某某民營企業(yè)醫(yī)療設(shè)備營銷策劃方案doc(參考版)
2025-07-21 09:22本頁面
【正文】 12 / 12。因此，對于我們這次的相遇，我深感榮幸。它并不來自（from）它自 和敵人，我感謝我曾經(jīng)歷的一切，是他們讓我的生活真實(shí)而精彩，令我珍愛生命的每 萬物。 我感謝我的老師，我希望有一天能夠像他一樣胸襟寬廣；我希望有一天能夠像他對待 我無限可能，塑造了我的思想，然后通過我表達(dá)。 我感謝那些我所經(jīng)歷過的人和事，我所看過的書。 我想起那句話“其實(shí)，你所要表達(dá)的，都有人說過了，而且說得都比你精彩”。 輕樂漫漫，梅雨瀝瀝，從無知的躁動再惴惴不安，而今隨風(fēng)清涼，靜靜，不覺呼吸。如今我感謝未知，感謝未知強(qiáng)大的生命力令我克服懦弱，去完成那些不可能的任務(wù)。如同面對無邊無際的海，極目茫茫，唯有合眼忘我。 余下混沌的線索，復(fù)又潛入無盡的無知中。 面對未來，一種不可知，壓得心虛，呼吸淺淺。 將散落遍野的邏輯，隨光陰點(diǎn)滴流逝，或集結(jié)成型，或分離蒸發(fā)。 最后讓我們在牛頓在1676年寫給胡克的一份封信中的一句話來結(jié)束此文：“如果說我看得比別人更遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募缟?。但這場借勢營銷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到結(jié)束的時候。（流通代理銷售）泛德林恩在保持原有急救產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加奧淋巴斯、東芝、柯達(dá)等品牌的區(qū)域代理權(quán)，并積極推廣營銷。若和國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司合作出現(xiàn)問題，就直接控制分銷渠道。隨時作好國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司反借勢的準(zhǔn)備，以引導(dǎo)借勢與反借勢之戰(zhàn)進(jìn)一步利好泛德林恩的營銷推廣。 但在借勢與反借勢之前，我們完全能事先確定幾個借勢與反借勢的原則：完全盡量國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司所不能滿足的客戶和優(yōu)化國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司的美好立場開展借勢，不抵損國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司，并盡可能以示弱的態(tài)度和國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司合作。 4 要做好反借勢的準(zhǔn)備 隨著國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司ANNA V 901市場推廣工作的進(jìn)行，必將出現(xiàn)與安納電氣市場推廣配合及摩擦；隨著國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司和總后合作的深入，必將希望踢開北京泛華公司。設(shè)備一次性裝備到位，醫(yī)院付款可分期付清。根據(jù)國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司庫存設(shè)備公司采取低價薄利或無利營銷爭取更多的銷售額。 部隊(duì)系統(tǒng)借勢策劃 利用原有部隊(duì)的醫(yī)療系統(tǒng)的營銷渠道，增加國藥的產(chǎn)品、資金等優(yōu)勢；配合總后的年設(shè)備計(jì)劃；由泛華公司作為總后醫(yī)療設(shè)備物流機(jī)構(gòu)，國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司做為供貨方，提供資金、貨源等支持的全新的對總后、國藥、和泛德林恩三方互利的合作方式?！ 》旱铝侄麽t(yī)療設(shè)備有限公司專業(yè)代理經(jīng)營進(jìn)口急救系列產(chǎn)品，擁有良好部隊(duì)醫(yī)療系統(tǒng)銷售渠道；和部分地方市場經(jīng)銷商，終端客戶渠道。 國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司將余下的1000臺按比例分配任務(wù)到其營銷渠道中進(jìn)行營銷推廣。于是國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司很自然就和安納電氣簽定全國總代理和約，并一次性向安納電氣下2000臺ANNA V901心電圖機(jī)的生產(chǎn)定單。 國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司向安納電氣定貨并爭取全國地方市場的總代理權(quán)，安納電氣提出每年必須有4000臺的銷售量，且必須一次性先定半年的貨才有做為全國總代理資格。 北京泛華公司拿到解放軍總后500臺ANNA V901心電圖機(jī)的定單，通過香港關(guān)聯(lián)企業(yè)開出500臺ANNA V901心電圖機(jī)的定單（外銷）；然后拿著這1000臺心電圖機(jī)的定單到處找合作伙伴融資；“很無意中”把這些信息透露到國藥物流部。 展會資料、名片、展臺等設(shè)計(jì)。 展位選擇，給國藥主展位支付一定的費(fèi)用，以國藥地區(qū)分銷商的身份在國藥主展位擺展臺，主要以心電圖機(jī)急救類產(chǎn)品為主。此可縮短與減少泛德林恩、安納電氣的傳播及營銷推廣過程與難度，大幅度縮小泛德林恩、安納電氣的營銷推廣投入。該博覽會是亞洲最大、影響最廣泛的專業(yè)博覽會。為下一步借勢作好鋪墊 利用國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司主辦的全國醫(yī)療器械春季博覽會進(jìn)行品牌與宣傳借勢。且公司有意識的吃進(jìn)一部分國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司庫存產(chǎn)品。協(xié)助醫(yī)院辦理些相應(yīng)的設(shè)備申購手續(xù)。具體策略如下： 組織國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司產(chǎn)品在福建市場的推廣會，泛德林恩負(fù)責(zé)邀請醫(yī)院客戶，國藥高層負(fù)責(zé)邀請福
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