瑜伽館開業(yè)營銷方案五篇范文-閱讀頁
2025-10-13 23:51本頁面
【正文】 十二、員工如需請假，請?zhí)崆耙惶煜蛑鞴苷埣伲瑢懻埣贄l，并扣除當天工資。第四篇：瑜伽館的營銷與市場開發(fā)XX瑜伽經(jīng)營培訓{一} —— 如何做好瑜伽館市場營銷？一． 什么是市場？市場是社會分工和商品經(jīng)濟的產(chǎn)物；是顯示消費者需求的載體，人們的各方面需求就形成了各種類型的商品市場；瑜伽市場的形成是因為人們收入和意識的提高，審美觀念的提升，使人們認識到健康的重要性，而瑜伽又能較其他運動項目更好的為人們提高一個強身健體又對可以把運動損傷減少到最低的運動項目。然而銷售并非是營銷，銷售僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。德魯克曾經(jīng)指出，“可以設想，某些銷售工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使銷售成為多余，營銷的目的在于深刻地認識顧客和了解顧客的需求，從而使產(chǎn)品或服務更加適合它的目標客戶，理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準備來購買的顧客，剩下的事就是如何更好使顧客得到產(chǎn)品或服務的一個過程……”美國營銷學權威菲利普這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去。三． 什么是市場營銷？簡單總結為：確定目標市場，在目標市場尋找目標客戶，在目標客戶身上找到需求點，熟練運用商品的優(yōu)勢，從中找到符合客戶需求的要點。四． 瑜伽館經(jīng)營在市場營銷中的概念？首先要了解瑜伽作為商品，它是一種特殊的商品，它是一種軟消費，客戶對瑜伽練習因個人情況可能產(chǎn)生不同的態(tài)度，有的需要，有的不需要，有的不了解；但客戶在高水平的瑜伽顧問面前的態(tài)度只有一個，就是使客戶認識自己需要瑜伽練習！瑜伽館的營銷性質屬于市場營銷中的區(qū)域營銷，因為商品性質的關系，瑜伽不可能像流通型的商品一樣，影響范圍可以達到整個城市、全國、甚至世界。五． 什么是需求？客戶需求從不同角度來說，有生理需求和心理需求、物質需求和精神需求、現(xiàn)實需求與潛在需求等。心理需求是人們?yōu)榱颂岣呶镔|和精神生活水平而產(chǎn)生的一種高級需求，它受歷史條件、社會制度、民族和地區(qū)風俗習慣的制約。心理（或精神）的需求更多地有賴于公共消費來滿足，精神產(chǎn)品在現(xiàn)代經(jīng)濟條件下，大部分也是作為商品來交換的；瑜伽館經(jīng)營了解客戶需求的形成能幫助瑜伽館對目標客戶的心理更加準確的把握，對會員保有過程中，瑜伽館通過會員性格和需求為之提供個性化的服務和活動，能增加現(xiàn)有會員續(xù)卡率，以保證瑜伽的穩(wěn)定發(fā)展；2． 現(xiàn)實需求和潛在需求；現(xiàn)實需求是指消費者對商品以產(chǎn)生消費欲，并有能力并希望購買的需求，即消費者擁有貨幣支付能力和消費欲望的需求；潛在需求是指人們對未來需求的欲望；形成潛在需求的原因很多，比如客戶對瑜伽練習了解，但不知道為什么要進行瑜伽練習，在這個時候我們的瑜伽顧問就要對客戶的情況進行分析，這個過程就是尋找客戶的潛在需求，然后從客戶的潛在需求和瑜伽練習中找到橋梁，把顧客的潛在需求轉化為現(xiàn)實需求。第五篇：瑜伽營銷案例：簡單兩招,瑜伽館客戶爆滿瑜伽營銷案例：簡單兩招，瑜伽館客戶爆滿當客戶獲得了你的免費贈品，并開始有興趣了解你時，這時候你很有可能又會犯錯誤了。這時候，最好的方法是小額成交，而不是大量銷售。這里將體驗產(chǎn)品定義是需要客戶付款的小額成交。當一個小伙子看到一個小姑娘，很喜歡她，可跟她是完全陌生的。但小姑娘心里充滿了戒心。在某一個月光輕柔的晚上，在微風吹拂之時，這兩個年輕人蕩漾在浪漫情懷里，終于有了第一次熱烈擁抱?；氐轿覀兊默F(xiàn)實世界，開始信任你的客戶購買體驗產(chǎn)品，就是你與客戶的第一次熱烈擁抱。對于服務性質的生意，可以很容易設置體驗產(chǎn)品，就是將服務內(nèi)容減少一點、周期縮短一點、價格調(diào)低一點，就可以設置出體驗產(chǎn)品了。如果對國內(nèi)瑜伽行業(yè)有過了解的朋友會知道，有很多瑜伽館長期不盈利甚至虧損，問題的關鍵不在于瑜伽老師本身的素質和能力，也不在于瑜伽會館場所的大小，絕大部份原因在于沒有經(jīng)營理念和營銷思維，以及沒有專業(yè)的銷售顧問。對不了解或者排斥瑜伽的人來說，作為一個瑜伽會所來講，這些客戶不能算是同類，甚至是異類。我們的重點不是在于將這些異類轉化為同類，而是要將那些已了解瑜伽并且已有需求的客戶帶進瑜伽的世界，這才是瑜伽營銷的重點。（這點與減肥瘦身不同。因此，瑜伽營銷要做的第一件事就是：以最小的成本將客戶帶到會所里，體驗最美好的心靈之旅程。她只做了兩件事，就獲得了業(yè)績倍增。（免費產(chǎn)品）第二件事：只需一元錢，就可以獲得專家老師的三天授課。因此，劉絲杰的瑜伽會所人滿為患，常常有很多免費會員需要預約才有位置。免費產(chǎn)品與體驗產(chǎn)品，最重要的不在于那個“一元”體驗價格的收入，而在于培養(yǎng)客戶一種付費的心理。而且體驗產(chǎn)品的設計，不在于要賺到多少錢，它跟免費產(chǎn)品一樣，都是一種虧本的支出?，F(xiàn)在，這句話要反過來講，只有聰明人才能做賺錢的生意。你為了尋找客戶，你去電視臺做廣告、報紙做宣傳、滿街發(fā)傳單，這些是不是也需要你的成本支出？ 而且，你在做這些事情的時候，你心底里并沒有確信的結果，你無法確認的廣告投入能夠百分百為你帶來真正實在的利潤回報。那么，與其做一些不能確認的廣告，不如把這些錢花在免費產(chǎn)品、體驗產(chǎn)品上，給每一個可能成為你客戶的人一種收獲，讓你的潛在客戶聚集在你的生意大門前。
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