【正文】 。C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。③價格定位：A參考定價：參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手520%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。E品牌美譽度：優(yōu)質的產(chǎn)品，完善的服務體系，放心首選。C品牌親和力：國際品牌，來到中國。②品牌定位：A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：(一)營銷宗旨：營銷編劇，產(chǎn)品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。銷售網(wǎng)絡：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。四、市場目標：銷售業(yè)績：20xx實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。③產(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線豐富。⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。⑧門店管理：門店出樣結構和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風險偏大，成本偏高。④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內(nèi)容少，服務水平有待提高。體現(xiàn)品牌形象。三、公司市場診斷：存在問題：①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。小品牌市場范圍將更小。⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。市場前景：①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。更多的關注產(chǎn)品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質量參差不齊。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展。推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。三、市場營銷策略目標市場中高收入家庭。二、公司目標(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。產(chǎn)品營銷策劃書范文【二】一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!六、宣傳推銷階段：(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!前期準備：(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。(四)后續(xù)活動以后的時間，將不定期就行類型較小的相關活動，促使消費者加深對xx酒的了解和認識，并不斷的改進提升?；顒咏咏猜?，由主持人提出，活動當日對購買xx酒面所有消費者都有優(yōu)惠，并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優(yōu)待。89點左右當有足夠的消費者時，主持人登場，作開場介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺前，主持人對每種類型做相關介紹。選擇場地，根據(jù)阜新當?shù)鼐唧w情況，新瑪