【正文】 目前我們所在的位置是。先生/小姐，您好，不知我剛給您的介紹是否詳細，您有什么疑問沒有，要不我再詳細給您介紹一下我們半山壹號項目本身的一個情況吧，您這邊請！先生/小姐，您現(xiàn)在所看到的是我們半山壹號的項目本體模型，之前有給您介紹，我們項目是位于曲塘路與沙灣路的交匯處，項目背靠450畝體育公園，緊鄰地鐵2號線體育公園站，項目集別墅、高層、商業(yè)為一體，是上海吉聯(lián)地產(chǎn)在長沙花重金打造的宜居品質(zhì)大盤，不知您對上海吉聯(lián)地產(chǎn)是否熟悉？上海吉聯(lián)地產(chǎn),成立于1993年，有著近20年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，在上海、浙江、河南、安徽、江蘇、開封等地都取得了開發(fā)項目，于2000年開始與多家房地產(chǎn)開發(fā)公司建立了共同開發(fā)項目的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。不僅如此，從項目往南驅(qū)車10分鐘即可到達140公頃天際嶺國家森林公園，公園的森林覆蓋率達到85%以上，公園內(nèi)有平坦的草地、開闊的斜坡和碧波蕩漾的湖面，辟有櫻花園、桂花園、茶花園、竹園、木蘭園、杜鵑園、梅園和花卉盆景園，先后引種栽植了1100多種森林植物，是長沙占地最大的“城市綠肺”,也造就了整個片區(qū)稱之為名副其實的低碳生活區(qū)。醫(yī)療配套醫(yī)療方面則項目北面有旺旺醫(yī)院，南有省112醫(yī)院，這都是省級重點醫(yī)療機構(gòu)，也為您和家人的健康啟到了保駕護航的作用！休閑配套同時，我們項目周邊的生活休閑配套也是非常完善和稀缺的，首先是項目背靠450多畝體育文化公園，所以，我們項目不僅擁有不可復制的天然環(huán)境資源，同時風水極佳，與小區(qū)中央水景相呼應(yīng)，形成“背山環(huán)水”之勢，而且其植被覆蓋率達到了80%以上，是整個“新城”的綠心，同時以體育休閑為主題，包括體育博覽中心、水上游樂園、卡丁車賽場、迷你高爾夫球場、山林野營地等休閑項目，所以可以讓您足不出戶就可以享受五星級的休閑服務(wù)。同時，從項目出發(fā)，步行僅10分鐘路程即可到達即將落成的運達商業(yè)中心，到時會引進美美百貨和世界頂級的W酒店，不僅如此，以我們項目為核心，驅(qū)車前往項目周邊輻射的紅星商圈、雨花亭商圈、東塘商圈也僅需15分鐘車程。商業(yè)配套置業(yè)顧問：先生/小姐，您平時都喜歡逛什么大型超市和商場?。课覀冺椖坎粌H交通便捷，商業(yè)配套也是相當完善的，項目三期與嘉斯茂集團合作打造的近25萬方的嘉斯茂購物廣場，將會規(guī)劃有星級酒店、寫字樓、和大型購物商場，現(xiàn)已簽約沃爾瑪山姆會員店，阿瑪尼、LV、GUCCI等一線品牌也會強勢入駐，所以，住在我們項目，不僅可以讓您足不出戶就可以滿足日常生活所需，同時又能給您帶來平時休閑購物的愉悅享受。交通配套置業(yè)顧問：先生/小姐，不知您剛從哪條路過來，對我們項目周邊的交通配套狀況了解嗎？我們項目的交通配套是非常完善的，項目北鄰勞動路，往西緊鄰萬家麗路，南鄰曲塘路，東接沙灣路，這些都是貫穿長沙東西南北的交通大動脈，同時可搭乘160、15121415406等多路公交直達項目門口，更不得不提的是，項目緊鄰地鐵2號線和4號線體育公園站，途經(jīng)5站即可到達長沙火車站，途經(jīng)8站即可到達五一廣場，同時可實現(xiàn)和長株潭城際輕軌的無縫換乘，像您應(yīng)該清楚，地鐵口物業(yè)不僅給您的交通提供了足夠的便利性，同時也加快了您所購物業(yè)的升值。置業(yè)顧問：先生/小姐，不知您對武廣新城板塊熟悉嗎？武廣新城是長沙市“十一五”國家重點工程，位于長沙市主城區(qū)的東部，是長沙的東大門，規(guī)劃了“一核兩軸六組團”的新城空間結(jié)構(gòu)，而且正好位于京港和滬昆高鐵的交會點，“黃金十字”的地理位置使得長沙武廣新城即將成為中南地區(qū)最重要的區(qū)域性鐵路客運中心。我們項目規(guī)劃有豪華的酒店大堂，若公司的來客較多,也可以不用帶到公司去,直接在我們的酒店大堂的咖啡館或休閑大廳就可以接待了,既方便又顯出了主人的氣派!您看我們國際公館所處的位置就是未來江都新區(qū)的核心位置，門口的舜天路將來直通揚州的文昌路，東側(cè)的新都路直通江都市區(qū)，交通非常便利坐享兩市的繁華！升值潛力無限！第五篇：房地產(chǎn)銷售說辭半山壹號接待說辭客戶到訪 導臺置業(yè)顧問接待（位置——門口）：“歡迎光臨半山壹號！我是您的置業(yè)顧問（遞名片），請問怎么稱呼您？（客戶回答我姓）先生/小姐，您好，這邊請，請問您是第一次到我們項目嗎？之前有同事和您聯(lián)系過沒有？情況一：老客戶來訪，了解客戶需求，若需要，找到相應(yīng)置業(yè)顧問接待。在旅游旺季，我們的房子作為酒店用房出租，收入可不菲喲。比如說住我們的房子每晚花費3050元享受的是星級酒店的服務(wù)，而住京江大酒店每晚花費200300元享受的是一樣的待遇。首先我們緊鄰京江大酒店,，向您買普通的房子花3040萬租金也就1000元左右，而我們的房子您只需20萬左右租金在90—1500元左右。讓每一位成功人士得到一生中最滿意的住宅，同時也是提升我們城市的形象，這也是我們公司最大的理想目標。所以我們會大聲的跟客戶說，擁有上城國際，一輩子不想再搬家！因為上城國際不管從規(guī)劃、設(shè)計、配置各方面，在揚洲、江都地區(qū)都創(chuàng)下許多的唯一性和稀缺性。以上就是我們上城國際主要的特色規(guī)劃。三、最有特色的園林景觀我們將歐式的園林特色及現(xiàn)代城市化的風格相互搭配、合諧布局。也為小孩準備有趣的游戲區(qū)，設(shè)置多項的游戲設(shè)施。另外還可以運用這些植物做些食物上的料理，增加生活上的樂趣。這也是全江都第一個大型、整體性的景觀花園。住在這里，以后您要帶朋友回來家里參觀，在很遠的地方，您就可以告訴您的朋友，眼睛看到發(fā)光發(fā)亮的建筑物就是您的家。最讓住戶感到溫馨的是，在空調(diào)管道的設(shè)置上，統(tǒng)一采用兩種空調(diào)管道同時配置，讓您不用為了以后住家空調(diào)機組更換的時候，免于住家還要敲敲打打的困擾，更不會影響整個外觀的立面，這也是全江都其他項目所沒有的規(guī)劃設(shè)計“ href=”“target=”_blank規(guī)劃設(shè)計。在造價上也是一般普通住宅項目門窗造價的一倍以上。在住家的建材配置上，也是采用全江都最完善、最高檔的建材，入戶大門采用鋼木復合防火防盜安全門，配置精細門鎖。接下來我為您介紹最重要也是您最在乎的，每個住家所配置的安全設(shè)備和建材設(shè)備。且每一層規(guī)劃有三戶住家，卻有兩部電梯的配置，也是在確保每個住戶使用的便利性。另外我們對電梯的要求也很高，我們特別采用國際品牌日立電梯，速度達到了2米/秒。）另外在我們單獨的每一棟樓的入口，也規(guī)劃一個高級的入戶大廳，這樣兩進式的大堂設(shè)計，更確保每個住戶的安全和私密性。我們會為住戶提供精致、舒適的休閑大廳和服務(wù)人員，也提供二十四小時的保潔服務(wù)。車從單獨的入口直通地下車庫，在地下車庫空間里，我們特別設(shè)計在整個揚州地區(qū)，第一個在墻面利用彩繪田園風光的圖畫來增加美麗視覺的享受和明亮感的小區(qū)。進到小區(qū)，我們是采用人車分流的設(shè)計，人車完全擁有不同的出入口，確保對住戶出入的安全和尊重。另一個是北面的出口，直通樂和路，如果你要送孩子到江都中學、國際雙語學校上學，轉(zhuǎn)個彎就到了?，F(xiàn)在的南京和上海地區(qū)，高層景觀視野已經(jīng)成為一般民眾最大的希望和夢想，所以我相信江都的進步和發(fā)展，這樣的高層生活必將成為江都城市化生活的表率。也可以阻隔噪音。目前，在全國每個現(xiàn)代城市里，都往空中建筑發(fā)展，每個成功人士也都在追求住在更高的樓層，也象征著身份地位的提高。接下來為您介紹的是住家產(chǎn)品的規(guī)劃，首先要讓您了解，上城國際是揚州、江都甚至整個蘇中地區(qū)第一、也是最高的住宅大樓。在樓下的商業(yè)裙房部分，因為本項目規(guī)劃為高檔住宅，所以在沿街的商鋪中也一并規(guī)劃符合本項目定位的高檔、精致的業(yè)態(tài)，提供上城國際的住戶各項生活的需求。二是為了讓周邊的市民以及整個新區(qū)的市民有一個屬于自己的消費場所。因為我們這個項目市委、市政府也是高度的重視，對我們的要求非常高，我們公司也本著為業(yè)主著想，為了給業(yè)主創(chuàng)造一個很好的休閑場所。新都路是江都重點規(guī)劃的城區(qū)主干道，目前政府再向東建設(shè)一條超寬的環(huán)城干道，而我們的項目所處的位置即將成為江都另一個繁榮、熱鬧的新區(qū)市中心。這么好的機會可千萬別錯過了！剛才給你介紹的是我們的這個產(chǎn)品的特色,為什么我們這個稱之為酒店式的呢?現(xiàn)在我就來給您介紹一下住在我們這個小區(qū)里我們會享受到什么與別的小區(qū)不，舜天路與新都路的路口，緊鄰江都唯一的四星級酒店京江大酒店，我們項目也跟京江酒店所有的會所互相結(jié)合，所以住在上城國際的住戶會比任何人受到更多的禮遇，可以享受最優(yōu)惠的貴賓待遇。這是我們江都唯一也是第一個推出這個棒的產(chǎn)品，而且國家政策也出來了，,物以稀為貴，以后一定會有很大的升值潛力。我們可以來做個比較，比如您要買一套普通住宅，得房率也按80%算，若要得到65㎡，那么它的建筑面積要達到80㎡，若按均價3500元/㎡來算，要28萬元，再加上裝修至少32萬元?！吧铣菄H”，南北通透，生活通風采光極佳將居住品質(zhì)提升到了新的高度，屬于真正的享受型精品小戶型，同時產(chǎn)品空間功能設(shè)計也很強，就實用性而言甚至比有些大戶型的品質(zhì)都要高。雖是小戶型，但主臥和客廳面寬仍能達到4米左右，生活舒暢自在。一套40平方米的挑高小戶型基本上相當于一套80平方米普通住宅的使用功能，具有客廳、廚房、餐廳、衛(wèi)生間、書房、儲物間等。，用高度換空間。我們的平面圖已經(jīng)出來了，還做了部分裝修效果圖，您到那邊坐下來我詳細給您介紹一下好嗎？酒店式國際公館詳細說辭二號樓我們推出了一個全新的產(chǎn)品——多功能酒店式國際公館。分隔后一層面積，雙層享受，真正的買一層得兩層，下層可以設(shè)計為客廳、餐廳、廚房洗手間，上層做臥室、書房，挑高小戶型把室內(nèi)居住環(huán)境空間化、層次化，使功能分區(qū)更為合理，動靜有別、公私分明，給人一種“買平方得立方”的全新感受，甚至可以算作類似于別墅的一種高檔住宅形式。目前江都市場上小公寓很多，但我們這種小公館卻絕無僅有，它們之間有本質(zhì)的區(qū)別。 正式定單走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 回復 引用TOP10管理 山牧發(fā)表于 201096 10:10 | 只看該作者踩窩窩送禮員物問候Ta酒店式國際公館銷售說辭(寒暄，問清客戶是否第一次來，若是第一次來，就介紹一下項目所處位置)我們項目分成三期銷售，目前一期已經(jīng)基本銷售結(jié)束，二期我們推出一個全新的產(chǎn)品——多功能酒店式國際公館。 與銷售經(jīng)理和其他銷售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場氣氛。 送客至售樓部大門外。 再次恭喜客戶。 詳細告訴客戶簽約的各種注意事項和所需帶起的各類證件與首付款項。 再次跟客戶確定定金補足日或簽約日。 將訂單的訂戶聯(lián)交客戶收執(zhí)，并告訴客戶于補足或簽約時將訂單與收據(jù)帶來。 填寫完訂單，將訂單連同定金交送銷售經(jīng)理并送財務(wù)清點備案。 收取定金，請客戶、經(jīng)辦銷售人員、銷售經(jīng)理三方簽名確認。其他內(nèi)容根據(jù)訂單的格式如實填寫。與客戶約定的簽約日期及簽約金額，填寫于訂單上。 總價款內(nèi)填寫房屋銷售的標價，定金欄內(nèi)填寫實收金額，若所收定金為票據(jù)時填寫票據(jù)的詳細資料。 詳盡解釋預定單填寫的各項條款和內(nèi)容。 填寫繳款通知書，注明房號、定金額、銷售人員。 視具體情況，收取客戶大定金或小定金，并告訴客戶對買賣雙方行為約束。 恭喜客戶。 客戶決定購買并下定金時,及時告訴銷售經(jīng)理。 及時檢討簽約的情況，若有問題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。 以時間換取雙方的折讓。 若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時，讓客戶先請回，另約請時間。 簽約后的客戶，應(yīng)始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。 牢記：登記備案后買賣才算成交。 簽約后的合同，應(yīng)迅速交部門主管及公司審核，并報房地產(chǎn)登記機構(gòu)備案。解釋合同條款時，在感情上應(yīng)則重于客戶的立場，讓其有認同感。簽合同最好由購房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人親自簽名蓋章。事先分析簽約時可能發(fā)生的問題，向銷售經(jīng)理報告研究解決辦法。登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶。 簽訂物業(yè)管理契約。簽訂《商品房買賣合同》并收取相關(guān)材料。 繳交應(yīng)付首付款。 216。 216。 216。 216。 216。 驗對身份證原件，審核其購房資格。 恭喜客戶選擇我們的房屋。 對反映問題應(yīng)及時予以解釋與反饋216。 邀約客戶到現(xiàn)場參與銷售活動，并要求推薦客戶踩窩窩送禮后期維護與客戶推薦（再次邀約）管理員注意事項216。 要求及時準確的記錄相關(guān)信息走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 回復 引用TOP9山牧發(fā)表于 201096 10:09 | 只看該作者物問候Ta基本動作216。 針對未成交或暫未成交的原因，報告銷售經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)補救措施。216。成交原因記錄（答客問及說辭更新）基本動作216。216。216。216。注意事項216。216。216。 囑咐客戶帶好隨身所帶物品，并送客出門位置：控臺內(nèi)容：資料錄入基本動作216。注意事項216。216。 登記客戶資料，并再次告知會員優(yōu)惠，完整客戶資料216。 將銷售資料和海報備齊一份給客戶，讓其仔細考慮或代為傳播。 銷售員應(yīng)先客氣地請其到現(xiàn)場喝杯水或稍息片刻，然后再禮貌地同其道別，再請其擇日再來，并約定時間；倘若客戶是借故推辭，則表明其意向度不夠，銷售員不應(yīng)強留，可借此暗示“今天客戶較多，工作較忙，未能介紹詳盡”“請原諒，希望其今后再來，并保持聯(lián)系”。 展示會員卡樣板，并交予客戶感受216。 主動拿出入會登記單先寫上客戶姓名，而后詢問客戶后續(xù)內(nèi)容注意事項216。 回顧之前客戶所認同的系列優(yōu)點，并給予總結(jié)216。 詳細了解客戶實質(zhì)性購房動機、日常生活環(huán)境、社交圈子和個人習慣。 囑咐客戶帶好隨身所帶物品。 帶看現(xiàn)場路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔和安全。 盡量多說，讓客戶為你所吸引。 結(jié)合戶型圖、規(guī)劃圖、讓客戶真實感覺自己所選的戶別。 結(jié)合現(xiàn)場現(xiàn)狀和周邊特征，邊走邊介紹。 不是職權(quán)的范圍內(nèi)的承諾應(yīng)呈報銷售經(jīng)理。 對產(chǎn)品的解釋不應(yīng)該有夸大虛構(gòu)的成分。 現(xiàn)場氣氛營造應(yīng)該自然親切，掌握火候。 注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交概率。 注意與現(xiàn)場同事的交流與配合，讓銷售經(jīng)理知道客戶在看哪一戶。 了解客戶的真正需求。 個人的銷售資料和銷售工具應(yīng)準備齊全，隨時應(yīng)對客戶的需要。 入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅便于控制的范圍內(nèi)。 適時制造現(xiàn)場氣氛，強化購買欲望。 在客戶有70%的認可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買。 針對客戶的疑惑點，進行相關(guān)解釋，幫助其逐一