【正文】 十二、員工如需請(qǐng)假，請(qǐng)?zhí)崆耙惶煜蛑鞴苷?qǐng)假，寫請(qǐng)假條，并扣除當(dāng)天工資。第四篇：瑜伽館的營銷與市場開發(fā)XX瑜伽經(jīng)營培訓(xùn){一} —— 如何做好瑜伽館市場營銷？一． 什么是市場？市場是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物；是顯示消費(fèi)者需求的載體，人們的各方面需求就形成了各種類型的商品市場；瑜伽市場的形成是因?yàn)槿藗兪杖牒鸵庾R(shí)的提高，審美觀念的提升，使人們認(rèn)識(shí)到健康的重要性，而瑜伽又能較其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目更好的為人們提高一個(gè)強(qiáng)身健體又對(duì)可以把運(yùn)動(dòng)損傷減少到最低的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。然而銷售并非是營銷，銷售僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些銷售工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使銷售成為多余，營銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)顧客和了解顧客的需求，從而使產(chǎn)品或服務(wù)更加適合它的目標(biāo)客戶，理想的營銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何更好使顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)的一個(gè)過程……”美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷售出去。三． 什么是市場營銷？簡單總結(jié)為：確定目標(biāo)市場，在目標(biāo)市場尋找目標(biāo)客戶，在目標(biāo)客戶身上找到需求點(diǎn)，熟練運(yùn)用商品的優(yōu)勢，從中找到符合客戶需求的要點(diǎn)。四． 瑜伽館經(jīng)營在市場營銷中的概念？首先要了解瑜伽作為商品，它是一種特殊的商品，它是一種軟消費(fèi)，客戶對(duì)瑜伽練習(xí)因個(gè)人情況可能產(chǎn)生不同的態(tài)度，有的需要，有的不需要，有的不了解；但客戶在高水平的瑜伽顧問面前的態(tài)度只有一個(gè)，就是使客戶認(rèn)識(shí)自己需要瑜伽練習(xí)！瑜伽館的營銷性質(zhì)屬于市場營銷中的區(qū)域營銷，因?yàn)樯唐沸再|(zhì)的關(guān)系，瑜伽不可能像流通型的商品一樣，影響范圍可以達(dá)到整個(gè)城市、全國、甚至世界。五． 什么是需求？客戶需求從不同角度來說，有生理需求和心理需求、物質(zhì)需求和精神需求、現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求等。心理需求是人們?yōu)榱颂岣呶镔|(zhì)和精神生活水平而產(chǎn)生的一種高級(jí)需求，它受歷史條件、社會(huì)制度、民族和地區(qū)風(fēng)俗習(xí)慣的制約。心理（或精神）的需求更多地有賴于公共消費(fèi)來滿足，精神產(chǎn)品在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下，大部分也是作為商品來交換的；瑜伽館經(jīng)營了解客戶需求的形成能幫助瑜伽館對(duì)目標(biāo)客戶的心理更加準(zhǔn)確的把握，對(duì)會(huì)員保有過程中，瑜伽館通過會(huì)員性格和需求為之提供個(gè)性化的服務(wù)和活動(dòng)，能增加現(xiàn)有會(huì)員續(xù)卡率，以保證瑜伽的穩(wěn)定發(fā)展；2． 現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求；現(xiàn)實(shí)需求是指消費(fèi)者對(duì)商品以產(chǎn)生消費(fèi)欲，并有能力并希望購買的需求，即消費(fèi)者擁有貨幣支付能力和消費(fèi)欲望的需求；潛在需求是指人們對(duì)未來需求的欲望；形成潛在需求的原因很多，比如客戶對(duì)瑜伽練習(xí)了解，但不知道為什么要進(jìn)行瑜伽練習(xí)，在這個(gè)時(shí)候我們的瑜伽顧問就要對(duì)客戶的情況進(jìn)行分析，這個(gè)過程就是尋找客戶的潛在需求，然后從客戶的潛在需求和瑜伽練習(xí)中找到橋梁，把顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。第五篇：瑜伽營銷案例：簡單兩招,瑜伽館客戶爆滿瑜伽營銷案例：簡單兩招，瑜伽館客戶爆滿當(dāng)客戶獲得了你的免費(fèi)贈(zèng)品，并開始有興趣了解你時(shí)，這時(shí)候你很有可能又會(huì)犯錯(cuò)誤了。這時(shí)候，最好的方法是小額成交，而不是大量銷售。這里將體驗(yàn)產(chǎn)品定義是需要客戶付款的小額成交。當(dāng)一個(gè)小伙子看到一個(gè)小姑娘，很喜歡她，可跟她是完全陌生的。但小姑娘心里充滿了戒心。在某一個(gè)月光輕柔的晚上，在微風(fēng)吹拂之時(shí)，這兩個(gè)年輕人蕩漾在浪漫情懷里，終于有了第一次熱烈擁抱?；氐轿覀兊默F(xiàn)實(shí)世界，開始信任你的客戶購買體驗(yàn)產(chǎn)品，就是你與客戶的第一次熱烈擁抱。對(duì)于服務(wù)性質(zhì)的生意，可以很容易設(shè)置體驗(yàn)產(chǎn)品，就是將服務(wù)內(nèi)容減少一點(diǎn)、周期縮短一點(diǎn)、價(jià)格調(diào)低一點(diǎn)，就可以設(shè)置出體驗(yàn)產(chǎn)品了。如果對(duì)國內(nèi)瑜伽行業(yè)有過了解的朋友會(huì)知道，有很多瑜伽館長期不盈利甚至虧損，問題的關(guān)鍵不在于瑜伽老師本身的素質(zhì)和能力，也不在于瑜伽會(huì)館場所的大小，絕大部份原因在于沒有經(jīng)營理念和營銷思維，以及沒有專業(yè)的銷售顧問。對(duì)不了解或者排斥瑜伽的人來說，作為一個(gè)瑜伽會(huì)所來講，這些客戶不能算是同類，甚至是異類。我們的重點(diǎn)不是在于將這些異類轉(zhuǎn)化為同類，而是要將那些已了解瑜伽并且已有需求的客戶帶進(jìn)瑜伽的世界，這才是瑜伽營銷的重點(diǎn)。（這點(diǎn)與減肥瘦身不同。因此，瑜伽營銷要做的第一件事就是：以最小的成本將客戶帶到會(huì)所里，體驗(yàn)最美好的心靈之旅程。她只做了兩件事，就獲得了業(yè)績倍增。（免費(fèi)產(chǎn)品）第二件事：只需一元錢，就可以獲得專家老師的三天授課。因此，劉絲杰的瑜伽會(huì)所人滿為患，常常有很多免費(fèi)會(huì)員需要預(yù)約才有位置。免費(fèi)產(chǎn)品與體驗(yàn)產(chǎn)品，最重要的不在于那個(gè)“一元”體驗(yàn)價(jià)格的收入，而在于培養(yǎng)客戶一種付費(fèi)的心理。而且體驗(yàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，不在于要賺到多少錢，它跟免費(fèi)產(chǎn)品一樣，都是一種虧本的支出?，F(xiàn)在，這句話要反過來講，只有聰明人才能做賺錢的生意。你為了尋找客戶，你去電視臺(tái)做廣告、報(bào)紙做宣傳、滿街發(fā)傳單，這些是不是也需要你的成本支出？ 而且，你在做這些事情的時(shí)候，你心底里并沒有確信的結(jié)果，你無法確認(rèn)的廣告投入能夠百分百為你帶來真正實(shí)在的利潤回報(bào)。那么，與其做一些不能確認(rèn)的廣告，不如把這些錢花在免費(fèi)產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品上，給每一個(gè)可能成為你客戶的人一種收獲，讓你的潛在客戶聚集在你的生意大門前。