【正文】 如此，可進(jìn)入營(yíng)銷的良性循環(huán)。無(wú)論是渠道或終端，整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)離不開(kāi)一個(gè)主體——人，因此，必須利用科學(xué)的管理方法建立營(yíng)銷資料數(shù)據(jù)庫(kù)。渠道是營(yíng)銷的關(guān)鍵因素，渠道即是網(wǎng)絡(luò)，亦公共關(guān)系中的一部分，那么，合作肯定必不可少，可以是資源的相互利用，也可以是渠道的關(guān)系購(gòu)買，重要的是為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的復(fù)制和效仿，在合作過(guò)程中充分考慮對(duì)方利益的基礎(chǔ)上和渠道建立雙贏或三贏的合作關(guān)系尤其重要。那么，怎樣的營(yíng)銷才是合理的呢？筆者以為，醫(yī)院營(yíng)銷既不是簡(jiǎn)單的促銷，更不是流于某一部門的責(zé)任，營(yíng)銷應(yīng)該是一個(gè)科學(xué)的、合理的、有策略、有步驟、全民參與的建設(shè)性工程，要建設(shè)好醫(yī)院的營(yíng)銷渠道與終端必須具備以下幾個(gè)要素：完備的機(jī)制、合理的人員構(gòu)架、科學(xué)的激勵(lì)制度是建設(shè)終端的基礎(chǔ)；優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是建設(shè)渠道、贏得合作伙伴和市場(chǎng)的前提；使用正確的方法、選擇正確的時(shí)機(jī)、籌備雄厚的實(shí)力是建設(shè)營(yíng)銷渠道的保障。執(zhí)行能力差這幾乎是所有民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷的通病，也是醫(yī)院營(yíng)銷失敗的罪魁禍?zhǔn)?，同樣的?chuàng)意，同樣的方案，到不同的人或團(tuán)隊(duì)手中就能產(chǎn)生不同的效果，究竟原因何在？我想，這個(gè)問(wèn)題很值得我們?nèi)ド钏?。過(guò)分追求創(chuàng)意，只流于形式，不追求實(shí)質(zhì)內(nèi)容比如：某家醫(yī)院適逢3周年慶典，其推出的推廣活動(dòng)是：3地專家齊聚，30項(xiàng)費(fèi)用優(yōu)免，300項(xiàng)成果展示，3000，這種營(yíng)銷方法看似很有創(chuàng)意，其實(shí)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，因此，達(dá)不到預(yù)想中的效果也就不足為奇了。第二階段——成長(zhǎng)期：2000—2004年，伴隨著前期資金的積累，各門診部已經(jīng)發(fā)展到一定的層次，成規(guī)模的民營(yíng)醫(yī)院不斷出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)期民眾對(duì)民營(yíng)醫(yī)院已經(jīng)具備了一定的認(rèn)識(shí)，廣告競(jìng)爭(zhēng)成了各醫(yī)院生存和發(fā)展的制勝法寶。第五篇：民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷渠道民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷渠道與終端的建設(shè)民營(yíng)醫(yī)院的出現(xiàn)打破了國(guó)營(yíng)醫(yī)院一統(tǒng)天下的格局，而近年來(lái)民營(yíng)醫(yī)院的不斷涌現(xiàn)促使競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏日益加快，如何才能適應(yīng)如此殘酷的市場(chǎng)環(huán)境？怎樣才能從諸侯割據(jù)的市場(chǎng)政權(quán)中突圍？建設(shè)好醫(yī)院的營(yíng)銷渠道與終端，這是當(dāng)前每一位醫(yī)院管理者必須突破的瓶頸。方案五：泰山國(guó)際登山賽 夏初，市民修按外出的時(shí)間 方案六：**民營(yíng)醫(yī)院形象代言選拔賽 夏初，市民修按外出的時(shí)間 分別設(shè)泰山賽區(qū)、市政廣場(chǎng)賽區(qū)、**民營(yíng)醫(yī)院（門前）賽區(qū) 分初賽、復(fù)賽、決賽。也可以版塊的形式。被醫(yī)療救助的病人需提供民政部門和居住地居民委員會(huì)證明?？ㄉ腺M(fèi)用為實(shí)際存款，內(nèi)部職工在辦理時(shí)按5折計(jì)算，只收取100元。社區(qū)門診效益：“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心為入網(wǎng)社區(qū)門診免費(fèi)發(fā)放一張?zhí)摂M金額800元的“大眾醫(yī)療服務(wù)卡”，病人持卡在**民營(yíng)醫(yī)院消費(fèi)后，自動(dòng)扣除檢查治療等實(shí)際消費(fèi)，直到卡上虛擬金額全部扣完，門診可持卡前往“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心領(lǐng)取3%的返利，并對(duì)卡繼續(xù)充值。（七）大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容及流程大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)是在應(yīng)用電腦網(wǎng)絡(luò)在民營(yíng)醫(yī)院建立一套統(tǒng)一標(biāo)價(jià)明確的各項(xiàng)費(fèi)用系統(tǒng)，并完成“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”的各項(xiàng)服務(wù)。(6)培訓(xùn)支持“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行期間為社區(qū)門診醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在服務(wù)培訓(xùn)、醫(yī)療講座時(shí)將給社區(qū)門診一定名額參加培訓(xùn)。(4)包裝支持“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心為門診提供包裝支持，包括：門診裝飾設(shè)計(jì)、醫(yī)療科普宣傳畫(huà)等。(2)技術(shù)支持對(duì)診所新進(jìn)設(shè)備，“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心可派技術(shù)人員提供技術(shù)支持。市**民營(yíng)醫(yī)院和社區(qū)門診共同接受“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生情況、診斷技術(shù)水平、等方面的監(jiān)督，雙方共同尊重“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”約定。病人未經(jīng)過(guò)門診直接到**民營(yíng)醫(yī)院就診，病人基本康復(fù)后同樣通知病人回就近診所繼續(xù)治療，**民營(yíng)醫(yī)院不收取任何費(fèi)用。(3)資源共享市**民營(yíng)醫(yī)院和、社區(qū)門診共同享受病源和病人資料，對(duì)在診所內(nèi)不能診治的病人轉(zhuǎn)院到**民營(yíng)醫(yī)院治療，**民營(yíng)醫(yī)院治療后已經(jīng)基本康復(fù)的病人返回診所繼續(xù)觀察治療，**解決門診醫(yī)療設(shè)備缺乏的同時(shí)，緩解民營(yíng)醫(yī)院就診壓力，實(shí)現(xiàn)門診與民營(yíng)醫(yī)院季節(jié)性平衡。邀請(qǐng)“名星代言”或通過(guò)活動(dòng)評(píng)選健康形象代言人，由民政局牽頭，電視臺(tái)協(xié)辦，力所能及的增加“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”福利性和公益性，（五）“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”時(shí)間（六）“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”具體內(nèi)容本著“服務(wù)大眾，合作共贏”的宗旨雙方共同遵守以下“五項(xiàng)約定”、“六項(xiàng)支持”、“八項(xiàng)原則”?！按蟊娽t(yī)療服務(wù)網(wǎng)”是順應(yīng)市場(chǎng)的需求成立，在日常運(yùn)作中更容易著陸，靈活自如。既有助于“新型農(nóng)村醫(yī)療合作”的優(yōu)化，又為民營(yíng)民營(yíng)醫(yī)院的在劣勢(shì)環(huán)境下，找到新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)或鄉(xiāng)村診所成為我院的“子院”，“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”即實(shí)現(xiàn)二類民營(yíng)醫(yī)院源源不斷向一類民營(yíng)醫(yī)院供給病人的目的。而我院“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”和“醫(yī)?？ā彪p管其下，即可直接來(lái)我院診治，只享受高報(bào)銷比例，也可經(jīng)過(guò)診所享受福利惠價(jià)和救助，更可以同時(shí)享受**民營(yíng)醫(yī)院“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”和“醫(yī)?？ā保凇安∪恕迸c鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)醫(yī)院之間“可卡斷”。外聯(lián)主任：挖掘開(kāi)發(fā)門診；辦理入網(wǎng)手續(xù)；維護(hù)民營(yíng)醫(yī)院和事務(wù)中心形象。系列營(yíng)銷方案： 方案一：醫(yī)保卡（作用：讓沒(méi)有醫(yī)保的人享受醫(yī)保；讓享受醫(yī)保的人享受最大限度醫(yī)保/主要是外來(lái)務(wù)工人員、暫住人口）方案二：“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”（一）成立“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心職位劃分： 主任（1人）： 常務(wù)主任（1人）： 外聯(lián)主任（5人）：“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”事務(wù)中心崗位工作描述：主任：主持事務(wù)中心正常工作；指導(dǎo)事務(wù)中心工作人員工作方向性；培訓(xùn)“大眾醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)”基本知識(shí)；監(jiān)督工作人員工作。民營(yíng)民營(yíng)醫(yī)院知名度較低，市民對(duì)民營(yíng)民營(yíng)醫(yī)院的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度不高。B、參見(jiàn)雜志內(nèi)的活動(dòng)公告第四篇：民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷策劃案民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷策劃案新型農(nóng)村合作醫(yī)療的普及，在惠及百姓的同時(shí)，呈現(xiàn)大型民營(yíng)醫(yī)院壟斷醫(yī)療市場(chǎng)的模式，另外，新型農(nóng)村合作醫(yī)療的實(shí)施“決定”了部分病人的就醫(yī)走向。持有本院水晶卡、翡翠卡、鉆石卡的顧客可享受折上折優(yōu)惠?；顒?dòng)備注：套餐與套餐不能累計(jì)享受。十一、母親月免住院費(fèi)活動(dòng)凡在5月11日至5月30日活動(dòng)期間，在本院辦理入院手續(xù)的母親、準(zhǔn)媽媽參于活動(dòng)除可獲得相應(yīng)的健康禮包外還可獲得減免200元住院費(fèi)的意外大禮。十、母親節(jié)免住院費(fèi)之?huà)寢?月11日當(dāng)天辦入院手續(xù)的母親。八、母親節(jié)生日快樂(lè)之寶寶生日：5月11日當(dāng)天在瑪莉亞女子醫(yī)院出生的小孩的母親只需一元錢除可獲得“未來(lái)好媽媽”禮包外，可獲得價(jià)值560元的VIP豪華套間三天免費(fèi)價(jià)值1680及價(jià)值100元的寶寶護(hù)理套裝一份。獲贈(zèng)瑪莉亞女子醫(yī)院精美禮品一份。B、輔助檢查：心電圖、胸透、彩色B超(肝、膽、胰、脾、雙腎)。價(jià)值150元。價(jià)值150元。價(jià)值150元。價(jià)值30元。七、母親節(jié)生日快樂(lè)之自已生日：凡是5月14日出生的朋友，憑有效證件來(lái)瑪莉亞女子醫(yī)院只需100元即可為媽媽獲得價(jià)值500元的健康禮包一份及獲贈(zèng)瑪莉亞女子醫(yī)院水晶卡一張()專家掛號(hào)、咨詢費(fèi)一人次。獲贈(zèng)瑪莉亞女子醫(yī)院精美禮品一份。B、輔助檢查：心電圖、胸透、彩色B超(肝、膽、胰、脾、雙腎)。價(jià)值150元。價(jià)值150元。價(jià)值150元。價(jià)值30元。六、母親節(jié)生日快樂(lè)之?huà)寢屔眨喝绻?月14日生日并參與本次活動(dòng)的母親，只需一元錢即可獲得價(jià)值500元的健康套餐一份及獲贈(zèng)瑪莉亞女子醫(yī)院鉆石卡一張()專家掛號(hào)、咨詢費(fèi)一人次。獲贈(zèng)瑪莉亞女子醫(yī)院精美禮品一份。獲贈(zèng)專業(yè)孕婦照兩張及寶寶照兩張?？色@贈(zèng)瑪莉亞孕產(chǎn)婦學(xué)習(xí)班聽(tīng)課證一張。乳腺鉬鈀檢查一人次。宮頸癌篩查一人次(液基檢查+巴氏涂片)。婦科常規(guī)檢查一人次+白帶有形成份分析一人次。如祖孫三人參于活動(dòng)的只需300元(含三份)。備注：有兒女陪同來(lái)的母親如只是母親單人參于健康活動(dòng)需150元(含一份)。獲贈(zèng)瑪莉亞女子醫(yī)院精美禮品一份。B、輔助檢查：心電圖、胸透、彩色B超(肝、膽、胰、脾、雙腎)。價(jià)值150元。價(jià)值150元。價(jià)值150元。價(jià)值30元。只需300元即可享受價(jià)值1500元的“三代笑，全家?！?的三人健康套餐一份：專家掛號(hào)、咨詢費(fèi)一人次。如母女同時(shí)參于健康活動(dòng)只需300元(含兩份)。價(jià)值20元。C、化驗(yàn)室檢查：乙肝表面抗原、甲肝、血糖、血脂。體檢項(xiàng)目為：A、常規(guī)科室：內(nèi)、外、婦、五官科檢查。健康體檢套餐一份。乳腺鉬鈀檢查一人次。宮頸癌篩查一人次(液基檢查+巴氏涂片)。婦科常規(guī)檢查一人次