業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計(jì)劃及擴(kuò)展資料(參考版)
2024-10-14 02:50本頁面
【正文】 。⑥、監(jiān)督與落實(shí)公司制定各項(xiàng)銷售政策(價(jià)格、促銷、調(diào)價(jià)、售后)。④、協(xié)助總代理落實(shí)甲A甲B的考核制度。②、協(xié)助代理制定適宜的銷售政策(價(jià)格、促銷、經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)銷存)。協(xié)助制定業(yè)務(wù)員的考核激勵(lì)機(jī)制。對業(yè)務(wù)員銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。對業(yè)務(wù)員的市場操作情況監(jiān)督。因此我總結(jié)了一名業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管應(yīng)該學(xué)會(huì)做哪些工作，并且去有效的去執(zhí)行。不知道要做什么事情，該怎么做。知道要做哪些事情，而因?yàn)榕码y怕苦怕麻煩，不愿意去做。并按經(jīng)理的期望，加速提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計(jì)劃三：我們每個(gè)地區(qū)都有業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管，但各地區(qū)經(jīng)理或主管應(yīng)盡的職責(zé)和實(shí)際所做的工作內(nèi)容是有不同程度的差別，也就是說有的主管稱職，有的是不稱職的。這個(gè)階段我的最大收獲就是，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理助理，我不斷接受劉經(jīng)理的先進(jìn)管理理念和處理各種突發(fā)事件的方法，按劉經(jīng)理的指示，不斷搜集與業(yè)務(wù)有關(guān)的國內(nèi)外信息來輔助業(yè)務(wù)部門的正常運(yùn)行，不但拓展我的視野，同時(shí)也提升我對于產(chǎn)品的藝術(shù)鑒賞力和品位。協(xié)助劉經(jīng)理處理日常管理文檔等日常事務(wù)：客戶信息整理分配、銷售報(bào)表合并分析等協(xié)助劉經(jīng)理制定銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃并落實(shí)監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行，培訓(xùn)計(jì)劃制訂并落實(shí)監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行、目標(biāo)市場及競爭對調(diào)研分析。感激的話永遠(yuǎn)不嫌多，真的非常感謝陳總，感謝劉經(jīng)理!因?yàn)槟鷤兊男湃闻c支持，我的努力與才華才得以施展。四年半的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)歷，這一年，我體會(huì)最深，進(jìn)步最快。物料的跟催、出貨數(shù)量的監(jiān)控、OEM訂單的對帳及結(jié)算)，G、負(fù)責(zé)與外協(xié)廠的聯(lián)絡(luò)事宜。開始跟單工作。這個(gè)階段也是我業(yè)務(wù)能力提高的一個(gè)關(guān)鍵。2.、客戶接待及業(yè)務(wù)開發(fā)。堅(jiān)決擁護(hù)和執(zhí)行齊家的“學(xué)無前后，達(dá)者為師”的訓(xùn)導(dǎo)，在進(jìn)工廠初期，由于認(rèn)真的工作態(tài)度和良好的溝通學(xué)習(xí)多次獲得樣板開發(fā)部門各位同仁的肯定。業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計(jì)劃二：1.、熟悉公司工廠內(nèi)部業(yè)務(wù)及生產(chǎn)流程，了解公司業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，掌握客戶資料與標(biāo)準(zhǔn)，熟悉公司內(nèi)部組織架構(gòu)。展望20**年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對20**年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。做到乘興而來，滿意而歸。根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度萬元年初擬定《銷售計(jì)劃》。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝薠X年工作計(jì)劃。業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計(jì)劃一：不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。對內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進(jìn)程等。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成XX到XX萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的?？蛻粲龅絾栴}，不能臵之不理一定要盡全力幫助他們解決。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你和客戶是一直的。見客戶之前要多了解客戶的`狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。四、今年對自己有以下要求每周要增加X個(gè)以上的新客戶，還要有X到X個(gè)潛在客戶。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到？建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目。制定良好的規(guī)章制度。主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。一、基層到管理的工作
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