市場拓展部崗位職責大全(參考版)
2024-10-17 16:27本頁面
【正文】 。，公司概不負責。不得填報虛假報表。；；；。（二）拓展專員，每年完成12單，每月完成1單。（一）拓展經理，依據公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場市場行情。在代理合同簽定15天后提出異議，公司一律不予受理。除以上規(guī)定外，尚未有明確、具體規(guī)定的或對拓展判單歸屬有異議的，應由當事人在該項目合同簽定15天后內提交書面報告，拓展經理重新審議并簽署意見后，報請總經理作最終裁決。㈥客戶業(yè)務費用的處理辦法業(yè)務費用：是指客戶內部人員或相關關系人員因為該項目的銷售代理，要求給予一定數量或比例的回報。㈤公司全員拓展提成任何人均可以為公司提供有價值的拓展信息，若項目洽談成功，公司在簽訂合同后獎勵提供信息的人員10%的業(yè)績提成，但須在與客戶簽約后支付提成。拓展專員與非拓展專職員工同時拓展同一項目，按下列標準分單：（1）拓展專員第一時間拜訪客戶，代理事宜沒有進展，非拓展專職員工利用自己關系資源協(xié)助公司簽定代理合同，前者與非拓展員工各占50%。（3）有拓展專員拜訪的客戶，經經理按實際情況指定另一拓展專員主談，簽定代理合同后，前者與后者按50%與50%分單。兩個以上拓展專員同時拓展同一項目，按下列標準判單：（1）已拜訪過該客戶并按照公司要求及時追蹤聯系客戶，但未簽定項目代理合同的拓展專員可參與分單。該客戶再有合作項目該單判為第一次拓展該客戶的拓展專員。拓展專員取得某一項目的第一手銷售代理意向代理信息或已經與客戶進行過接觸洽談，當拓展經理因拓展績效考慮，將該項目轉由其他指定拓展專員進行跟蹤洽談時，前者與指定的拓展專員按照50%與50%分單。離職七天后，其洽談的代理項目簽定合同的，該員工不再提取傭金。被調動工作崗位的拓展專員工調動前所拜訪的客戶，調動后原則上由經理指定其他拓展專員跟進，七天后簽定合同的該單判為經理指定的拓展專員，七天內簽定代理合同的，已調動拓展專員與后者按50%與50%分單。凡是由非拓展專職員工提供項目第一手銷售代理意向信息（含項目的地點概況，開發(fā)公司辦公地址，相關負責人電話號碼），或者第一次接觸客戶具體負責人員后，將該項目轉由公司聯系洽談的，原則上由市場部經理負責拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進。凡客戶自行邀約或者登門拜訪的項目銷售代理洽談，原則上由市場拓展部經理負責拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項目第一手銷售代理意向信息為準，并報公司市場部備案后有效。四、考核規(guī)定㈠判單原則公平、公正、公開的原則。拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現事故后公司根據事故情況按照法律法規(guī)報銷部分醫(yī)藥費及費用。不得泄漏公司拓展機密，不發(fā)表任何不確定、不負責任的言論。有矛盾由上級領導協(xié)調解決。三、工作規(guī)范儀容、儀表規(guī)范：嚴禁運動服、拖鞋等；出席正規(guī)場合男士必須穿西裝、襯衣、打領帶。㈢拓展專員負責做好市場拓展工作，每人每年掌握信息120單，每人每月完成5單。二、崗位職責㈠、主持市場部的全面工作；主持編制部門工作計劃，組織部門人員按計劃實施；負責公司市場開拓和管理工作，依據公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場行情，制訂實施市場拓展戰(zhàn)略，保證完成公司下達的任務；負責編制本部門每季每月的業(yè)務開展計劃和預算報告；負責對同行業(yè)、市場環(huán)境進行調研，不斷調整市場開拓策略；積極尋找、跟蹤、拓展商鋪、及招商開發(fā)業(yè)務等的目標項目，組織項目談判及雙方高層會談，促進項目簽約；定期向總經理匯報市場拓展和團隊工作情況；完成領導交辦的其它工作任務。不得泄漏公司拓展機密，不發(fā)表任何不確定、不負責任的言論。行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭吵、打架等惡劣行為。㈡市場經理協(xié)助總監(jiān)做好市場開拓工作；參與制訂、及時調整并
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