【正文】 所能的幫助那些需要幫助的人們。這一系列重大活動都是營銷策劃的結(jié)果，同時也告訴我們營銷策劃的力量！營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：品牌定位、企業(yè)形象包裝、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品全國市場推廣、一線營銷團(tuán)隊建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價格體系建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷等。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。簡單來講，醫(yī)藥代表就是一個商品促銷員，你要動員一切的手段，把產(chǎn)品推銷出去。一簡一繁，說明了所謂的醫(yī)藥代表的特殊性，不是隨便就可以做一個醫(yī)藥代表的。在獲得一定經(jīng)驗和教訓(xùn)之后，其中部分醫(yī)藥代表慢慢地成熟了，并逐漸形成如下風(fēng)格：我們稱之為“與公司產(chǎn)品有關(guān)類型”。這些醫(yī)藥代表的主要工作方式幾乎就是純粹的社交活動。醫(yī)藥代表必備職業(yè)素質(zhì)第二類、藥品講解員：約占50%。第三類、藥品銷售專家：約占8%。在認(rèn)識到這個成功銷售的原則后，許多企業(yè)開始重視訓(xùn)練醫(yī)藥代表的銷售技巧。第四類、專業(yè)化醫(yī)藥代表：約占2%。專業(yè)化意味著醫(yī)藥代表在產(chǎn)品知識和銷售技巧兩方面都具備專業(yè)化的能力，他們擅于運(yùn)用市場學(xué)的知識開發(fā)市場潛力，同時高超的銷售技巧又使醫(yī)生容易接受，他們不僅為企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績，也在開發(fā)市場的過程中培養(yǎng)了產(chǎn)品的支持者，在他們的區(qū)域里醫(yī)生感受到的更多的是企業(yè)優(yōu)秀服務(wù)和產(chǎn)品價值。首先，醫(yī)藥代表要向醫(yī)生、患者推薦安全、有效、經(jīng)濟(jì)和優(yōu)質(zhì)的藥品。由于藥品的最終購買者是患者，大多數(shù)是通過醫(yī)生處方才到達(dá)患者手中，而患者對藥品的品種、質(zhì)量、規(guī)格、療效等信息的了解極不充分，對藥品這種特定商品的選擇處于被動接受的地位，這就要求醫(yī)藥代表在向醫(yī)生患者介紹藥品時必須堅持誠實守信原則，對藥品的療效、不良反應(yīng)等重要信息進(jìn)行專業(yè)講解。第四，醫(yī)藥代表必須堅持尊重患者情感和隱私、為患者保守秘密的原則。首先醫(yī)藥代表必須熟悉每一個產(chǎn)品的產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤地向客戶傳達(dá)藥品的信息，樹立公司的專業(yè)、負(fù)責(zé)的良好形象。醫(yī)藥代表必須親自制定并實施所轄區(qū)域的行動計劃，積極組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動。而這些所需要的資訊和我們在與客戶做初步接觸時所設(shè)定的拜訪方向有關(guān)。（介紹與處理異議）：在這個階段，要提供產(chǎn)品利益給客戶，專業(yè)的銷售人員必須要能夠針對客戶所表達(dá)的需求來敘述說明產(chǎn)品的利益，以滿足他們的價值需要。例如，醫(yī)生說去氨加壓素這個產(chǎn)品不是純的止血藥，我相信他這么說有他的原因：第一，去氨有多個適應(yīng)癥；第二，去氨有促TPA釋放的作用。比如為何產(chǎn)品有這種副作用？這個問題對產(chǎn)品本身沒有任何意義，即使你知道了原因，你能改變這個產(chǎn)品嗎？不能，因為一個藥品上市之后，化學(xué)結(jié)構(gòu)被改變的可能性很小。雖然你覺得這個問題很愚蠢，但還是要認(rèn)真回答：因為說明書上的用法用量是來自于循證醫(yī)學(xué)研究的結(jié)果。競品和自己的產(chǎn)品在不同的方面，有不同程度的差異。那么問題出在哪里？問題出在代表自身。另外，用法、用量和療程是來自于作用機(jī)理和循證醫(yī)學(xué)，并非是你想怎樣用，就怎樣用，也不是我說能怎樣用，就能怎樣用。編輯本段職能醫(yī)藥代表劉斌說：“醫(yī)藥代表本應(yīng)該是受過醫(yī)學(xué)或藥物學(xué)的專門教育，具有一定臨床理論知識及實踐經(jīng)驗的醫(yī)藥專業(yè)人員，經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)，從事藥品推廣及宣傳工作。在美國，臨床醫(yī)生的新藥知識73%來源于醫(yī)藥廠家，來源于醫(yī)藥代表的講解。1300%、2000%、6500%、9100%，這是央視最近披露的一些藥品的高利潤率。專家指出，在目前的國家政策下，抗生素類藥的利潤空間已經(jīng)很低，并且每次國家降價，必有抗生素。當(dāng)醫(yī)院開始追求利益最大化時，醫(yī)生也就從“天使”向“魔鬼”轉(zhuǎn)變。在美國，臨床醫(yī)生的新藥知識73%來源于醫(yī)藥廠家，來源于醫(yī)藥代表的講解。問題在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、等等，促使“醫(yī)藥代表”變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。第五篇：醫(yī)藥代表廣東省人民醫(yī)院創(chuàng)建于1946年，是廣東省最大的綜合性醫(yī)院，是國內(nèi)規(guī)模最大、綜合實力最強(qiáng)的醫(yī)院之一。科室簡介普通兒科是廣東省人民醫(yī)院一個重要科室，綜合實力在省內(nèi)處于領(lǐng)先水平，技術(shù)全面。兒科在惠福分院、東川門診、平州分院等門診開診。普通兒科還開展了腎臟穿刺、難治性腎病綜合征的治療 以及動態(tài)視頻腦電圖、纖維支氣管鏡術(shù)、小兒胃鏡、兒童早熟、兒童生長發(fā)育、心理門診、智力測試等。檢查例數(shù)每年約700人次左右，在核心期刊發(fā)表論文近20余篇。并開展氣管異物、支氣管肺局部治療術(shù)、咯血的治療和通過支氣管鏡引導(dǎo)氣管插管，胸部外科手術(shù)前的診斷及輔助診斷，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。擅長小兒神經(jīng)系統(tǒng)疾病的診治，如癲癇、腦癱、各種腦炎，多動癥、抽動癥及精神運(yùn)動發(fā)育評估等。學(xué)術(shù)任職：現(xiàn)任中國抗癲癇協(xié)會理事、中國腦電圖及腦電生理學(xué)會常務(wù)委員。從醫(yī)經(jīng)歷：畢業(yè)于中山醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)療系，從事兒科工作10余年。 張宇昕 副主任醫(yī)師醫(yī)學(xué)碩士，副主任醫(yī)師專業(yè)特長：對兒科常見病、多發(fā)病的診治積累了豐富的臨床經(jīng)驗。學(xué)術(shù)任職：廣東省醫(yī)學(xué)會兒科學(xué)分會兒童發(fā)育行為學(xué)組成員?？苾?nèi)有廣東省一等功臣二人、廣東省人民醫(yī)院一等功臣一人，廣東省三等功臣四人、五一勞動獎?wù)乱蝗嗽O(shè)備、技術(shù)：重癥病床備有不同種類的重癥監(jiān)護(hù)和治療設(shè)施。有國家級繼續(xù)教育項目“內(nèi)窺鏡技術(shù)學(xué)習(xí)班”，“內(nèi)科胸腔鏡技術(shù)學(xué)習(xí)班”等，共為全國各地培養(yǎng)學(xué)員1000余人。作為主要研究者參與多項國家級、省廳級科研課題，參編有《內(nèi)科胸腔鏡》專著，為國家級繼續(xù)教育學(xué)習(xí)班《內(nèi)科胸腔鏡技術(shù)》講者。 黃國華 主治醫(yī)師畢業(yè)于華西醫(yī)科大學(xué)，呼吸內(nèi)科學(xué)碩士。在教學(xué)方面：是我院碩士研究生招生點(diǎn)，目前在學(xué)研究生6人。呼吸內(nèi)科病區(qū)有開放床位數(shù)78張，RICU病床7張。從醫(yī)經(jīng)歷：1996年中山醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)，長期從事兒科臨床工作。學(xué)術(shù)任職：中國抗癲癇協(xié)會會員。出診時間：周三、周五上午（東川門診），郭予雄 主治醫(yī)師在職研究生，主治醫(yī)師，廣東省人民醫(yī)院PICU區(qū)長專業(yè)特長：熟悉兒科的常見病、多發(fā)病，擅長兒童急危重病的搶救。2009年曾獲廣東省科技進(jìn)步二等獎一項。對小兒哮喘我科完全按照國際統(tǒng)一的方案給患者一個長期規(guī)則的預(yù)防與治療，并長期隨訪，定期健康教育，我科擁有全國最小的纖維支氣管鏡，熟練掌握纖維支氣管鏡術(shù)，開展氣道畸形、先天性心臟病圍術(shù)期氣道評估、心血管相關(guān)的氣道問題、防污染病原學(xué)檢測技術(shù)、組織活檢和支氣管肺泡灌洗活檢。該技術(shù)參與省級課題三項。兒科還定期在門診部開展形式多樣的健康教育知識講座。目前普通病床編制為30張，但實際上全年床位利用率高達(dá)100%以上，平均住院天數(shù)在7天以下?，F(xiàn)有住院床位數(shù)2300多張，年大型手術(shù)例數(shù)達(dá)到2萬多臺。在一些網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從“如何開發(fā)醫(yī)院”到“怎么維護(hù)關(guān)系”等環(huán)節(jié)