【正文】 我們看一看有多少中老年朋友因為我們的深度的健康教育及服務，獲得了健康，在保健品行業(yè)屢被媒體曝光的前提下，還是那樣的跟隨我們，信任我們，就是他們有強烈的需求，生理和心理健康的雙需求，所以這個行業(yè)在筆者認為只要人類存在，它會一直存在下去。借用一句流行語，哥賣的不是產(chǎn)品，是教育！這句話說明了教育在我們會銷企業(yè)的重要性，產(chǎn)品知識教育，銷售技巧教育，投入意識教育、轉(zhuǎn)介紹教育等等，每天不斷地進行教育，員工專家化，顧客員工化，這就是會銷企業(yè)教育的最高境界，當我們員工全是專家，顧客全是員工的時候，這個會銷企業(yè)將是一個傳說！寫到這里的時候，估計有讀者要問筆者一個問題，會銷還有前途嗎，那我可以負責的告訴你，會銷絕對是朝陽產(chǎn)業(yè)，會銷也會是創(chuàng)造財富的一個巨大金礦，就看我們在這種困難時期的態(tài)度了，大亂方能大治，會銷行業(yè)絕對是適合具有社會責任感的企業(yè)生存的，而那些急功近利，唯利是圖的會銷企業(yè)，就會被淘汰出這個行業(yè)，我們不能因為某些事件就把保健品行業(yè)的存在抹殺掉，這時候我們再回到商業(yè)的本質(zhì)上去，有需求才有市場，這是我們判斷一個行業(yè)存不存在的根本條件，例如電報這個服務項目在中國已經(jīng)被社會所淘汰，為什么？因為一個短信就可以解決的問題，怎么可能還要去郵局發(fā)電報，沒有需求了，電報也就不存在了，至少現(xiàn)在基本上沒有多少人使用了。三、顧客資源的整合會銷人網(wǎng)中國保健品會議營銷行業(yè)第一資訊平臺，更多內(nèi)容請瀏覽會銷人網(wǎng)！我們需要不斷的加強顧客資源的整合，如何整合顧客資源，其實就是顧客員工化的整合，如何能讓顧客成為我們忠實的員工，如何發(fā)揮出轉(zhuǎn)介紹的強大威力，轉(zhuǎn)介紹是會銷企業(yè)成本最低的收單模式，這就需要我們從吸引顧客的利益點來進行整合，例如由頭、榮譽、獎勵等讓顧客感覺轉(zhuǎn)介紹是一件光榮而偉大的使命，而轉(zhuǎn)介紹也不會給其增加心理負擔，我們的顧客資源也就整合了。由此產(chǎn)品力和文化力可以看出，2011年會銷企業(yè)若想更好的生存，必須在產(chǎn)品和文化上下功夫，多元化整合資源，對于2011年我認為是會銷企業(yè)分水嶺，在2011年將會淘汰一大部分中小會銷企業(yè)，而有一部分中小型會銷企業(yè)也會成為區(qū)域的霸主，2011年你準備好了嗎，該如何去做呢，筆者個人認為明年我們會銷企業(yè)需要加大以下幾方面的整合：一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整合，擁有單一產(chǎn)品的會銷企業(yè)基本已經(jīng)消失了，現(xiàn)如今解決會銷生存的難題是解決新顧客的開發(fā)和老顧客的流失，若是靠一款產(chǎn)品打天下，很難支撐起整個服務體系，只有多元化的基礎上，才能保證會銷企業(yè)的利潤，沒有利潤的企業(yè)，也就沒有了生存的價值，所以會銷企業(yè)一定要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合，有廣度，有深度的去結(jié)合。三、企業(yè)文化是我們推廣多元化產(chǎn)品的一個支撐點。二、企業(yè)文化力的體現(xiàn)不能只是提提而已，走形式，需要執(zhí)行到位。會銷企業(yè)必須有自己的價值觀，會銷價值觀并不是每一個會銷企業(yè)具備的，但凡是具備價值觀的會銷企業(yè)絕對是員工凝聚力強，顧客基礎扎實、市場占有率很高的團隊。因此，單純依靠產(chǎn)品力對于中小企業(yè)是不能支持長久發(fā)展的。綜上所述，筆者認為產(chǎn)品力是會銷企業(yè)的重中之重，我們可以看到企業(yè)文化做的很到位大型企業(yè)也開始逐漸重視產(chǎn)品力，很多新品的上市也是在圍繞產(chǎn)品力來進行，但是產(chǎn)品力作用會隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度的加重而降低。會銷人網(wǎng)中國保健品會議營銷行業(yè)第一資訊平臺，更多內(nèi)容請瀏覽會銷人網(wǎng)！現(xiàn)在顧客天天去接受健康教育，可以說是半個專家，對于保健品了解比我們員工還要深刻，所以我們現(xiàn)在會議銷售也開始從感性消費到理性消費轉(zhuǎn)變，開始給顧客算賬，算什么成分、成分多少，怎么效果好，這樣就會找出我們的產(chǎn)品差異點，顧客也能理性的接受。對于我們會銷企業(yè)來講產(chǎn)品效果好，顧客不一定會購買，但是如果產(chǎn)品效果不好，顧客重復購買和轉(zhuǎn)介紹是絕對不會出現(xiàn)的，即使這個產(chǎn)品文化做得再到位，也可能曇花一現(xiàn)，市場生存也會舉步維艱！在會銷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，我們很難做到人無我有，那么我們就一定要努力做到人有我優(yōu)，這也是產(chǎn)品力決定的。試想如果筆者在經(jīng)營最困難的時候，顧客反饋全是負面信息，都說效果不好，筆者能走下去嗎，所以產(chǎn)品力是會銷企業(yè)的根本，若把會銷企業(yè)當成一個整體來說的話，產(chǎn)品力屬于先天之本。大多數(shù)會銷企業(yè)領導人往往注重的是企業(yè)的文化做得到不到位，對于產(chǎn)品力這塊沒有得到相應的重視，但筆者并不這么認為，筆者在選擇產(chǎn)品時總是把產(chǎn)品力放在首位，衡量一個產(chǎn)品的成分、含量、功效、機理，從而做出選擇，這也是筆者在市場上生存至今的唯一法寶，我公司在近三年內(nèi)做到了生存和一定程度的發(fā)展，可以說與產(chǎn)品力是分不開的，產(chǎn)品力到底有多重要，筆者認為主要有以下幾點：一、產(chǎn)品力是會銷企業(yè)的賴以生存的根本，是營銷的原點。我們說保健品行業(yè)其實也是商業(yè)的一種，就拿大家認為的保健品是暴利這個問題來說，試問其它行業(yè)就不是暴利嗎？我們的利潤能大的過中國移動、中國石油嗎？所以說保健品行業(yè)受媒體曝光的原因并不是利潤巨大，而是違背了商業(yè)的等價交換原則，我們提供了顧客所需的保健品與服務