【正文】 新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。不斷從生活與學習中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標。如何開發(fā)這些醫(yī)院,這些品種?問題核心:確定目標客戶目標客戶需要對醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境進行調(diào)查如何對醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境進行調(diào)查:規(guī)模,性質(zhì),:進藥渠道:B藥劑科C:外界醫(yī)藥部門(商業(yè)公司)D:競爭對手調(diào)查E:門診,住院處藥房組長三:促銷渠道:A:門診,住院藥房B:相關(guān)臨床科室圍繞”時間,成功率,投入產(chǎn)出比.”(一)產(chǎn)品進入醫(yī)院的形式A類型:，醫(yī)藥代表直接去醫(yī)院做開發(fā)工作，從而完成產(chǎn)品進入、促銷的過程 B類型:醫(yī)藥公司完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入、醫(yī)藥代表負責促銷的過程（二）產(chǎn)品進入醫(yī)院使用的一般程序1． 醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單；2． 醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復核批準；3． 主管進藥醫(yī)院(一般是副院長)對申請進行審核；4． 醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過；5． 企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院藥庫；6． 企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部、住院部)；7． 醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。以下是醫(yī)院進藥普遍采取的一個程序：①由一個比較重要的、有影響力的臨床藥劑科主任提單；②通過藥劑師委員會討論，藥劑師委員會的成員主要有院長、藥劑科主任，還有相關(guān)的各科室主任；③通過藥劑師委員會的討論之后，藥劑科主任會下達購買通知，采購會根據(jù)藥劑科主任的指示與相關(guān)的醫(yī)藥公司聯(lián)系采購藥品。藥劑科是醫(yī)院的一個物流中心，從臨床用藥的監(jiān)控、藥理到最后物流的配送都是藥劑科的職能。2．藥劑科人員結(jié)構(gòu)及職責藥劑科的組**員主要有藥劑科主任、采購、庫房主管、門診藥房主管。5．特殊進藥程序因為并非每種藥品都遵循一個相同的進藥程序，所以除了常規(guī)的進藥程序之外，還有特殊進藥程序。相關(guān)點滴(一)1關(guān)于提單的人選:原因:A:有利于通過審批,B:同樣的投入產(chǎn)出更多.(如針劑找負責病房主任的主任提單比找門診部主任更合適,或許同樣的溝通投入都能使其順利提單,但前者在上量時作用更直接)特別提示:加強與提單人的溝通,會有意外收獲！相關(guān)點滴(二):勇敢提出目標B::粗暴型,親和型粗暴型特點:會對于你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，他在單位里會有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，粗暴型解決方法1在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，2你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，當然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。首先，要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風度：其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。只有熟悉掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。第三篇：醫(yī)藥代表1． 醫(yī)藥代表醫(yī)藥行業(yè)離職率一路走高,中國藥業(yè)人才的指導專家指出,一些企業(yè)開始采取通過校園招募合格、有潛質(zhì)的畢業(yè)生,然后進行培養(yǎng)的方式,來達到儲備人才,隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學歷和相關(guān)經(jīng)驗上有要求,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,對于醫(yī)藥人才來說,． 藥店銷售員可以把在大學中學到的東西學以致用，然后也可以在藥店學到很多知識，也可以竭盡所能的幫助那些需要幫助的人們。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。一簡一繁，說明了所謂的醫(yī)藥代表的特殊性，不是隨便就可以做一個醫(yī)藥代表的。這些醫(yī)藥代表的主要工作方式幾乎就是純粹的社交活動。第三類、藥品銷售專家：約占8%。第四類、專業(yè)化醫(yī)藥代表：約占2%。首先，醫(yī)藥代表要向醫(yī)生、患者推薦安全、有效、經(jīng)濟和優(yōu)質(zhì)的藥品。第四，醫(yī)藥代表必須堅持尊重患者情感和隱私、為患者保守秘密的原則。醫(yī)藥代表必須親自制定并實施所轄區(qū)域的行動計劃，積極組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動。（介紹與處理異議）：在這個階段，要提供產(chǎn)品利益給客戶，專業(yè)的銷售人員必須要能夠針對客戶所表達的需求來敘述說明產(chǎn)品的利益，以滿足他們的價值需要。比如為何產(chǎn)品有這種副作用？這個問題對產(chǎn)品本身沒有任何意義，即使你知道了原因，你能改變這個產(chǎn)品嗎？不能，因為一個藥品上市之后，化學結(jié)構(gòu)被改變的可能性很小。競品和自己的產(chǎn)品在不同的方面，有不同程度的差異。另外，用法、用量和療程是來自于作用機理和循證醫(yī)學，并非是你想怎樣用，就怎樣用，也不是我說能怎樣用，就能怎樣用。在美國，臨床醫(yī)生的新藥知識73%來源于醫(yī)藥廠家，來源于醫(yī)藥代表的講解。專家指出，在目前的國家政策下，抗生素類藥的利潤空間已經(jīng)很低，并且每次國家降價，必有抗生素。在美國，臨床醫(yī)生的新藥知識73%來源于醫(yī)藥廠家，來源于醫(yī)藥代表的講解。第五篇：醫(yī)藥代表廣東省人民醫(yī)院創(chuàng)建于1946年，是廣東省最大的綜合性醫(yī)院，是國內(nèi)規(guī)模最大、綜合實力最強的醫(yī)院之一。兒科在惠福分院、東川門診、平州分院等門診開診。檢查例數(shù)每年約700人次左右，在核心期刊發(fā)表論文近20余篇。擅長小兒神經(jīng)系統(tǒng)疾病的診治，如癲癇、腦癱、各種腦炎，多動癥、抽動癥及精神運動發(fā)育評估等。從醫(yī)經(jīng)歷：畢業(yè)于中山醫(yī)科大學臨床醫(yī)療系，從事兒科工作10余年。學術(shù)任職：廣東省醫(yī)學會兒科學分會兒童發(fā)育行為學組成員。有國家級繼續(xù)教育項目“內(nèi)窺鏡技術(shù)學習班”，“內(nèi)科胸腔鏡技術(shù)學習班”等，共為全國各地培養(yǎng)學員1000余人。 黃國華 主治醫(yī)師畢業(yè)于華西醫(yī)科大學，呼吸內(nèi)科學碩士。呼吸內(nèi)科病區(qū)有開放床位數(shù)78張，RICU病床7張。學術(shù)任職：中國抗癲癇協(xié)會會員。2009年曾獲廣東省科技進步二等獎一項。對小兒哮喘我科完全按照國際統(tǒng)一的方案給患者一個長期規(guī)則的預防與治療，并長期隨訪，定期健康教育，我科擁有全國最小的纖維支氣管鏡，熟練掌握纖維支氣管鏡術(shù)，開展氣道畸形、先天性心臟病圍術(shù)期氣道評估、心血管相關(guān)的氣道問題、防污染病原學檢測技術(shù)、組織活檢和支氣管肺泡灌洗活檢。兒科還定期在門診部開展形式多樣的健康教育知識講座?，F(xiàn)有住院床位數(shù)2300多張，年大型手術(shù)例數(shù)達到2萬多臺。在中國，醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的，藥品生產(chǎn)企業(yè)希望有醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員向醫(yī)生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從