【正文】 只要我們合理經(jīng)營(yíng)，盡心經(jīng)營(yíng)和管理，這個(gè)項(xiàng)目將會(huì)成功！ 。通過(guò)財(cái)務(wù)分析，我們的成本回收周期短，盈利快，所以“捷自達(dá)”這個(gè)項(xiàng)目還是值得投資的?！保缓箢櫩涂稍谧詣?dòng)售貨機(jī)的屏幕上，點(diǎn)擊所購(gòu)買的商品圖片，然后點(diǎn)擊“退換”，然后輸入已購(gòu)買的飲料的商品號(hào)，最后就可以更換了 同時(shí)我們的售貨機(jī)上會(huì)貼有客服熱線電 話，若是有任何意見(jiàn)或者建議，可撥打我們的熱線電話。 建立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，將銷售商品的品種、數(shù)量等相關(guān)信息實(shí)時(shí)進(jìn)行記錄和反饋，上傳到網(wǎng)絡(luò)終端，以便于管理。 由行政部門負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，保證 自動(dòng)售貨機(jī)的正常運(yùn)行。 價(jià)格策略 :銷售初期可以先用降價(jià)的方式吸引人們的注意和進(jìn)行嘗試，由于夏季和冬季是自動(dòng)售貨機(jī)銷售的旺季，而春季和秋季則是淡季，可以在春秋季進(jìn)行降價(jià)和促銷活動(dòng) 十二、管理方式 由各部門進(jìn)行商議，選擇合適的售賣商品供應(yīng)商。同時(shí)，可以定時(shí)更換一些新產(chǎn)品，使其更具吸引力。并且在人流量多的地方分發(fā)宣傳單，在學(xué)?？梢灾谱餍麄骱?bào)，放在寢室、食堂等人比較集中的地方，還可以借助學(xué)校公眾網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。 經(jīng)營(yíng)模式 ：銷售型企業(yè)，單一化經(jīng)營(yíng)模式，只售賣飲料；成本集中模式，廠家批發(fā)，降低成本，在學(xué)校、車站、景區(qū)特定的區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)，選定 10到 30 歲的群體為我們的特定消費(fèi)者。 性能不能保證，如果發(fā)生故障，將影響運(yùn)營(yíng)， 購(gòu)買的話投放位置，運(yùn)營(yíng)策略，都可以自由安排，至于維修售后，這個(gè)廠家都全程負(fù)責(zé)跟蹤，比租賃更合算。理由： 高昂的押金，租用自動(dòng)售貨機(jī)要交押金，并不比零售價(jià)低多少，大概低 30%。 方案 2：與生產(chǎn)廠家直接合作 優(yōu)勢(shì)：拿到的貨源相比方案一價(jià)格更低，利潤(rùn)更高 劣勢(shì)：難度大，我們的商品量較少，一般很難與廠家達(dá)成協(xié)議，且貨源單一 具體實(shí)施：找兩至三家如統(tǒng)一、 康師傅這樣較大的企業(yè)合作，進(jìn)購(gòu)他們公司比較受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，如康師傅紅茶，康師傅綠茶等，然后每月從他們的廠里直接拿貨，我們自己去他們?cè)诤系膹S房那里取貨 結(jié)論：方案二的難度太大，因?yàn)槲覀兡壳暗呢浳镄枨筮€比較少，廠家一般不會(huì)出售，所以我們可以在初期采用方案一，待發(fā)展壯大滯后采用方案二。 由上可知，這個(gè)項(xiàng)目還是可以投資的，是一個(gè)商機(jī)。 現(xiàn)金流量表：?jiǎn)挝唬ㄔ? 投入期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 現(xiàn)金流入 2021000 2021000 2021000 2021000 2021000 現(xiàn)金流出 750000 1751200 1751200 1753200 1754200 1755200 現(xiàn)金凈流入 750000 252800 252800 250800 249800 248800 財(cái)務(wù)結(jié)果分析及小結(jié) 由表我們可以計(jì)算出，我們第一年的利潤(rùn)是 252800元，第二年利潤(rùn)是 252800元，第三年利潤(rùn)是 250800 元，第四年 249800 元，第五年 248800 元，我們可以在第三年回收成本。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為租用，每年租金 5000 元。初步預(yù)測(cè)，如果經(jīng)營(yíng)管理較好，利潤(rùn)可觀。則夏秋季每天每臺(tái)售貨機(jī)的銷售額為（ 80x3+30=270）元 銷售量預(yù)測(cè)表： 下表是學(xué)校的銷售額 銷售額 （元） 時(shí)間（天） 春冬季（ 1 12月份約合 110 天時(shí)間） 夏秋季（ 10月份約合 100 天時(shí)間） 日銷售額 150x20 臺(tái) =3000 270x20 臺(tái) =5400 年銷售額 330000 540000 總銷 售額 870000 下表是景區(qū)及公交站點(diǎn)銷售額 銷售額（元） 時(shí)間（天） 春冬季（ 1 5月份約 180天時(shí)間） 夏秋季（ 10 11 月份約 180 天時(shí)間） 可行性分析 報(bào) 告 第 26 頁(yè) 共 30 頁(yè) 日銷售額 150x15 臺(tái) =2250 270x15 臺(tái) =4050 年銷售額 405000 729000 總銷售額 1134000 由以上兩表可以算出一年的總銷售額為 2021000 元人民幣 按照飲料的售價(jià)以行業(yè)較低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算利潤(rùn)，平均獲利 20%。則春冬季每天每臺(tái)售貨機(jī)的銷售額為（ 40x3+30=150）元。 漏電保護(hù)功能 強(qiáng)大的云服務(wù)管理平臺(tái)隨時(shí)隨地可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢每一臺(tái)售貨機(jī)銷售信息、運(yùn)行狀態(tài)。 可行性分析 報(bào) 告 第 25 頁(yè) 共 30 頁(yè) 微電腦控制系統(tǒng)具備智能數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計(jì)、核算、故障自診斷等管理功能。機(jī)器支持 232電腦串口控制。 可接收紙幣 ,硬幣及硬幣找零功能。 五、企業(yè)規(guī)模 總資產(chǎn)： 250 萬(wàn)人民幣 固定資產(chǎn)： 35 臺(tái)艾豐組合型自動(dòng)售貨機(jī) X2 萬(wàn) /臺(tái) =70 萬(wàn)人民幣 面包車 1 輛 =5 萬(wàn)人民幣 注冊(cè)資本： 5 萬(wàn)人民幣 管理人員： 5 人 配貨人員 : 2 人 倉(cāng)庫(kù) : 租用 30 平米 流動(dòng)資金： 170 萬(wàn)人民幣 可行性分析 報(bào) 告 第 24 頁(yè) 共 30 頁(yè) 六、目標(biāo)客戶 湖南商學(xué)院學(xué)生及北津?qū)W院學(xué)生 岳麓山橘子洲景區(qū)游客 商學(xué)院站，咸嘉花園站，咸嘉新村站等公交的人們 七、商品結(jié)構(gòu) 主力商品：各個(gè)品牌的飲料礦泉水 輔助商品 : 各個(gè)品牌的小零食 關(guān)聯(lián)商品 : 餐巾紙等 八、 技術(shù)分析 技術(shù)指標(biāo) : 商品種類 : 最大 120 種（ /罐裝 /瓶裝 /盒裝 /軟包裝 ) 商品儲(chǔ)量： 400600 個(gè) (6 層乘 10 個(gè)貨道，每個(gè)貨道有五個(gè)貨位，且還有儲(chǔ)存室，能裝約 600 瓶飲料以及其他商品） 冷藏溫度 : 4℃ 25℃（可調(diào)） 。） 可行性分析 報(bào) 告 第 23 頁(yè) 共 30 頁(yè) 具體擺放地點(diǎn)： 商學(xué)院本部：咸嘉籃球場(chǎng)，三教學(xué)樓一樓大廳，一教學(xué)樓大廳，二教 學(xué)樓大廳，三食堂籃球場(chǎng)內(nèi)，各棟翠雅宿舍二樓（共 4 臺(tái)，翠雅樓層太高，放二樓女生買零食比較方便），圖書(shū)館大廳，體育館籃球場(chǎng)，田徑場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)性因素的存在，將不同程度的影響自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際效率。如所選區(qū)域內(nèi)存在較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)因素，則在選址時(shí)應(yīng)予以充分考慮。每家運(yùn)營(yíng)公司的商品物流保障能力是有限度的，有些網(wǎng)點(diǎn)雖然有價(jià)值，但是超出了商品物流的保障范圍，無(wú)法保證服務(wù)的情況下，運(yùn)營(yíng)商在投放自 動(dòng)售貨機(jī)應(yīng)有所保留，以免得不償失。人群因素另一個(gè)重要性在于，要分析設(shè)備周邊人群的消費(fèi)習(xí)慣，收入層次等，以免造成設(shè)備投放的有效性偏差。具體的人流可依據(jù)不同場(chǎng)景，進(jìn)行公式推算。 可行性分析 報(bào) 告 第 22 頁(yè) 共 30 頁(yè) 四、自動(dòng)售貨機(jī)的選址： 選址因素 因素一、點(diǎn)位地址 在運(yùn)營(yíng)點(diǎn)位的選址選擇上，首要原則就是便捷，要盡可能的貼近消費(fèi)者，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要在消費(fèi)者日常生活的行動(dòng)范圍內(nèi)擺放設(shè)備，諸如學(xué)校、工廠、辦公室或?qū)W校附近等等，其中尤以環(huán)境相對(duì)封閉，周邊缺少零 售服務(wù)的為宜。我們可以對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的樣式進(jìn)行改造，使得能夠吸引消費(fèi)者，更重要的是不斷完善自動(dòng)售貨機(jī)的功能使其更方便。 第 19 題 您周圍的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量多么 [單選題 ] 選項(xiàng) 小