【正文】 由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細節(jié)，報告到此結束，有不足之處還望指點。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關鍵問題。創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。上市不是單一的生產，還要尋求銷路。調查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產品，認定企業(yè)產品的主流。在產品上市之前還需要許多細分的工作，比如調查市場。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進而設計產品，設計產品的包裝，最后生產產品、推銷產品。在實訓中我學到了許多，有以下這些：首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。但由于條件所限，學院現(xiàn)在只能通過虛擬網絡市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。最后運行營銷計劃，營銷小組將看到其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博弈過程中不斷進行營銷策略調整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標。我們分成若干個營銷小組，扮演企業(yè)的市場營銷部門的負責人，為企業(yè)營銷部門制定相應的營銷計劃，以保證企業(yè)的正常運作及利潤最大化。5，通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略技術的調整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作。3，小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，SimMarketing將模擬市場運作，產生結果，并且開始進入下一個季度。在模擬的開始，營銷小組將得到經濟新聞、市場調查研究報告、公司經營報告等消息。4，通過對模擬過程與結果的總結與評價，是我們加深了對所學知識的理解，并認識自己在能力上的特點和掌握知識方面的薄弱點。2，增強了我們的市場競爭觀念，訓練了在變化的市場環(huán)境下，不斷跟蹤、調整營銷戰(zhàn)略和策略，保證營銷計劃實施和目標實現(xiàn)的能力。在可能實現(xiàn)的成功或者失敗的結果的基礎上，對于營銷體系方法的不斷運用體會，是SimMarketing營銷模擬教學軟件的優(yōu)勢。該實訓涉及公司的戰(zhàn)略制定、產品研發(fā)、公司生產計劃、品牌組合、價格制定、促銷方案、營銷渠道、團隊溝通與建設等多方面，買美國學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜、抽象的經營管理理論、督促學生去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，從而掌握管理的技巧，感悟營銷的真諦，真正實現(xiàn)會用、管用、夠用的培訓原則。利用SimMarketing軟件進行營銷模擬運作，讓我們主動地去理解和體驗在課堂上學到的各種營銷理論、分析工具和操作方法，自覺地從營銷戰(zhàn)略的高度去考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略。第四篇：市場營銷競爭模擬實訓報告市場營銷競爭模擬實訓報告緊張而又充實的實訓活動已經結束了，但我們的進步并沒有因此而結束，因為在這漫長而又短暫的兩周，我們收獲了很多，同時也成熟了很多?？偟膩碚f，這次實踐課給了我們很多樂趣，讓我們在實踐中真真正正的體驗到了市場經營是怎么一回事，讓我們學會了很多，加深了我們對市場營銷的了解，同時增加了我們的營銷綜合能力。社會是理性的的，我們在實訓時可以根據(jù)自己想象中的方法進行操作，就算破產了，把系統(tǒng)一關一開又可以重新開始。但是真實的市場營銷又是多么困難和不一樣呢。不過，這畢竟是模擬的營銷實訓，我們所處的位置都是系統(tǒng)默認的。如果不掌握扎實的理論基礎，如果沒有熟練的操作經驗，想成功開發(fā)一片市場是很難的，想在茫茫商海中獲得成功更是沒有可能。這里的每一個數(shù)據(jù)都蘊藏著獨特的市場信息，哪怕僅忽略了一個都有可導致整體計劃的失敗。根據(jù)實際情況，利用提價和降價使公司獲得最多的訂單，使公司的生產銷售做得不錯，獲得更大的利潤。因為越到后期，其他公司的產品就越高檔，市場競爭自然就越激烈，如果一直經營抵擋產品，那么利潤是不大的，而且有可能隨著市場需求量的大幅降低而慘遭淘汰。先進的技術和科學的管理是一個公司的根本動力。在此，我想講一講產品定價這個環(huán)節(jié)，根據(jù)產品的成本，競爭對手，市場的供求關系，商品的比價和差異，消費者的心理，產品的生命周期等等，再根據(jù)不同目標市場的具體環(huán)境及我公司產品的特點，生產能力等因素，我公司為了實現(xiàn)在保持較大的市場占有率的情況下實現(xiàn)利潤最大化，而采用了需求差別定價法，把產品定出不同的價格，最后我的公司拿了不錯的成績。我要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當對市場分析完以后就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，我發(fā)現(xiàn)選擇進入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。當花費了一定的資金購買了資料以后，我開始分析獲得的資料。當確定了市場選擇后就要開始進行市場調研，做這次的市場調研我想了很久，因為每一次的市場調研就意味著要用大筆費用。一切準備就緒后，就開始模擬實訓了，我要先對市場進行選擇，要抉擇我要進入的市場，對于這一點，我想了很久，最后我選擇了華東地區(qū)。緊接著以下內容就是交易中心、物流配送、財務報表。這次實訓內容就是根據(jù)市場營銷模擬軟