【正文】 我們看一看有多少中老年朋友因?yàn)槲覀兊纳疃鹊慕】到逃胺?wù)，獲得了健康，在保健品行業(yè)屢被媒體曝光的前提下，還是那樣的跟隨我們，信任我們，就是他們有強(qiáng)烈的需求，生理和心理健康的雙需求，所以這個(gè)行業(yè)在筆者認(rèn)為只要人類存在，它會(huì)一直存在下去。借用一句流行語，哥賣的不是產(chǎn)品，是教育！這句話說明了教育在我們會(huì)銷企業(yè)的重要性，產(chǎn)品知識(shí)教育，銷售技巧教育，投入意識(shí)教育、轉(zhuǎn)介紹教育等等，每天不斷地進(jìn)行教育，員工專家化，顧客員工化，這就是會(huì)銷企業(yè)教育的最高境界，當(dāng)我們員工全是專家，顧客全是員工的時(shí)候，這個(gè)會(huì)銷企業(yè)將是一個(gè)傳說！寫到這里的時(shí)候，估計(jì)有讀者要問筆者一個(gè)問題，會(huì)銷還有前途嗎，那我可以負(fù)責(zé)的告訴你，會(huì)銷絕對(duì)是朝陽產(chǎn)業(yè)，會(huì)銷也會(huì)是創(chuàng)造財(cái)富的一個(gè)巨大金礦，就看我們?cè)谶@種困難時(shí)期的態(tài)度了，大亂方能大治，會(huì)銷行業(yè)絕對(duì)是適合具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)生存的，而那些急功近利，唯利是圖的會(huì)銷企業(yè)，就會(huì)被淘汰出這個(gè)行業(yè)，我們不能因?yàn)槟承┦录桶驯＝∑沸袠I(yè)的存在抹殺掉，這時(shí)候我們?cè)倩氐缴虡I(yè)的本質(zhì)上去，有需求才有市場(chǎng)，這是我們判斷一個(gè)行業(yè)存不存在的根本條件，例如電報(bào)這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目在中國已經(jīng)被社會(huì)所淘汰，為什么？因?yàn)橐粋€(gè)短信就可以解決的問題，怎么可能還要去郵局發(fā)電報(bào)，沒有需求了，電報(bào)也就不存在了，至少現(xiàn)在基本上沒有多少人使用了。三、顧客資源的整合會(huì)銷人網(wǎng)中國保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！我們需要不斷的加強(qiáng)顧客資源的整合，如何整合顧客資源，其實(shí)就是顧客員工化的整合，如何能讓顧客成為我們忠實(shí)的員工，如何發(fā)揮出轉(zhuǎn)介紹的強(qiáng)大威力，轉(zhuǎn)介紹是會(huì)銷企業(yè)成本最低的收單模式，這就需要我們從吸引顧客的利益點(diǎn)來進(jìn)行整合，例如由頭、榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì)等讓顧客感覺轉(zhuǎn)介紹是一件光榮而偉大的使命，而轉(zhuǎn)介紹也不會(huì)給其增加心理負(fù)擔(dān)，我們的顧客資源也就整合了。由此產(chǎn)品力和文化力可以看出，2011年會(huì)銷企業(yè)若想更好的生存，必須在產(chǎn)品和文化上下功夫，多元化整合資源，對(duì)于2011年我認(rèn)為是會(huì)銷企業(yè)分水嶺，在2011年將會(huì)淘汰一大部分中小會(huì)銷企業(yè)，而有一部分中小型會(huì)銷企業(yè)也會(huì)成為區(qū)域的霸主，2011年你準(zhǔn)備好了嗎，該如何去做呢，筆者個(gè)人認(rèn)為明年我們會(huì)銷企業(yè)需要加大以下幾方面的整合：一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整合，擁有單一產(chǎn)品的會(huì)銷企業(yè)基本已經(jīng)消失了，現(xiàn)如今解決會(huì)銷生存的難題是解決新顧客的開發(fā)和老顧客的流失，若是靠一款產(chǎn)品打天下，很難支撐起整個(gè)服務(wù)體系，只有多元化的基礎(chǔ)上，才能保證會(huì)銷企業(yè)的利潤(rùn)，沒有利潤(rùn)的企業(yè)，也就沒有了生存的價(jià)值，所以會(huì)銷企業(yè)一定要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合，有廣度，有深度的去結(jié)合。三、企業(yè)文化是我們推廣多元化產(chǎn)品的一個(gè)支撐點(diǎn)。二、企業(yè)文化力的體現(xiàn)不能只是提提而已，走形式，需要執(zhí)行到位。會(huì)銷企業(yè)必須有自己的價(jià)值觀，會(huì)銷價(jià)值觀并不是每一個(gè)會(huì)銷企業(yè)具備的，但凡是具備價(jià)值觀的會(huì)銷企業(yè)絕對(duì)是員工凝聚力強(qiáng)，顧客基礎(chǔ)扎實(shí)、市場(chǎng)占有率很高的團(tuán)隊(duì)。因此，單純依靠產(chǎn)品力對(duì)于中小企業(yè)是不能支持長(zhǎng)久發(fā)展的。綜上所述，筆者認(rèn)為產(chǎn)品力是會(huì)銷企業(yè)的重中之重，我們可以看到企業(yè)文化做的很到位大型企業(yè)也開始逐漸重視產(chǎn)品力，很多新品的上市也是在圍繞產(chǎn)品力來進(jìn)行，但是產(chǎn)品力作用會(huì)隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度的加重而降低。會(huì)銷人網(wǎng)中國保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！現(xiàn)在顧客天天去接受健康教育，可以說是半個(gè)專家，對(duì)于保健品了解比我們員工還要深刻，所以我們現(xiàn)在會(huì)議銷售也開始從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，開始給顧客算賬，算什么成分、成分多少，怎么效果好，這樣就會(huì)找出我們的產(chǎn)品差異點(diǎn)，顧客也能理性的接受。對(duì)于我們會(huì)銷企業(yè)來講產(chǎn)品效果好，顧客不一定會(huì)購買，但是如果產(chǎn)品效果不好，顧客重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)的，即使這個(gè)產(chǎn)品文化做得再到位，也可能曇花一現(xiàn)，市場(chǎng)生存也會(huì)舉步維艱！在會(huì)銷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，我們很難做到人無我有，那么我們就一定要努力做到人有我優(yōu)，這也是產(chǎn)品力決定的。試想如果筆者在經(jīng)營(yíng)最困難的時(shí)候，顧客反饋全是負(fù)面信息，都說效果不好，筆者能走下去嗎，所以產(chǎn)品力是會(huì)銷企業(yè)的根本，若把會(huì)銷企業(yè)當(dāng)成一個(gè)整體來說的話，產(chǎn)品力屬于先天之本。大多數(shù)會(huì)銷企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人往往注重的是企業(yè)的文化做得到不到位，對(duì)于產(chǎn)品力這塊沒有得到相應(yīng)的重視，但筆者并不這么認(rèn)為，筆者在選擇產(chǎn)品時(shí)總是把產(chǎn)品力放在首位，衡量一個(gè)產(chǎn)品的成分、含量、功效、機(jī)理，從而做出選擇，這也是筆者在市場(chǎng)上生存至今的唯一法寶，我公司在近三年內(nèi)做到了生存和一定程度的發(fā)展，可以說與產(chǎn)品力是分不開的，產(chǎn)品力到底有多重要，筆者認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：一、產(chǎn)品力是會(huì)銷企業(yè)的賴以生存的根本，是營(yíng)銷的原點(diǎn)。我們說保健品行業(yè)其實(shí)也是商業(yè)的一種，就拿大家認(rèn)為的保健品是暴利這個(gè)問題來說，試問其它行業(yè)就不是暴利嗎？我們的利潤(rùn)能大的過中國移動(dòng)、中國石油嗎？所以說保健品行業(yè)受媒體曝光的原因并不是利潤(rùn)巨大，而是違背了商業(yè)的等價(jià)交換原則，我們提供了顧客所需的保健品與服務(wù)