【正文】 考核時(shí)，一定要嚴(yán)肅清欠紀(jì)律，按照嚴(yán)格的抵帳審批程序辦理，切實(shí)加強(qiáng)抵帳物資的質(zhì)量管理和價(jià)格把關(guān)。只有在對(duì)方破產(chǎn)，確無(wú)資金償付能力的情況下，掌握了確鑿證據(jù)，通過(guò)法律起訴判決，經(jīng)嚴(yán)格的價(jià)值評(píng)估才能以物抵帳，對(duì)于不經(jīng)批準(zhǔn)，擅自以物抵帳的，不計(jì)入或少計(jì)入回款指標(biāo)，原則上誰(shuí)抵來(lái)的物資誰(shuí)負(fù)責(zé)處理，處理?yè)p失計(jì)入當(dāng)事單位。對(duì)策之五：嚴(yán)格控制以物抵帳，最大限度地降低損失監(jiān)督考核部門要嚴(yán)格督促檢查文件制度執(zhí)行情況，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。要在整個(gè)機(jī)制運(yùn)作上，促使有關(guān)責(zé)任人自覺(jué)搞好清欠。對(duì)已形成的應(yīng)收帳款，要實(shí)事求是地進(jìn)行分析，對(duì)確已形成壞帳的，要嚴(yán)格按照核銷手續(xù)進(jìn)行處理，要進(jìn)一步摸底排查，完善基礎(chǔ)檔案。對(duì)策之四：加強(qiáng)考核監(jiān)督，依法維護(hù)企業(yè)利益要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)清欠工作的領(lǐng)導(dǎo)，層層落實(shí)清欠責(zé)任制，建立健全貨款回收考核體系，嚴(yán)格進(jìn)行考核。對(duì)滾動(dòng)結(jié)算的重點(diǎn)用戶，在簽訂好供銷合同的前提下，原則上要采用現(xiàn)匯結(jié)算。如果市場(chǎng)規(guī)模的逐步增長(zhǎng)是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)的不斷加大而實(shí)現(xiàn)的，這樣的市場(chǎng)規(guī)模實(shí)質(zhì)上是“惡性腫瘤”，未經(jīng)企業(yè)集體研究批準(zhǔn)的用戶一律不準(zhǔn)賒銷。要千方百計(jì)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷人員要認(rèn)真落實(shí)企業(yè)制定的一系列文件精神，堅(jiān)決做到既要促銷，更要清欠，營(yíng)銷要建立在回款的基礎(chǔ)上。避免呆壞帳損失，加快貨款回收速度，也是營(yíng)銷人員基本素質(zhì)的體現(xiàn)。對(duì)策之三：切實(shí)抓好源頭控制，堅(jiān)決防止前清后欠前清后欠等于沒(méi)清，不但不應(yīng)受獎(jiǎng)，還要受罰。要將這些調(diào)整的政策、制度貫徹到底，扎實(shí)做好組織協(xié)調(diào)，認(rèn)真抓好工作落實(shí)。為了鼓勵(lì)現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，促進(jìn)多回籠現(xiàn)款，要制定并實(shí)施積極的營(yíng)銷政策，以回款為中心，加大對(duì)現(xiàn)款交易的激勵(lì)力度?？铐?xiàng)回來(lái)才算交易，簽定的合同才有實(shí)效，才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值，才能早一天避免壞帳風(fēng)險(xiǎn)，才能早一天發(fā)揮資金效能。在營(yíng)銷工作中，適當(dāng)調(diào)整回款期，要切實(shí)將回款工作當(dāng)成大事來(lái)抓，充分利用多種渠道、多種方式，當(dāng)期銷售務(wù)必抓好可靠性回收，千方百計(jì)抓好資金回籠，確保商品發(fā)出后款項(xiàng)能夠如期收回。所以，一定要真正轉(zhuǎn)變觀念，企業(yè)管理要切實(shí)以資金管理為中心，算好自己的帳，切實(shí)增強(qiáng)抓好清欠工作的積極性、主動(dòng)性，多回款，快周轉(zhuǎn)。應(yīng)收帳款居高不下，會(huì)導(dǎo)致資金緊張，銀行貸款增加、財(cái)務(wù)費(fèi)用相應(yīng)增加，貨款一天回不來(lái)，企業(yè)就要多支出一天的財(cái)務(wù)費(fèi)用，如果繼續(xù)嚴(yán)重下去，將會(huì)導(dǎo)致資金危機(jī)，把企業(yè)拖入難以為繼的困難境地，只能變成銀行的“打工仔”。所以，對(duì)于資金管理、貨款回收，必須始終作為重要工作抓緊抓好。企業(yè)管理以財(cái)務(wù)管理為中心，財(cái)務(wù)管理以資金管理為中心。而回款、清欠工作是“龍頭”之中的“龍頭”。筆者以為，企業(yè)應(yīng)以不變應(yīng)萬(wàn)變，積極采取以下對(duì)策?；谏鲜稣J(rèn)識(shí)，如果任其發(fā)展下去，勢(shì)必導(dǎo)致嚴(yán)重的資金危機(jī)，再不采取得力措施，就會(huì)把整個(gè)企業(yè)拖垮。根據(jù)筆者的調(diào)查分析，造成目前回款難、資金緊張的局面不外乎以下幾個(gè)方面的原因：一是從客觀上講，前幾年，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序不夠規(guī)范，加之市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，形成了一定的應(yīng)收帳款拖欠；二是從主觀上看，在處理問(wèn)題上，一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人思想觀念仍然停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維層面上，思想上轉(zhuǎn)不過(guò)彎兒來(lái)，工作上沒(méi)有真正以資金管理為中心；三是在處理有關(guān)問(wèn)題上，營(yíng)銷人員缺乏對(duì)客戶的交流與溝通，缺乏對(duì)對(duì)方資信度的了解；四是相關(guān)的管理制度不健全，沒(méi)有把清欠與加強(qiáng)管理、防止前清后欠有效地結(jié)合起來(lái)，對(duì)于清欠工作中暴露的問(wèn)題，缺少分析，往往治標(biāo)不治本；五是制度執(zhí)行上有差距，監(jiān)督考核把關(guān)不嚴(yán)，回款清欠工作缺少有效的激勵(lì)約束機(jī)制。但清欠工作仍然面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)，前清后欠的問(wèn)題也比較突出，貨款回收、資金管理方面面臨的壓力越來(lái)越大。要不斷總結(jié)企業(yè)科協(xié)工作好經(jīng)驗(yàn)好典型，大力表彰獎(jiǎng)勵(lì)，不斷推廣提高。對(duì)于做得好的基層科協(xié)要表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)，不好的要批評(píng)，達(dá)不到目標(biāo)、任務(wù)的要進(jìn)行通報(bào)。提高企業(yè)科協(xié)的覆蓋面，要有相配套的工作制度，要有具體的方法、措施來(lái)保證，要有經(jīng)驗(yàn)交流和激勵(lì)機(jī)制。加強(qiáng)企業(yè)科協(xié)建設(shè)，要建立企業(yè)科協(xié)建設(shè)工作責(zé)任制，尤其是擴(kuò)大覆蓋面的工作，一定要形成分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、有關(guān)部門合力抓的機(jī)制，按照時(shí)間進(jìn)度，落實(shí)到部門，把工作任務(wù)落實(shí)到人。要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、奮發(fā)進(jìn)取、風(fēng)正氣順、人和業(yè)興的傳統(tǒng)和優(yōu)勢(shì)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)科協(xié)建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)?？茀f(xié)是黨領(lǐng)導(dǎo)下的群眾團(tuán)體，要加強(qiáng)黨對(duì)科協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)，善于運(yùn)用黨建資源，以“黨建帶科建”，加強(qiáng)與工青婦溝通合作，運(yùn)用多種資源推動(dòng)企業(yè)科協(xié)建設(shè)