益陽巴黎馨院營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告書_(參考版)
2025-07-09 14:14本頁面
【正文】 現(xiàn)場(chǎng)包裝－外圍氣氛營(yíng)造：通過氣球、條幅、紅地毯等元素營(yíng)造 銷售物料 。 現(xiàn)場(chǎng) 包裝 —— 在會(huì)所周圍景觀上局部做鋪地細(xì)節(jié) 在人群停留的地方做鋪地視覺，展示細(xì)節(jié)的注重與品味。 洽談區(qū) —— 裝飾效果咖啡吧感覺，是靜謐，知性格調(diào)體驗(yàn) 吧臺(tái)服務(wù) —— 聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂Х鹊犟v外服務(wù) 售樓處里面裝修提示 —— 知性標(biāo)簽、可配合名流書畫展、攝影展 售樓處里面細(xì)節(jié)營(yíng)造 —— 擦鞋機(jī)、雨傘架、小煙缸、水牌等 樣板房展示 示范單位 —— 選擇原則 看樓通道 —— 燈光、通道臨時(shí)包裝、地毯的裝飾效果體現(xiàn)知性、文化感 示范單位 —— 示范單位導(dǎo)示 導(dǎo)示：戶型面積圖、裝修材料及隨樓附送說明；提醒注意，方便客戶，展示細(xì)心與誠(chéng)意。 建議做 下沉式 沙盤，強(qiáng)調(diào)園林效果；可以考慮 2 個(gè)沙盤 。 教育路與桃花侖路交叉口的廣告牌和教育路入 口的導(dǎo)視系統(tǒng)需最大限度的對(duì)客戶進(jìn)行截流。 戶外展示 戶外展示 —— 片區(qū)控制 ? 在龍洲路、桃花侖路等要道沿路設(shè)置導(dǎo)示系統(tǒng)； ? 通過導(dǎo)示系統(tǒng)控制郝山區(qū)板塊。 ? 對(duì)都市金字塔上層人士有著致命吸引力的是品味、情調(diào)?！? 我們將風(fēng)格與文化的營(yíng)銷貫穿整個(gè)推廣的過程，達(dá)到最有效的傳播目的。 本階段主要工作： ? 戶外廣告更改 ? 封頂入住儀式 ? 剩余單位銷售 ? 項(xiàng)目銷售總結(jié) 尾盤銷售期 工 作表 營(yíng)銷階段 時(shí)間 工作計(jì)劃 時(shí)間截點(diǎn) 重點(diǎn)工作 尾盤銷售期 09 年 6 月 — 09 年 8 月 戶外廣告更新； 結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況 樓體條幅廣告更新 結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況 剩余單位推售方案確定； 5 月下旬確定 項(xiàng)目入住儀式 待定 項(xiàng)目銷售總結(jié) 7 月下旬 營(yíng)銷部署總體執(zhí)行方案 第三章 形象展示策略 形象展示 4 大要點(diǎn)：戶外、售樓處、樣板房、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境 A. 戶 外：價(jià)值展示，核心信息傳遞 B. 售 樓 處：概念展示，價(jià)值展示 C. 樣 板 房：產(chǎn)品展示＋價(jià)值再提升 D. 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：反映社區(qū)價(jià)值，體現(xiàn)居住品質(zhì) 緊緊把握 兩個(gè)關(guān)鍵 ： 風(fēng) 格 營(yíng) 銷 情 調(diào) 營(yíng) 造 在項(xiàng)目的形象展示過程中需要 滿足消費(fèi)者內(nèi)、外兩方面的需求： 內(nèi)：身心上的享受 輕松舒適生活 外：生活品味的體現(xiàn) 廣泛的社會(huì)認(rèn)同 因此我們需要的風(fēng)格是： ? 一個(gè)代表一種生活形態(tài)的風(fēng)格； ? 一個(gè)可以歷久彌新的風(fēng)格； ? 一個(gè)可以增加產(chǎn)品的附加值的風(fēng)格； ? 一個(gè)提升客戶的心理價(jià)格的風(fēng)格。所以作為此階段，更注重的是對(duì)項(xiàng)目創(chuàng)意性營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行和實(shí)施監(jiān)控以及深度挖掘老業(yè)主連帶效應(yīng)，形成口碑傳播，從而逐步消化一期剩余單位。 持續(xù)銷售期工作表： 營(yíng)銷階段 時(shí)間 工作大綱 時(shí)間截點(diǎn) 備注 持續(xù)銷售期 08 年 12 09年 5月 戶外廣告更新； 結(jié)合實(shí)際情況 直郵、短信 結(jié)合實(shí)際情況 第二批單位價(jià)格表的確定 12 月下旬確定 第二批單位推出 1 月初開始 業(yè)主新年感恩活動(dòng) 12 月底確定 第三批單位推售 \認(rèn)籌方案 2 月下旬確定 第三批單位價(jià)格表的制訂 4 月完成 第三批單位解籌 4 月下旬 第六階段：尾盤銷售期 時(shí)間： 20xx 年 6 月 —— 20xx 年 8 月 目標(biāo)：持續(xù)銷售，調(diào)整銷售策略，消化剩余單位 營(yíng)銷策略原則： 本階段的核心目標(biāo)是在消化剩余單位，以少量的媒體發(fā)布和針對(duì)性的促銷活動(dòng)來穩(wěn)固項(xiàng)目的銷售節(jié)奏。令市場(chǎng)穩(wěn)定認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的熱銷局面，從而積 累為市場(chǎng)亮點(diǎn)。穩(wěn)步占有市場(chǎng)、鎖定目標(biāo)客戶，從而消化推出產(chǎn)品的第二、三單位。 銷售策略： 以中高素質(zhì)產(chǎn)品面市，形成熱銷效應(yīng)，依靠高銷售率奠定項(xiàng)目形象基礎(chǔ)，制造口碑傳播，形成期待。 針對(duì)客戶：大客戶和前期誠(chéng)意客戶，不排除散客，先到先得 誠(chéng)意金： 客戶到現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)處繳納 10000 元 誠(chéng)意金，公司財(cái)務(wù)開收款 收據(jù)，憑收據(jù)，經(jīng)驗(yàn)證合格后，現(xiàn)場(chǎng)辦理《巴黎馨苑一期單位預(yù)約優(yōu)惠單》。 階段營(yíng)銷策略： 通過媒體推廣，通過分階段的認(rèn)籌優(yōu)惠政策刺激目標(biāo)客戶，積累有效客戶、接受客戶購(gòu)房預(yù)約誠(chéng)意金，為正式公開發(fā)售作鋪墊的一個(gè)重要階段。通過活動(dòng)營(yíng)銷、報(bào)紙新聞或軟文抄作等多種媒體渠道組合（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等）形成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)，點(diǎn)燃項(xiàng)目啟 動(dòng)推廣面市的第一波市場(chǎng)沖擊。為后續(xù)營(yíng)銷工作開展及客戶積累做良好鋪墊。同時(shí)在市場(chǎng)形成一定的關(guān)注，為正式推廣打下基礎(chǔ)。 階段性重要節(jié)點(diǎn)： ? VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 主要內(nèi)容：紙杯、名片、信封信紙、手提袋、員工工作牌、 指示牌、檔案袋 ? 銷售物料設(shè)計(jì)制作 ? 售樓部方案確定 ? 外展點(diǎn)開放 ? 沙盤、戶型模型設(shè)計(jì)和制作 ? 中央生活論壇 營(yíng)銷階段 時(shí)間 工作大綱 時(shí)間截點(diǎn) 備注 營(yíng)銷籌備期 20xx 年1 月－ 08 年 4月 戶外廣告籌備與執(zhí)行 08 年 1 月 外展點(diǎn)方案落實(shí)、裝修進(jìn)場(chǎng) 08 年 2 月 售樓部方案確定并建設(shè) 08 年 2 月 銷售說詞、銷售百問 08 年 3 月 沙盤、戶型模型制作； 08 年 2 月 圍墻（檔）廣告畫面設(shè)計(jì)； 08 年 1 月 確定主形象畫面； 08 年 1 月 項(xiàng)目 LOGO、 VI 延展設(shè)計(jì) 08 年 1 月 折頁設(shè)計(jì) 08 年 2 月 折頁制作 08 年 2 月 樓書和戶型手冊(cè)設(shè)計(jì) 08 年 2 月下旬 3D 動(dòng)畫宣傳片開始制作 08 年 2 月下旬 第二階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 時(shí)間： 08 年 5 月初－ 08 年 8 月下旬 目的： 截留有效的目標(biāo)客戶，積累誠(chéng)意客戶 ,對(duì)未來市場(chǎng)形成阻擊。 活動(dòng)七 業(yè)主新年答謝晚會(huì) 一期推廣部署執(zhí)行方案 三、階段營(yíng)銷策略 階段性重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 第一階段：營(yíng)銷籌備期 時(shí)間： 08 年 01月－ 04 月 目標(biāo) : 實(shí)現(xiàn)預(yù)熱期的高調(diào)形象、外展點(diǎn)的高效接待及公開發(fā)售的 “井噴”目標(biāo)，為營(yíng)銷推廣、外展點(diǎn)開放及現(xiàn)場(chǎng)賣場(chǎng) /示范區(qū)氛圍營(yíng)造等重大事項(xiàng)做好充分準(zhǔn)備。 達(dá)成目的： 保證項(xiàng)目一批推出的熱銷，形成熱銷氛圍，并形成品牌標(biāo)竿。 活動(dòng)二 少兒才藝展示比賽 活動(dòng)三 VIP 客戶參觀示范園林區(qū)和樣板房 活動(dòng)四 產(chǎn)品說明會(huì)
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