【正文】 因此，科特勒認(rèn)為，定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定地位而設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和營銷組合的行為。而且定位也不局限于產(chǎn)品定位，即“把產(chǎn)品定位在未來潛在顧客的心中”（里斯和屈勞特）。現(xiàn)在，人們對(duì)定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。并且在名稱、價(jià)格或包裝上的改變都不過是修飾上的變化，其目的是確保產(chǎn)品在顧客心目中的地位。這也就是說，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。一種商品，一次服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，或者甚至一個(gè)人??。定位定位這個(gè)詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時(shí)代》發(fā)表的一系列名為“定位時(shí)代”的文章中提出來的。一般有三種基本的目標(biāo)市場策略，包括：無差異性市場營銷策略，差異性市場營銷策略，及集中化市場營銷策略。企業(yè)可以根據(jù)其中的一個(gè)或多個(gè)變量進(jìn)行市場細(xì)分。例如，對(duì)消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口、心理、行為等變量。市場細(xì)分市場細(xì)分是根據(jù)用戶或購買者的類型和需求的差異，將整體市場區(qū)分為若干個(gè)子市場，目的是針對(duì)不同子市場的特殊但又相對(duì)同質(zhì)的需求和偏好，有針對(duì)性地采取一定的營銷組合策略和營銷工具，使消費(fèi)者獲得購買和消費(fèi)的滿足。從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段，即營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。第五篇：營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略根據(jù)科特勒的定義，營銷戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。，潛在的顧客已經(jīng)很少，我們會(huì)通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客，與此同時(shí)采取回扣和津貼，購買者在按價(jià)格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者，減小產(chǎn)品售價(jià)降低速度，再不斷擴(kuò)展分銷渠道和繼續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量，使企業(yè)利潤下降減慢。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場。為了擴(kuò)展銷路，用大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。？？第八章？戰(zhàn)略控制的原則和目的是什么？？？？第四篇：我的：營銷戰(zhàn)略，便進(jìn)入介紹期。3．職能戰(zhàn)略的目的是什么？第七章—市場占有率矩陣中的四個(gè)象限。戰(zhàn)略方向指明了公司在未來一段時(shí)間內(nèi)想要塑造的形象和特征，為了確定戰(zhàn)略方向，戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者需要評(píng)估公司未來3——5年內(nèi)將要面臨的形勢(shì)（如外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅）。從外部人才市場選拔的優(yōu)勢(shì)：使高層管理團(tuán)隊(duì)更加多元化，戰(zhàn)略改變的可能性更大，他們更加趨向于創(chuàng)新和變革。②內(nèi)部選拔還可以降低現(xiàn)有員工的離職率。外部管理者人才市場由管理職位機(jī)會(huì)以及提供機(jī)會(huì)的公司以外的有勝任能力的人員組成。3．內(nèi)部和外部管理者人力資源市場的區(qū)別在哪里？兩種人力資源市場對(duì)公司戰(zhàn)略的制定和實(shí)施有何影響？組織可以從內(nèi)部和外部管理者人才市場中挑選管理者和戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者。B、組織特征，包括組織規(guī)模、建立年限、資源以及文化。因?yàn)楦邔庸芾碚哂胸?zé)任確保公司有效地制定和實(shí)施戰(zhàn)略，高層管理者的戰(zhàn)略決策會(huì)影響公司的規(guī)劃及目標(biāo)。吸引并管理人力資本的能力是戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者需要具備的最關(guān)鍵技能。有效運(yùn)作的公司控制權(quán)市場能確保效率低下或行為機(jī)會(huì)主義的管理者受到約束。公司控制權(quán)市場由個(gè)人或公司組成，他們購買所有權(quán)或接手可能被低估的公司，成立多元化公司中新的部門或合并原來分開的公司。工資、獎(jiǎng)金和長期激勵(lì)被用來提高管理者和股東利益的一致性。股東選舉董事會(huì)成員，選上的董事應(yīng)該監(jiān)管管理者并確保公司的運(yùn)營使股東財(cái)富最大化。相對(duì)于分散的所有權(quán)監(jiān)管薄弱、管理決策不易控制而言，所有權(quán)集中能對(duì)管理者產(chǎn)生更有效和主動(dòng)的監(jiān)督和控制。管理機(jī)會(huì)主義是指通過欺騙獲得自身利益所有者希望他們的代理人（公司的高層管理者，也是決策制定專家）制定的決策有助于公司價(jià)值的最大化。特許經(jīng)營之下，特許經(jīng)銷商和特許者之間通過契約關(guān)系共享資源和產(chǎn)能？什么是管理機(jī)會(huì)主義？現(xiàn)代公司的所有者對(duì)作為代理的管理者有什么假設(shè)？當(dāng)一方（公司的所有者）雇用另一方（高層管理者）作為決策制定專家來提供服務(wù)時(shí)，他們之間的關(guān)系就是代理關(guān)系。？企業(yè)如何利用這些戰(zhàn)略創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)？多元化戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)之間共享它們的資源和能力來獲得產(chǎn)品和市場的多元化協(xié)同戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)通過共享它們的資源和產(chǎn)能來建立規(guī)模經(jīng)濟(jì)特許經(jīng)營：企業(yè)采用特許經(jīng)營作為一種契約關(guān)系來描述和控制與合作伙伴對(duì)資源和產(chǎn)能的共享通過多樣化戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)可以共享資源和產(chǎn)能以減少進(jìn)入新市場或者生產(chǎn)新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。隨著全球化的不斷深入，政府對(duì)顯性共謀的制約越來越少。（3）降低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略主要是為了規(guī)避不確定性競爭環(huán)境（如新產(chǎn)品市場）帶來的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在快周期市場。橫向互補(bǔ)性聯(lián)盟主要是為了共同聚焦于長期的產(chǎn)品開發(fā)和分銷機(jī)會(huì)。通過縱向和橫向互補(bǔ)型聯(lián)盟，企業(yè)可以融合其資源和產(chǎn)能為價(jià)值鏈的不同部分或者相同部分創(chuàng)造價(jià)值。非產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的企業(yè)通過發(fā)展企業(yè)間契約關(guān)系 以實(shí)現(xiàn)之間共享獨(dú)特資源和產(chǎn)能 實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢(shì)提升的目標(biāo)的一種聯(lián)盟。合資是兩家或者兩家以上的企業(yè)投資不同的比例建立一家新的企業(yè)從而形成的競爭優(yōu)勢(shì)。從而獲得在設(shè)計(jì)、制造、產(chǎn)品或服務(wù)上的共享利益。，企業(yè)用來提高競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟包括哪三種類型戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種合作戰(zhàn)略。（高全球整合需求和低本土迅速反應(yīng)需求）跨國化戰(zhàn)略：使企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全球化的效率和本土化的反應(yīng)敏捷的統(tǒng)一?這五種模式在實(shí)施過程中是如何排序的？出口、特許經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟、收購、新建全資子公司。杠桿收購（管理層、員工、整理收購）：一方為了將公司私有化而買下公司全部資產(chǎn)的一種重組策略A延長產(chǎn)品的生命周期 B獲取關(guān)鍵原材料的途徑，有時(shí)包括廉價(jià)勞動(dòng)力 C整合公司全球范圍內(nèi)的運(yùn)行，從而更好的為消費(fèi)者服務(wù) D由于如今發(fā)達(dá)的全球通信和網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致消費(fèi)者需求一致，在這種情況下更好的為消費(fèi)者服務(wù) E滿足在新興市場中迅速增長的商品和服務(wù)需求？列出各種戰(zhàn)略的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)？多國化戰(zhàn)略：企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分配到各個(gè)國家和地區(qū)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，從而為每個(gè)單元提供為本地市場提供本土化產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。精簡：減少公司雇員和業(yè)務(wù)單元。在市場上保持長期的競爭優(yōu)勢(shì)?？焖儆行У恼蠟檫_(dá)到協(xié)同效應(yīng)提供便利。低融資成本、低風(fēng)險(xiǎn)和避免高負(fù)債帶來的負(fù)面影響。收購方有寬松的財(cái)務(wù)狀況 良好的現(xiàn)金或債務(wù)狀況 較易以低成本獲得融資。收購方認(rèn)真謹(jǐn)慎地選擇目標(biāo)公司和評(píng)價(jià)目標(biāo)公司 財(cái)務(wù)、文化和人力資源。？降低管理風(fēng)險(xiǎn) 提高薪酬福利？整合的困難、對(duì)收購對(duì)象評(píng)估不充分、巨額或超正常水平負(fù)債、難以形成協(xié)同和合力、過于多元化、經(jīng)理們過分關(guān)注收購、公司過于龐大，被購方具有與收購方互補(bǔ)性的資產(chǎn)或資源 通過保持優(yōu)勢(shì)取得高協(xié)調(diào)作用和競爭優(yōu)勢(shì)。競爭動(dòng)態(tài)介于慢周期、快周期市場的動(dòng)態(tài)特征之間。競爭優(yōu)勢(shì)部分得到維持。企業(yè)采取的競爭性行動(dòng)和競爭性反應(yīng)是以快速、持續(xù)地產(chǎn)品開發(fā)以及不斷變化的一系列競爭優(yōu)勢(shì)的發(fā)展為導(dǎo)向?？熘芷谑袌觯簩?duì)于企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)起作用的能力無法避免被模仿，而且模仿通常是迅速且成本不高的。競爭優(yōu)勢(shì)維持時(shí)間長。市場共性和資源相似性描述了企業(yè)的知曉、動(dòng)機(jī)和能力。？什么是資源相似性？如何理解這些概念是進(jìn)行競爭者分析的基石？市場共性關(guān)注的是企業(yè)與競爭者共同所在的市場個(gè)數(shù)以及每一個(gè)獨(dú)立市場對(duì)于其他市場的重要程度。？成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：1因更加先進(jìn)的技術(shù)而喪失競爭優(yōu)勢(shì)2未能識(shí)別顧客需求的轉(zhuǎn)變3競爭對(duì)手能夠通過其獨(dú)特的戰(zhàn)略行動(dòng)來模仿成本領(lǐng)先者的競爭優(yōu)勢(shì)差異化戰(zhàn)略：1顧客群認(rèn)為差異化產(chǎn)品與成本領(lǐng)先者的產(chǎn)品或服務(wù)之間的差別不足以抵償差異化產(chǎn)品的高價(jià)格2差異化產(chǎn)品無法創(chuàng)造顧客愿意為其支付更高價(jià)格的價(jià)值3競爭對(duì)手能夠以更低的價(jià)格為顧客提供具有同樣差異化特征的產(chǎn)品4偽造產(chǎn)品的威脅，其他公司生產(chǎn)價(jià)格相對(duì)低廉的偽造的差異化產(chǎn)品和服務(wù)聚焦戰(zhàn)略：1競爭對(duì)手通過利用核心能力，服務(wù)于一個(gè)更加狹窄的競爭細(xì)分市場，從而使原聚焦者戰(zhàn)略