【正文】 如產(chǎn)品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求，定價低，供不應(yīng)求，定價高，這個我們也是知道的；銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法；銷售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略；貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略；產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價，如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價格會高些，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費用......實際營銷過程中的定價程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價程序要復(fù)雜的多麻煩的多。可是，在實際產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。只有根據(jù)市場的實際情況，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo)。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。（五）根據(jù)實際情況制定科學(xué)的營銷策略在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。（四）質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中在學(xué)習(xí)理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?？墒牵粊淼杰囬g，我知道我原先的想法是錯的了。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。（二）深刻認(rèn)識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機(jī)會。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。通過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。2011年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。本次實習(xí)的過程是這樣的：2011年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。第五篇：市場營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告一、前言俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。三、具備的能力良好的心態(tài)：因為要經(jīng)常面對拒絕良好的人際關(guān)系：公司內(nèi)部的和外部的成功的欲望，要又很強(qiáng)的進(jìn)取心勤奮，相信勤能補(bǔ)拙實習(xí)結(jié)束了，我對自己的專業(yè)有了更好的認(rèn)識了，不再局限與簡簡單單的的推銷了，營銷的至高境界就是讓推推銷變得多余。占領(lǐng)市場，尋找市場的突破口。依靠自己的優(yōu)勢取得絕對性的勝利。將顧客分類，那些是潛在顧客，那些是實際顧客，還有很重要的一點：顧客的信譽(yù)度是非常重要的。二、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合。目標(biāo)市場：顧客群體市場布局與拓展。最后一天，趙老師及為我們請到了偉星集團(tuán)的一個銷售經(jīng)理，熊萬賓先生，他也是我們的學(xué)長，現(xiàn)在他事業(yè)有成，百忙之中抽空回到母校對我們進(jìn)行了一番營銷教育。觀察調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，做這些生意真的不容易，但是在大型的批發(fā)市場他只要一天接到一單訂單就可以解決很多的開支了，就能保證運(yùn)行了。占地面積約50余萬平方米，從業(yè)人員3萬余人，日客流量20萬人次。，經(jīng)過小組的討論我們最終決定前往南三條市場看看這些市場主要銷售方法。只能對現(xiàn)場的顧客做表演，促銷范圍狹窄。，解除顧慮。，推廣新產(chǎn)品。酬謝包裝促銷。經(jīng)銷商分為總經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商以此類推。對經(jīng)銷商的促銷、激勵手段。分為兌獎式抽獎、定期兌獎式抽獎、不以購物為必要條件的抽獎、多重機(jī)會大抽獎、“計劃性學(xué)習(xí)”抽獎。積分券即當(dāng)消費者購買了某一品牌的產(chǎn)品之后，或在指定商店、超市、商場購買了一定金額的商品之后可得積分券，積分券是一種有效的促進(jìn)消費的手法。通過這一天的學(xué)習(xí)，我懂得了多種促銷的方法以及現(xiàn)場促銷的優(yōu)缺點。二、要有良好的溝通能力后來的兩天我們觀看了專家們講授營銷知識的錄像，每個同學(xué)都是認(rèn)真觀看并且做好了筆記。趙老師也說，這對于女孩子來說確實是一個大考驗，而我堅定地做好營銷，我相信自己不怕苦、會堅持到最后。通過趙老師的講解，我們對本專業(yè)有了初步的了解、認(rèn)識。產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品的研發(fā)。策略的制定。趙老師列舉了一些例子，比如拍賣，它是一個很不錯的選擇，它可以獲得很高的利潤。產(chǎn)品定價。市場可以根據(jù)消費者的年齡、性別、喜好、消費水平、收入水平等因素可以劃分為不同的區(qū)域，而針對不同銷售對象的市場在選址、定價、定碼時都應(yīng)該有一定的差異，如年輕女性的服飾應(yīng)該有均碼的衣服，而針對中年婦女，應(yīng)設(shè)有多種尺碼供選擇，另外，款式、面料也不應(yīng)該一樣。我們學(xué)習(xí)了營銷知識之后就不能和沒有學(xué)一樣，不能光看熱鬧，還要看出些門道，因為我們正在向?qū)I(yè)邁進(jìn)。同學(xué)們都聽的非常認(rèn)真，使同學(xué)們受益匪淺。于是在趙老師的帶領(lǐng)下我們開始了為期一周的專業(yè)認(rèn)識，目的是加深對本專業(yè)的了解、激發(fā)我們對專業(yè)的熱愛，了解專業(yè)本身對我們能力和素質(zhì)的要求，從而能夠快速的調(diào)整自己的前進(jìn)方向及目標(biāo)?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)必須以消費者為中心，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費者不斷變化的需求。市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的、有意識的行為。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。我們的專業(yè)叫做市場營銷。第四篇：市場營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告市場營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)：市場營銷 學(xué)生： 學(xué)號：完成時間：專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告大一的第二學(xué)期末，我們迎來了第一個與我們專業(yè)有關(guān)的實習(xí)——專業(yè)認(rèn)識實習(xí)。商場分a、b兩棟，a區(qū)為純百貨，一樓為鞋、化妝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份有限公司全資投資的大型連鎖購物商場，總經(jīng)營面積38000㎡，于XX年9月14日隆重開業(yè)。沃爾瑪桂林店的營業(yè)面積達(dá)到兩萬平方米，地下停車場面積一萬平方米。沃爾瑪1996年進(jìn)入中國，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，經(jīng)過十多年的發(fā)展，截至2011年5月7日，已經(jīng)在全國共89個城市開設(shè)了146家商場。工健康是根本。因為誠實，沃爾瑪才能成為最遵紀(jì)守法的企業(yè)，經(jīng)營業(yè)務(wù)才能順利發(fā)展，連續(xù)四年榮登《財富》雜志世界500強(qiáng)企業(yè)榜首，并連續(xù)兩年上榜該雜志“最受尊敬企業(yè)”的排行。沃爾瑪經(jīng)營秘訣在于不斷地了解顧客的需要，設(shè)身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便。在很多沃爾瑪?shù)陜?nèi)都會懸掛著這樣的標(biāo)語：“顧客永遠(yuǎn)是對的”、“顧客如有錯誤，請參看第一條”。3會費收入相當(dāng)可觀。同時，沃爾瑪還推出了會員制，實行會員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長期穩(wěn)定的消費市場。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。公司一貫堅持“服務(wù)勝人一籌、員工與眾不同”的原則。沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實現(xiàn)了價格最便宜的承諾。沃爾瑪是全球500強(qiáng)榜首企業(yè)。沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。一”建黨節(jié)來臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶祝中國共產(chǎn)黨