【正文】 我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！4．貨款的回收方面。因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強。②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。最終公司領導能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。一．個人自身方面的總結(jié)：深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！二．工作方面的總結(jié)：：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。甲乙方年年代表 月 方日 代月 表 :日：第五篇：飼料銷售工作總結(jié)尊敬的各位領導，各位同事：大家下午好！辭舊迎新，自我總結(jié)！眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。銷量考核獎勵辦法：噸以上，2000噸以內(nèi)（包含2000噸以上，年終給予每噸 1000噸，年銷量10002000噸）15元的民法院10元的獎勵，年銷量如果糾紛，在沛縣人解決。銷量，完成任務才可享23天，乙方必須按照與甲方所制定的受到公司所制訂的年終銷量獎勵。乙方必須按照甲方指定的區(qū)域銷售本公司產(chǎn)品，合理經(jīng)銷不得與本公司銷售商發(fā)生市場沖突。甲方所公布的價格不包含運輸費用，如需甲方送貨費用自理。甲方制訂的價格按照原料行情隨行就市。簽訂如下合同協(xié)議。我國南方之所以比北方經(jīng)濟發(fā)展快，也得益于這種意識，而不僅是政策。只有所有的員工都有了這種意識，營銷工作才能得到真正的保障，否則，營銷成功的可能性微乎其微。另一個關(guān)鍵是樹立全員營銷意識。當頭腦中 裝滿了消費者的需求、經(jīng)銷商的意見、競爭對手的表現(xiàn)時，即便沒有從事過營銷工作，做起營銷來也不會有太大的問題。強化營銷觀念的第一個關(guān)鍵是樹立市場導向意識，這將對銷售工作起到巨大的促進作用。五、樹立全員營銷意識在營銷工作中，做產(chǎn)品、建隊伍、搞策劃、抓管理等技術(shù)上的東西很容易學到，但是如果思想意識上的問題得不到解決，只能說學到一些皮毛，只能用一時，不能保一世。防止串貨一是完善經(jīng)銷權(quán)政策，二是控制好市場價格，三是監(jiān)控貨物走向。積極性管理就是通過制訂各種策略來提高經(jīng)銷商的積極性，客戶的積極性直接影響銷售工作的進展，這也是我們的一項基本營銷策略。客戶資料管理就是將客戶的基本資料、合同、銷售計劃、銷售記錄等進行統(tǒng)一歸檔管理。計劃管理就是針對每個經(jīng)銷商每月制訂銷售計劃，計劃分月度目標、品種目標、分銷計劃、促銷活動、坎級返利、時間進度、費用預算等，通過計劃管理將客戶的銷售工作置于公司的控制之下。 我們所有的銷售額都是通過客戶來實現(xiàn)的，因而客戶管理是銷售管理的重要內(nèi)容。理貨工作的主要內(nèi)容有：整理產(chǎn)品形成好的賣相；整理宣傳促銷品，保持良好的飼料企業(yè)形象；盤點庫存，了解銷售情況；調(diào)研競品，了解競爭對手的情況；意見征詢，收集各方面意見。一個店鋪內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要我們主動出擊。銷售正常之后，就要開展另一項基礎工作－－理貨工作。鋪貨能力的高低很大程度上決定了一個公司的銷售實力的大小。鋪貨一方面可以磨煉業(yè)務人員的素質(zhì)，另一方面可以提高處理各種麻煩的反應能力。鋪貨管理是銷售管理的基礎工作，應常抓不懈，強化所有業(yè)務人員的鋪貨意識。銷售管理部門根據(jù)此計劃在月底進行考核，檢查落實情況。銷售計劃主要內(nèi)容有銷售目標、銷售進度、市場（客戶）目標、產(chǎn)品品項指標、市場開拓方案、費用預算等內(nèi)容，計劃內(nèi)容越詳盡越真實，實施的可行性越高。四、經(jīng)營管理好市場銷售工作經(jīng)過策劃、開發(fā)、啟動，進入市場平穩(wěn)期之后工作重點便轉(zhuǎn)向管理，通過管理來保持市場的健康穩(wěn)定發(fā)展，防止大起大落。經(jīng)銷商積極地賣貨、業(yè)務員積極地推銷、消費者積極地購買，這樣銷量就會直線上升，反之則市場平平。積極性、積極性再積極性。這在國外被稱之為深度分銷或路線銷售，國內(nèi)很多廠家已在這樣動作，效果良好。鋪貨要講深度和廣度，就是要將面鋪開，將量鋪出來。鋪貨是銷售中最基礎的工作，只有鋪貨工作做扎實，市場基礎才牢固。有重點、有熱點，逐點突破，就會形成整體市場。因而一定要選準重點市場，并且重點突破，從人力、物力、資金方面全面配合。這是在市場開發(fā)方面的一個重要策略。在營銷管理中，我們應制訂一些策略性的東西，來強化一些管理要點，同時也是一些技巧，主要有以下策略可參考。市場布局要考慮多種因素，一是市場的重要性，是否屬戰(zhàn)略要地，制高點；二是競爭對手的勢力，看對手的多少、戰(zhàn)斗力的強弱、是否易攻占；三是運輸距離，太遠運輸費用高，市場管理有難度；四是市場容量大小，這決定市場油水多少；五是市場之間的互相呼應，打a就帶動b，打開c就形成一片，從而提高市場占領的速度；六是考慮人員配置，有多少主管、多少業(yè)務員，哪些能夠形成良好的配置；七是考慮未來的市場管理，防止市場串貨；再就是為將來市場開發(fā)留下空間。我們所面對的各處市場是相互影響的，其中一些市場處于關(guān)鍵位置，一些處于次要位置，打開一些關(guān)鍵市場，就會占領一大片市場。5營銷組合，通過產(chǎn)品策略、價格策略、通路策略、廣告策略的組合運用，確保營銷目標的達成。4 營銷目標制定，通過市場細分、市場定位，鎖定要占領的市場、人群，集中資源。內(nèi)容有消費人群分析、消費心理分析、消費行為分析、消費場所分析等。1營銷環(huán)境分析，內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析如經(jīng)濟形勢、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動態(tài)等；微觀環(huán)境分析如競爭對手分析、供應商分析、市場容量、市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、經(jīng)銷商分析等。三、制定好市場策略市場策略主要有以下幾部分： 營銷計劃書是指導整個營銷工作的最基礎的政策文件，是非常有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據(jù)實際情況而定。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個充電加油提高的機會。銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下