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正文內(nèi)容

理財(cái)經(jīng)理試題(參考版)

2024-10-13 19:52本頁面
  

【正文】 股票 X 在牛市時(shí)的預(yù)期收益率為 20%,在正常時(shí)預(yù)期收益率 14%,在 熊市時(shí)預(yù)期收益率為12%,市場組合的預(yù)期收益率是(答案: B) 、關(guān)于個(gè)人理財(cái)以下說法不正確的有(答案: B)1以下對(duì)貨幣市場基金的論述不正確的是答案: BA國庫券、銀行定期存單等是貨幣市場基金的投資工具 B貨幣市場基金所投資的工具風(fēng)險(xiǎn)較低,收益率較高C貨幣市貨幣市場基金的管理費(fèi)率通常要比股票基金或債券基金的管理費(fèi)率低D貨幣市場基金的風(fēng)險(xiǎn)要比銀行存款的風(fēng)險(xiǎn)高。 D)金融市場的(答案: A)是指金融市場具有資金蓄水池的作用 1下列關(guān)于結(jié)構(gòu)性理財(cái)計(jì)劃的論述中,錯(cuò)誤的一項(xiàng)是答案:CD.“量身定做”是結(jié)構(gòu)性理財(cái)計(jì)劃的一個(gè)重要特征1投資于面額為 100 元、期限為 5 年、息票率為 5%的國債,若想獲得 4%的到期收益率,則應(yīng)該以什么價(jià)格買入該債券答案: B 元 、若理財(cái)客戶的投資目標(biāo)是獲得較穩(wěn)定的但是超過銀行存款的收益,則以下哪個(gè)投資工具最適合他(她)(答案:A) 1基礎(chǔ)金融衍生產(chǎn)品不包括(答案: D) 1以保護(hù)信托財(cái)產(chǎn)的完整、保護(hù)信托財(cái)產(chǎn)的現(xiàn)狀為目的而設(shè)立的信托,稱為(答案: C) 1假設(shè)市場的無風(fēng)險(xiǎn)利率是 1%,股票市場未來有三種狀態(tài):牛市、正常、熊市,對(duì)應(yīng)的發(fā)生概率為 。、客戶經(jīng)理因故辭職或轉(zhuǎn)崗,應(yīng)提前(答案: B)提出申請(qǐng),并于提出申請(qǐng)當(dāng)日脫離本崗位工作。過了這個(gè)活動(dòng)期,就沒有禮品贈(zèng)送了。 下列話術(shù)采用了最后時(shí)限法的是(答案: B)。 電話約訪的目的是爭?。ù鸢福?C)。展望來年,我將會(huì)更有信心、更加努力、積極進(jìn)取、精益求精地完成好今后的工作,以爭為我行來年個(gè)金條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn)。夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力。個(gè)人職業(yè)發(fā)展的愿景:由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性,想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工,必須經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)與豐富的實(shí)踐。對(duì)現(xiàn)有的客戶資源,深挖細(xì)刨,根據(jù)不同客戶的需求和實(shí)際情況,做精準(zhǔn)化營銷,提高支行中間業(yè)務(wù)收入。面對(duì)如今市場經(jīng)濟(jì)的多樣性,銀行理財(cái)成為越來越多客戶的需求,如何能給我行優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)的金融信息和理財(cái)產(chǎn)品,這就需要提高自身的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)主動(dòng)性,及時(shí)掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和準(zhǔn)確分析未來的經(jīng)濟(jì)走勢(shì),以提高自身金融專業(yè)知識(shí)水平。同時(shí),在和不同客戶的接觸中,也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。當(dāng)客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對(duì)。但是,慢慢的,我變得成熟起來,我開始明白這就是工作。從我第一天到任新崗位,從開始時(shí)的不適應(yīng)到現(xiàn)在的能很好地融入到這個(gè)工作中,心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變??蛻艚?jīng)理是我們xx銀行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片,是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐,在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風(fēng)度及言談舉止,代表著我行的形象。在較短的時(shí)間內(nèi),我通過自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和理財(cái)知識(shí)的專業(yè)性,成功營銷了支行的優(yōu)質(zhì)客戶,提高了客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度和忠誠度。要開展工作,就必須先增加客戶群體。到了新的崗位,自己的工作經(jīng)驗(yàn)、營銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有一定的差距。通過這次全方位的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),使我深刻意識(shí)到自身崗位的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感。在工作中,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī),積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。現(xiàn)將我本人在xx年三個(gè)季度的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下。理財(cái)經(jīng)理工作總結(jié)3我于xx年4月接到省分行的調(diào)令,調(diào)任xxx支行客戶經(jīng)理。今年支行組織陽光保險(xiǎn)公司營銷訓(xùn)練營活動(dòng)中取得排名第一成績。xx年工作業(yè)績匯報(bào)如下:、靈通快線8500多萬,工銀貨幣基金1600多萬元。個(gè)人業(yè)績從接手時(shí),全行網(wǎng)點(diǎn)排名由194名提升到60名以內(nèi)。工作中通過耐心解答宣傳引導(dǎo)我行客戶標(biāo)準(zhǔn),對(duì)開欲辦理財(cái)金卡客戶,的確起到很好的吸引力作用。由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng),主動(dòng)尋找目標(biāo)客戶之后幫助客戶找到適合的理財(cái)產(chǎn)品,我的理財(cái)工作即為橋梁,讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同,工作心態(tài)的不同。而是我?guī)椭蛻糍I好銀行理財(cái)產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤服務(wù)的銀行理財(cái)師。利用下班晚上和公休時(shí)間,勤于學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),運(yùn)用到實(shí)際工作中,給網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)提供好的參謀建議,與網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)配合默契,按照上級(jí)風(fēng)向標(biāo)做好本網(wǎng)點(diǎn)營銷理財(cái)工作。每周二或四晚上利用qq群做好工總行理財(cái)團(tuán)隊(duì)基金宣傳學(xué)習(xí)活動(dòng),通過與各家基金公司學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),懂得了很多理財(cái)知識(shí),對(duì)做好基金營銷起到促進(jìn)作用,有幾只重點(diǎn)基金營銷在分行排名前三名,有的基金超額完成400%!為本網(wǎng)點(diǎn)和支行做出理財(cái)師應(yīng)有的貢獻(xiàn)。今年工行門戶網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺(tái)有我關(guān)于理財(cái)、保險(xiǎn)、基金、案例等十多篇專業(yè)文章,在九月現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財(cái)支持團(tuán)隊(duì)身份發(fā)表保險(xiǎn)專業(yè)文章。xx年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)方面取得的成績:在擁有保險(xiǎn)、基金從業(yè)資格證書、總行信貸a類資格證書、總行個(gè)人客戶經(jīng)理資格證書、以及afp資格證書,目前還執(zhí)著與cfp理財(cái)師考試中。工作重點(diǎn)目標(biāo)是本著網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營目標(biāo)為xx年工作風(fēng)向標(biāo),做好銀行與客戶之間橋梁作用。,有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長。,作好自學(xué)及參加培訓(xùn)。,優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量,多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶信息。三、不足處:(中、高端客戶)較少,對(duì)客戶信息資料了解不全(地址、號(hào)碼、興趣愛好)缺少對(duì)客戶的維護(hù)。二、存在的不足:盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展,但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚,起點(diǎn)較低,使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小,與同業(yè)比較存在較大差距,存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。在自身的努力學(xué)習(xí)下,今年7月通過了全國組織的AFP金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試,通過AFP系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn),經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后,提升了自己素質(zhì),在工作中,作為銀行的職員,在為客戶做投資理財(cái)方案時(shí),根據(jù)不同的客戶,適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品,把為客戶創(chuàng)造的投資回報(bào)作為自己的工作目標(biāo)。,按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市,如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。,運(yùn)用銀掌柜CRM系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理,資金管理,投資組合管理融合在一起,建立了部分客戶信息,在了解客戶基本信息對(duì)客戶進(jìn)行分類維系的同時(shí),進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售,積極營銷取得了一些成效。一、工作總結(jié):客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作:,挖掘理財(cái)客戶群。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整,安排了低柜銷售人員,個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展,開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)?;仡欁哌^的一年,所有的經(jīng)歷都化作
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