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正文內(nèi)容

民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15篇(參考版)

2024-10-17 18:08本頁(yè)面
  

【正文】 哪一階段上對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響③消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半針對(duì)產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀入行問(wèn)題分析一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者心灰意冷落農(nóng)產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻促銷(xiāo)方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)入行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求。B.價(jià)格的審批制度3.工作單制度4.做好營(yíng)銷(xiāo)支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jī),折扣,返點(diǎn)的計(jì)算,定單的處理,分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)排名5.編制營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。獎(jiǎng)勵(lì)制度。D.困難。5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。4)積極開(kāi)拓市場(chǎng),獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定營(yíng)銷(xiāo)額。nsp。2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)A.顧客的分類(lèi):地區(qū)的一級(jí)代理商(A),地區(qū)的二級(jí)代理商(AA),系統(tǒng)集成商(AAA)B.A級(jí)20家,AA級(jí)100家,只有A級(jí)才能有信用支持。D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng),在洽談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式1.渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)表,正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商。二是系統(tǒng)集成顧客,是我們的基礎(chǔ)顧客。2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。三、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)1.目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。3.遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破。1.采取有下朝上的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)具有非同尋常的意義。C.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展。品牌定位A.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4一、公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。在目前銀行理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下,我行把金融產(chǎn)品向xx醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo),力爭(zhēng)在同業(yè)中保持領(lǐng)先。例如宣傳的費(fèi)用和其他的公告費(fèi),在實(shí)行期間,我行的間接損失。20xx年x月—x月完成各xx醫(yī)院的工作,把個(gè)人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。20xx年x月—xx月大力在各xx醫(yī)院個(gè)人金融理財(cái)普及工作。20xx年x月—x月到xx醫(yī)院大搞宣傳活動(dòng)、實(shí)踐,搜集材料,調(diào)研,技術(shù)交流,還與相關(guān)人員探討。七、工作進(jìn)度表時(shí)間研究進(jìn)度:20xx年x月—x月首先到市場(chǎng)調(diào)查,確定xx醫(yī)院為目標(biāo)調(diào)查。(2)通過(guò)調(diào)查,分析。六、活動(dòng)效果反饋、評(píng)價(jià)工作(1)首先向xx醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人金融產(chǎn)品,試著在醫(yī)院實(shí)行,可以的話,我行提供更多的優(yōu)惠政策,例如:a、方便人員辦理。(5)通過(guò)消息會(huì)應(yīng),看看哪種宣傳方式最有效。(3)針對(duì)xx醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫(xiě)宣傳冊(cè)。宣傳冊(cè)編撰過(guò)程(1)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查。(2)再次一定時(shí)期對(duì)我行推出政策以后在xx醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)。(xx醫(yī)院個(gè)人金融)資料收集過(guò)程。(3)注意事項(xiàng):a、確定宣傳對(duì)象。(1)宣傳我行的宗旨。d、醫(yī)院的政策。b、產(chǎn)品對(duì)個(gè)人金融產(chǎn)品理解。(3)產(chǎn)品的介紹。c、加強(qiáng)員工培訓(xùn),建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理,為客戶做好個(gè)人金融產(chǎn)品服務(wù)。(2)宣傳方式:a、有效利用廣播、電視、報(bào)紙等強(qiáng)勢(shì)媒體,加強(qiáng)某一項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳,使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈性,我行針對(duì)更廣泛的人群。服務(wù)人群。我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,創(chuàng)新服務(wù)形式,存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績(jī)。針對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō),既可以方便快速的理清工資,又可以方面的支付各種費(fèi)用。近年來(lái),我行將個(gè)人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一,解放思想、轉(zhuǎn)變觀念,堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),改革創(chuàng)新,集約化經(jīng)營(yíng)和一體化管理,真正做到關(guān)注民生,服務(wù)百姓,實(shí)現(xiàn)了個(gè)人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。我行確立了建設(shè)個(gè)人金融理財(cái)之路,本文著重的是針對(duì)醫(yī)院個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),向醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)poss機(jī)(針對(duì)代收醫(yī)院各種費(fèi)用,代發(fā)工資業(yè)務(wù))。目標(biāo)之路。三、推廣主要內(nèi)容我行的目標(biāo)。從總體看來(lái),由于經(jīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),我行要從實(shí)際出發(fā),針對(duì)我國(guó)的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟(jì)的效益問(wèn)題,進(jìn)行合理的宣傳和創(chuàng)新。從xx醫(yī)院的角度來(lái)看,社會(huì)發(fā)展,越來(lái)越多的人珍惜自己的生命,從而xx醫(yī)院的發(fā)展越來(lái)越快,特別涉及到個(gè)人理財(cái)方面也變得越來(lái)越復(fù)雜。(4)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,特別是金融危機(jī)的影響。(2)技術(shù)含量上,個(gè)人金融產(chǎn)品存在“三低”,即技術(shù)含量低,個(gè)人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺(tái)上。研究現(xiàn)狀:從我行實(shí)際情況看來(lái),(1)營(yíng)銷(xiāo)力度低,目前我行主要是單位形象宣傳,個(gè)人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境,為個(gè)人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長(zhǎng)環(huán)境,這也是我行建設(shè)的探索方案。各行紛紛推出個(gè)人理財(cái)中心、個(gè)人理財(cái)工作室、金融超市等。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3一、研究方案意義背景:近年來(lái),我行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展。(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!九、后期雜志的發(fā)送:(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。八、推銷(xiāo)進(jìn)行階段(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,找回英語(yǔ)的感覺(jué),同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。(1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!六、宣傳推銷(xiāo)階段:(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)地技巧。為了獲得更好地推銷(xiāo)成果,掌握一定地推銷(xiāo)技巧是不可少地。(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)地事情做好。四、宣傳與推銷(xiāo):宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!推銷(xiāo)宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!前期準(zhǔn)備:(1)人員招募:考慮到前期推銷(xiāo)地艱難性,我將招募比較有責(zé)任心地、想做地并且想執(zhí)著地干下去地同學(xué)和朋友,特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)地同學(xué)和朋友優(yōu)先。(2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。(2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。活動(dòng)中,眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著xx的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí),更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。四、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué),雖然沒(méi)有電影院的那種震撼,但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂(lè)趣。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類(lèi)道路體驗(yàn),更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。二、“品位生活共鑒非凡”“xx品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1一、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”由xx汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下,繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”。此方案也僅僅作一參考,僅此而已,不吝賜教!謝謝?。〉谒钠寒a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)【推薦】產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)【推薦】不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,我們的工作又將迎來(lái)新的階段,又有了新的目標(biāo),做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇?tīng)?zhēng)先。全年出現(xiàn)剩余,如銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí),按剩余部分的50%給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì);銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí),不予獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)月超支部分,減半發(fā)放當(dāng)月銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì);前期3個(gè)月超支部分,如超支額度達(dá)到剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的150%時(shí),扣發(fā)剩余銷(xiāo)售額獎(jiǎng)勵(lì)以填補(bǔ)超支,填補(bǔ)不足部分,計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),給予黃牌警告,并要求省級(jí)經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過(guò)剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的200%時(shí),暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補(bǔ)超出剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)200%以上的部分。費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)手續(xù):人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷(xiāo);市場(chǎng)終端建設(shè)、促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用程序如下:先報(bào)方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷(xiāo)審核——報(bào)銷(xiāo)(沖抵貨款)。地面廣告費(fèi)用約為地面銷(xiāo)售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷(xiāo)售額的10%以內(nèi),加上人員工資、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%),%,員工銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)2%,機(jī)動(dòng)費(fèi)用2%,總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額的18%以內(nèi)(含18%)。中期3個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為銷(xiāo)售額的20%。市場(chǎng)費(fèi)用控制比例:全年的市場(chǎng)費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期,按本地銷(xiāo)售額比例控制,控制責(zé)任人為省級(jí)經(jīng)理——啟動(dòng)期3個(gè)月(自獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi),終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用,不高于進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。投入方式為:廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用等由商家墊付,再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷(xiāo)。廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。啟動(dòng)期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場(chǎng)促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用,甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)其中的50%。為保證政策的連續(xù)性,凡在2012年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷(xiāo)商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個(gè)月。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級(jí)經(jīng)理有弄虛作假者,立即取消其當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。本“規(guī)范”以城市市場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額和市場(chǎng)費(fèi)用,本地市場(chǎng)費(fèi)用不得外用。公司在本合同區(qū)域可自行招商。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理。為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢,可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損,潭龍公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨。市場(chǎng)啟動(dòng)和銷(xiāo)售:樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作,同“經(jīng)銷(xiāo)”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大,可參照?qǐng)?zhí)行。一、ka賣(mài)場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、央視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng),對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷(xiāo)和廣告推廣工作等,從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的
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