【正文】 在這里，我對(duì)他表示最真摯的感謝和敬意！以上是我的答辯自述，希望各位評(píng)委老師認(rèn)真閱讀論文并給予評(píng)價(jià)和指正。本文經(jīng)過(guò)一二三搞病最終定稿，在這期間我的論文指導(dǎo)老師。第四部分，改造后機(jī)床的主要技術(shù)指標(biāo)符合改造方案，其中：機(jī)床最大加工直徑1000mm機(jī)床快速進(jìn)給速度6m/min經(jīng)過(guò)本次論文寫(xiě)作，我學(xué)到了許多有用的東西，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，但由于學(xué)生能力不足，加之時(shí)間和精力有限，在許多內(nèi)容表述上存在著不當(dāng)之處，與老師的期望相差甚遠(yuǎn)，許多問(wèn)題還有待進(jìn)一步思考和探索，借此答辯機(jī)會(huì)，萬(wàn)分懇切各位老師能夠提出寶貴意見(jiàn)，多指出本篇論文的錯(cuò)誤和不足之處，學(xué)生將虛心接受，從而進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)研究，使該論文得到完善和提高。第二部分，實(shí)在對(duì)現(xiàn)有機(jī)床的加工精度、原有系統(tǒng)不可靠、潤(rùn)滑狀況差，中托板、大托板絲杠、道軌、托板采用人工定時(shí)潤(rùn)滑、機(jī)車(chē)系統(tǒng)剛度差等無(wú)法滿(mǎn)足工藝要求進(jìn)行詳細(xì)論述的基礎(chǔ)上，運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的方法對(duì)機(jī)床的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入的挖掘。具體來(lái)說(shuō)我的論文分為一下四個(gè)部分：第一部分，主要概述了V1000車(chē)床數(shù)控改造的機(jī)械設(shè)計(jì)過(guò)程，對(duì)個(gè)機(jī)械傳動(dòng)的重要參數(shù)進(jìn)行了詳細(xì)的強(qiáng)度計(jì)算并進(jìn)行了系統(tǒng)設(shè)計(jì)。在。對(duì)V1000車(chē)床有了大致了解，縷清思路的基礎(chǔ)上確定研究方向，然后與老師商討，確定論文大致思路和研究方向。我的論文題目是《普通臥式車(chē)床數(shù)控改造》，我當(dāng)時(shí)之所以選擇研究數(shù)控車(chē)床的改造是因?yàn)閄XXXXX有限責(zé)任公司電力機(jī)車(chē)車(chē)軸、貨車(chē)軸的粗加工問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：工件外表面的圓弧、錐度及精度的加工，同時(shí)提高提高機(jī)床加工性能、質(zhì)量及加工效率。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。 善于與人溝通，保持樂(lè)觀，開(kāi)朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力在經(jīng)理和同事的幫助下，我一邊學(xué)習(xí)技巧，一邊持續(xù)地發(fā)著自己的開(kāi)發(fā)信，功夫不有心人，在一段時(shí)間后，漸漸有客戶(hù)給我發(fā)來(lái)詢(xún)盤(pán)，我對(duì)自己的工作也越來(lái)越有信心。 就是匯率風(fēng)險(xiǎn)在我們的業(yè)務(wù)過(guò)程中必須考慮到匯率的風(fēng)險(xiǎn)，采取各種方法來(lái)規(guī)避。并且這會(huì)給客戶(hù)節(jié)省一筆不小的費(fèi)用，使客戶(hù)感覺(jué)到你很信賴(lài)他，這會(huì)給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。具體的做法是上網(wǎng)查詢(xún)客戶(hù)的信息，以及通過(guò)保險(xiǎn)公司來(lái)查詢(xún)客戶(hù)的信譽(yù)程度等。防人之心卻不可無(wú)。因?yàn)槭峭赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，我需要自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)，隨著一封一封的開(kāi)發(fā)信都石沉大海，我心情也變得很沉重，我也懷疑自己是不是不適合這個(gè)工作，在這期間中間，公司的一位資深的外貿(mào)人士，對(duì)我說(shuō)了很多她做貿(mào)易心得。經(jīng)理要求我與老業(yè)務(wù)員交流下心得，就一些問(wèn)題做了回答,下個(gè)星期開(kāi)始的時(shí)候就可以開(kāi)始做業(yè)務(wù)了。保險(xiǎn)比較復(fù)雜的業(yè)務(wù)，一定要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，才能做到利益最大化。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，而且大多是為了應(yīng)付考試，實(shí)踐中一定用不到。我自認(rèn)為學(xué)習(xí)過(guò)報(bào)關(guān)的課程，也考過(guò)了報(bào)關(guān)員證，應(yīng)該相對(duì)來(lái)說(shuō)容易些，但到了實(shí)際操作的過(guò)程中我才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒(méi)有我想像的那么簡(jiǎn)單。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。雖說(shuō)這只是一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)訓(xùn)，但我今天學(xué)到的東西卻并不少。電話(huà)與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話(huà)和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶(hù)的具體資料和回復(fù)。EMAIL：要求預(yù)備好34封完全不同的信件，可以在每個(gè)段發(fā)給客戶(hù)。英語(yǔ)的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。另外在這些搜索結(jié)果中尋找和我們公司做同一種產(chǎn)品的，打開(kāi)網(wǎng)站，吧CONTACT INFORMATION找到，具體的記錄在一張客戶(hù)跟蹤表中。把網(wǎng)站名稱(chēng)，網(wǎng)站所屬?lài)?guó)家，注冊(cè)名，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。然后簡(jiǎn)單介紹一下BTOB網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項(xiàng)，并對(duì)其重要性做一些說(shuō)明。一天的工作結(jié)束后，看到自己的勞動(dòng)成果，勞累的同時(shí)又有很大滿(mǎn)足感。完了以后，業(yè)務(wù)經(jīng)理簡(jiǎn)單介紹一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這對(duì)于做業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是非常重要的，然后拿出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個(gè)主要的產(chǎn)品，要求我利用一天的時(shí)間，每一個(gè)產(chǎn)品找出10家不同的工廠(chǎng)，把公司的名稱(chēng)，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后不管通過(guò)什么方式，就幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)得到報(bào)價(jià)或是所有型號(hào)的報(bào)價(jià)單。時(shí)間為兩個(gè)小時(shí)左右，培訓(xùn)完成后發(fā)一套測(cè)試題，要求當(dāng)天完成。雖然說(shuō)是只要初步了解，但是對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、特點(diǎn)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)都不了解，那我又怎樣能把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)呢？所以這一上午，我都特別的用功。首先公司內(nèi)部對(duì)新上崗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員有一個(gè)星期的培訓(xùn)： 第一天 公司與產(chǎn)品的了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來(lái)，對(duì)公司和產(chǎn)品都不了解，如果直接來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)提出的要求不能作出答復(fù)，不僅自己會(huì)失去這個(gè)客戶(hù)，還會(huì)對(duì)公司的聲譽(yù)產(chǎn)生不好的影響。實(shí)習(xí)經(jīng)歷國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。我們以“相同的質(zhì)量比價(jià)格，相同的價(jià)格比服務(wù)，相同的服務(wù)比信譽(yù)”作為市場(chǎng)策略，已經(jīng)在所有的客戶(hù)中建立起了良好的信譽(yù)。能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的不同需求。在初期，我們主要以?xún)?nèi)貿(mào)為主，隨著效益的不斷增長(zhǎng)，我們開(kāi)始擴(kuò)展國(guó)外貿(mào)易。所經(jīng)營(yíng)的金屬材料及制品，銅，銅材，鋁，鋁材，鉛，鉛板，鋅，鋅粉，具備各種質(zhì)量認(rèn)證,質(zhì)量?jī)?yōu)良,價(jià)格低廉。我公司位于北京市,并且在河北有先進(jìn)的生產(chǎn)基地和專(zhuān)業(yè)人員組成的小組。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我更加的了解了自己，堅(jiān)定了自己的信心。通過(guò)實(shí)習(xí)，我得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。在這里，我對(duì)他表示最真摯的感謝和敬意！以上是我的答辯自述，希望各位評(píng)委老師認(rèn)真閱讀論文并給予評(píng)價(jià)和指正。本文經(jīng)過(guò)一二三搞病最終定稿，在這期間我的論文指導(dǎo)老師。第四部分，改造后機(jī)床的主要技術(shù)指標(biāo)符合改造方案，其中：機(jī)床最大加工直徑 1000mm機(jī)床最小進(jìn)給量 機(jī)床快速進(jìn)給速度 6m/min機(jī)床定位精度 機(jī)床重復(fù)定位精度 經(jīng)過(guò)本次論文寫(xiě)作，我學(xué)到了許多有用的東西，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，但由于學(xué)生能力不足，加之時(shí)間和精力有限，在許多內(nèi)容表述上存在著不當(dāng)之處，與老師的期望相差甚遠(yuǎn)，許多問(wèn)題還有待進(jìn)一步思考和探索，借此答辯機(jī)會(huì)，萬(wàn)分懇切各位老師能夠提出寶貴意見(jiàn)，多指出本篇論文的錯(cuò)誤和不足之處，學(xué)生將虛心接受，從而進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)研究，使該論文得到完善和提高。第二部分，實(shí)在對(duì)現(xiàn)有機(jī)床的加工精度、原有系統(tǒng)不可靠、潤(rùn)滑狀況差，中托板、大托板絲杠、道軌、托板采用人工定時(shí)潤(rùn)滑、機(jī)車(chē)系統(tǒng)剛度差等無(wú)法滿(mǎn)足工藝要求進(jìn)行詳細(xì)論述的基礎(chǔ)上，運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的方法對(duì)機(jī)床的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入的挖掘。具體來(lái)說(shuō)我的論文分為一下四個(gè)部分：第一部分，主要概述了V1000車(chē)床數(shù)控改造的機(jī)械設(shè)計(jì)過(guò)程，對(duì)個(gè)機(jī)械傳動(dòng)的重要參數(shù)進(jìn)行了詳細(xì)的強(qiáng)度計(jì)算并進(jìn)行了系統(tǒng)設(shè)計(jì)。在。對(duì)V1000車(chē)床有了大致了解，縷清思路的基礎(chǔ)上確定研究方向，然后與老師商討，確定論文大致思路和研究方向。我的論文題目是《*****》，我當(dāng)時(shí)之所以選擇研究數(shù)控車(chē)床的改造是因?yàn)?***有限責(zé)任公司電力機(jī)車(chē)車(chē)軸、貨車(chē)軸的粗加工問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：工件外表面的圓弧、錐度及精度的加工，同時(shí)提高提高機(jī)床加工性能、質(zhì)量及加工效率。個(gè)人感覺(jué)不考試簡(jiǎn)單的多了客氣幾句直接切入主題完事那幾個(gè)老師