【正文】 批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對價(jià)格浮動(dòng)。F品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。(二)產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品定位：立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。20xx實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長%以上。④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌520%。③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。⑧促銷乏力，區(qū)域不均。⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。④價(jià)格混亂，良莠不齊。②品牌眾多，集中度低。分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的目標(biāo)，指導(dǎo)公司的營銷活動(dòng)。六、管理：(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：、人員、職能及營銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。，力圖打造國際品牌。(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!十、售后調(diào)研對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。三、推銷市場實(shí)地與人員:(1)推銷市場實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。(三)事后總結(jié)活動(dòng)過后，對當(dāng)日試飲，購買的各類型酒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)對回收的調(diào)查表，意見單進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)3，對參加當(dāng)日活動(dòng)的人群作出統(tǒng)計(jì)根據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)，將對xx酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo)。根據(jù)場地準(zhǔn)備場景布置設(shè)備在準(zhǔn)備的同時(shí)，通過傳單，媒體提前向消費(fèi)者作出宣傳(二)實(shí)施步驟在活動(dòng)當(dāng)日清晨按設(shè)計(jì)要求搭建活動(dòng)場地場地建好后通過電子設(shè)施向路過，到來的消費(fèi)者做簡單的活動(dòng)介紹與xx酒的歷史特點(diǎn)的講解。在xx酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場面向大眾消費(fèi)者的品酒活動(dòng)。（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。八、推銷進(jìn)行階段（1）每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。雖然個(gè)人地智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限地，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)地力量是無窮無盡地，要求我們能夠廣泛地汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。同時(shí)也要考慮到人員地域地分布和性別比列，將招募地人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)地人為隊(duì)長。三、推銷市場實(shí)地與人員：（1）推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。超薄蛋卷，卷卷留香喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷，體面又受歡迎。超薄蛋層，卷卷留香喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷，體面又受歡迎。Poster(廣告招貼)一Head(標(biāo)題)：春節(jié)Sub(副標(biāo)題)：最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981982年世界食品評賞會(huì)金牌獎(jiǎng)Logo(標(biāo)識(shí))：喜年來蛋卷Slogan(標(biāo)語)：愛經(jīng)營，名揚(yáng)世界Poster二Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷copy(強(qiáng)調(diào))：喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮，家家都?xì)g迎喜年來蛋卷。，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。：高級感，親切感。，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來相連。，以喚起消費(fèi)者對喜年來品牌的記憶。喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更激烈。目標(biāo)客戶：個(gè)人用戶二、推廣(2大類人群)：分銷類人群：裝修公司：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)： 微信圈.人員流動(dòng)適中的商鋪或其它場所。④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家