【正文】 同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。就不會(huì)和你購買。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也產(chǎn)品提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。四、實(shí)習(xí)感悟：我覺得在兩天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。通過從事銷售水果，在這兩天的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我對(duì)好多知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也學(xué)到了好多新的知識(shí)，我覺得自己真的是受益匪淺，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實(shí)習(xí)內(nèi)容，感覺真是有所收獲。銷售水果似乎比較順利，將近3小時(shí)我就有6個(gè)客人了呢，水果也只剩一半了。10月28日早晨9點(diǎn)鐘，我就開始了我的實(shí)習(xí)銷售。二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2008年10月27日2008年1月28日三。通過這兩天的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。這些就是我這次實(shí)習(xí)所見所想、觀點(diǎn)和一些小小建議第五篇：市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告1營銷管理實(shí)習(xí)報(bào)告兩天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩天里我的感觸頗深，通過老師對(duì)自己專業(yè)的全面介紹與分析，我對(duì)市場營銷有了新的認(rèn)識(shí)。應(yīng)是集貨中心、分貨中心、加工中心功能的綜合，而不是實(shí)際過程中只充當(dāng)倉庫，只發(fā)揮儲(chǔ)存功能的物流結(jié)點(diǎn)。“共同配送中心”的發(fā)展，發(fā)展第三方物流。對(duì)此我覺得我國的運(yùn)輸中心和配送中心應(yīng)該：提高物流配送中心的現(xiàn)代化，信息化技術(shù)水平。這次的實(shí)習(xí)給我最深的體會(huì)就是，我國的物流運(yùn)作改進(jìn)迫在眉睫。最后是眾和化塑的生產(chǎn)，我覺得雖然說那些生產(chǎn)達(dá)到了國際環(huán)保要求，可是化工類的生產(chǎn)畢竟是對(duì)身體損傷特別大，應(yīng)該在財(cái)務(wù)能力允許的條件下盡可能的引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)儀器，改進(jìn)生產(chǎn)方式、改善生產(chǎn)環(huán)境。其實(shí)現(xiàn)代配送中心的主要功能是配送，輔助功能就是暫時(shí)性的儲(chǔ)存。鐵路運(yùn)輸調(diào)度非?？贪?，缺乏機(jī)動(dòng)靈活性，客戶服務(wù)和售后服務(wù)在中國十分罕見，或形同虛設(shè)。集裝箱一旦托運(yùn)到鐵路，托運(yùn)人難以在第一時(shí)間掌握其實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)?；A(chǔ)設(shè)施歷年來欠債太多，中西部地區(qū)分布松散而不均勻，設(shè)施和設(shè)備不是嚴(yán)重缺乏就是十分落后，集裝箱難以在中國沿?；蛘呓痈劭谂c中國內(nèi)地之間實(shí)施“一站式”運(yùn)輸，而且在裝卸和運(yùn)輸集裝箱過程中的不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)太大。但是我覺得這次的實(shí)行給我增長見識(shí)的同時(shí)也讓我看到了我國和西方發(fā)呆國家的差異。并且茂名還是再繼續(xù)努力擴(kuò)建茂名的石油加工產(chǎn)量和乙烯產(chǎn)量。（四）12月28日晚茂名市茂名市物質(zhì)配送中心的李主任給我們做了精彩的演講。最后他還帶我們看了那兒的作業(yè)控制的儀器和作業(yè)控制的流程。在此我看到了茂名市大概的配送作業(yè)，包括：“運(yùn)輸、驗(yàn)收、理貨、送貨、接貨、保管等，但是具體我覺得遺憾的是李主任沒有談到配送中心的未來發(fā)展趨勢(shì)以及未來的任務(wù)角色以及改進(jìn)計(jì)劃。最主要的是我們看到了供應(yīng)中心的作業(yè)儀器和作業(yè)工具。因此我覺得現(xiàn)在鐵路運(yùn)輸應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)則。安全生產(chǎn)是每個(gè)家庭的幸福線。因?yàn)榘踩牵喊踩a(chǎn)是社會(huì)安寧的保障線。其實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)代社會(huì)而言無論是運(yùn)輸還是社會(huì)生產(chǎn)電腦操作的智能化是必然的趨勢(shì)，也就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)。我覺得那是人為事故而非意外事故。對(duì)于他的這個(gè)觀點(diǎn)他還舉例了前段時(shí)間發(fā)生的“7在參觀過程中我們看到鐵路運(yùn)輸基本都是用電腦控制的智能化機(jī)器化的操作。而作為即將畢業(yè)的我們而言專業(yè)實(shí)習(xí)則是為我們以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)可以讓我們更清楚我們所接觸產(chǎn)品的作業(yè)流程、更清楚我們所接觸產(chǎn)品的性能、銷售模式、供應(yīng)模式這樣我們就更容易的為顧客解決問題提供顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。”18周我們營銷專09級(jí)的學(xué)生都參加了我們課程的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。b區(qū)兩層，一樓運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)加小半層超市，二樓家電超市。商場地處桂林市漓江路26號(hào)，甲天下廣場旁，緊臨城市交通主動(dòng)脈，占據(jù)桂林市商業(yè)新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學(xué)學(xué)府、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人口約500多萬。2011年9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運(yùn)沃爾瑪購物廣場交付進(jìn)場，16萬平米商業(yè)航母——美居商貿(mào)城全面交付運(yùn)營，標(biāo)志著沃爾瑪商業(yè)中心從此將三分桂林商業(yè)。2011年7月1日沃爾瑪進(jìn)駐桂林，桂林是廣西區(qū)第一個(gè)沃爾瑪進(jìn)駐的地級(jí)市城市。同時(shí)要求員工用專業(yè)的心，做專業(yè)的事，對(duì)員工有一些公開課，主要就是幫助他們了解跟他們工作有關(guān)的其他的技能和知識(shí)，更好的為顧客服務(wù)。沃爾瑪非常關(guān)心員工，保障食品安全和消費(fèi)者的身體健康，員廣東應(yīng)屆生實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)在線編輯整理本文。在人力資源政策上，沃爾瑪不怕員工犯錯(cuò)誤，而且會(huì)有專門的人幫助你去改正錯(cuò)誤，但是有一個(gè)錯(cuò)誤是不可以被原諒的，就是不誠實(shí)。這是沃爾瑪顧客至上原則的一個(gè)生動(dòng)寫照。沃爾瑪在品牌經(jīng)營策略上，選擇了多種零售形式以針對(duì)不同檔次的目標(biāo)消費(fèi)者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場，成為零售業(yè)第一品牌。2培養(yǎng)了大批品牌忠誠者。顧客可以在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品。走進(jìn)沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務(wù)。沃爾瑪還向顧客提供超一流服務(wù)的新享受。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)和自己通過其他媒體才了解了沃爾瑪公司的一些情況。至今沃爾瑪在全球14個(gè)國家開設(shè)了7900家商場，員工總數(shù)210萬人。沃爾瑪超市、南城百貨到現(xiàn)在，我不得不承認(rèn)自己的知識(shí)面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)，是由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆由于我們參觀的時(shí)間正時(shí)“七8企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：以科技創(chuàng)新和市場營銷為龍頭，以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，做好橡膠機(jī)械國內(nèi)外市場，拓寬化工機(jī)械市場，開辟通用機(jī)械市場，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。4發(fā)展觀：“持續(xù)改進(jìn)，科學(xué)發(fā)展”。2管理思想：“新，細(xì)，實(shí)，快，恒”。企業(yè)自1974年研制出中國第一臺(tái)雙膜輪胎定型硫化機(jī)，現(xiàn)已具備年產(chǎn)500余臺(tái)輪胎定型硫化機(jī)和其他橡膠機(jī)械產(chǎn)品共3XX噸的能力，能夠按照客戶的技術(shù)要求和交貨期進(jìn)行硫化機(jī)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，目前機(jī)械式硫化機(jī)已實(shí)現(xiàn)從36“到126”的系列化，液壓硫化機(jī)已實(shí)現(xiàn)45′到188′的系列化，產(chǎn)品廣泛出口世界各大輪胎公司，產(chǎn)品已進(jìn)入了世界輪胎生產(chǎn)公司前10強(qiáng)的9強(qiáng)。桂林橡膠機(jī)械廠主要產(chǎn)品有硫化機(jī)、載斷機(jī)、擠出機(jī)、成型機(jī)等系列橡膠加工設(shè)備和各種塑料加工設(shè)備，及拆流桿換熱器、液化石油氣貯罐等化工工業(yè)設(shè)備，并擁有國家質(zhì)量監(jiān)督管理局頒發(fā)的一、二、三類壓力容器設(shè)計(jì)、制造、安裝許可證。接待員一一帶領(lǐng)我們參觀了各個(gè)車間。接待員首先帶領(lǐng)我們到工廠的放映室，播放了一段簡短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學(xué)們每個(gè)人都必須戴上安全帽。早上來到工廠時(shí)，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個(gè)小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。桂林橡膠機(jī)械廠6月30日早上，我們專業(yè)學(xué)生統(tǒng)一實(shí)習(xí)參觀的第二站是桂林橡膠機(jī)械廠。二樓經(jīng)營女裝、精品毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。地下超市經(jīng)營食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內(nèi)衣、床上用品等。桂林微笑堂商廈一直堅(jiān)持“顧客滿意就是我們的工作”的經(jīng)營口號(hào)，一切站在顧客的立場為顧客著想，力求以一流的商品、一流的服務(wù)、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領(lǐng)先的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。其中，獨(dú)具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。于1997年6月15日正式開業(yè)，總建筑面積5萬平方米，營業(yè)面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經(jīng)營品種近5萬種，包廣東應(yīng)屆生實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)在線編輯整理本文。微笑黨商廈、王城商廈6月29日，老師沒有統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)參觀，