【正文】 。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。我認為如果您能夠從根本上去解決這個誤區(qū)問題，肯定會吸引更多的客戶的。大多數(shù)女性認為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。 畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多。同時在會員參加這個活動的通可以可 以享受 一定的折扣。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。比如說皮膚問題。費用是從會員卡里面直接扣取。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨特之處。 會員的福利與優(yōu)惠的說明 感謝詞 結(jié)束 六、經(jīng)費預(yù)算 六、經(jīng)費的預(yù)算 經(jīng)費的預(yù)算包括了資料的打印費，海報、橫幅的制作費等等。 下 午 2點開始美容的課程。這樣就會讓會員們受益匪淺。 1）什么是美？ 2）什么是美容？ 3）如何保養(yǎng)？ 從心告訴會員們，什么是美。通過店外的 pop 海報來宣傳這個店慶活動。 二、活動目標 三、活動主題 美從“心”開始 四、活動時間安排 （一）活動準備階段 這個階段就是宣傳。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女？北京美容院在開業(yè) 2 周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動。開幕當天最重要的是你與賓客的交談，他們可能是你未來的顧客，因此要事先研究安排，使你開幕當天能從容不迫的周旋于眾賓客間，總之，顧客是至高無上的，他們是你的衣食父母。可以把開幕活動照片和報導(dǎo)寄給報紙。 開幕時如果有小型爵士樂隊伴奏，諸如此類的音樂安排可引起顧客的興趣，例如辦一個爵士餐會，無論如何，就是要吸引眾人的目光，這也是上報的好機會，而名人和政治人物也要好好招待他們，另外，也要為小朋友準備一個游戲空間，這些設(shè)備通常只要花一點錢就可租來。 開幕當天的食物飼料供應(yīng)問題也要考慮，準備足夠 的停車空間，設(shè)置方向牌。 擬定促銷活動，和預(yù)估支出費用。倒數(shù)計時，可幫你詳細確定，什么工作必須何時開始，和何時須結(jié)束，對于開幕 當天的支出費用可不要低估了，費用問題也要從長計議。 對于美容院的裝 潢過程有一個簡單的公式。開幕時除了滿屋子的賀客外，最重要的是他們要對你的美容服務(wù)有信心，因此要事先策劃，如何使你的主顧客群對你的活動感興趣，并邀請他們參與。 把顧客放進你的廣告，這是一種著名的行銷手法，吸引大眾的參與感，當然廣告活動的設(shè)計要能與美容沙龍的形象相配合，才能傳達出所要表達的訊息。把開幕當天的宣傳視為重頭戲，但廣告最好均分在三個月的時間內(nèi)。 當然，口語相傳的效果也是很宏大，不要忘了請親朋好友為你的店多宣傳。不過最大的困難可能是，如何取得顧客正確的地址，而另一個價美物廉的方法是發(fā)傳單，但是你的美容沙龍如果是小規(guī)模，那么傳單可不要用一般 a4 的影印紙般傳單，而要采用較高紙質(zhì)的傳單。海報和傳單的文字和圖案要設(shè)計的很優(yōu)美。而公共交通工具上的廣告也很有利，例如公車或電車的廣告可吸引很多人的注意，電影廣告則吸引較年 輕的觀眾，但它的費用較高，只適全規(guī)模較大的美容沙龍。 電影院和電臺廣告 地方電臺廣告限有幫助，特別是特新開幕的美容沙龍，或是促銷活動而言。并善用重覆刊登廣告的折扣。 廣告媒體 選擇廣告媒體是很重要的，如果你的廣告不專業(yè)化，反而可能成為一個反廣告，微詢專家的意見，但不要透過廣告公司去登廣告，因為要多支出一筆仲介費用。確定開幕廣告的特殊訊息，說明它可為顧客帶來何種益處，讓顧客認為您的沙龍有存在的必要。 廣告策略 一旦廣告策略成功，針對顧客群展開攻勢，初期的營運就更容易，廣告時要考慮顧客的需要，住處及興趣，看看你的同業(yè)如何做，不是光模仿，而是要有更好的創(chuàng)意，強化同業(yè)的弱點，使其成為你個人的優(yōu)點，在廣告中強調(diào)自己美容院的長處，但不要把他人美容沙龍拿來做比較，這樣作用時會有反效果。 開發(fā)客源 創(chuàng)業(yè)之初，就要建立顧客的檔案，顧客的資料不僅要登錄他們的地址，還要 有他們的生日或興趣等。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意，超越同業(yè)，不要忘了那句老話：有優(yōu)點不要忘了宣傳。因此業(yè)者應(yīng)提高服務(wù)和產(chǎn)品的附加價值，例如提供專業(yè)美容咨詢等，藉此，可避免單純的價格競爭問題，美容沙龍并不是提供低廉服務(wù)的商店，因此廣告時不要忘了強調(diào)個人特殊服務(wù)的項目。許多奢侈品賣得好中，因為它們的價錢昂貴，對許多人而言，高價位代表品質(zhì)與面子。行銷始于產(chǎn)品和服務(wù)，請由此開始剩山殘水動行銷計劃，提出一些同行沒有的新構(gòu)想，或新穎的美容服務(wù)，超越同行，并注意顧客的喜好，及時代的風(fēng)尚 。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮 物，價值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)篇二：美容院開業(yè)活動方案花招多 美容院開業(yè)活動方案花招多 編輯：上海恩地化妝品 正確的行銷策略可使新開幕的美容沙龍很快的進入營運常態(tài)的美容沙龍很快的進入營運常態(tài)，但行銷不只是廣告，運用良好行銷活動，可幫助業(yè)績的成長。 xxx 沐浴露價值 130元，旅行包價值 36元。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3折到 6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 特價法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店， 為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5． 12 護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受 3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。某美容院為 吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“ 0— 25 元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。 體驗法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 劃點法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。 鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動當天開卡有效； 第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。撕單法： 其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已； 二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等； 三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2021 元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護 10 次 卵巢 保養(yǎng) 10 次。） 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。 注：每張親情卡 可做 2次免費護理，本人不可使。 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， “消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。 可能還有八千，六千等。今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€ 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 類似方案還有許多：如與“五．一”，只花“ 51”元的促銷標語，美容院全部服務(wù)項目“ 51 元”特價優(yōu)惠一周活動。 方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為 3— 8 萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個 1888 元的準入卡，限用 2 個月， 2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 方案二：年卡 2400元，做滿 20次以上，年底返 1000元。尊貴會員特別空間： 私人高級專業(yè)美容顧問，全權(quán)為您打理形象設(shè)計，四季服裝，妝容色彩搭配，健康飲食調(diào)理， 心里咨詢等方面的內(nèi)容。 款款深情：配有專業(yè)的美麗銀行儲值美療計劃，專用的眉鉗，眉剪，暗瘡針，所有美容用品用具一人一物一消毒，專人專戶轉(zhuǎn)追蹤。 特別關(guān)愛：花草茶，水果，點心，咖啡，牛奶，養(yǎng)顏粥任享。尊貴會員特別空間： 私人高級專業(yè)美容顧問，全權(quán)為您打理形象設(shè)計，四季服裝，妝容色彩搭配，健康飲食調(diào)理，心里咨詢等方面的內(nèi)容。 驚喜無限：生日贈送公主套餐，生日禮物一份。 優(yōu)先享受會員活動權(quán)，包括：會所定期舉辦美容知識講座，各種教育課程，如：魅力女人，品味女人，親子教育，社交禮儀，心理課程，夫妻相處，家庭關(guān)系等課程，并定期舉辦一些競賽聯(lián)歡會 會所資深 A級美容師服務(wù) 美美 8 周年慶 豪禮送送送 香妃卡：僅需 28800元即送 76888元豪禮 十三重豪禮連環(huán)送