【正文】 消費者的期望，根據(jù)消費者的要求來設計產(chǎn)品，從根本上解決問題。價格問題其實質是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。制訂市場布局方案時一定要有前瞻性眼光，以免浪費有限的市場資源。銷售工作是靠人開展的，無論是經(jīng)銷商，還是業(yè)務員甚至消費者，都存在一個積極性的問題。所謂理貨就是在終端售點整理貨物，展示好產(chǎn)品形象，促進銷售。從某種程度上說，營銷觀念是營銷最基礎的東西。甲方產(chǎn)品現(xiàn)款后貨，絕不賒欠。那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？——①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。甲方按企業(yè)標準生產(chǎn)銷售肉雞全價顆粒飼料。市場串貨管理就是防止經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售，擾亂市場。經(jīng)過幾個月認認真真的鋪貨的鍛煉，可以將一個新手轉變成一個自信、經(jīng)驗豐富的老業(yè)務員。只要做到這兩點，可以說市場就被占領，因而我們要強調鋪貨。進度預算表，涉及各事項的時間安排、責任人、費用等，控制進度和費用。通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現(xiàn)業(yè)務隊伍管理的嚴格性、科學性。此外，要牢記產(chǎn)品質量必須穩(wěn)定如一，質量下滑是飼料企業(yè)由盛轉衰的一個重要原因。同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。對于我這樣的實習業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。開始了我的實習銷售的第一站。2013年飼料廠計劃成立售后服務小組，對反饋信息及時跟進處理。飼料廠主要以保證產(chǎn)品質量和售后服務為核心，質量穩(wěn)定是我們持續(xù)發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來一直圍繞“質量”來展開工作，嚴把質量關，在保證產(chǎn)品質量的同時更有效的控制成本。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。六、本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。乙方的養(yǎng)殖戶干塘后，如沒有達到以上所示產(chǎn)量，就按缺少的數(shù)目，乙方當時的賣價補齊差額。故甲乙雙方一次性確定飼料單位每噸3600元，乙方一次性定購2500噸，全計玖佰萬元人民幣（￥：）。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。夏季文化衫的設計制作。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力； f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制；與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。11月16日在涇源縣召開了產(chǎn)品推廣會；成功將產(chǎn)品對外做了宣傳，讓更多的養(yǎng)殖戶了解我們的產(chǎn)品。飼料廠不安全因素比較多，所以做到發(fā)生故障靈活處理，及時報告。作為一個飼料市場營銷的實習業(yè)代，實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當前飼料市場是一個充滿向往和殘酷競爭的市場，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪飼料市場的戰(zhàn)爭。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。篇五：飼料營銷策劃飼料營銷策劃中國目前相當一部分中小飼料企業(yè)，由于實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想。適銷對路這一概念應該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人；第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員；第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。4 營銷目標制定，通過市場細分、市場定位，鎖定要占領的市場、人群，集中資源。鋪貨是銷售中最基礎的工作，只有鋪貨工作做扎實，市場基礎才牢固。鋪貨管理是銷售管理的基礎工作，應常抓不懈，強化所有業(yè)務人員的鋪貨意識?？蛻糍Y料管理就是將客戶的基本資料、合同、銷售計劃、銷售記錄等進行統(tǒng)一歸檔管理。我國南方之所以比北方經(jīng)濟發(fā)展快，也得益于這種意識，而不僅是政策。一．個人自身方面的總結：深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！二．工作方面的總結：：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢？就是工作方面的第三個。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強。銷量，完成任務才可享23天，乙方必須按照與甲方所制定的受到公司所制訂的年終銷量獎勵。當頭腦中 裝滿了消費者的需求、經(jīng)銷商的意見、競爭對手的表現(xiàn)時，即便沒有從事過營銷工作，做起營銷來也不會有太大的問題。理貨工作的主要內(nèi)容有：整理產(chǎn)品形成好的賣相；整理宣傳促銷品，保持良好的飼料企業(yè)形象；盤點庫存，了解銷售情況；調研競品，了解競爭對手的情況；意見征詢，收集各方面意見。四、經(jīng)營管理好市場銷售工作經(jīng)過策劃、開發(fā)、啟動，進入市場平穩(wěn)期之后工作重點便轉向管理，通過管理來保持市場的健康穩(wěn)定發(fā)展，防止大起大落。這是在市場開發(fā)方面的一個重要策略。三、制定好市場策略市場策略主要有以下幾部分： 營銷計劃書是指導整個營銷工作的最基礎的政策文件，是非常有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。3同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調研。第三，對客戶的準備。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。謝謝大家！篇四：飼料市場營銷實習報告飼料市場營銷實習報告臨沂西區(qū)實習業(yè)代邵華 實習是每一個合格的業(yè)代必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解市場，讓我們學到很多在市場外學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向市場打下基礎。根據(jù)市場需求計劃在2013年將對系列產(chǎn)品進行細化，研發(fā)自主產(chǎn)品并包裝上市。四、市場分析競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。七、資源配置篇二：某飼料企業(yè)市場部工作計劃書