【正文】 BD部門的領(lǐng)導(dǎo)首先要具有宏觀的戰(zhàn)略思維＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝GM：General Manager 總經(jīng)理VP：Vice President 副總裁FVP（First Vice President）第一副總裁AVP：Assistant Vice President 副總裁助理HRD：Human Resource Director 人力資源總監(jiān)OD：Operations Director 運營總監(jiān)MD：Marketing Director 市場總監(jiān)OM：Operations Manager 運作經(jīng)理PM：Production Manager生產(chǎn)經(jīng)理、Product Manager產(chǎn)品經(jīng)理、Project Manager項目經(jīng)理)注：這里面變化比較多，要結(jié)合談話時的背景來判斷究竟是指哪種身份）BM（Branch Manager）部門經(jīng)理DM（District Manager）區(qū)域經(jīng)理RM（Regional Manager）區(qū)域經(jīng)理＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝廣告公司職位英文對照:AAD〔Associated Account Director〕——副客戶總監(jiān)AAD〔Associated Art Director〕——副美術(shù)指導(dǎo)ACD〔Associated Creative Director〕——副創(chuàng)作總監(jiān)AD 〔Account Director〕——客戶服務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)AD〔Art Director〕——美術(shù)指導(dǎo)（在創(chuàng)作部可以獨擋一面執(zhí)行美術(shù)指導(dǎo)工作的美術(shù)監(jiān)督）AE〔Account Executive〕——客戶執(zhí)行、客戶服務(wù)、客戶主任；預(yù)算執(zhí)行者，負(fù)責(zé)廣告代理商和廣告主之間的一切有關(guān)業(yè)務(wù)，觀念，預(yù)算，廣告表現(xiàn)之聯(lián)系A(chǔ)M 〔Account Manager〕——客戶經(jīng)理AP〔Account Planner〕——客戶企劃（分策略企劃和業(yè)務(wù)企劃兩種）ASM〔Area Sale Manager〕——大區(qū)銷售經(jīng)理CD〔Creative Director〕——創(chuàng)作總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、創(chuàng)意指導(dǎo)（CD的前身，不是撰稿人便是美術(shù)設(shè)計，因為積累了豐富的經(jīng)驗，并有優(yōu)異的創(chuàng)作成績而成為督導(dǎo)）CGH〔Creative Group Head 〕——創(chuàng)意組長〔Computer Visualizer〕——計算機繪圖員CW〔Copywriter〕——撰稿人 DCS〔Director of Client Service〕——客戶主管ECD〔Executive Creative Director〕——執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)FA〔Finish Artist〕——完稿、畫師〔Finish Artist Group Head〕——完稿組長GAD〔Group Account Director〕——客戶群總監(jiān)GCD〔Group Creative Director〕——創(chuàng)意群總監(jiān)GMD〔General Managing Director〕——總經(jīng)理MD〔Media Director〕——媒體指導(dǎo)、媒介部經(jīng)理SAD〔Senior Art Director〕——高級美術(shù)指導(dǎo)SCW〔Senior Copywriter〕——高級文案〔Copy Director〕——文案指導(dǎo)〔Media Supervisor〕——媒介主任、媒介總監(jiān)〔Media Planner〕——媒介策劃〔Planning Director〕——企劃指導(dǎo)〔Planning Supervisor〕——企劃總監(jiān)〔Print Production Manager〕——平面制作經(jīng)理〔Production Manager〕——制作經(jīng)理〔Research Supervisor〕——調(diào)查總監(jiān)〔Studio Manager〕——畫房經(jīng)理、作業(yè)室經(jīng)理〔Traffic Control Specialist（簡稱Traffic）〕——制管人員〔Traffic Coordinator〕——平面制作統(tǒng)籌〔TV Producer〕——制片〔Visualizer〕——插圖家、插畫師、繪圖員、視覺設(shè)計〔Visualizer Group Head〕——視覺設(shè)計組長〔Artist〕——正稿員＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝President 總裁VicePresident 副總裁Assistant VP 副總裁助理Executive Marketing Director 市場行政總監(jiān)General Manager 總經(jīng)理Branch Manager 部門經(jīng)理Product Manager 產(chǎn)品經(jīng)理Project Manager 項目經(jīng)理Regional Manager 區(qū)域經(jīng)理Production Manager 生產(chǎn)經(jīng)理Transportation Manager 運輸經(jīng)理Applications Programmer 應(yīng)用軟件程序員Computer Operator 電腦操作員Computer Operations Supervisor 電腦操作主管Hardware Engineer 硬件工程師Computer Technician 電腦技術(shù)員MIS Manager 管理信息系統(tǒng)部經(jīng)理Developmental Engineer 開發(fā)工程師Operations Analyst 操作分析Director of Information Services 信息服務(wù)主管LAN Administrator 局域網(wǎng)管理員Systems Analyst 系統(tǒng)分析Manager of Network Administration 網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)理Systems Engineer 系統(tǒng)工程師Product Support Manager 產(chǎn)品支持經(jīng)理Systems Programmer 系統(tǒng)程序員VP Sales 銷售副總裁 VP Marketing 市場副總裁Senior Account Manager 高級客戶經(jīng)理Telemarketing Director 電話銷售總監(jiān)Sales Administrator 銷售主管Telemarketer 電話銷售員Regional Sales Manager 地區(qū)銷售經(jīng)理TeleInterviewer 電話調(diào)查員Regional Account Manager 地區(qū)客戶經(jīng)理Salesperson 銷售員Sales Representative 銷售代表Merchandising Manager 采購經(jīng)理Sales Manager 銷售經(jīng)理Marketing Consultant 市場顧問Sales Executive 銷售執(zhí)行者Marketing Assistant 市場助理Sales Assistant 銷售助理Marketing and Sales Director 市場與銷售總監(jiān)Retail Buyer 零售采購員Market Research Analyst 市場調(diào)查分析員Manufacturer’s Representative 廠家代表Purchasing Agent 采購代理Assistant Account Executive 客戶管理助理Marketing Manager 市場經(jīng)理Advertising Manager 廣告經(jīng)理Marketing Intern 市場實習(xí)Advertising Coordinator 廣告協(xié)調(diào)員Marketing Director 市場總監(jiān)Advertising Assistant 廣告助理Account Manager 客戶經(jīng)理Account Representative 客戶代表Accounting Payable Clerk 應(yīng)付帳款文員Accounting Assistant 會計助理Accounting Manager 會計經(jīng)理Accounts Receivable Clerk 應(yīng)收帳款文員Accounting Clerk 會計文員Certified Public Accountant 注冊會計師Senior Accountant 高級會計Chief Financial Officer 首席財務(wù)官Audit Manager 審計經(jīng)理Collections Officer 收款負(fù)責(zé)人Actuarial Analyst 保險分析員Auditor 審計師Junior Accountant 初級會計Loan Administrator 貸款管理員Management Accountant 管理會計Billing Clerk 票據(jù)文員Billing Supervisor 票據(jù)管理員Bookkeeper 檔案管理Staff Auditor 審計員Bookkeeping Clerk 檔案管理助理Budget Analyst 預(yù)算分析Tax Accountant 稅務(wù)會計Credit Analyst 信用分析 Credit Manager 信用管理經(jīng)理VicePresident of Administration and Finance 財務(wù)行政副總裁Financial Analyst 財務(wù)分析VicePresident of Finance 財務(wù)副總裁Financial Consultant 財務(wù)顧問Financial Manager 財務(wù)經(jīng)理Financial Planner 財務(wù)計劃員VP HR 人力資源副總裁Assistant VP HR 人力資源副總裁助理HR Director 人力資源總監(jiān)Compensation amp?！癇D”的定義是: 根據(jù)公司的發(fā)展來制定跨行業(yè)的發(fā)展計劃并予以執(zhí)行，和上游及平行的合作伙伴建立暢通的合作渠道，和相關(guān)政府、協(xié)會等機構(gòu)溝通以尋求支持并爭取資源。CZO：Zero 最后離開公司的一個人，負(fù)責(zé)關(guān)好門窗，將公司大門鑰匙交給物業(yè)管理處，可以由CAO兼任。CXO：Xingxiang（因為中國特有，所以只能用漢語拼音表示）網(wǎng)站形象代言人，一般由學(xué)歷不高且沒有任何網(wǎng)絡(luò)知識的年輕人擔(dān)任。CVO：VC reception 風(fēng)險投資商接待專員，首席財務(wù)官的另一重要助理。CTO：Testing 首席測試官，是公司唯一負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)的專家，由于技術(shù)開發(fā)不成熟，需要一直測試下去。CRO：Reduce the stafftrimmer 首席裁員官，負(fù)責(zé)所有與裁員有關(guān)的事務(wù)，直接向股東大會負(fù)責(zé)，包括董事長在內(nèi)都不得干預(yù)其工作。CPO：Privacy 首席隱私官，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部員工Email、ICQ、OICQ等通信內(nèi)容的監(jiān)控。CNO：News 首席新聞官，向媒體披露公司網(wǎng)站被黑、裁員、被收購等重大新聞。CLO：Lawer 首席律師，負(fù)責(zé)公司被控侵權(quán)時的應(yīng)訴以及各種合同文本的審核。CJO：Judge 首席執(zhí)法官，解決內(nèi)部勞資糾紛，包括員工對降薪、辭退補償?shù)人鸬膯栴}。CHO：Harmony 首席協(xié)調(diào)官，調(diào)解投資者和經(jīng)營者之間的沖突，并確保公司內(nèi)部矛盾不要泄露。CFO：Financial 首席財務(wù)官，公司最重要的領(lǐng)導(dǎo)人，決定公司命運的主要人物。CDO：Domain name 首席域名官，負(fù)責(zé)公司域名注冊、網(wǎng)站清盤時域名的拍賣、域名法律糾紛等相關(guān)問題。CBO：Business Plan 首席商業(yè)計劃官，是首席財務(wù)官的助理之一，專門針對不同的投資人制訂相應(yīng)的BP。目前，80%以上的世界性金融機構(gòu)已設(shè)定了CRO工作職位。全球第一個CRO誕生于1993年。CRO(Chief Risk Officer)首席風(fēng)險官首席風(fēng)險官在中國還是一個全新的職務(wù)，但在國外卻有約40%的企業(yè)設(shè)立了該職位，而且是最重要職位之一。CIO 英文全稱是Chief Information Officer CIO原指政府管理部門中的首席信息 官，隨著信息系統(tǒng)由后方辦公室的輔助工具發(fā)展到直接參與企業(yè)的有力手段，CIO在企業(yè)中應(yīng)運而生，成為舉足輕重的人物。CTO是技術(shù)資源的管理者，職責(zé)是把握總體技術(shù)方向，對技術(shù)選型和具體技術(shù)問題進行指導(dǎo)和把關(guān)，完成所賦予的各項技術(shù)任務(wù)/項目。如果公司未設(shè)有總裁職務(wù)，則COO還要承擔(dān)整體業(yè)務(wù)管理的職能，主管企業(yè)營銷與綜合業(yè)務(wù)拓展，負(fù)責(zé)建立公司整個的銷售策略與政策，組織生產(chǎn)經(jīng)營，協(xié)助 CEO制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，并對公司的經(jīng)營績效進行考核。COO(chief Operation officer)首席營運官的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)公司的日常營運，輔助CEO的工作。擔(dān)當(dāng)CFO的人才大多是擁有多年在金融市場馳騁經(jīng)驗的人。公司理財與金融市場交互、項目估價、風(fēng)險管理、產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)核心競爭力的識別與建立以及洞悉信息技術(shù)及電子商務(wù)對企業(yè)的沖擊等自然都是CFO職責(zé)范圍內(nèi)的事。CFO(Chief FinancialOfficer)意指公司首席財政官或財務(wù)總監(jiān)，是現(xiàn)代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一，是掌握著企業(yè)的神經(jīng)系統(tǒng)(財務(wù)信息)和血液系統(tǒng)(現(xiàn)金資源)靈魂人物。在那里，CEO往往是自封的，也很少有人去研究這一稱謂對企業(yè)到底意味著什么。Benefits Specialist/Assistant 培訓(xùn)經(jīng)理/主管 Training Manager/Supervisor 培訓(xùn)專員/助理 Training Specialist/Assistant行政經(jīng)理/主管/辦公室主任 Admin Manager/Supervisor/Office Manager 行政專員/助理 Admin Staff/Assistant經(jīng)理助理/秘書 Executive Assistant/Secretary 前臺接待/總機 Receptionist 后勤 Office Support資料管理員 Informati