【正文】 在接下來的工作中我會(huì)接著努力，動(dòng)手實(shí)踐是建立在扎實(shí)的理論上的，我會(huì)以xx前輩作為我努力的目標(biāo)，做到兩方面都優(yōu)秀。三個(gè)月里我在學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問得到了實(shí)踐，讓我看到了在這方面我還有什么缺乏的地方，須要不斷地加強(qiáng)。在剛剛起先的一個(gè)月里我根本上是長(zhǎng)在工地上，沒有移過步，可能是望見我對(duì)這些事情過于的青澀，對(duì)于工地上這些實(shí)踐方面的事情不怎么了解，更加不懂怎么將學(xué)校里面學(xué)到的學(xué)問通過實(shí)踐去了解，所以在這里的每一個(gè)前輩都給我提了特別中肯的看法，在每天的工作之余，將自己不明白的問題拿去請(qǐng)教，都能得到很好地回應(yīng)和解答。在這樣不斷壓榨自己的潛力，不斷地突破極限的狀況下，我看到了自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，同時(shí)也在自己的工作崗位上取得了不錯(cuò)的成就。我特殊感謝當(dāng)時(shí)面試官的確定，能夠讓我進(jìn)入這里，在這試用期完畢的日子里能夠有總結(jié)的時(shí)機(jī)。房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)15三個(gè)月的試用期已經(jīng)完備的落下了帷幕，但是這樣的完畢也意味著更加困難的工作即將到來，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的熬煉，我已經(jīng)迫不及待去迎接下來的挑戰(zhàn)，也期盼自己做出成就。在我國(guó)商業(yè)銀行試行住房抵押貸款證券化會(huì)計(jì)處理問題上，筆者認(rèn)為應(yīng)本著“實(shí)質(zhì)重于形式”的原則，在滿足“分步嘗試，逐步到位”的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀前提下，盡可能降低核算成本。此方式下，對(duì)貸款庫(kù)專設(shè)一級(jí)科目以滿足披露需要。方案二：（入選貸款庫(kù)）貸款賬集中到總行，經(jīng)辦行輔之以表外賬，總分行之間定期對(duì)賬。對(duì)涉及到的與披露有關(guān)的會(huì)計(jì)信息專設(shè)科目，由總行通過行內(nèi)信息系統(tǒng)予以掌握。結(jié)合上文，筆者就貸款庫(kù)核算提出兩種賬務(wù)處理方案：方案一：（入選貸款庫(kù)）貸款賬保留在分行。筆者認(rèn)為在此問題上，我們應(yīng)與提高會(huì)計(jì)處理科技含量相結(jié)合，通過強(qiáng)化內(nèi)部控制制度和技術(shù)手段為貸款庫(kù)收貸收息及上劃提供保障。發(fā)行人與發(fā)起人通過契約達(dá)成此種責(zé)權(quán)關(guān)系，發(fā)起人為此獲得服務(wù)費(fèi)。在證券化過程中，發(fā)起人要不間斷地對(duì)所轉(zhuǎn)讓的貸款提供服務(wù)。筆者認(rèn)為在會(huì)計(jì)準(zhǔn)則尚未出臺(tái)等現(xiàn)實(shí)條件下，人為對(duì)貸款轉(zhuǎn)讓按出售進(jìn)行處理，即難以體現(xiàn)“真實(shí)出售”在證券化結(jié)構(gòu)下所起到的作用，又人為加大證券化交易成本，意義不大。理由如下：首先，如果商業(yè)銀行是在其內(nèi)部嘗試住房抵押貸款證券化并承擔(dān)最終風(fēng)險(xiǎn)，由于其幾乎不存在破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，虛擬特設(shè)機(jī)構(gòu)不論在形式上成立與否，都不會(huì)是準(zhǔn)證券化結(jié)構(gòu)意義下具備資格的特設(shè)機(jī)構(gòu)，因此“真實(shí)出售”也就不再具有存在的基礎(chǔ)；其次，從技術(shù)處理角度看，在證券化較普遍的西方發(fā)達(dá)國(guó)家，證券化是一種市場(chǎng)行為，對(duì)貸款轉(zhuǎn)移的判定和交易損益的確認(rèn)計(jì)量，具有較為客觀的基礎(chǔ)。前提下，確保收款程序迅速而高效。二、對(duì)商業(yè)銀行試行住房抵押貸款證券化會(huì)計(jì)問題的思考從會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)角度對(duì)商業(yè)銀行試行住房抵押貸款證券化進(jìn)行設(shè)計(jì)，筆者提出以下幾點(diǎn)考慮：（一）住房抵押貸款證券化會(huì)計(jì)處理方案設(shè)計(jì)原則由于證券化基礎(chǔ)設(shè)施并不完善，住房抵押貸款證券化在我國(guó)的推進(jìn)還難以做到一步到位。（四）規(guī)范證券化結(jié)構(gòu)下會(huì)計(jì)信息披露建議會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)住房抵押證券化結(jié)構(gòu)下會(huì)計(jì)信息披露作出規(guī)范。這時(shí)發(fā)起人就通過承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)成本和接受方案的剩余利益而獲得交易的剩余風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬。高級(jí)證券優(yōu)先享有相關(guān)貸款的現(xiàn)金收入，所有的損失將首先由次級(jí)證券承擔(dān)，當(dāng)高級(jí)證券持有人得到完全支付的情況下，次級(jí)證券才能被支付，發(fā)起人通常通過保留次級(jí)證券（低信用證券）來承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)。（三）對(duì)證券化帶來的會(huì)計(jì)報(bào)表合并問題予以規(guī)范為證券化交易而建立的特設(shè)機(jī)構(gòu)（SPV），其作用在于破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)隔離，存在形式多樣，與發(fā)起人有著千絲萬縷的利益聯(lián)系。對(duì)于住房抵押貸款證券化來說，在我國(guó)金融工具市場(chǎng)不活躍的國(guó)情下，可以研究采用國(guó)外金融市場(chǎng)中已比較成熟的技術(shù)？折現(xiàn)現(xiàn)金流分析和期權(quán)定價(jià)模型，并以此為基礎(chǔ)，在買賣雙方協(xié)商基礎(chǔ)上確定貸款出售價(jià)格并結(jié)計(jì)損益。這里涉及的一個(gè)會(huì)計(jì)問題是貸款公允價(jià)值確認(rèn)問題，公允價(jià)值是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下貸款買賣雙方公平交易自愿達(dá)成的價(jià)格。我國(guó)是否認(rèn)同“金融合成分析法”，對(duì)于“控制權(quán)”轉(zhuǎn)移如何把握，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)給出比較易于操作的、具體的標(biāo)準(zhǔn)，以便于盡早幫助準(zhǔn)則使用者判別證券化交易的實(shí)質(zhì)及規(guī)范會(huì)計(jì)處理、報(bào)表編制。對(duì)“真實(shí)出售”的認(rèn)定涉及到證券化在財(cái)務(wù)報(bào)表上的列報(bào)方式，如果貸款轉(zhuǎn)讓是一項(xiàng)融資，則轉(zhuǎn)讓人所獲得的資金被當(dāng)作負(fù)債處理，貸款仍保留在資產(chǎn)負(fù)債表上；如果轉(zhuǎn)讓被看作是出售，則貸款賬面價(jià)值將從資產(chǎn)負(fù)債表上劃去。因此，在新的工作階段里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作方案，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的閱歷和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的39。學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)當(dāng)了解的基本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和工作程序，工作方法。從x月份進(jìn)入公司開頭，每周匯總各點(diǎn)周銷售狀況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都生疏公司其他各點(diǎn)的相關(guān)狀況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況和動(dòng)向。依據(jù)實(shí)際狀況，對(duì)重要問題多想方法，多出方法，盡最大力氣提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。參預(yù)公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣布傳達(dá)工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。收集了x月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。xxx花園ii9，iv3，iv4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)13作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。在未來的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項(xiàng)工作，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。有時(shí)候我們也覺得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無聊，反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是勝利”，平時(shí)聽的39。x月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場(chǎng)調(diào)查，我們調(diào)查了新xx市場(chǎng)的租金，商戶經(jīng)營(yíng)的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了很多的建材知識(shí)。x月底，公司安排我們?nèi)チ藊x城學(xué)習(xí)，我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿激情，他們每天都工作到11，12點(diǎn)，回來還要寫報(bào)告，回家就1點(diǎn)了，第二天依然精神飽滿的上班。今年的x月x日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西，現(xiàn)在就這幾個(gè)月試用期的工作做一個(gè)總結(jié)。相信自己會(huì)與ky一道走的更遠(yuǎn)。這里要特別感謝m經(jīng)理對(duì)我的悉心指導(dǎo)，有了她的諄諄教誨才讓我這個(gè)門外漢得以入行，在她的耐心指引下我才得以突破一個(gè)個(gè)的瓶頸，走出一片坦途。三個(gè)月的成長(zhǎng)離不開公司對(duì)我的39。同時(shí)磨練了我的意志，在某種程度上修正了我的價(jià)值觀，讓我一步步走向更加真實(shí)的自我。這期間共走訪了147家企業(yè)，其中有項(xiàng)目信息的企業(yè)(見附表1)21家，沒有項(xiàng)目信息的企業(yè)(見附表2)126家。剛開始用了一周多的時(shí)間走訪了4區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，由于自己初次接觸業(yè)務(wù)，能力有限，沒能獲得多少有價(jià)值的東西。從3月21日開始下市場(chǎng)至今，我主要走訪的是xx市，對(duì)這一區(qū)域的房地產(chǎn)和工業(yè)企業(yè)有了直觀的了解?，F(xiàn)就這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：3月5日開始參加培訓(xùn)，一直到3月20日，一直學(xué)習(xí)理論知識(shí)，這段時(shí)間對(duì)專業(yè)知識(shí)有了整體的了解，對(duì)產(chǎn)品有了全面的認(rèn)識(shí)，讓我對(duì)電容器這個(gè)之前完全陌生產(chǎn)品漸漸熟知，了解了它的構(gòu)成、原理、功能、特點(diǎn)、種類、圖形、技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用等各方面知識(shí)。這些日子里，無論是培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試、會(huì)議、下市場(chǎng)還是團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，每件事都?xì)v歷在目，這些經(jīng)歷讓我對(duì)ky有了深入的了解與認(rèn)知，更堅(jiān)定了我最初的信念，ky是值得信賴的團(tuán)隊(duì)。但我卻沒想過放棄，畢竟是工作，不順心肯定是有的，我也要擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任。還有一些客戶我就不一一贅敘了。而且最主要的是，現(xiàn)在購(gòu)房首付只需按市面上最低的比例進(jìn)行繳費(fèi)。在我的這段銷售經(jīng)歷里，有一家客戶讓我印象非常深刻，這家客戶是一對(duì)新婚夫婦，男方想在這里購(gòu)買房子當(dāng)做新房，而女方卻覺得有些貴了，畢竟我們這個(gè)樓盤的項(xiàng)目的地理環(huán)境，是非常好的。銷售，就是房地產(chǎn)公司的第一個(gè)門面，如果銷售員不稱職，引起客戶反感，也會(huì)順帶著對(duì)整個(gè)公司的形象而反感。我能夠自如的面對(duì)客戶并與之溝通，有時(shí)候還會(huì)和他們聊聊家常。盡管如此，我還是暗中為自己加油打氣。是非常適合居住的地方，不會(huì)太吵鬧，也不會(huì)太冷清。這兩個(gè)月里，我在xx房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷售員，物業(yè)是一塊新開售的樓盤，建立在市區(qū)三環(huán)內(nèi)，雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但靠近市中心，距離市內(nèi)繁華地段較近，且離本市著名的xx僅僅只隔了一座橋。但是工作就是這樣，我最后還是選擇了繼續(xù)做下去，做一行，愛一行。房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10我是xx房地產(chǎn)公司的一名銷售人員，今年x月份加入的這個(gè)大家庭，最開始公司給我的規(guī)定是在兩個(gè)月后轉(zhuǎn)正，同時(shí)享受一定比例的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他