瑜伽館開業(yè)營銷方案五篇范文(參考版)
2024-10-17 23:51本頁面
【正文】 而且，你去做廣告你無法根據(jù)需要、市場變化來控制廣告效果，但根據(jù)我們的寶塔流程，你隨時可以用很低的成本來檢驗你的營銷策略，你隨時可以調(diào)整你的營銷重點，你隨時可以利用各種技巧來轉(zhuǎn)化客戶。也就是說，其實，你做廣告也是在賭博。任何一件事情，換另外一個角度來理解，就能夠獲得完全不同的結(jié)局。只有傻瓜才會做虧本的生意。從免費到付費，是一個有著本質(zhì)區(qū)別的變化。而劉女士所需要做的事情，不再是到處打廣告，而是在這些免費會員里，通過體驗產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品，最終發(fā)展終身會員的流程一步步地輕松經(jīng)營。（體驗產(chǎn)品）“免費無限期”是一個具有魔力的字眼，它將很多想?yún)⒓予べs猶豫、對瑜伽感覺神秘卻好奇、想常聚卻無合適場所的人都吸引到了會場里，并且是一種零成本地以人傳人的營銷效果。第一件事：任何人可以免費無限期在會所里練習瑜伽。在劉絲杰女士有了這個全局營銷思路，事情就變得簡單了。減肥可以直接用公斤來檢驗質(zhì)量）這些瑜伽市場特質(zhì)決定了瑜伽營銷必然地要更注重于一些心理感受和會場氣氛，而這種體驗是任何再精美再昂貴的廣告或者宣傳單無法達到。瑜伽營銷是典型的區(qū)域營銷，從服務性質(zhì)來分析，它的影響范圍最多在 4 公里以內(nèi)，瑜伽學員不可能分布在整個城市、全國；而且，瑜伽營銷針對的都是終端直銷，是直接面對終端消費者，并以女性群體為主要目標人群；瑜伽營銷從服務效果來思考，它對客戶產(chǎn)生的利益不能在短期直接體現(xiàn)出來，甚至從長期效果來看也很難以量化數(shù)字來衡量服務質(zhì)量。（請注意一下，當我們講到同類或者異類，沒有包含任何貶義的意思，只是為了區(qū)分客戶群體而使用的詞匯）。瑜伽是一種特殊的商品，它是一種以服務性質(zhì)的軟消費，客戶對瑜伽練習因個人情況可能產(chǎn)生不同的態(tài)度，有的需要，有的不需要，有的不了解。劉絲杰女士經(jīng)營的是一間瑜伽培訓健身會所，現(xiàn)在經(jīng)營收入的主要方式是單純的會員卡和瑜伽練習，但是效果卻并不理想。很多生意人會違背這個自然原則，他們要求客戶在沒有任何體驗、沒有任何信任的情況下，就希望客戶購買產(chǎn)品，就好象那個小伙子，當喜歡一個小姑娘時就突然沖到她面前，跟她說：嫁給我！這就是我們設置體驗產(chǎn)品流程的關(guān)鍵所在：減少客戶的顧慮，減少客戶的付款阻力，提高購買信任。在以后的日子，小伙子與小姑娘結(jié)婚生子，白手偕老，一個傳統(tǒng)平淡但美麗浪漫的愛情故事。接著，小伙子會找各種機會送花、送禮物、約會，會不斷在小姑娘心里留下越來越多的好感和印象。于是，小伙子通過各種方式接近、認識了小姑娘。在培育流程里，我們可以發(fā)現(xiàn)，這其實跟兩個情人談戀愛有天然的相似。讓客戶以最低的代價來使用體驗你的產(chǎn)品服務，讓客戶開始信任你超值和優(yōu)秀的生意。你可能會開始直接向客戶銷售大量產(chǎn)品，而卻不知道客戶只是對你有興趣，但并不意味著會購買你的東西。歡迎與大家相互交流，學習。如對文化、藝術(shù)、體育、成就、威望、漂亮、友誼、知識等的需求。從瑜伽館拓展市場來說，應找中研究以下兩方面：1． 生理需求與心理需求；消費者的生理需求也就是本能需求或自然需求，是人體自身發(fā)展過程中，為維護生命和家庭繁衍，保持人體的生理平衡的需求，在商品經(jīng)濟下，生理需求所需要的物質(zhì)資料，通過商品買賣關(guān)系從市場上獲得。瑜伽館的營銷方法是直銷方法，多數(shù)采用瑜伽顧問直接對目標人群和群體進行營銷；瑜伽作為商品來說，它對客戶產(chǎn)生的利益不能在短期直接體現(xiàn)出來，在這樣的情況下如果進行成功的營銷？首先我們要有科學系統(tǒng)的課程，然后我們的瑜伽顧問可以通過課程變化來告知客戶，他/它在不同的階段將會有哪種不同的身體和精神改變，要讓客戶的心理放在美好的未來，所以我們要做的是更多的幫客戶分析現(xiàn)有情況和美好未來。瑜伽館的市場營銷道理也是這樣，首先找到屬于瑜伽館的目標市場，然后在這個目標市場上找到瑜伽的目標客戶，在目標客戶身上找到客戶的需求點，熟練運用瑜伽的對人體帶來的益處，找到最和客戶符合的環(huán)節(jié)，通過系統(tǒng)的服務使客戶對瑜伽館產(chǎn)生忠誠度和依賴性。”對于瑜伽館的營銷重點來說，他的商品不是單純的會員卡和瑜伽練習，更多的是我們通過瑜伽練習和高品質(zhì)的服務為使顧客產(chǎn)生忠誠度和依賴性的一個過程而努力；成功營銷的第一步，首先找準目標，然后推銷自己，使顧客對瑜伽顧問產(chǎn)生信賴，然后更好的去尋找顧客的需求，找到商品中最能迎合顧客需求的某和環(huán)節(jié)，通過服務，使顧客對瑜伽館產(chǎn)生忠誠度和依賴性?？剖牙照J為，“營銷最重要的內(nèi)容并非是銷售，銷售只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好著名管理學家彼得二． 什么是營銷？營銷和銷售的區(qū)別在哪里？這個問題，有些人理解片面，把市場營銷等同于銷售。十三、每月全勤員工發(fā)放全勤獎100元。十一、員工有義務保守公司商業(yè)秘密。九、員工必須遵紀守法、廉潔、誠實、敬業(yè)。七、員工在工作和對外接待中要文明用語，禮貌待人，必須使用普通話。用微笑歡迎每一位顧客光臨，用微笑送別每一位顧客。員工提出對公司有益的合理化的建議，公司聽取并實施者，根據(jù)此建議對公司的意義進行現(xiàn)金獎勵，最低20元。
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