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正文內(nèi)容

大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(參考版)

2024-10-17 15:06本頁(yè)面
  

【正文】 銷售。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。再次,銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而已。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。因此,充分的前期準(zhǔn)備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態(tài)度從容不迫,言語(yǔ)舉止得當(dāng),容易取得客戶信任。還要增強(qiáng)自信,對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。此次實(shí)踐,根據(jù)工作性質(zhì),我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理,了解售后重點(diǎn),主要做到以下方面:首先,要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。培養(yǎng)踏實(shí)、認(rèn)真的工作態(tài)度。在此期間,不僅拓展了自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,而且積累個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),鍛煉和提高自己的能力。在實(shí)踐中進(jìn)一步提升社會(huì)交際等各個(gè)方面的能力,在鍛煉的同時(shí)還能體驗(yàn)與學(xué)生不一樣的生活。通過實(shí)踐,原來理論上模糊和印象不深的知識(shí)得到了鞏固,原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,加深了對(duì)基本原理的理解和消化大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告12實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?!凹埳系脕斫K覺淺,絕知此事要躬行”?!凹媛爠t明,偏聽則暗”,聽取多方面意見,樹立人與人之間的信任感,我們才能在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。虛心學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)才能提高自身的實(shí)力,個(gè)人實(shí)力強(qiáng)了才能壯大集體,才能形成一股向心力,擁有無堅(jiān)不摧的力量。用微笑去直面每次挫折與失敗,從中吸取教訓(xùn),在不斷的實(shí)踐中歷練自己的人格和意志,成為一個(gè)生活的強(qiáng)者。雖然我只做了一個(gè)多月的老師,但是我學(xué)會(huì)了耐心處理每一件小事,從不同角度去觀察身邊的每一個(gè)人。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)很快就結(jié)束了,充實(shí)了我漫長(zhǎng)的暑假,我學(xué)到了很多。通過這次演出,我懂得了臺(tái)前幕后是同樣的重要,正是由于幕后工作人員默默的付出才會(huì)有臺(tái)前演員的美麗瞬間,這使我聯(lián)想到了默默堅(jiān)守崗位、無私奉獻(xiàn)的老師,也為我今后的學(xué)習(xí)生活工作也指明了方向。7月23日,我參與了遼陽(yáng)市工商銀行與遼陽(yáng)交通廣播電臺(tái)聯(lián)合直播的《牡丹之夜文藝晚會(huì)》,演唱了歌曲《天路》,這是我假期里的第二次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。最讓我感動(dòng)的是,雖然這個(gè)隊(duì)伍中所有隊(duì)員的年齡在50一 75歲,但是他們卻有著對(duì)自己熱愛事業(yè)的不懈追求,排練守時(shí)、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、狀態(tài)積極,這也是我在今后學(xué)習(xí)生活中所必須學(xué)習(xí)的精神。起初,只會(huì)按圖索驥的我面對(duì)只有主旋律的簡(jiǎn)譜很沒有信心,但是通過這段時(shí)間的磨煉和總結(jié),我逐漸找到了即興伴奏的感覺,并通過不斷改進(jìn)貼合曲風(fēng),使鋼琴伴奏真正成為合唱隊(duì)堅(jiān)實(shí)有力的支持。在與合唱隊(duì)的配合中,我還嘗試了鋼琴即興伴奏。在發(fā)聲訓(xùn)練中,我還通過母音轉(zhuǎn)換對(duì)咬字吐字等問題進(jìn)行了處理,并用翹翹板、滾雪球、溪水倒流等多種比喻形象地對(duì)發(fā)聲的原理和方法進(jìn)行解釋。這個(gè)團(tuán)體的特殊性,在于隊(duì)員中大部分人都沒有經(jīng)過專業(yè)的發(fā)聲訓(xùn)練,音域雖然很寬,但是聲音發(fā)白而扁,沒有一個(gè)統(tǒng)一的位置。由于每周三次的排練都在上午,所以每一次進(jìn)人正式訓(xùn)練之前,我都會(huì)帶領(lǐng)隊(duì)員們做一系列的呼吸與發(fā)聲訓(xùn)練,為接下來的合唱做好充足準(zhǔn)備。他們是一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì),為了共同的目標(biāo)聚在一起,有著共同的任務(wù),他們深信只要大家都做好,就能收到預(yù)期的效果,這也可以鍛煉與人合作的能力。從7月中旬到8月末,我假期的第一份社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在遼陽(yáng)市老干部大學(xué)合唱團(tuán)展開,那里有一群愛唱歌的離退休老干部。``坐在前行的列車上,望著父親越來越單薄的背影,我竟無知覺的掉下了眼淚,鼻子酸酸的。之前,聽著那些英雄父母的事跡,我也很是為之感動(dòng),但確從未真正認(rèn)識(shí)到我的父母也在無時(shí)無刻為我們付出著。望著父母每天忙碌的身影,望著父母的背影已日漸銷瘦,我的心里很不是滋味。至今讓我想到工作的第一天我心中仍會(huì)泛起幾分醋意,多累的活呀!我一個(gè)不曾有過社會(huì)經(jīng)歷的大學(xué)生能承受得住嗎?心中暗自給自己鼓勁.漫長(zhǎng)的第一天終于結(jié)束,回到宿舍我直接躺到床上,不想睜開眼睛,不想吃飯.即便肚子已經(jīng)餓的咕咕叫了.打工的生活就這樣一天天過去,我也不像起初幾天那樣覺得疲憊.一個(gè)月過去了,懷攢著一個(gè)月的工資,我不在像從前那樣,花錢花的那樣瀟灑自如,不在像從前那樣渴了就喝幾元一瓶的百事可樂,想買什么就買什么。而今,正合是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的廣布蔓延,找工作我就遇到了困難,只能干點(diǎn)體力活。慢長(zhǎng)的寒假已接近尾聲,回想這一個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)我既充滿了歡喜又有幾分不樂。在父母的庇佑下的我們只是顯得那樣單純,那樣無知,像一只不曾受過操練的稚鷹充滿了膽怯。社會(huì)上由課本上學(xué)不到的東西,那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn),為人處世的經(jīng)驗(yàn),想想自己明年就要真正的走向社會(huì),參加工作,也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開始,也就意味著自己的成熟,我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中,不怕困難,勇于克服,在實(shí)踐中鍛煉自己的能力,努力提高自己,實(shí)現(xiàn)自己的理想。因此,自己變的成熟了,少了一份脆弱,多了份堅(jiān)強(qiáng),忘了如何去依靠,想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。有人說服務(wù)是個(gè)即時(shí)的工作,過去了就不會(huì)再來,所以要在當(dāng)下滿足客人的多方面要求,把服務(wù)的質(zhì)量提高。都說服務(wù)是餐廳的形象之本,是西餐廳的競(jìng)爭(zhēng)之道,那么XXX的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢?那就是一張誠(chéng)摯動(dòng)心的笑臉,一聲聲悅耳動(dòng)聽的話語(yǔ),一次次全身心投入的服務(wù)而凝結(jié)出一個(gè)個(gè)回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在XXX實(shí)習(xí)最刻骨銘心的是XXX員工竭盡全力為客人提供“溫馨細(xì)微,物有所值”的服務(wù)。第一個(gè)是“Menu”(菜單),第二個(gè)是“Music”(音樂),第三個(gè)是“Mood”(氣氛),第四個(gè)是“Meeting”(會(huì)面),第五個(gè)是“Manner”(禮俗),第六個(gè)是“Meal”(食品),這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方,好的西餐老板會(huì)特別重視這幾個(gè)方面的投資與開發(fā)研究。在這里,自己對(duì)西餐方面有了比較深刻的認(rèn)識(shí),品味西餐文化,建議大家到正宗的西餐廳看一看,一般都法國(guó)浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好,裝璜華麗典雅,樂池內(nèi)小樂隊(duì)演奏著古典的名曲,服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子。其實(shí)實(shí)習(xí)的日子不是很長(zhǎng),當(dāng)初的我們不知道牛排還要吃七八成熟?不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺(tái)布。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語(yǔ)言一一所能描述的,總的來說有酸有甜、有苦有樂,苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法,還得分清它們的消費(fèi)對(duì)象。在這里,第一次接觸社會(huì)的實(shí)踐生活,體驗(yàn)到生活的艱辛和不易,總體來說還是有不少的收獲和所得。今年暑假,我在XXX有限公司實(shí)踐了一個(gè)月時(shí)間,獲得了經(jīng)驗(yàn),更增長(zhǎng)了見識(shí),使我對(duì)西餐有了更深的了解。西餐廳一般比較寬敞,環(huán)境幽雅,吃西餐又便于交談,因此,在公共關(guān)系宴請(qǐng)中,是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。隨著生活方式的更新和社會(huì)交往的活躍,我國(guó)吃西餐的人越來越多。五、正文字體:宋體小四號(hào)字。四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì):用自己的語(yǔ)言對(duì)實(shí)踐的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),著重介紹自己的收獲體會(huì),內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題,逐一匯報(bào)。分析討論及對(duì)策建議要有依據(jù),有參考文獻(xiàn),并在正文后附錄。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點(diǎn)介紹,其它一般內(nèi)容則簡(jiǎn)述。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號(hào)。我呢也盡量做出合理的回答。在這樣一群孩子面前嚴(yán)肅不起來也厲害不起來,所以在初二孩子們面前,我成了“微笑姐”。初二共28人,8女20男,比率嚴(yán)重失調(diào),上起課來卻輕松了許多。后來,漸漸漸漸發(fā)現(xiàn)初一的孩子并不太喜歡跟老師聊天,似乎是懼怕老師,更多的只是同學(xué)之間互相打鬧嬉戲。我很愛笑,又一直喜歡年輕、親善的老師,所以也就稍稍偏駛了方向。說到講課,對(duì)于初一,前倆天的課上下來感覺還不錯(cuò),此時(shí)在面臨這么多學(xué)生時(shí)也便輕松了許多。十一點(diǎn)半睡覺。下午三點(diǎn)至六點(diǎn),也是共三節(jié)課。八點(diǎn)半至十一點(diǎn)半,共三節(jié)課。八點(diǎn)半初一上課。七點(diǎn)二十出門。生活頓時(shí)忙碌了許多。若干天后開課第三天,初一倆個(gè)班60多名學(xué)生合到了一起。值得慶幸的是我的英語(yǔ)發(fā)音還不錯(cuò),十幾分鐘后家長(zhǎng)便紛紛滿意地離開了。雖說在這之前樊老師(該輔導(dǎo)中心負(fù)責(zé)人)已經(jīng)開會(huì)指導(dǎo)過如何講課,講課過程中該注意些什么,我課前也充分備了課。由于初一有60多個(gè)學(xué)生,加上又是第一天開課。一下樓,哇,黑乎乎一片腦袋,滿滿一院子,老的少的,頓時(shí)杜撰了一句話“黑云壓地地欲摧”。開了教室門,環(huán)視一周才發(fā)現(xiàn)教室好臟,很悶熱,便開了窗戶,清掃起教室?,F(xiàn)在還清楚的記得第一天上課時(shí)的情況。后來漸漸了解到他們倆個(gè)一個(gè)考上了西南大學(xué)研究生一個(gè)考上了吉林大學(xué)研究生,心中敬佩之情不由而生。這樣的身份也就奠定了日后被給予更多的照顧以及更多的叮囑。來了平定之后,我才知道一共有五位老師:倆個(gè)英語(yǔ)老師(包括我),倆個(gè)數(shù)學(xué)老師還有一個(gè)物理老師。7月7號(hào)備課一天。我的實(shí)踐身份就是輔導(dǎo)老師。此次我的社會(huì)實(shí)踐的地點(diǎn)是陽(yáng)泉市,具體實(shí)踐單位是平定縣清華中小學(xué)文化課培訓(xùn)中心。實(shí)踐單位、實(shí)踐地點(diǎn)、實(shí)踐時(shí)間以及薪水、食宿還有面試等等,這些條件都在考慮范圍之內(nèi)。記得正衡中學(xué)陳玉萍老師講過這樣一句話:每一個(gè)人的潛能都像一個(gè)無底洞,甚至自己都不知道有多大,只有自己知道下一步要做什么的時(shí)候,才是真正爆發(fā)實(shí)力的時(shí)候!作為學(xué)生的我們既不是老師也不是教育人事,我們無法改變這一狀況,但是我們所能做的只有走出校園,走向社會(huì),與大自然親密接觸,了解一些日常知識(shí),增加自己的課外知識(shí)和內(nèi)涵?,F(xiàn)在父母總是幫助我們安排著一切,不去考慮我們?cè)覆辉敢?,把我們自己心中的真?shí)想法都掩藏起來,去讓我們做自己不喜歡做的事,因此讓我們叛逆心理越來越大、厭學(xué)的學(xué)生也越來越多。需要輕松的環(huán)境。他們不懂什么叫做競(jìng)爭(zhēng),不知在競(jìng)爭(zhēng)面前要叫一個(gè)條件:“公平、公正、公開”,如果沒有這三點(diǎn),就不叫競(jìng)爭(zhēng),叫“自私”?,F(xiàn)在的教育是不是一種誤區(qū)呢?教育不僅要教給學(xué)生知識(shí),更重要的是要讓學(xué)生們體會(huì)到做人的道理。由此我想到了一個(gè)非?,F(xiàn)實(shí)的問題:一個(gè)能得到博士、碩士文憑的人,他們能通過各種考試,也許他們能把書上的東西倒背如流,無人能敵,但是他們未必能通過王小丫這一關(guān)。這不僅是學(xué)校讓我們進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),更重要的這是我們想要的答案。就是要在最短的時(shí)間內(nèi)寫好調(diào)查問題,我們才能做后面的工作,經(jīng)過我們一組的共同的努力,在兩天中就完成了這項(xiàng)任務(wù),等待他們的答復(fù),我們信心十足,但又一次的失望:調(diào)查問卷沒有得到他們的批準(zhǔn),這等于在告訴我們這幾天的努力都白費(fèi)了,又必須重頭開始。我們大致的說了我們來的目的,他很熱情的接待了我們,并對(duì)我們?cè)谑罴僦袇⒓舆@種活動(dòng)表示支持并鼓勵(lì)。但是我們并沒有因此而放棄。包括調(diào)查到當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族在林地方面受到的不公正待遇,我們同樣發(fā)現(xiàn),社會(huì)這個(gè)機(jī)器太龐大了,很多黑暗與悲慘我們根本無力改變,發(fā)現(xiàn)真相后反而圖貼悲傷與沉重,我們?cè)诒M力,但到頭來也只能是辜負(fù)那些鄉(xiāng)民們?nèi)绱艘笄?,熾熱的期盼。在調(diào)查中,我不只一次的在心底感慨:我能為他們做什么,我該怎么辦??吹竭@些情景,我第一次感覺我們來了,總該為他們做點(diǎn)什么,也有責(zé)任為當(dāng)?shù)厝肆粝率裁?,鄉(xiāng)民們致富的愿望是如此熱切,鄉(xiāng)民們看到我們來同樣對(duì)我們寄予了期望。我們離開時(shí)是清晨五點(diǎn)多,天還朦朦亮,可孩子們?cè)缭绲牡仍谀莾簽槲覀兯托?,直到車子緩緩離去,窗外孩子們的臉漸漸模糊......令人心酸的窮苦老人:在走訪期間,一位老奶奶和一位老爺爺使我印象深刻,他們都是貧困戶,其中老奶奶是患白內(nèi)障沒錢看病致殘,她和啞巴兒子住在一起,削瘦的背影摸索著前進(jìn),灰暗的房子里,老奶奶探索著往灶子里塞著柴火煮飯,看著這幅畫面,一陣酸楚涌上心頭,而此時(shí)我能做的僅僅是告訴老人:要注意身體啊,但老人聽不懂......官民的團(tuán)結(jié)同心:鄉(xiāng)很簡(jiǎn)陋,八十年代的建筑,但這兒的村官給人的印象很盡職,他們談道,自然災(zāi)害沖垮了街道,衛(wèi)生院,電線桿等很多基礎(chǔ)設(shè)施,農(nóng)民生活陷入前所未有的困境,當(dāng)?shù)厝丝偛荒艿戎霞?jí)來救援吧,于是官民一起整修,由于過度疲勞,好幾個(gè)干部參加完白天的救災(zāi),晚上回來打點(diǎn)滴。孩子們對(duì)拍照感覺很新奇,很興奮,每當(dāng)我們給大家照完像,大伙兒就蜂擁而上,把我們圍個(gè)水泄不通,爭(zhēng)著看照片。最難忘的還是大家在繁星下的溪邊洗澡,洗衣服,這種經(jīng)歷恐怕今后都很難再有了。山里很少有遠(yuǎn)道而來的客人,于是農(nóng)家人異常熱情好客,盡管有些人不懂普通話,但臉上總掛著友好的笑容,招待我們的阿姨還拿出珍藏的野生菇招待我們,據(jù)說這些野生菇很難得,市場(chǎng)上價(jià)格昂貴。期間有很多片段使我記憶深刻,感慨頗深。江西作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)不怎么發(fā)達(dá)的人口大省,在各公共場(chǎng)合我看到了經(jīng)濟(jì)差距下素質(zhì)的差距,新火車站建設(shè)的很好,盡管尚未完全投入使用,但破壞程度令人心酸。還能在這藍(lán)天白云,碧色草海中與各位相聚。腳下肥嫩的草原,仿佛同我共生息。我們還知道了蒙古族之所以被稱作游牧民族,是因?yàn)樗麄冇兴募居文亮?xí)俗。牛羊的糞便也都被清理出來曬干之后被用來做柴火,燃料。我們給他們帶的各種水果竟然一個(gè)沒動(dòng),反而拿出來讓我們飯后吃。本想著從遠(yuǎn)方來的同學(xué)可能吃不慣,可是出乎意料的大家都吃得很歡,果然吃著天然中草藥,喝著礦泉水的羊就是沒有膻味。滿桌子擺著傳統(tǒng)蒙古美食:奶干,奶條等奶制品,炸果子,酸奶炒米。這對(duì)于想體驗(yàn)真正的草原生活的我們來說,簡(jiǎn)直是絕佳的天時(shí)和地利。暮色蒼茫游牧歸那水清草嫩牛羊歡,暮色蒼茫游牧歸的景象雖很熟悉,但在從未來過的草原還是有著滿滿的新鮮感。大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6“草原清新萬里晴,白云飛渡仍從容”。不論如何,這都是一次非常有益的活動(dòng),使我們更好地適應(yīng)社會(huì)生活。難忘那一同揮汗,一起歡笑的時(shí)光。面對(duì)這個(gè)神奇的社會(huì),會(huì)遇到各種各樣出乎意料的突發(fā)事件,在解決問題的同時(shí),自己也在學(xué)習(xí)著各種經(jīng)驗(yàn)。在給群眾們進(jìn)行法律問題的解答時(shí),會(huì)遇到許許多多、各種各樣的在學(xué)校的學(xué)習(xí)中沒有遇到過的問題。暑期社會(huì)實(shí)踐的過程,就是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)自我的過程。深入群眾,一切都需要我們自己去考慮,哪怕是再小的事,都要我們自己想到。暑期社會(huì)實(shí)踐讓我們放下了手中的手機(jī)拿起了問卷調(diào)查表,走街串巷進(jìn)行問卷調(diào)查。三:敢于挑戰(zhàn)自我現(xiàn)在的大學(xué)生,放下電腦和手機(jī)走到室外,與陌生人交談,這已經(jīng)成為了一種挑戰(zhàn)。團(tuán)結(jié)互助就是我們的精神所在。二:團(tuán)隊(duì)合作精神我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人所負(fù)責(zé)的任務(wù)雖然各不相同,但有個(gè)共同點(diǎn),即我們一直在為他人服務(wù)。此次社會(huì)實(shí)踐中,我們把不同的時(shí)間段做什么樣的任務(wù)都安排的清清楚楚,把我們的集體分成了四個(gè)小組分別負(fù)責(zé)不同的方面學(xué)習(xí)、調(diào)查、分析。通過這次的暑期社會(huì)實(shí)踐,我明白了合理分配時(shí)間和任務(wù)對(duì)一個(gè)集體的重
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