【正文】 一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在：專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)：細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭：現(xiàn)有和現(xiàn)在的競爭著分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊 財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述信息的材料三、思考方法收入成本法（試用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product:產(chǎn)品 Price價格Placement:分銷策略波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)略，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 行業(yè)內(nèi)原有競爭內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）3Cs綜合法（試用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶。寫作指南目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。主辦單位將為參賽同學(xué)提供賽程商業(yè)計劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造和豐富。資助由于本次競賽活動時間長，覆蓋范圍廣，為確保競賽順利開展和活動質(zhì)量，校團(tuán)委將啟用“集美大學(xué)學(xué)生科研基金”為進(jìn)入校級復(fù)賽并經(jīng)過審核的參賽小組提供一定的經(jīng)費(fèi)支持，用于資助這些小組開展市場調(diào)查和制作文檔。評委由知名專家、教授和企業(yè)家組成，根據(jù)評審細(xì)則對參賽作品進(jìn)行評審打分并對每份作品提出指導(dǎo)意見。同時，競賽聯(lián)絡(luò)組還專門負(fù)責(zé)為各小組開展跟蹤咨詢服務(wù)，隨時幫助各小組解決參賽過程中遇到的一些困難。競賽鼓勵廣大參賽者大膽創(chuàng)新，用自己的發(fā)明創(chuàng)造或創(chuàng)意設(shè)計積極參賽，也鼓勵參賽者自行聯(lián)系所在院系以及校外科研部門的實驗成果參賽，以促進(jìn)科技成果的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。獲得這樣的項目主要有三種途徑：一是學(xué)生自己的科技創(chuàng)造或發(fā)明（含參與合作的項目），二是競賽主辦單位推薦的一部分教師或科研單位研發(fā)的產(chǎn)品。為幫助各參賽者尋求合作伙伴，由校學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會設(shè)立聯(lián)絡(luò)組，為參賽者提供靈活有效的組隊服務(wù)，有意參賽又缺少某方面專業(yè)人才的小組可通過組隊沙龍活動找到滿意的合作伙伴，有意參加比賽又缺少項目的同學(xué)也可以通過沙龍活動或由聯(lián)絡(luò)組推薦參加有關(guān)小組。涉及的主要問題組隊一個由不同學(xué)科專業(yè)人員組成的優(yōu)勢互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)合作的優(yōu)秀團(tuán)隊是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。創(chuàng)業(yè)計劃又名”商業(yè)計劃”，是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說取得風(fēng)險投資的投資可行性報告書。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。評估的內(nèi)容：■職業(yè)目標(biāo)評估（是否需要重新選擇職業(yè)？）假如一直……，那么我將……■職業(yè)路徑評估（是否需要調(diào)整發(fā)展方向？）當(dāng)出現(xiàn)……的時候，我就……■實施策略評估（是否需要改變行動策略？）如果……，我就……■其它因素評估（身體、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇、意外情況的及時評估）評估的時間：一般情況下，我定期（半年或一年）評估規(guī)劃；當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。家庭環(huán)境分析如經(jīng)濟(jì)狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響學(xué)校環(huán)境分析如學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí)、實踐經(jīng)驗等社會環(huán)境分析如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等職業(yè)環(huán)境分析u行業(yè)分析（如xx行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，人業(yè)匹配分析）u職業(yè)分析（如xx職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景，人崗匹配分析）u企業(yè)分析（如xx單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等，人企匹配分析）u地域分析（如xx工作城市的發(fā)展前景、文化特點(diǎn)、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹配分析）職業(yè)分析小結(jié)：三、職業(yè)定位綜合第一部分（自我分析）及第二部分（職業(yè)分析）的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的swot分析：內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢因素（s）弱勢因素（w）外部環(huán)境因素機(jī)會因素（o）威脅因素（t）結(jié)論：職業(yè)目標(biāo)將來從事（xx行業(yè)的）xx職業(yè)職業(yè)發(fā)展策略舉例：進(jìn)入xx類型的組織（到xx地區(qū)發(fā)展）職業(yè)發(fā)展路徑舉例：走專家路線（管理路線等）具體路徑舉例：xx員——初級xx——中級xx——高級xx四、計劃實施計劃實施一覽表計劃名稱時間跨度總目標(biāo)分目標(biāo)計劃內(nèi)容（參考）策略和措施（參考）備注短期計劃（大學(xué)計劃）2007年～20xx年如大學(xué)畢業(yè)時要達(dá)到…如：大一要達(dá)到…大二要達(dá)到...或在xx方面要達(dá)到…如專業(yè)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實踐計劃等如大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主…，或為了實現(xiàn)xx目標(biāo)，我要…大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)中期計劃（畢業(yè)后五年計劃）20xx年～20xx年如畢業(yè)后第五年時要達(dá)到…如畢業(yè)后第一年要第二年要…或在xx方面要達(dá)到…如職場適應(yīng)、三脈積累（知脈、人脈、錢脈）、崗位轉(zhuǎn)換及升遷等省略大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)長期計劃（畢業(yè)后十年或以上計劃）20xx年～20xx年如退休時要達(dá)到…如畢業(yè)后第十年要第二十年要…如事業(yè)發(fā)展，工作、生活關(guān)系，健康，心靈成長，子女教育，慈善等省略方向性規(guī)劃詳細(xì)執(zhí)行計劃如下：本人現(xiàn)正就讀大學(xué)（研究生）x年級，我的大學(xué)計劃是。我的具體情況是……勝任能力——優(yōu)劣勢是什么。我的具體情況是……職業(yè)能力——能夠干什么；我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示，xx能力得分較高（x分），xx能力得分較低（x分）。正文引言一、自我分析結(jié)合大賽指定的人才測評報告以及xx等分析方法，我對自己進(jìn)行了全方位、多角度的的分析。在我國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是借用風(fēng)險投資的實際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。1999年、2000年、2002年共青團(tuán)中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。它借用風(fēng)險投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)?。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開始，共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。七、日程安排2011年10月～12月6日 校內(nèi)作品征集與選拔2011年12月20日 校內(nèi)第一輪評審2011年12月至2012年2月上旬 校內(nèi)第一輪作品深化2012年2月中旬 校內(nèi)第二輪作品評審2012年2月下旬至3月上旬 校內(nèi)第二輪作品深化2012年3月中旬 校內(nèi)第三輪作品評審（校內(nèi)終審）2012年3月下旬 確定上海市參賽作品2012年3月下旬至4月上旬 上海市參賽作品深化2012年4月上旬 上海市參賽作品報送，參加上海市競賽，確定全國參賽作品2012年4月下旬至5月上旬 全國參賽作品深化2012年5月中旬 全國參賽作品報送2012年5月下旬至10月 全國參賽作品賽前準(zhǔn)備2012年10月（待定）參加全國決賽[1]第三篇：02.“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介隨著人類社會進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要決定性因素。（各項目指導(dǎo)老師最多2人）在“挑戰(zhàn)杯”競賽相關(guān)工作開展情況將作為評價院系學(xué)生工作和共青團(tuán)工作的重要測評指標(biāo)。對在“挑戰(zhàn)杯”全國決賽中獲獎的同學(xué)，經(jīng)教務(wù)處和研究生院同意，在符合學(xué)?；颈Ｑ袟l件前提下，第一作者如是在籍注冊的本科生將給予優(yōu)先推薦免試直升碩士研究生（如該生系應(yīng)屆畢業(yè)班學(xué)生，因挑戰(zhàn)杯決賽在下半年舉行，已過保研期限，其本人應(yīng)參加本學(xué)年內(nèi)我校碩士生入學(xué)考試，在成績達(dá)到國家錄取線條件下優(yōu)先錄?。?；其他排位作者的同學(xué)可推薦參加我校學(xué)生科技創(chuàng)新人才推薦免試碩士研究生錄取工作。、組織大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊交流活動。五、大賽相關(guān)系列活動、開展大賽培訓(xùn)和講座。同時，校團(tuán)委將會在比賽前、比賽中舉辦若干次相關(guān)培訓(xùn)。參賽團(tuán)隊?wèi)?yīng)在認(rèn)真參加學(xué)校舉辦的創(chuàng)業(yè)知識與技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，針對本組的核心技術(shù)或服務(wù)內(nèi)容，廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推