張發(fā)衡裝飾品店鋪商業(yè)計劃書(參考版)
2024-10-15 10:36本頁面
【正文】 知己知彼方能百站百勝。同時加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。如果我們有敵人，我們的敵人也應(yīng)該是消費者。我們一直以為同行不是冤家，因為我們共同撫育這個市場。不間斷的在外面搞促銷活動(比如重慶幾個大廠區(qū))，既可以加大XX公司在人民心中的印象，突出知名度的同時又可以擴大銷售量。我們推出的口號就是：我們打價值戰(zhàn)，而不是打價格戰(zhàn)。(詳細(xì)計劃書看附件二)推出自己獨有的銷售理念。打造自己的信息網(wǎng)絡(luò)(主要針對商務(wù)銷售)(詳細(xì)計劃書看附件一)配合廠家加大宣傳力度。創(chuàng)建銷售平臺。當(dāng)然更加 重要的是一個團隊如果沒有共同的利益是不可行的。一個團隊?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個成員的態(tài)度。塑造一個團隊現(xiàn)在電腦公司的員工流動性大、穩(wěn)定性差、缺乏職業(yè)規(guī)劃、缺乏上進(jìn)心、缺乏團隊合作、他們總是在工作上能夠適應(yīng)，但是卻很難提供更高價值的工作。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動力與斗志。四、如何提升電腦公司的銷售量確立目標(biāo)。口碑宣傳是所 有廣告里最好的，也是最容易被忽視的。二次購買率為百分之百。那么他們就不再是在銷售產(chǎn)品而是不斷的在創(chuàng)造顧客。他們以為電腦不是易耗品，很難重復(fù)購買。而技術(shù)人員普遍較少。電腦公司我們曾經(jīng)做過調(diào)查，對于售后服務(wù)的滿意度很差。這樣的客人是比較難纏。因為使用電腦早，對電腦的知識比較淵博。現(xiàn)在已經(jīng)到了該換機的時候了。愛跑熟店，關(guān)注的依然是價格和質(zhì)量。買了電腦不少時間，準(zhǔn)備給計算機升級的人。他們關(guān)注的往往是價格和售后服務(wù)。甚至拖著買過電腦。需要尋找熟人幫忙。也是第一次給家庭添置計算機的人。家用電腦的顧客現(xiàn)在我們可以大致歸納為以下三種。但主要需求是營銷人員快速的信息回饋，還 有平常與各相關(guān)部門信息主管的良好溝通。隨市場的日益成熟，商務(wù)電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競爭。創(chuàng)造性銷售無中生有，幫助顧客找尋需求，自己創(chuàng)造買點，創(chuàng)造顧客三、電腦客戶分類電腦的銷售客戶有兩種：商務(wù)電腦，學(xué)校黨政機關(guān)等單位集體購買。因為他們很難 去發(fā)現(xiàn)可以上門服務(wù)的目標(biāo)群。但是并沒有什么具體計劃或者規(guī)律性，感覺很被動。主動出擊上門服務(wù)。二、電腦公司的銷售分析電腦公司的銷售模式分以下兩種守株待兔等客上門法，有客人來了就馬上招呼談單。隨著單臺利潤下降，我們只有用銷售量來填充。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個疑惑建立在銷售基礎(chǔ)沒有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上的。困惑二：技術(shù)爆炸扼殺高價機市場除此之外,電腦業(yè)的技術(shù)爆炸也令微利時代商家困惑,以裝機為主的XX電腦公司,從今年初至今,只接到一臺裝機單價過萬元的單子,其余客戶裝機大多選擇在30006000 元的價位。個中原因是：面對競爭產(chǎn)品的豐富多樣 化,代理商為推動分貨商完成銷售,忍痛讓利代理產(chǎn)品,同樣裝一臺電腦,代理商與分貨商雙方在報價上已沒有太大差別,利潤率也幾乎沒有差別、但代理商還得比分銷商多 承擔(dān)運輸、人工、售后服務(wù)費用,占用大量資金。一、經(jīng)營思路的分析電腦市場銷售目前的兩個疑惑困惑一：規(guī)模越大風(fēng)險越大首當(dāng)其沖的困惑來源于經(jīng)營的思考：在現(xiàn)有利潤條件下,誰經(jīng)營的規(guī)模越大、誰代理的產(chǎn)品越多,誰的日子越難過。做為一家電腦公司怎么才能在劇烈的市場競爭里守住自己的陣地，搶占最大的份額。電腦公司的整體利潤的確在明顯下滑。因此電腦市場的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段。電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨有寵物。一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優(yōu)勢四、融資與財務(wù)說明第二部分 公司介紹一、公司基本情況二、組織架構(gòu)三、人員招聘和培訓(xùn)第三部分 行業(yè)與市場分析一、宏觀環(huán)境分析二、市場規(guī)模分析三、市場分析小結(jié)第四部分 產(chǎn)品介紹一、主要產(chǎn)品二、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)三、原材料與動力第五部分 產(chǎn)品技術(shù)一、工藝技術(shù)來源二、原料氣生產(chǎn)工藝技術(shù)方案及工藝流程三、生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程 第六部分 建設(shè)規(guī)劃一、項目選址二、建設(shè)條件三、工程建設(shè)方案四、項目進(jìn)度規(guī)劃第七部分 市場營銷一、營銷戰(zhàn)略二、具體營銷策略第八部分 融資說明一、資金需求二、資金使用規(guī)劃三、分年投資計劃表三、投資者權(quán)利四、退出機制第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測一、基本假設(shè)及參數(shù)二、銷售收入分析三、成本費用分析四、盈利能力分析五、不確定性分析六、財務(wù)分析小結(jié) 第十部分 風(fēng)險分析一、風(fēng)險因素二、風(fēng)險控制措施 xdrtubdrt第五篇：張發(fā)衡 電腦項目商業(yè)計劃書張發(fā)衡 電腦項目商業(yè)計劃書上經(jīng)常在說現(xiàn)在電腦的銷售是“賣一臺電腦賺一把大蔥錢”，這是有人形容微利時代已經(jīng)到來時夸張的一句話。二、團隊的組建在充分調(diào)查了紹興汽車行業(yè)發(fā)
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