【正文】 （當(dāng)?shù)刂容^高、人流量大、超市外圍、活動聯(lián)動多處開展）：家電+家具。③ 根據(jù)各地風(fēng)俗假日五、活動地點(diǎn)① 人流量大、知名度高、交通便捷（周邊新建小區(qū)、廣場、超市外圍、多點(diǎn)聯(lián)動）六、活動形式① 異業(yè)合作（家具+家電合作）：降低了成本，增大了宣傳效果② 內(nèi)購會(閉門)+次日爆破 ③ 多點(diǎn)爆破七、具體方案（利益點(diǎn)如何設(shè)置、物料準(zhǔn)備、人員安排、路線規(guī)劃、宣傳方式）① 物料準(zhǔn)備：單頁、認(rèn)籌券、禮品、海報、墻貼、地貼、車身廣告、X展架、爆炸貼、紙筆馬甲、工作牌、pop、KT板、小蜜蜂、拉桿音響、桌子、椅子、手舉牌、袋子、小刀、膠帶、馬克筆、卷尺、文件夾、地圖、噴繪布、彩燈、氣球、氣筒、彩條、風(fēng)車、蝴蝶、交通工具、紅色綢布、橫幅、帳篷、雙拱門、刀旗、太陽傘、飲用水、② 利益點(diǎn)如何設(shè)置：如何把顧客吸引過來（利用老板或當(dāng)?shù)孛说纳栈蝻L(fēng)俗等噱頭、活動力度：價格、禮品）④ 宣傳方式：以認(rèn)籌為主、借用其他力量進(jìn)行宣傳（例如連鎖便利店員）③ 路線規(guī)劃④ 人員安排：根據(jù)目標(biāo)確定所需人手?jǐn)?shù)量。例如競品活動在周六周日，我們的活動時間選擇在周五開始直到周末。每個產(chǎn)品限兩臺，通過對競品調(diào)研了解其活動時間相關(guān)信息針對性的作出方案。三、活動目標(biāo)210萬認(rèn)籌目標(biāo)900張，轉(zhuǎn)換率70%，認(rèn)籌10天，平均每天90張，人均2張，店員5人，臨促30人，特戰(zhàn)隊10人。2月22日3月8日市場/銷售部負(fù)責(zé)學(xué)員電話預(yù)約，監(jiān)督地推。四、活動安排教學(xué)部準(zhǔn)備 測試卷等?，F(xiàn)有咨詢意向客戶邀約，告知當(dāng)天有課程折扣及免費(fèi)活動。我們會一直秉承者教育集團(tuán)的宗旨“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，在教書育人這條道路上，不忘初心，繼續(xù)前行！二、周年慶優(yōu)惠活動：2018年3月8日3月28日晚托：老生可享受8折報班優(yōu)惠，新生可享受9折報班優(yōu)惠報全科中小學(xué)課程，送晚托班1個月 3人團(tuán)購20節(jié)英語外教口語課，可優(yōu)惠600元/人5人團(tuán)購20節(jié)英語外教口語課，可優(yōu)惠1000元/人 99元可享受3次課新科目課程現(xiàn)場報名課程，可免費(fèi)禮包一份或試聽卡1張。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經(jīng)驗，故本次活動定能為企業(yè)帶來更大的利益。30%原會員帶一人： 30*2*2500=150000（元）20%原會員帶兩人： 20*3*2000=120000（元）30%療程卡顧客帶一人： 30*2*2300=138000（元）20%療程卡股卡帶兩人： 20*3*2100=126000（元）單店總收入：534000（元）活動形式：活動形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”、活動的娛樂性上；主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。單店活動預(yù)算：預(yù)算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。單個原會員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2500元）；免費(fèi)更換友情主題卡。持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費(fèi)”；回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會員免費(fèi)贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2300元）；兩人需同時辦理?；顒蛹?xì)節(jié)：原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費(fèi)”；回收原會員會員卡，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會員免費(fèi)贈送；充值后卡上金額需在3500元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2500元）；兩人需同時辦理。由于雇主對經(jīng)營的成本、回利時間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題，通過參考雇主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗來運(yùn)作，這里就不贅述了。以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會各不同。三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷就是把與顧客此項消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟（最好離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠(yuǎn)），顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯(lián)盟商家所有成員的會員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。二、推廣“女士消費(fèi)、男士花錢”模式一個不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會員記名卡”模式方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。因此我們認(rèn)為，普通的買贈或打折方式（例如以前實(shí)行的會員卡充值加送30%消費(fèi)）并不能真正打動消費(fèi)，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉(zhuǎn)會員卡。方案二：美容院周年慶活動方案現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前“活動一搞，生意**”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動，往往是“促而不銷”。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個誤區(qū)問題，肯定會吸引更多的客戶的。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多。同時在會員參加這個