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正文內(nèi)容

電子沙盤實訓(xùn)心得體會(參考版)

2024-10-18 00:18本頁面
  

【正文】 實訓(xùn)是結(jié)束了,可是我們的路才剛剛開始,還有很多很多的困難在前方等待著我們……。雖然只是模擬的實習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,它是非常殘酷的,也明白了“團隊精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對殘酷的市場競爭時,一個人的力量是絕對不夠的,你需要團隊的智慧和力量,只有每一個人各盡其職,相互配合,共同努力才能將公司經(jīng)營好。如果只有一個人在努力那是很難把整個公司經(jīng)營好的,畢竟一個人的能力是有限的,所以必須帶動整個團隊的積極性,才能把公司經(jīng)營好。這也是一個領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的能力。較遠的地方可以選用火車作一條線運輸,這樣可以避免迂回,減少費用。對于租賃汽車可能根據(jù)貨單的情況來進行租賃。而接下來的幾個季度可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍┯唵蔚牧?,盡可能的要拿到發(fā)貨城市周邊的訂單,在年底的時候為了可以長期貸款,因為短期的貨款可能會讓你在幾個季度之后沒有錢可以還,這也是我們組失策的一個地方,看著自己的應(yīng)收帳款里有很多的錢,可是卻是用不了的,有錢而卻還不了貨款那是最可悲的,所以開始玩的幾天每次都會在這里卡死,到最后不得不追加,但這也讓我們的所有權(quán)減少了。不合理的運輸會造成運費的增加或者是不能按時交貨,所以開始的幾天基本上是不太會經(jīng)營,犯的錯誤也很多,經(jīng)常性虧本,所以我們組基本上都是排在后面,但我們并沒有氣餒,漸漸的,我們從中也獲得了不少的經(jīng)驗,這也成為了我們組經(jīng)營的那個公司在日后壯大的一個原因,而事實也證明的,在接下來的日子里通過我們團隊的努力,讓公司不斷的強大了起來。在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如有時候沒有了訂單還要租賃倉庫或者是辦公室,貨物重量體積沒計算好,導(dǎo)致車輛重復(fù)租賃,或者就是未能開發(fā)新市場造成自己的市場狹小、訂單不是競得太多造成不能及時完成運輸調(diào)度就是太少沒有什么錢可賺。這些問題都讓我們手忙腳亂,但這只是一點小小的問題,在現(xiàn)實中可能還有很多情況是我們沒有接觸過的,我記得老師當(dāng)時還給我們舉了個例子,說有一個人在發(fā)貨的時候填錯訂單了,幸虧及時發(fā)現(xiàn)并追回運輸車,不然所有損失都由個人承擔(dān)。剛開始,覺得它很無聊,但是做了幾次之后,發(fā)現(xiàn)這東西真有意思,最后我們經(jīng)過商量由豆楊宏同學(xué)擔(dān)任首席執(zhí)行官(CEO),我們?nèi)齻€就是負責(zé)運輸線路的安排,運費的計算以及訂單的核對等工作。雖然它是虛擬的,但是我們從中獲得不少知識,這對我們將來進入企業(yè)有極大的幫助。在選擇線路的時候注意注意看訂單的周期和能否進行同城拼車以減少運費第五篇:ITMC物流電子沙盤實訓(xùn)ITMC物流電子沙盤實訓(xùn)報告一、實訓(xùn)時間:——二、實訓(xùn)地點:物流實訓(xùn)室三、實訓(xùn)人:物流1113 練健 201104010324四、實訓(xùn)內(nèi)容:為期兩周的物流沙盤實訓(xùn)結(jié)束了,在這兩周的時間里,我們進行了ITMC物流電子沙盤實訓(xùn)。在拆分訂單時要注意拆分出來的訂單要同時到達目的地才能交貨,也只有數(shù)量2以上的訂單才能拆分。對于運輸工具大部分不建議購買,建議在第一季度購買的就是大型貨車,大型貨車的購買價格是16M,每季度租金就是5M,如果我們選擇租賃,當(dāng)我們運行到第四季度時,就會交出20M,所以小組建議第一季度購買一輛大型貨車,其他運輸工具最好是在后期再買,前期選擇租賃。固定資產(chǎn)的租賃與購買:購買固定資產(chǎn)會占用資金,但不會減少權(quán)益,在一開始資金不足的時候不建議購買固定資產(chǎn)。融資的優(yōu)先選擇:訂單預(yù)付短貸貼現(xiàn)。長貸只有年末才能貸款,賬期2年,盡量多貸。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金不足時首選的融資方式是訂單預(yù)付,只要把預(yù)付的訂單提貨下一周便可以拿到預(yù)付,單這要浪費一周的時間,注意把握訂單周期。在企業(yè)的經(jīng)營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金不足是常有的事情,這個時候就需要融資。時刻注意對手中標的價格,如果我們算出的成本比中標價格還低,下個季度就可以跟對手搶訂單。所以要認真的計算成本,虧本的事情絕對不能做。在選擇較遠的訂單時要注意訂單的周期,千萬別違約。參加訂單競標:在參加訂單競標前要先把地圖、路線、距離、每種運輸方式的周期與運費記下來。在開發(fā)市場方面,我們小組根據(jù)市場預(yù)測的信息進行合理安排,首先開發(fā)訂單數(shù)量一直較多的華東地區(qū),并在上海設(shè)立辦公室,以方便投標。又是為了能按時交貨,我們甚至租用飛機,進行賠本運營。根據(jù)訂單的體積以及重量,我們會選擇合適的運輸工具以及運輸工具的數(shù)量。搶不到訂單,我們就把價格大幅度降低,我們有經(jīng)過嚴密的計算,把倉庫租金、汽車租金、裝卸費、燃油費、工作人員工資等成本估算出來,把運費降到能接受的地步。三、實訓(xùn)總結(jié)在實訓(xùn)過程中,我們組出現(xiàn)了許多問題:,只有續(xù)約單;,沒有把貨物進行分揀,導(dǎo)致發(fā)車時貨物混亂,兩輛車上會出現(xiàn)同一目的地的貨物;,忘記發(fā)車,浪費了一周的時間;,跟不上班級整體節(jié)奏;,結(jié)果原路運回上海;;,遭遇罰金;,不能繼續(xù)往下進行;,虧損嚴重。每個公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營環(huán)境為背景,每個公司有100M啟動資金,在同一市場環(huán)境,相同規(guī)則下互相競爭與發(fā)展。實訓(xùn)規(guī)則:把學(xué)生分成若干小組,每個團隊各自經(jīng)營一個虛擬的物流公司。我希望自己能與自己的企業(yè)在世界商場上打滾,闖出自己的世界!哈哈哈哈哈哈2011級連鎖班C組第四篇:物流電子沙盤實訓(xùn)報告實訓(xùn)報告——物流電子沙盤一、基本情況 ::**(CEO)**(CFO)**(CSO、COO): :物流電子沙盤實訓(xùn)二、實訓(xùn)背景 實訓(xùn)目的:通過物流沙盤模擬增強感性認識,通過電子沙盤控制經(jīng)營過程、理性分析經(jīng)營結(jié)果。好了,有點亂,至于游戲過程就寫到這,畢竟,像我有些同學(xué)說,畢竟是游戲,不可當(dāng)真,意義也沒多大,的確,意義不大,但是,一個企業(yè)運轉(zhuǎn)的皮毛我們還是有學(xué)到,還知道了財政會計的重要性,怪不得人家說,會計是企業(yè)的命根子。好吧,我自己認為這個游戲不過幾個戰(zhàn)略:霸道戰(zhàn)略,勇敢當(dāng)先,有的在廣告市場爭當(dāng)大哥,有些在產(chǎn)品開發(fā)爭當(dāng)老大,還有一堆人在認證方面先人一步,當(dāng)然還有在生產(chǎn)線多人一線的,但是這個戰(zhàn)略需要我們的總裁有遠大的眼光和夠天大的膽子,精明的每個部門密切配合才能得以實現(xiàn),難度忒大。游戲中總裁沒必要親力親為,他只需要聽取每個部門的運作的情況,解決部門提出的困難,跟組員分析自己的遠大眼光和目標,個人主要的是有一個淡定從然的魄力,他的一舉一動影響著組員,因為他一垮,整個組的士氣就會下降,不論什么時候,總裁永遠站出來鼓勵組員,不斷自我反省,有錯就道歉,做得好就獎勵組員,這樣才是好的總裁。接下來,我們第二年大量投入P3生產(chǎn)線,使P3成為我們的主打產(chǎn)品。在選單的時候還必須計算出哪個成本最低,利潤最高的,某些時候結(jié)合財政情況選單,如果沒有慎重選單的話,選了個差的單子,那么你的廣告效益就低了。第一次玩的時候我們廣告費用投放太多了,而且還貸款了民間融資。不過在幾次的模擬經(jīng)營,學(xué)到挺多東西的,譬如企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略,財政預(yù)算,也體驗到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。實訓(xùn)沙盤心得體會★ 模擬企業(yè)沙盤實訓(xùn)心得★ erp實訓(xùn)心得體會范文5篇★ 房地產(chǎn)實習(xí)報告2800字范文★ 房地產(chǎn)實習(xí)報告總結(jié)5篇★ 精選實習(xí)報告總結(jié)范文5篇★ 房地產(chǎn)實習(xí)報告4000字范文★ 房地產(chǎn)實習(xí)個人總結(jié)2021【5篇】★ 房地產(chǎn)行業(yè)實習(xí)報告5篇★ 大學(xué)生在農(nóng)林委扶貧辦的實習(xí)心得體會★ 大學(xué)生社會實踐報告范文1500字優(yōu)秀篇以上就是這篇范文的全部內(nèi)容,涉及到企業(yè)、我們,公司,市場,生產(chǎn),資金、銷售,一個等范文相關(guān)內(nèi)容,覺得好就請(CTRL+D)收藏下。在這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心,而且收益匪淺。在這點上我們還是做得很好,個性是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要,在眾說紛紜的狀況下,在各執(zhí)己見的狀況下,各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,并且說服其他人,或者帶給數(shù)據(jù)報表,理解他人意見和推薦。個性營銷,涉及市場分析預(yù)測,理解顧客訂單,甚至與其他公司的私下貨款交易,是互動性很強的一個職位。要時刻計算現(xiàn)金的流動。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。任何一步都不能出差錯。透過這次模擬實訓(xùn),深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。到第四年的時候,我們才開始贏利,雖然不多,但是資金總算慢慢緩和過來了,到第五年公司有了明顯的起色。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了,之后又變賣廠房,最后沒辦法被逼得去貸高利貸。資金是公司的血脈,如果沒有資金,一個公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營,更別談可持續(xù)發(fā)展了。雖然我是負責(zé)營銷的,其他部分我也有參與過,比如財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)潛力預(yù)算、采購預(yù)算等過程,感覺他們也不容易,要想把這些工作做好,也不是一件簡單的事。參加銷售會議時,也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,必要時能夠與他們進行必須的合作,實現(xiàn)雙贏。由于資金約束,后面我們幾乎沒有廣告投入,這大大約束了我們接訂單的潛力,而市場需求量很大,我們的生產(chǎn)又跟不上,所以我們不敢超多接訂單。ATP可承諾量的計算也很重要,參加定貨會之前,需要計算企業(yè)的可接訂單量。為此,銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃,有選取地進行廣告投放,取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單,與生產(chǎn)部門做好溝通,保證按時交貨給客戶,監(jiān)督貸款的回收。一開始我就意識到了這一點,所以我花血本去打廣告,贏得了本地市場的老大,但由于開始沒做市場預(yù)測分析,在廣告投入上遠遠超過其他公司,所以有點盲目,又加上財務(wù)上沒做預(yù)算,沒有去長期貸款,導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈,這就直接導(dǎo)致了之后對其他市場的開拓。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所,標志著企業(yè)的銷售潛力。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,是企業(yè)的唯一出路,所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負的職責(zé)主要是:開拓市場、實現(xiàn)銷售。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。在ERP沙盤模擬實中,我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角,每個人都有自我的職責(zé)范圍。透過ERP沙盤模擬實驗,使我更深刻的了解了企業(yè)的運營狀況,更進一步地體會到財務(wù)工作的重要性。綜上各方面,財務(wù)工作是不容易的,CFO需要從整個企業(yè)的角度思考問題,合理分配資金的使用,做好各項費用的預(yù)算,使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略,加上對各項目開發(fā)時光的要求和資金的預(yù)算,所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場,這兩個市場開發(fā)時光分別是兩年和三年,在開發(fā)完成之前,我們一向?qū)9┍镜厥袌?,其后在第三年開始,我們就能夠根據(jù)市場需求,在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售。另外,實驗中還需我們選取投資ISO9000和ISO14000資格認證,配合PP4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。根據(jù)市場前景,合理開發(fā)市場和投資資格認證。由于不一樣材料的訂購提前期不一樣,因此需要合理安排材料的訂購時光,同時對材料的采購費用做好預(yù)算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。在我企業(yè)運營的第二、三年,由于錯誤計算產(chǎn)能,拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動,同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。準確計算產(chǎn)能,合理選取訂單生產(chǎn)。企業(yè)運營初期,資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn),需要投資新設(shè)備,因此,CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,在資金允許的狀況下,投資新生產(chǎn)線,研發(fā)產(chǎn)品等,由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣,因而需要準確安排各項目的投資時光和資金投入量。企業(yè)運營的第一年,由于各小組沒有達成共識,麻木投入,在資金不是十分充裕的狀況下,大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費,而由訂單中收回的資金又不多,使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資,企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響。配合分析市場需求,理性投入廣告費用。以下幾點,是我在實驗中擔(dān)任CFO這個主角時的心得:作為一個群眾,團隊必須要協(xié)作,充分發(fā)揮團隊精神,組員發(fā)揮各自才能。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預(yù)算等等,無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用,當(dāng)流動資金不足的狀況下,又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息,應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息,變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題,因此,CFO不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況,還需要了解各個部門的運營狀況,為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算,使企業(yè)的運營能有柔韌有余。如果CFO不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn),那么,即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇,如果沒有足
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