瑜伽館開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案五篇范文(參考版)
2024-10-17 23:51本頁(yè)面
【正文】 而且，你去做廣告你無(wú)法根據(jù)需要、市場(chǎng)變化來(lái)控制廣告效果，但根據(jù)我們的寶塔流程，你隨時(shí)可以用很低的成本來(lái)檢驗(yàn)?zāi)愕臓I(yíng)銷策略，你隨時(shí)可以調(diào)整你的營(yíng)銷重點(diǎn)，你隨時(shí)可以利用各種技巧來(lái)轉(zhuǎn)化客戶。也就是說(shuō)，其實(shí)，你做廣告也是在賭博。任何一件事情，換另外一個(gè)角度來(lái)理解，就能夠獲得完全不同的結(jié)局。只有傻瓜才會(huì)做虧本的生意。從免費(fèi)到付費(fèi)，是一個(gè)有著本質(zhì)區(qū)別的變化。而劉女士所需要做的事情，不再是到處打廣告，而是在這些免費(fèi)會(huì)員里，通過(guò)體驗(yàn)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品，最終發(fā)展終身會(huì)員的流程一步步地輕松經(jīng)營(yíng)。（體驗(yàn)產(chǎn)品）“免費(fèi)無(wú)限期”是一個(gè)具有魔力的字眼，它將很多想?yún)⒓予べs猶豫、對(duì)瑜伽感覺(jué)神秘卻好奇、想常聚卻無(wú)合適場(chǎng)所的人都吸引到了會(huì)場(chǎng)里，并且是一種零成本地以人傳人的營(yíng)銷效果。第一件事：任何人可以免費(fèi)無(wú)限期在會(huì)所里練習(xí)瑜伽。在劉絲杰女士有了這個(gè)全局營(yíng)銷思路，事情就變得簡(jiǎn)單了。減肥可以直接用公斤來(lái)檢驗(yàn)質(zhì)量）這些瑜伽市場(chǎng)特質(zhì)決定了瑜伽營(yíng)銷必然地要更注重于一些心理感受和會(huì)場(chǎng)氣氛，而這種體驗(yàn)是任何再精美再昂貴的廣告或者宣傳單無(wú)法達(dá)到。瑜伽營(yíng)銷是典型的區(qū)域營(yíng)銷，從服務(wù)性質(zhì)來(lái)分析，它的影響范圍最多在 4 公里以內(nèi)，瑜伽學(xué)員不可能分布在整個(gè)城市、全國(guó)；而且，瑜伽營(yíng)銷針對(duì)的都是終端直銷，是直接面對(duì)終端消費(fèi)者，并以女性群體為主要目標(biāo)人群；瑜伽營(yíng)銷從服務(wù)效果來(lái)思考，它對(duì)客戶產(chǎn)生的利益不能在短期直接體現(xiàn)出來(lái)，甚至從長(zhǎng)期效果來(lái)看也很難以量化數(shù)字來(lái)衡量服務(wù)質(zhì)量。（請(qǐng)注意一下，當(dāng)我們講到同類或者異類，沒(méi)有包含任何貶義的意思，只是為了區(qū)分客戶群體而使用的詞匯）。瑜伽是一種特殊的商品，它是一種以服務(wù)性質(zhì)的軟消費(fèi)，客戶對(duì)瑜伽練習(xí)因個(gè)人情況可能產(chǎn)生不同的態(tài)度，有的需要，有的不需要，有的不了解。劉絲杰女士經(jīng)營(yíng)的是一間瑜伽培訓(xùn)健身會(huì)所，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)收入的主要方式是單純的會(huì)員卡和瑜伽練習(xí)，但是效果卻并不理想。很多生意人會(huì)違背這個(gè)自然原則，他們要求客戶在沒(méi)有任何體驗(yàn)、沒(méi)有任何信任的情況下，就希望客戶購(gòu)買產(chǎn)品，就好象那個(gè)小伙子，當(dāng)喜歡一個(gè)小姑娘時(shí)就突然沖到她面前，跟她說(shuō)：嫁給我！這就是我們?cè)O(shè)置體驗(yàn)產(chǎn)品流程的關(guān)鍵所在：減少客戶的顧慮，減少客戶的付款阻力，提高購(gòu)買信任。在以后的日子，小伙子與小姑娘結(jié)婚生子，白手偕老，一個(gè)傳統(tǒng)平淡但美麗浪漫的愛(ài)情故事。接著，小伙子會(huì)找各種機(jī)會(huì)送花、送禮物、約會(huì)，會(huì)不斷在小姑娘心里留下越來(lái)越多的好感和印象。于是，小伙子通過(guò)各種方式接近、認(rèn)識(shí)了小姑娘。在培育流程里，我們可以發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)跟兩個(gè)情人談戀愛(ài)有天然的相似。讓客戶以最低的代價(jià)來(lái)使用體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品服務(wù)，讓客戶開(kāi)始信任你超值和優(yōu)秀的生意。你可能會(huì)開(kāi)始直接向客戶銷售大量產(chǎn)品，而卻不知道客戶只是對(duì)你有興趣，但并不意味著會(huì)購(gòu)買你的東西。歡迎與大家相互交流，學(xué)習(xí)。如對(duì)文化、藝術(shù)、體育、成就、威望、漂亮、友誼、知識(shí)等的需求。從瑜伽館拓展市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)找中研究以下兩方面：1． 生理需求與心理需求；消費(fèi)者的生理需求也就是本能需求或自然需求，是人體自身發(fā)展過(guò)程中，為維護(hù)生命和家庭繁衍，保持人體的生理平衡的需求，在商品經(jīng)濟(jì)下，生理需求所需要的物質(zhì)資料，通過(guò)商品買賣關(guān)系從市場(chǎng)上獲得。瑜伽館的營(yíng)銷方法是直銷方法，多數(shù)采用瑜伽顧問(wèn)直接對(duì)目標(biāo)人群和群體進(jìn)行營(yíng)銷；瑜伽作為商品來(lái)說(shuō)，它對(duì)客戶產(chǎn)生的利益不能在短期直接體現(xiàn)出來(lái)，在這樣的情況下如果進(jìn)行成功的營(yíng)銷？首先我們要有科學(xué)系統(tǒng)的課程，然后我們的瑜伽顧問(wèn)可以通過(guò)課程變化來(lái)告知客戶，他/它在不同的階段將會(huì)有哪種不同的身體和精神改變，要讓客戶的心理放在美好的未來(lái)，所以我們要做的是更多的幫客戶分析現(xiàn)有情況和美好未來(lái)。瑜伽館的市場(chǎng)營(yíng)銷道理也是這樣，首先找到屬于瑜伽館的目標(biāo)市場(chǎng)，然后在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上找到瑜伽的目標(biāo)客戶，在目標(biāo)客戶身上找到客戶的需求點(diǎn)，熟練運(yùn)用瑜伽的對(duì)人體帶來(lái)的益處，找到最和客戶符合的環(huán)節(jié)，通過(guò)系統(tǒng)的服務(wù)使客戶對(duì)瑜伽館產(chǎn)生忠誠(chéng)度和依賴性?！睂?duì)于瑜伽館的營(yíng)銷重點(diǎn)來(lái)說(shuō)，他的商品不是單純的會(huì)員卡和瑜伽練習(xí)，更多的是我們通過(guò)瑜伽練習(xí)和高品質(zhì)的服務(wù)為使顧客產(chǎn)生忠誠(chéng)度和依賴性的一個(gè)過(guò)程而努力；成功營(yíng)銷的第一步，首先找準(zhǔn)目標(biāo)，然后推銷自己，使顧客對(duì)瑜伽顧問(wèn)產(chǎn)生信賴，然后更好的去尋找顧客的需求，找到商品中最能迎合顧客需求的某和環(huán)節(jié)，通過(guò)服務(wù)，使顧客對(duì)瑜伽館產(chǎn)生忠誠(chéng)度和依賴性。科恃勒認(rèn)為，“營(yíng)銷最重要的內(nèi)容并非是銷售，銷售只不過(guò)是營(yíng)銷冰山上的頂點(diǎn)……，如果營(yíng)銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求，開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價(jià)，分銷和促銷等工作做得很好著名管理學(xué)家彼得二． 什么是營(yíng)銷？營(yíng)銷和銷售的區(qū)別在哪里？這個(gè)問(wèn)題，有些人理解片面，把市場(chǎng)營(yíng)銷等同于銷售。十三、每月全勤員工發(fā)放全勤獎(jiǎng)100元。十一、員工有義務(wù)保守公司商業(yè)秘密。九、員工必須遵紀(jì)守法、廉潔、誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)。七、員工在工作和對(duì)外接待中要文明用語(yǔ)，禮貌待人，必須使用普通話。用微笑歡迎每一位顧客光臨，用微笑送別每一位顧客。員工提出對(duì)公司有益的合理化的建議，公司聽(tīng)取并實(shí)施者，根據(jù)此建議對(duì)公司的意義進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最低20元。
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