【正文】 而且體驗產(chǎn)品的設(shè)計，不在于要賺到多少錢，它跟免費產(chǎn)品一樣，都是一種虧本的支出。對不了解或者排斥瑜伽的人來說，作為一個瑜伽會所來講，這些客戶不能算是同類，甚至是異類。這時候，最好的方法是小額成交，而不是大量銷售。德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些銷售工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使銷售成為多余，營銷的目的在于深刻地認(rèn)識顧客和了解顧客的需求，從而使產(chǎn)品或服務(wù)更加適合它的目標(biāo)客戶，理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何更好使顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)的一個過程……”美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普三、員工必須關(guān)心公司，全身心的投入工作，上班時間不得做與工作無關(guān)的事情，遵守職業(yè)道德，并積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。課程開始后，中途不得退場，身體不舒服等特殊情況除外。在國家法定假期之外會館單方放假，將如數(shù)延長您的會員卡期限。教練之間發(fā)現(xiàn)任何問題，及時與教練主管溝通，不允許在會員面前損壞其他教練形象或抱怨會館制度，做到口徑一致。了解每一位跟隨你練習(xí)的會員的身體狀況，不斷為其提供新的練習(xí)目標(biāo)，請站在學(xué)員的角度上去考慮每一個練習(xí)。第三篇：瑜伽館規(guī)章制度篇一：瑜伽館衛(wèi)生管理制度xx 瑜 伽 衛(wèi) 生 制 度一 每日班前衛(wèi)生大清潔（1）清理瑜伽墊、毛毯、沙發(fā)等軟家具的灰塵。所有的活動都用微信公眾號通知，讓大家重視起來這個公眾號。分別為長期和短期的增加客戶量的方法 一 短期方法：，凡是在開業(yè)第一周內(nèi)辦理會員卡（辦理會員卡費100元）送100元。，具體講清楚瑜伽對人的好處以及瑜伽養(yǎng)生的文章讓這些粉絲了解瑜伽?；顒觾?nèi)容：購買床品滿5000元，送床上四件套；購買沙發(fā)滿5000元，送沙發(fā)罩；購買二件以上商品滿10000元，送吸塵器；操作細(xì)則：A、此活動可與其他活動兼得，但此活動內(nèi)部不兼得；B、贈品形式可調(diào)換，或可多件贈品組合；C、贈品在單獨區(qū)域組成堆頭，吸引消費者參加；D、此活動退單需退回禮品，而且保證禮品完好，否則將扣除禮品費用；預(yù)交定金，總裁簽售更給力活動目次：通過總裁簽售來拉動高端商品的銷售。2014年5月瑜伽室衛(wèi)生管理制度為了能給大家創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美的活動氛圍，保持干凈整潔的室內(nèi)環(huán)境，特制定瑜伽室衛(wèi)生管理制度，請自覺遵守：一、衛(wèi)生管理的范圍為活動場地及其室內(nèi)設(shè)施的衛(wèi)生（包括澆花、門窗的開關(guān)等）；二、衛(wèi)生清理標(biāo)準(zhǔn)：地面清潔干凈無污物、污水；鏡子上無浮塵、污跡；物品擺放整齊、不得堆積垃圾、污垢或碎屑，保持室內(nèi)整潔；三、瑜伽室每次活動前需清掃一次，減少灰塵的飛揚，并開窗保持空氣暢通；四、衛(wèi)生清理實行小組責(zé)任制，按照活動分組，每組組長為責(zé)任人，督促小組成員做好衛(wèi)生管理工作。如找不到教練代替或讓會館安排教練替課，則扣除2節(jié)課時費。，每次請假不得少于5天。，鞋子放在鞋架上。每天早上9點簽到，打掃衛(wèi)生，9點半準(zhǔn)時上班。二． 什么是營銷？營銷和銷售的區(qū)別在哪里？這個問題，有些人理解片面，把市場營銷等同于銷售。歡迎與大家相互交流，學(xué)習(xí)。劉絲杰女士經(jīng)營的是一間瑜伽培訓(xùn)健身會所，現(xiàn)在經(jīng)營收入的主要方式是單純的會員卡和瑜伽練習(xí)，但是效果卻并不理想。而劉女士所需要做的事情，不再是到處打廣告，而是在這些免費會員里，通過體驗產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品，最終發(fā)展終身會員的流程一步步地輕松經(jīng)營。任何一件事情，換另外一個角度來理解，就能夠獲得完全不同的結(jié)局。瑜伽營銷是典型的區(qū)域營銷，從服務(wù)性質(zhì)來分析，它的影響范圍最多在 4 公里以內(nèi)，瑜伽學(xué)員不可能分布在整個城市、全國；而且，瑜伽營銷針對的都是終端直銷，是直接面對終端消費者，并以女性群體為主要目標(biāo)人群；瑜伽營銷從服務(wù)效果來思考，它對客戶產(chǎn)生的利益不能在短期直接體現(xiàn)出來，甚至從長期效果來看也很難以量化數(shù)字來衡量服務(wù)質(zhì)量。在培育流程里，我們可以發(fā)現(xiàn)，這其實跟兩個情人談戀愛有天然的相似?！睂τ阼べゐ^的營銷重點來說，他的商品不是單純的會員卡和瑜伽練習(xí)，更多的是我們通過瑜伽練習(xí)和高品質(zhì)的服務(wù)為使顧客產(chǎn)生忠誠度和依賴性的一個過程而努力；成功營銷的第一步，首先找準(zhǔn)目標(biāo)，然后推銷自己，使顧客對瑜伽顧問產(chǎn)生信賴，然后更好的去尋找顧客的需求，找到商品中最能迎合顧客需求的某和環(huán)節(jié)，通過服務(wù)，使顧客對瑜伽館產(chǎn)生忠誠度和依賴性。用微笑歡迎每一位顧客光臨，用微笑送別每一位顧客。若接聽來電超過2次，請您自覺放棄本次練習(xí)，為他人著想。會館提供瑜伽服和瑜伽鋪巾的臨時掛放，但因會員眾多，不便幫您保管，若有遺失或混淆，會館不予賠償。本制度從二〇一二年十一月十五日起開始實行。5．教練不準(zhǔn)出現(xiàn)跨過臥位會員身體的情況，但觸碰會員身體之前必須經(jīng)會員允許，教練在涉及關(guān)節(jié)過伸的動作時必須向會員提前說明禁忌，其他練習(xí)禁忌也應(yīng)在練習(xí)前說明。（4）對各類毛巾、拖鞋、瑜伽墊要進(jìn)行每日清理（特別是高溫課后用過的墊子要消毒清理）。開業(yè)的人氣主要靠以下幾點：1）驚爆商品吸引眼球，吸引潛在客戶到店咨詢；2）借助品牌聯(lián)盟活動帶動現(xiàn)場人氣；3）以營銷活動(床模評選)帶動人氣；4）試營