【正文】 作為主要研究者參與多項國家級、省廳級科研課題，參編有《內(nèi)科胸腔鏡》專著，為國家級繼續(xù)教育學習班《內(nèi)科胸腔鏡技術(shù)》講者。 黃國華 主治醫(yī)師畢業(yè)于華西醫(yī)科大學，呼吸內(nèi)科學碩士。有國家級繼續(xù)教育項目“內(nèi)窺鏡技術(shù)學習班”，“內(nèi)科胸腔鏡技術(shù)學習班”等，共為全國各地培養(yǎng)學員1000余人。在教學方面：是我院碩士研究生招生點，目前在學研究生6人。科內(nèi)有廣東省一等功臣二人、廣東省人民醫(yī)院一等功臣一人，廣東省三等功臣四人、五一勞動獎?wù)乱蝗嗽O(shè)備、技術(shù)：重癥病床備有不同種類的重癥監(jiān)護和治療設(shè)施。呼吸內(nèi)科病區(qū)有開放床位數(shù)78張，RICU病床7張。學術(shù)任職：廣東省醫(yī)學會兒科學分會兒童發(fā)育行為學組成員。從醫(yī)經(jīng)歷：1996年中山醫(yī)科大學畢業(yè)，長期從事兒科臨床工作。 張宇昕 副主任醫(yī)師醫(yī)學碩士，副主任醫(yī)師專業(yè)特長：對兒科常見病、多發(fā)病的診治積累了豐富的臨床經(jīng)驗。學術(shù)任職：中國抗癲癇協(xié)會會員。從醫(yī)經(jīng)歷：畢業(yè)于中山醫(yī)科大學臨床醫(yī)療系，從事兒科工作10余年。出診時間：周三、周五上午（東川門診），郭予雄 主治醫(yī)師在職研究生，主治醫(yī)師，廣東省人民醫(yī)院PICU區(qū)長專業(yè)特長：熟悉兒科的常見病、多發(fā)病，擅長兒童急危重病的搶救。學術(shù)任職：現(xiàn)任中國抗癲癇協(xié)會理事、中國腦電圖及腦電生理學會常務(wù)委員。2009年曾獲廣東省科技進步二等獎一項。擅長小兒神經(jīng)系統(tǒng)疾病的診治，如癲癇、腦癱、各種腦炎，多動癥、抽動癥及精神運動發(fā)育評估等。并開展氣管異物、支氣管肺局部治療術(shù)、咯血的治療和通過支氣管鏡引導氣管插管，胸部外科手術(shù)前的診斷及輔助診斷，達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。對小兒哮喘我科完全按照國際統(tǒng)一的方案給患者一個長期規(guī)則的預防與治療，并長期隨訪，定期健康教育，我科擁有全國最小的纖維支氣管鏡，熟練掌握纖維支氣管鏡術(shù)，開展氣道畸形、先天性心臟病圍術(shù)期氣道評估、心血管相關(guān)的氣道問題、防污染病原學檢測技術(shù)、組織活檢和支氣管肺泡灌洗活檢。檢查例數(shù)每年約700人次左右，在核心期刊發(fā)表論文近20余篇。該技術(shù)參與省級課題三項。普通兒科還開展了腎臟穿刺、難治性腎病綜合征的治療 以及動態(tài)視頻腦電圖、纖維支氣管鏡術(shù)、小兒胃鏡、兒童早熟、兒童生長發(fā)育、心理門診、智力測試等。兒科還定期在門診部開展形式多樣的健康教育知識講座。兒科在惠福分院、東川門診、平州分院等門診開診。目前普通病床編制為30張，但實際上全年床位利用率高達100%以上，平均住院天數(shù)在7天以下。科室簡介普通兒科是廣東省人民醫(yī)院一個重要科室，綜合實力在省內(nèi)處于領(lǐng)先水平，技術(shù)全面?，F(xiàn)有住院床位數(shù)2300多張，年大型手術(shù)例數(shù)達到2萬多臺。第五篇：醫(yī)藥代表廣東省人民醫(yī)院創(chuàng)建于1946年，是廣東省最大的綜合性醫(yī)院，是國內(nèi)規(guī)模最大、綜合實力最強的醫(yī)院之一。在一些網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從“如何開發(fā)醫(yī)院”到“怎么維護關(guān)系”等環(huán)節(jié)，提供了各種各樣的公關(guān)手法，成為不少初入行業(yè)新手的必修課。問題在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、等等，促使“醫(yī)藥代表”變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。在中國，醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的，藥品生產(chǎn)企業(yè)希望有醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員向醫(yī)生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導醫(yī)生正確的用藥，同時也借此提高藥品的銷售量。在美國，臨床醫(yī)生的新藥知識73%來源于醫(yī)藥廠家，來源于醫(yī)藥代表的講解。[1]編輯本段評價存在意義醫(yī)藥代表由具備醫(yī)藥知識背景的專業(yè)人士來擔任，溝通醫(yī)生、醫(yī)院和藥廠。當醫(yī)院開始追求利益最大化時，醫(yī)生也就從“天使”向“魔鬼”轉(zhuǎn)變。不過，也有基層醫(yī)務(wù)人員認為，藥價虛高原因很多，問題非常復雜。專家指出，在目前的國家政策下，抗生素類藥的利潤空間已經(jīng)很低，并且每次國家降價，必有抗生素。有醫(yī)藥代表披露，越是高價藥越掙錢。1300%、2000%、6500%、9100%，這是央視最近披露的一些藥品的高利潤率。藥價為何虛高？日前，有醫(yī)藥代表揭秘稱，藥價虛高的利益鏈是見者有份、利益均沾、雁過拔毛、層層加碼，而虛高藥價里最肥的那塊肉，是被拿回扣的醫(yī)生吃了。在美國，臨床醫(yī)生的新藥知識73%來源于醫(yī)藥廠家，來源于醫(yī)藥代表的講解。在國外，醫(yī)藥代表由具備醫(yī)藥知識背景的專業(yè)人士來擔任，醫(yī)藥代表的工作性質(zhì)就像是一條紐帶，連接醫(yī)生、醫(yī)院和藥廠。編輯本段職能醫(yī)藥代表劉斌說：“醫(yī)藥代表本應(yīng)該是受過醫(yī)學或藥物學的專門教育，具有一定臨床理論知識及實踐經(jīng)驗的醫(yī)藥專業(yè)人員，經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事藥品推廣及宣傳工作。為什么要有說明書？說明書上至少告訴我們一個用法用量。另外，用法、用量和療程是來自于作用機理和循證醫(yī)學，并非是你想怎樣用，就怎樣用，也不是我說能怎樣用，就能怎樣用。實際上是這樣的：消化道出血患者在出血停止后，可以再用去氨2~3天。那么問題出在哪里？問題出在代表自身。一個代表問我：A產(chǎn)品在消化內(nèi)科一個月能賣3000支，為什么我們不能？我問他：A產(chǎn)品是如何向醫(yī)生推銷的？結(jié)果代表告訴我：A產(chǎn)品的推廣詞和我們所講的也差不多。競品和自己的產(chǎn)品在不同的方面，有不同程度的差異。盲從競品競品怎么樣，我們也應(yīng)該怎么樣。雖然你覺得這個問題很愚蠢，但還是要認真回答：因為說明書上的用法用量是來自于循證醫(yī)學研究的結(jié)果。在無法得知具有哪些特征的人群會產(chǎn)生副反應(yīng)時，我們要做的是：如何避免這些副反應(yīng)？出現(xiàn)副反應(yīng)后如何處理？避免副反應(yīng)不是避免讓某些人群使用，而是規(guī)范用藥；處理副反應(yīng)是找到導致副反應(yīng)的原因。比如為何產(chǎn)品有這種副作用？這個問題對產(chǎn)品本身沒有任何意義，即使你知道了原因，你能改變這個產(chǎn)品嗎？不能，因為一個藥品上市之后，化學結(jié)構(gòu)被改變的可能性很小。我相信，當代表很好地消除了這個誤解且正確地介紹了產(chǎn)品，醫(yī)生就不會再產(chǎn)生誤解。例如，醫(yī)生說去氨加壓素這個產(chǎn)品不是純的止血藥，我相信他這么說有他的原因：第一，去氨有多個適應(yīng)癥；第二，去氨有促TPA釋放的作用。（成交）：這個階段是成交拜訪，銷售人員取得客戶的承諾并達成拜訪目標。（介紹與處理異議）：在這個階段，要提供產(chǎn)品利益給客戶，專業(yè)的銷售人員必須要能夠針對客戶所表達的需求來敘述說明產(chǎn)品的利益，以滿足他們的價值需要。而這些資訊可能和已經(jīng)表達過的需求有關(guān)。而這些所需要的資訊和我們在與客戶做初步接觸時所設(shè)定的拜訪方向有關(guān)。制藥企業(yè)對醫(yī)藥代表的工作評估一般從以下幾個方面進行：醫(yī)藥代表在所負責的區(qū)域市場內(nèi)銷售指標的完成情況；公司產(chǎn)品各個醫(yī)院覆蓋率；不同醫(yī)院用藥的增長率；總體目標醫(yī)生的覆蓋率；區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣活動的完成情況；銷售報表的填寫情況。醫(yī)藥代表必須親自制定并實施所轄區(qū)域的行動計劃，積極組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動。醫(yī)藥代表必須在所轄區(qū)域醫(yī)院努力完成公司下達的銷售目標。首先醫(yī)藥代表必須熟悉每一個產(chǎn)品的產(chǎn)品知識，保證準確無誤地向客戶傳達藥品的信息