【正文】 最后對這次實訓簡要總結一下：首先，學好和掌握ERP軟件要多花時間做實驗，熟能生巧；其次，要學會總結，無論在什么階段、處理什么事情，總結都起到很重要的作用；最后，無論做什么事情都不要怕麻煩，且無論做什么事情都要細心。通過ERP軟件的綜合實訓，我對ERP有了進一步的了解，但還只是停留在認識ERP這個層面上，還沒能熟練掌握和運用在實務中。通過業(yè)務數據實訓，我們體驗到了現代企業(yè)在市場經濟下，按銷售預測和訂單進行生產，一起技術研發(fā)、生產計劃、品質的保障、原材料供應、倉庫、產品銷售等各個環(huán)節(jié)的變化，反映出了整個企業(yè)的動態(tài)性。有的項目因為是要打“√”的，但是卻在簽名后才發(fā)現，簽名了就不能修改了，所以就必須重做此項目，這要求我們要細心，仔細觀察。有的時候做錯了，因為上一個項目沒有上傳，也就不記得上次上傳的是什么時候，如果下載上次上傳的數據，還要一個項目一個項目地核對，才能找到上次做的地方，但是要很久；如果從本次實訓開始的地方開始做，那么也要浪費很長時間的，這就要求我們做一個項目上傳一個項目，雖然很麻煩，但是為了避免出現很大的問題，麻煩一點也是值得的。我們的實際操作主要是從簽訂銷售合同開始，依次經歷企業(yè)內部各個環(huán)節(jié)，最后完成出貨的全過程，當然，最后還有財務報表的分析情況。經過基礎數據的錄入，對模擬實驗室有了進一步的認識，操作也熟練多了，大部分的內容也可以獨立完成了，其速度自然也有所提升，熟能生巧說的就是這個道理。以前只是簡單的認為物料就是原材料的采購，其實則不然，它是企業(yè)生產前準備的一個重要環(huán)節(jié)，影響著企業(yè)的生產成本。在系統操作介紹及基礎代碼設置中，具體的操作相對多一些，由于對模擬實驗室還不是很熟悉，一不小心出錯的話就要重頭再來，所以我們一般是一邊討論一邊做的，做起來就比較慢，這要求我們做實驗的時候要小心謹慎，以防出錯。前幾次的實訓內容是企業(yè)基礎數據的錄入，主要有：模擬企業(yè)資料、系統操作介紹及基礎代碼設置、物料設置、其他資料設置。這學期的第1~9周，我們進行了ERP綜合實訓，也就是在ERP軟件的模擬實驗室進行的虛擬操作，通過這次實訓，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多，它較ERP沙盤模擬實訓更讓我獲益匪淺。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。我了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業(yè)管理中的重要作用。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的營銷策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！，有哪些體會？通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。訂單交貨規(guī)則有普通訂單：按季度生產，按規(guī)定的交貨期交貨；加急訂單：一季度后交貨；無法按時交貨：每過一個季度，按訂單金額1/10罰款；交貨后，按訂單上的帳期放入應收帳款對應季度。我們一組則是根據個體的個性來定位。個性與職業(yè)定位：每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。全局觀念與團隊合作：通過沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。第五年到第七年則是按照第四年發(fā)展投資Crystal為主打。第四年：該年Beryl產品在本地市場依然有較大份額，Crystal產品在國內市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的Crystal產品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的Beryl產品也沒能在國內市場上取得較好的市場地位。第三年：我們預測Beryl產品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，Crystal產品在第三年在本地及國內市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場Beryl產品，和國內市場Crystal產品。同時，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。第二年：基于去年Beryl產品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場Beryl產品上，爭取得到有競爭力的Beryl產品訂單。，您會如何做？第一年：第一次接觸ERP，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它產品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地Beryl產品上。對于那些研發(fā)技術和設備相對落后的企業(yè)來說，該市場應該是一個比較理想的發(fā)展空間，對于Beryl產品的需求較多，而且利潤空間較高。該市場可能會有較高的容量，對于高技術含量的產品有較多的傾向性。亞洲市場的開拓需要三年時間。在市場預測中能看到，區(qū)域市場在未來幾年，Bery1產品有一定銷量，而Crystal產品銷量較多。不過在未來幾年中，還是有不少Beryl的需求。開闊了視野，提高了綜合素質，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。在學習中我們互相幫助，互相學習。我們通過模擬企業(yè)實訓，置身于仿真的生產經營過程，完成企業(yè)生產經營中各種信息的采集和處理，邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP軟件的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業(yè)經營進程，感受現代化信息技術的魅力。：負責企業(yè)產品研發(fā)投資投資成本計算；固定資產（房屋及建筑、生產線）等投資成本計算，企業(yè)每一項投資活動需要多少時間和增加多少收入才能收回投資。：負責日?，F金的收支管理，記好帳，核算企業(yè)的經營成果。財務總監(jiān)的職責主要負責資金的籌集（融資）、管理；做好現金預算，監(jiān)督現金的應用。采購總監(jiān)負責編制并實施采購供應計劃，分析各種物資供應渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質量上把好第一關，確保在合適的時間點、采購合適的品種及數量的物資，為企業(yè)生產做好后勤保障。生產管理的范疇主要包括：負責公司生產、安全、倉儲、保衛(wèi)及現場管理方面的工作，協調完成生產計劃，維持生產低成本穩(wěn)定運行，并處理好有關的外部工作關系；生產計劃的制訂落實及生產和能源的調度控制，保持生產正常運行，及時交貨。：生產總監(jiān)是企業(yè)生產部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產活動及產品負最終的責任。營銷總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因為他最方便監(jiān)控競爭對手的情況。銷售管理：銷售和收款是企業(yè)的主要經營業(yè)務之一，也是企業(yè)聯系客戶的門戶。開拓市場：作為一家民營企業(yè)，最初大都在其所在地注冊企業(yè)并開始運營，經過幾年的經營，在本地市場上已站穩(wěn)腳跟。：企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃