【正文】 在網(wǎng)上購物的優(yōu)勢：在網(wǎng)上買特產(chǎn)，不需要花費(fèi)大量的車費(fèi)，人力，只要輕松的下單，產(chǎn)品就會幾天之內(nèi)就到家。（2）產(chǎn)品分類：按照不同口味進(jìn)行分類。第五篇：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書一、網(wǎng)店規(guī)劃因為現(xiàn)在電子商務(wù)跟傳統(tǒng)的商業(yè)交易的活動相比，具有開放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等優(yōu)點，網(wǎng)購已經(jīng)成為大部分年輕人的消費(fèi)選擇，所以我也準(zhǔn)備開一個網(wǎng)店。(十)風(fēng)險與風(fēng)險管理(1)你的網(wǎng)店在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(3)就你看來，你的網(wǎng)店還有一些什么樣的附加機(jī)會(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。(八)經(jīng)營目標(biāo)(九)財務(wù)數(shù)據(jù)財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:其中重點是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。(七)營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是網(wǎng)店經(jīng)營失敗的最主要原因之一。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本網(wǎng)店中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。關(guān)于市場分析的典型問題:(1)已有的市場用戶情況(2)新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場前景預(yù)測(3)該產(chǎn)品的市場需求有多大(4)價格趨向如何(5)是什么因素決定著它的發(fā)展(6)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服(六)人員及組織結(jié)構(gòu)在網(wǎng)店的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。(四)產(chǎn)品(服務(wù))描述產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。特別要說明自身網(wǎng)店的不同之處以及網(wǎng)店獲取成功的市場因素。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:n 基本介紹；n 管理者及其組織；n 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；n 市場概貌；n 營銷策略；n 銷售計劃；n 資金需求狀況等。(二)摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華?；谡{(diào)查分析以及通過創(chuàng)業(yè)計劃書的敘寫，相信我們網(wǎng)店成功指日可待。當(dāng)前中國的電子商務(wù)也存在很多局限性，例如：%，其中90%的網(wǎng)站是靜態(tài)頁面的，85%的網(wǎng)站半年以上才有更新內(nèi)容。 Fiorina在去年10月份她首次訪華時也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達(dá)國家。中國的Internet，發(fā)展速度快，潛力大。目前中國的Internet已經(jīng)從起步階段進(jìn)入了高速發(fā)展階段，根據(jù)計算機(jī)行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計和預(yù)測，隨著DSL技術(shù)和電纜調(diào)制解調(diào)器進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯瑏喼藓蜌W洲國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率將逐漸趕上美國。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎”等方式讓利。要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。第九章 需要的技能 ，并對價位進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。8找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點” 定期向顧客發(fā)送新聞郵件。可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。第八章 應(yīng)對風(fēng)險的措施周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己設(shè)計一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財務(wù)收益，提高自有盈利能力。十二、財務(wù)風(fēng)險 由于企業(yè)項貸金有負(fù)債必定會有風(fēng)臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學(xué)性。十、交易安全的風(fēng)險 1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞； 2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整十一、政策風(fēng)險 在21世紀(jì)的今天，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟(jì)活動的技術(shù)手段和方法，并進(jìn)入Internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。由一個消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任六、積壓商品的風(fēng)險 1）積壓商品使資金不能循環(huán)，無進(jìn)貨、補(bǔ)貨資金 2）積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨七、成本控制風(fēng)險 主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商品的銷售利潤，預(yù)測現(xiàn)金流量表，預(yù)測利潤表，預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費(fèi)用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。四、研發(fā)風(fēng)險 自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)。5）運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）三、市場不確定性風(fēng)險 市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。3）進(jìn)貨人員工作失誤。二、進(jìn)貨的風(fēng)險 1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的禮品服務(wù)的初衷，專門為用戶提供時尚、個性、高質(zhì)量的服飾。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應(yīng)”要真實，否則最終失去消費(fèi)者信任。2）贈品促銷 贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。(貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧)十、博客推廣模式： 充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。九、網(wǎng)店營銷模式： 淘寶(C2CB2C)。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友。八、口碑營銷 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠。②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費(fèi)贈品等。②用戶互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款 ③用戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。：活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵消費(fèi)、黏著用戶。七、核心營銷運(yùn)營模式 1）用戶會員制： 會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進(jìn)銷售。四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動員工的積極性。三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 我網(wǎng)店屬于零售商。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后，我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目，這時我們將選擇自己做物流 6來減少昂貴的快遞費(fèi)用。1）實體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)