【正文】 。（3）提高軟件的可操作性，給用戶一個很好的體驗。：（1）服裝的種類多種多樣，企業(yè)之間的競爭不是特別激烈，應該更加積極得發(fā)展入駐公司，增加產品多樣性。價格方面商家具有一商電子商務公司的部分郵費補貼，會更加有競爭力。結合以上調查結果報告與易商通網(wǎng)上交易平臺的特點進行分析：，信譽由咱們監(jiān)管，顧客對買到衣物的質量是又保證的。：如果網(wǎng)上購物能夠既節(jié)約成本又能買到質量可靠的自己喜歡的服飾，特別是能夠通過自己的選擇買到量體裁衣的服飾，那么她們寧愿在網(wǎng)上購買二、女性網(wǎng)上購買服飾的價格偏好分析：從調研結果上看，大部分女性顧客對服飾的價格承受度主要集中在3979元這個區(qū)間上，%，只有一小部分顧客的消費在79元以上，從而我們可以根據(jù)不同的目標定制不同的價格。對于網(wǎng)上購物，年輕的女性占大多數(shù)，對購物的標準一般是：%，%，%，關心自己買到的到底是不是真正的品牌服飾，或者是不是質量真的好，賣方得誠信度如何，她們也極易受到廣告的影響或別人的介紹而更換買家。三、調查方法區(qū)域：黃岡市調查對象：中青年者調查方法：問卷調查調查對象比例分配：男性20，女性80四、調查程序星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷星期三實地調查星期四、五總結并寫出市場調查報告五、調查的詳細方法：面訪六、經(jīng)費預算差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元合計：140元七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林調查時間：——黃州市場問卷調查為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。通過何種渠道知道本產品。對本產品品牌的認知。了解消費者的消費價格段。了解消費者購買頻率。二、調查的范圍和內容基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。該群體中很大一部分容易沖動購物。調查結果1)性別：答案總數(shù)量：1002)年齡：答卷總數(shù)量：1003)能接受的服裝價格：答卷總數(shù)量：1004)經(jīng)常購買服裝的地方：答卷總數(shù)量：1005)對服裝面料的選擇：答答案總數(shù)量：1006)對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：答卷總數(shù)量：100總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。服裝消費市場正沿著：需求消費時髦消費時尚消費個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。，%%的男性選擇在專賣店購買。、%%。2).調查對象的需求情況，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。服裝消費市場正沿著：需求消費時尚消費個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。5).改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。3).21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場2).據(jù)調查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力。創(chuàng)新的市場。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序。二、主體內容：調查的背景從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。不過也略有一部分消費能接受150200元這個價位。他們的年齡階段大多在1625歲之間。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健 全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產 品質量不高、衛(wèi)生條件差等。因此廠商應在款式的設計上注 重新奇，以迎合現(xiàn)代大學生著衣的不同品位與風格。4． 以款式為購買服裝的首選因素的男、％％。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100 元/的服裝價位。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。2． 就購買服裝的場所而言，％％的男生選擇在專賣店購買。抽樣調查基本情況分析：1． 現(xiàn)代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace 輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著 迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在 全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣 極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。2009整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷 史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。出 口企業(yè)更應做好