【正文】 3寄售的優(yōu)點：先發(fā)運(yùn)后銷售的現(xiàn)貨買賣方式、是現(xiàn)貨現(xiàn)買，能抓住銷售時機(jī)； 缺點：貨未售出之前發(fā)運(yùn)，售后才能收回貨款，資金負(fù)責(zé)較重； 、提貨，代銷人不承擔(dān)費用和風(fēng)險； ，會帶來損失；，需要運(yùn)回或轉(zhuǎn)運(yùn)其他口岸，出口商將受損失。3對銷貿(mào)易的不利因素：1)對銷貿(mào)易帶有濃厚的雙邊性和封閉性，這其實是以限制性的措施來反對保護(hù)主義，其結(jié)果反而增強(qiáng)了貿(mào)易保護(hù)主義的氣氛；2)決定交易的主要因素已不是商品的價格和質(zhì)量，而是取決于回購的承諾，這就不可避免地削弱了市場機(jī)制的作用。2我國銀行對議付信用證的出口結(jié)匯有兩種方式：收妥結(jié)匯、定期結(jié)匯2結(jié)匯方式有：議付信用證、付款信用證、承兌信用證2單證不一致時出口商可采取的措施：憑保議付、表提、電擔(dān)、有證托收。2報關(guān)時向海關(guān)提交單證包括：出口貨物報關(guān)單、出口許可證、裝貨單或運(yùn)單、發(fā)票、裝箱單、出口收匯核銷單、海關(guān)認(rèn)為必要時應(yīng)交驗的貿(mào)易合同、產(chǎn)地證和其他有關(guān)證明。2通關(guān)手續(xù)：按受申報、審核單證、查驗貨物、征稅、結(jié)關(guān)放行五道手續(xù)。信用證必須規(guī)定一個到期日和到期地點。1交單期規(guī)定的交間期應(yīng)為受益人裝運(yùn)后制單留有充分的時間，如信用證未規(guī)定交單期，則理解為應(yīng)在實際裝運(yùn)日之后21天內(nèi)必須交單。1《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：信用證示未數(shù)量不得增減，可有5%的增減； 信用證以“大約”“近似”詞語時，允許有關(guān)指標(biāo)有10%的增減。1賣方應(yīng)向買方提供“已裝船提單”，這表明雙方約定由賣方承擔(dān)物裝入船艙為止的一切風(fēng)險和費用責(zé)任。1成本加運(yùn)費CFR：它是介乎于FOB和CIF之間的一種價格術(shù)語，由賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸安排，但買方負(fù)責(zé)保險。買方責(zé)任：1)負(fù)擔(dān)貨物越過船舷后的一切費用和風(fēng)險；2)接受賣方提供的有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，并按合同規(guī)定支付貨款；3)自負(fù)取得進(jìn)口許可證或其他官方證件的風(fēng)險和費用，辦理進(jìn)口手續(xù)。適用于海運(yùn)和內(nèi)河船運(yùn)1買方負(fù)擔(dān)：貨物裝船后自裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費、保險費以外的費用，買方還要自負(fù)取得進(jìn)口許可證或其他官方證件的風(fēng)險和費用，辦理進(jìn)口手續(xù)并按合同規(guī)定支付貨款。FOB的適用范疇：按2000通則的規(guī)定，只適用于海運(yùn)和內(nèi)河船運(yùn)；運(yùn)費、保險費在內(nèi)價CIF：指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，按期在裝運(yùn)港將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)往約定目的港的船上，輸保險手續(xù)，并負(fù)責(zé)支付運(yùn)費、保險費。FOB條件下，賣方要自負(fù)風(fēng)險和費用，領(lǐng)取出口許可證或其他官方證件、辦理出口手續(xù)，提供證明賣方已按規(guī)定完成交貨義務(wù)的證據(jù)。FOB條件下買賣雙方的基本責(zé)任和義務(wù)：賣方承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)：1)負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方； 2)負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以前的一切費用和風(fēng)險； 3)負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)； 4)負(fù)責(zé)提供有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)。不可抗力的法律后果表現(xiàn)在三個方面：解除合同、免除部分責(zé)任、延遲履行合同。不可抗力條款的內(nèi)容：不可抗力事故的范圍、不可抗力的法律后果、因不可抗力而不能履行合同的一方當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)。第十二章 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)國際貨售合同國際貨物銷售合同 基本條款 品質(zhì)條款(Quality clause)數(shù)量條款(Quantity clause)包裝條款(Packing clause)價格條款(Price clause)支付條款(Terms of payment)運(yùn)輸條款(Delivery clause)保險條款(Insurance clause)檢驗條款(Inspection clause)違約條款(Breach clause)不可抗力條款(Force majeure clause)不可抗力：是提在合同簽訂后，不是由于當(dāng)事人的過失或疏忽，而于由于發(fā)生了當(dāng)事人所不能預(yù)見、無法避免和無法預(yù)防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一主可以免除履行合同的責(zé)任或可以延期履行合同，另一方無權(quán)要求損害賠償。交易對象的信用等級劃分為：優(yōu)質(zhì)、良好、一般、限制四個等級。考察交易對象的主要途徑：通過銀行或咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查；通過國外的工商團(tuán)體進(jìn)行調(diào)查；通過駐外機(jī)構(gòu)和在實際業(yè)務(wù)活動中對客戶進(jìn)行考察。四、東南亞國家聯(lián)盟（ASEAN）東盟，包括10個國家 東盟內(nèi)部差距較大 中國的主要伙伴之一預(yù)計2005年取消內(nèi)部關(guān)稅，發(fā)展成關(guān)稅同盟 中國與東盟從2005年1月1日起，中國與東盟自由貿(mào)易區(qū)（CAFIA）將全面啟動該自由貿(mào)易區(qū)建成以后將形成一個擁有18億人口、國內(nèi)總產(chǎn)值近2萬億美元、貿(mào)易總額達(dá)12000億美元的經(jīng)濟(jì)體，成為世界上最大的自由貿(mào)易區(qū) 該貿(mào)易區(qū)的時間框架為：2005年起中國與東盟開始正常軌道產(chǎn)品的降稅；2010年中國與文萊、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡和泰國建成自由貿(mào)易區(qū)；2015年中國與越南、老撾、柬埔寨、緬甸建成自由貿(mào)易區(qū)五、拉美一體化聯(lián)盟（LAIA）11國組成前身為拉美自由貿(mào)易區(qū)成員間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異大 成立早，發(fā)展遲緩六、安第斯共同市場（ANCOM）安第斯條約組織對外國投資限制非常嚴(yán) 避免產(chǎn)品責(zé)任有利于國際間經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流第七章國際商務(wù)交易對象的尋找和評估尋找交易對象的渠道： 公開出版物；請國外銀行介紹客戶；請國內(nèi)外的準(zhǔn)則會組織、行業(yè)組織、貿(mào)易促進(jìn)這機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會介紹關(guān)系； 請駐外使館商務(wù)處或外因駐華使館介紹合作對象； 通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關(guān)系； 利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶。如：出口控制（國別、產(chǎn)品、價格）、外匯管理、反托拉斯法：如通商航海條約、避免雙重征稅協(xié)定、IMF、WTO、ISO、保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約等 第五章國際商務(wù)管理的技術(shù)環(huán)境：蒸汽機(jī)：產(chǎn)量大增、火車和輪船出現(xiàn) 電子計算機(jī)（40年代）：美國成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國和第一貿(mào)易大國 信息技術(shù)（70年代）：日本崛起、國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)改變、國際貿(mào)易方式改變（EDI、INTERNET）P118）（見第六章國際區(qū)域市場概論一、歐洲聯(lián)盟（EU）1993年11月1日成立，目前世界上最大的、最成功、影響最大的地區(qū)經(jīng)貿(mào)組織（15個國家）2002年1月1日開始使用單一貨幣歐元除英國、丹麥、瑞典之外，12國已結(jié)成單一貨幣聯(lián)盟 10個新成員國于2004年5月1日正式加入 主要條約：《羅馬條約》、《馬約》、歐洲統(tǒng)一法案 成立原因：二戰(zhàn)后對永久和平的渴望保持在世界政治和經(jīng)濟(jì)舞臺的地位二、北美自由貿(mào)易區(qū)（NAFTA）1994年1月1日建立，15年內(nèi)徹底消除內(nèi)部貿(mào)易壁壘 美國、加拿大、墨西哥三國 主要條約：〈美加自由貿(mào)易協(xié)定〉、〈北美自由貿(mào)易協(xié)定〉 成立原因：三國的客觀需要國際經(jīng)濟(jì)格局的變化 北美自由貿(mào)易區(qū)主要內(nèi)容：降低與取消關(guān)稅；開放金融保險市場；放寬對外資的限制；保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)三、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）1989年建立，松散的地區(qū)經(jīng)貿(mào)組織（21個國家和地區(qū)）以貿(mào)易和投資自由化和便利化為基石 每年一次首腦會議 建立原因：二戰(zhàn)后日本的崛起“四小龍”的成功中國的開放垂直分工不斷深化各國經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)及各國外向型發(fā)展戰(zhàn)略 APEC主要特點開放性：成員國間的優(yōu)惠措施適用于非成員國靈活性：在實現(xiàn)貿(mào)易投資自由化規(guī)定的時間表內(nèi)，允許各成員根據(jù)自身具體情況，選擇進(jìn)程和速度 多層次性：開展多層次的經(jīng)濟(jì)合作漸進(jìn)性：先易后難、先初期后高級的，漸進(jìn)的、長期的發(fā)展過程 中國與APEC 1991年中國加入APEC，是重要成員 中國參與APEC的基本原則：“相互尊重、協(xié)商一致、循序漸進(jìn)、穩(wěn)步發(fā)展；相互開放、不搞排他；廣泛合作、互利互惠；縮小差距、共同繁榮。任務(wù)：（1）聯(lián)絡(luò)工作；（2）參加和舉辦展覽；（3）仲裁；（4）出具證明（原產(chǎn)地、不可抗力證明）；（5）代理商標(biāo)注冊和專利申請；（6）咨詢（知識產(chǎn)權(quán)）；（7）調(diào)查和收集信息；（8）資信調(diào)查服務(wù)；（9）培訓(xùn)；（10）負(fù)責(zé)國際商會中國國家委員會的日常工作；（11）其他 （ISO）全球性非政府組織最大、最具權(quán)威性的國際標(biāo)準(zhǔn)化專門機(jī)構(gòu) 146個成員國，總部：日內(nèi)瓦宗旨：促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，以便于商品和服務(wù)的國際交換主要活動：制定國際標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化工作；情報交流；與其他國際組織合作 ISO9000和ISO14000兩大系列 國際電工委員會（IEC）美國電氣電子工程師學(xué)會（IEEE）國際電信聯(lián)盟（ITU）美國國家標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會（ANSI）英國標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會（BSI）德國標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)會（DIN）法國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會（AFNOR）強(qiáng)化品質(zhì)管理，提高企業(yè)效益；增強(qiáng)客戶信心，擴(kuò)大市場份額 獲得國際貿(mào)易“通行證”，消除國際貿(mào)易壁壘 節(jié)省第二方審核的精力和費用 有利于產(chǎn)品品質(zhì)競爭 第三章國際商務(wù)管理的社會文化環(huán)境: 價值觀和態(tài)度：時間觀念、變革的態(tài)度、財富觀、風(fēng)險意識。OECD組織機(jī)構(gòu)理事會：最高決策機(jī)構(gòu) 執(zhí)行委員會秘書處：負(fù)責(zé)日常事務(wù) 輔助機(jī)構(gòu)OECD主要活動對世界經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展各領(lǐng)域進(jìn)行前瞻性研究，并提出政策選擇 定期審議各成員國的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)顩r和政策 與非成員國開展對話和合作 （ICC）1919年在巴黎成立全球唯一代表所有企業(yè)的權(quán)威代言機(jī)構(gòu) 宗旨：促進(jìn)貿(mào)易和投資，為世界貿(mào)易服務(wù)組織機(jī)構(gòu)：理事會、國家委員會、執(zhí)行理事會、會長、特別任務(wù)小組秘書長、委員會、仲裁院和犯罪服務(wù)機(jī)構(gòu) ICC的作用（P63）制定商業(yè)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)；促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)增長和繁榮；傳播商業(yè)專門知識；倡導(dǎo)國際商務(wù) ，在15個國家和地區(qū)設(shè)有駐外代表處1986年，貿(mào)促會以國家委員會名義申請加入國際商會，于1995年1月1日國際商會中國國家委員會在北京正式成立。促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展，保持就業(yè)和高收入；穩(wěn)定國際匯率；協(xié)助成員國建立多邊支付體系，消除外匯管制；為國際收支不平衡成員國提供資金 IMF的組織機(jī)構(gòu)理事會：最高權(quán)利機(jī)構(gòu)；每年秋季年會；執(zhí)行董事會：處理日常業(yè)務(wù)的常設(shè)機(jī)構(gòu)；執(zhí)行董事任期2年國際貨幣金融委員會：1999年成立；每年2次會議；就重大問題提出報告或建議 發(fā)展委員會：1974年成立，就關(guān)鍵發(fā)展問題和促進(jìn)發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需金融資源問題向IMF和WORLD BANK提出建議；一年2次會議總裁：最高行政長官，由執(zhí)行董事會推選，任期5年；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)工作（目前總裁是德國人科勒）IMF資金來源: 基金份額,借款,（World Bank)全稱：國際復(fù)興開發(fā)銀行 負(fù)責(zé)長期貸款的國際金融機(jī)構(gòu) 1945年12月27日成立 總部：美國華盛頓 聯(lián)合國的一個專門機(jī)構(gòu)IMF的成員才能加入世界銀行國際開發(fā)協(xié)會：向最貧窮的國家提供無息貸款；資金主要來源于較富裕的成員國的捐款。根據(jù)以上材料請回答下列問題： ？？ ，國際企業(yè)必須考慮哪些因素？第二篇：國際商務(wù)管理學(xué)試題總結(jié)一、名詞解釋 1國際商務(wù) 2國際商務(wù)管理 3宏觀國際商務(wù)管理 4微觀國際商務(wù)管理 5經(jīng)濟(jì)體制 6市場經(jīng)濟(jì) 7指令經(jīng)濟(jì) 8國家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì) 9轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì) 10最惠國待遇 11國民待遇原則 12公平貿(mào)易原則1允許實施例外和保障措施原則14APEC 15國際金融公司16經(jīng)濟(jì)合作和發(fā)展組織 17認(rèn)證 18風(fēng)險意識 19社會階層 20權(quán)力距離 21回避不確定性 22外匯管制23貿(mào)易項目下的外匯管制 24資本項目下的外匯管制 25反托拉斯法 26專利權(quán) 27傾銷28邊境稅調(diào)整 29絕對配額制 30關(guān)稅配額 31自愿出口限制 32電子商務(wù)33共同有效惠普關(guān)稅 34國際商務(wù)項目調(diào)研 35探索性調(diào)研 36描述性調(diào)研 37因果性調(diào)研 38預(yù)測性調(diào)研 39二手資料 40項目評估 41投標(biāo)42政府采購招標(biāo) 43公開招標(biāo) 44邀請招標(biāo) 45資格預(yù)審46國際商務(wù)項目談判 47封門性會談 48意向書 49準(zhǔn)合同 50合同索賠 51侵權(quán)索賠 52國際商務(wù)合同 53要約 54承諾55合同的變更 56合同的解除 57預(yù)期違約 59搭售61國際貿(mào)易糾紛 62國際投資糾紛 63國際運(yùn)輸糾紛 64國際工程承包糾紛65國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓糾紛66國際融資貸款糾紛67國際稅收糾紛 68國際保險糾紛 69國際倉儲保管糾紛 70仲裁協(xié)議 71訴訟保全72國際貨物銷售合同 73品質(zhì)機(jī)動幅度 74品質(zhì)公差 75溢短裝條款 76滯期費 77海運(yùn)提單 78象征性交貨 79出口信貸 80國際保理 81福費庭 82貿(mào)易術(shù)語 83許可證貿(mào)易 84獨占許可 85排他許可 86普通許可 87交叉許可88交鑰匙工程承包 89技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易 90特許專營91限制性商業(yè)慣例 92國際工程承包 93交鑰匙工程 94合同打入模式 95區(qū)域部96緊密控制的區(qū)域部 97松散控制的區(qū)域部 98企業(yè)競爭戰(zhàn)略 99核心競爭力 100成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 101規(guī)模經(jīng)濟(jì) 102學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)103產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 104國際產(chǎn)品 105貼牌106釘住匯率制 107賣方壟斷 108買方壟斷109世界自由市場價格 110國際市場銷售渠道 111促銷112廣告標(biāo)準(zhǔn)化 113戰(zhàn)略聯(lián)盟 114精益生產(chǎn) 115大規(guī)模定做 116資本預(yù)算 117集中存款 118多邊凈額119特許權(quán)使用費 120轉(zhuǎn)移價格 121弗羅挺貸款122減少外匯風(fēng)險的貨幣技術(shù) 123收付款時間策略二、簡答題1服務(wù)商品的特點2服務(wù)貿(mào)易包括哪些方式3國際商務(wù)管理與國內(nèi)商務(wù)管理的異同點 4當(dāng)代國際商務(wù)的特征5世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段可以劃分哪幾個主要類型6國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對國際商務(wù)的重大影響表現(xiàn)在幾個方面 7WTO的基本職能 8WTO的組織機(jī)構(gòu)9關(guān)稅減讓的基本原則是什么 10WTO的基本原則11國際貨幣基金組織的任務(wù)以及主要業(yè)務(wù)活動有哪些 12國際貨幣基金指的組織機(jī)構(gòu)有哪些 13國際貨幣基金組織的資金來源 14世界銀行的組織機(jī)構(gòu)有哪些15國際金融公司在中國投資的重點是什么 16國際商會的作用17企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證的作用 18風(fēng)險意識包括哪些內(nèi)容19教育水平與商務(wù)管理的關(guān)系體現(xiàn)在哪些方面20在從事國際商務(wù)活動時，必須對國家哪些物質(zhì)條件進(jìn)行評估 21教育對經(jīng)濟(jì)發(fā)展所具有的作用 國際商務(wù)活動中的政治風(fēng)險包括哪些 東道國法律因素對國際商務(wù)管理活動的影響 WTO規(guī)定對進(jìn)口產(chǎn)品實行反傾銷制裁有哪些基本條件 25 形成法律上有效的買賣合同，需具備哪些條件 26 各國制定國際貿(mào)易政策的目