【正文】 在接下來的工作中我會接著努力，動手實踐是建立在扎實的理論上的，我會以xx前輩作為我努力的目標，做到兩方面都優(yōu)秀。三個月里我在學校學到的理論學問得到了實踐，讓我看到了在這方面我還有什么缺乏的地方，須要不斷地加強。在剛剛起先的一個月里我根本上是長在工地上，沒有移過步，可能是望見我對這些事情過于的青澀，對于工地上這些實踐方面的事情不怎么了解，更加不懂怎么將學校里面學到的學問通過實踐去了解，所以在這里的每一個前輩都給我提了特別中肯的看法，在每天的工作之余，將自己不明白的問題拿去請教，都能得到很好地回應和解答。在這樣不斷壓榨自己的潛力，不斷地突破極限的狀況下，我看到了自己的成長和進步，同時也在自己的工作崗位上取得了不錯的成就。我特殊感謝當時面試官的確定，能夠讓我進入這里，在這試用期完畢的日子里能夠有總結(jié)的時機。房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)15三個月的試用期已經(jīng)完備的落下了帷幕，但是這樣的完畢也意味著更加困難的工作即將到來，經(jīng)過長時間的熬煉，我已經(jīng)迫不及待去迎接下來的挑戰(zhàn)，也期盼自己做出成就。在我國商業(yè)銀行試行住房抵押貸款證券化會計處理問題上，筆者認為應本著“實質(zhì)重于形式”的原則，在滿足“分步嘗試，逐步到位”的業(yè)務現(xiàn)狀前提下，盡可能降低核算成本。此方式下，對貸款庫專設一級科目以滿足披露需要。方案二：（入選貸款庫）貸款賬集中到總行，經(jīng)辦行輔之以表外賬，總分行之間定期對賬。對涉及到的與披露有關的會計信息專設科目，由總行通過行內(nèi)信息系統(tǒng)予以掌握。結(jié)合上文，筆者就貸款庫核算提出兩種賬務處理方案：方案一：（入選貸款庫）貸款賬保留在分行。筆者認為在此問題上，我們應與提高會計處理科技含量相結(jié)合，通過強化內(nèi)部控制制度和技術手段為貸款庫收貸收息及上劃提供保障。發(fā)行人與發(fā)起人通過契約達成此種責權關系，發(fā)起人為此獲得服務費。在證券化過程中，發(fā)起人要不間斷地對所轉(zhuǎn)讓的貸款提供服務。筆者認為在會計準則尚未出臺等現(xiàn)實條件下，人為對貸款轉(zhuǎn)讓按出售進行處理，即難以體現(xiàn)“真實出售”在證券化結(jié)構下所起到的作用，又人為加大證券化交易成本，意義不大。理由如下：首先，如果商業(yè)銀行是在其內(nèi)部嘗試住房抵押貸款證券化并承擔最終風險，由于其幾乎不存在破產(chǎn)風險，虛擬特設機構不論在形式上成立與否，都不會是準證券化結(jié)構意義下具備資格的特設機構，因此“真實出售”也就不再具有存在的基礎；其次，從技術處理角度看，在證券化較普遍的西方發(fā)達國家，證券化是一種市場行為，對貸款轉(zhuǎn)移的判定和交易損益的確認計量，具有較為客觀的基礎。前提下，確保收款程序迅速而高效。二、對商業(yè)銀行試行住房抵押貸款證券化會計問題的思考從會計實務角度對商業(yè)銀行試行住房抵押貸款證券化進行設計，筆者提出以下幾點考慮：（一）住房抵押貸款證券化會計處理方案設計原則由于證券化基礎設施并不完善，住房抵押貸款證券化在我國的推進還難以做到一步到位。（四）規(guī)范證券化結(jié)構下會計信息披露建議會計準則對住房抵押證券化結(jié)構下會計信息披露作出規(guī)范。這時發(fā)起人就通過承擔風險成本和接受方案的剩余利益而獲得交易的剩余風險和報酬。高級證券優(yōu)先享有相關貸款的現(xiàn)金收入，所有的損失將首先由次級證券承擔，當高級證券持有人得到完全支付的情況下，次級證券才能被支付，發(fā)起人通常通過保留次級證券（低信用證券）來承擔信用風險。（三）對證券化帶來的會計報表合并問題予以規(guī)范為證券化交易而建立的特設機構（SPV），其作用在于破產(chǎn)風險隔離，存在形式多樣，與發(fā)起人有著千絲萬縷的利益聯(lián)系。對于住房抵押貸款證券化來說，在我國金融工具市場不活躍的國情下，可以研究采用國外金融市場中已比較成熟的技術？折現(xiàn)現(xiàn)金流分析和期權定價模型，并以此為基礎，在買賣雙方協(xié)商基礎上確定貸款出售價格并結(jié)計損益。這里涉及的一個會計問題是貸款公允價值確認問題，公允價值是市場經(jīng)濟條件下貸款買賣雙方公平交易自愿達成的價格。我國是否認同“金融合成分析法”，對于“控制權”轉(zhuǎn)移如何把握，會計準則應給出比較易于操作的、具體的標準，以便于盡早幫助準則使用者判別證券化交易的實質(zhì)及規(guī)范會計處理、報表編制。對“真實出售”的認定涉及到證券化在財務報表上的列報方式，如果貸款轉(zhuǎn)讓是一項融資，則轉(zhuǎn)讓人所獲得的資金被當作負債處理，貸款仍保留在資產(chǎn)負債表上；如果轉(zhuǎn)讓被看作是出售，則貸款賬面價值將從資產(chǎn)負債表上劃去。因此，在新的工作階段里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作方案，在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。處理銷售部有關營銷策劃方面的39。學習銷售部綜合點人員應當了解的基本的房地產(chǎn)銷售學問和工作程序，工作方法。從x月份進入公司開頭，每周匯總各點周銷售狀況上報領導指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都生疏公司其他各點的相關狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動向。依據(jù)實際狀況，對重要問題多想方法，多出方法，盡最大力氣提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。參預公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣布傳達工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。xxx花園ii9，iv3，iv4開盤的現(xiàn)場跟進。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)13作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。在未來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的39。x月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新xx市場的租金，商戶經(jīng)營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了很多的建材知識。x月底，公司安排我們?nèi)チ藊x城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到11，12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班。今年的x月x日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學到了很多的東西，現(xiàn)在就這幾個月試用期的工作做一個總結(jié)。相信自己會與ky一道走的更遠。這里要特別感謝m經(jīng)理對我的悉心指導，有了她的諄諄教誨才讓我這個門外漢得以入行，在她的耐心指引下我才得以突破一個個的瓶頸，走出一片坦途。三個月的成長離不開公司對我的39。同時磨練了我的意志，在某種程度上修正了我的價值觀，讓我一步步走向更加真實的自我。這期間共走訪了147家企業(yè)，其中有項目信息的企業(yè)(見附表1)21家，沒有項目信息的企業(yè)(見附表2)126家。剛開始用了一周多的時間走訪了4區(qū)的房地產(chǎn)項目，由于自己初次接觸業(yè)務，能力有限，沒能獲得多少有價值的東西。從3月21日開始下市場至今，我主要走訪的是xx市，對這一區(qū)域的房地產(chǎn)和工業(yè)企業(yè)有了直觀的了解。現(xiàn)就這三個月的工作情況總結(jié)如下：3月5日開始參加培訓，一直到3月20日，一直學習理論知識，這段時間對專業(yè)知識有了整體的了解，對產(chǎn)品有了全面的認識，讓我對電容器這個之前完全陌生產(chǎn)品漸漸熟知，了解了它的構成、原理、功能、特點、種類、圖形、技術參數(shù)、應用等各方面知識。這些日子里，無論是培訓、學習、考試、會議、下市場還是團隊活動，每件事都歷歷在目，這些經(jīng)歷讓我對ky有了深入的了解與認知，更堅定了我最初的信念，ky是值得信賴的團隊。但我卻沒想過放棄，畢竟是工作，不順心肯定是有的，我也要擔負起家庭的責任。還有一些客戶我就不一一贅敘了。而且最主要的是，現(xiàn)在購房首付只需按市面上最低的比例進行繳費。在我的這段銷售經(jīng)歷里，有一家客戶讓我印象非常深刻，這家客戶是一對新婚夫婦，男方想在這里購買房子當做新房，而女方卻覺得有些貴了，畢竟我們這個樓盤的項目的地理環(huán)境，是非常好的。銷售，就是房地產(chǎn)公司的第一個門面，如果銷售員不稱職，引起客戶反感，也會順帶著對整個公司的形象而反感。我能夠自如的面對客戶并與之溝通，有時候還會和他們聊聊家常。盡管如此，我還是暗中為自己加油打氣。是非常適合居住的地方，不會太吵鬧，也不會太冷清。這兩個月里，我在xx房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷售員，物業(yè)是一塊新開售的樓盤，建立在市區(qū)三環(huán)內(nèi)，雖然不屬于學區(qū)房，但靠近市中心，距離市內(nèi)繁華地段較近，且離本市著名的xx僅僅只隔了一座橋。但是工作就是這樣，我最后還是選擇了繼續(xù)做下去，做一行，愛一行。房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10我是xx房地產(chǎn)公司的一名銷售人員，今年x月份加入的這個大家庭，最開始公司給我的規(guī)定是在兩個月后轉(zhuǎn)正，同時享受一定比例的業(yè)績獎勵。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學問和對xx各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他