【正文】 1）.以市場需求為導向，推進房地產營銷中介。房地產營銷中介服務的競爭優(yōu)勢在于：營銷理念優(yōu)勢——提供創(chuàng)新的營銷思路及先進的營銷理念；專業(yè)服務優(yōu)勢——執(zhí)行專業(yè)的營銷體系及專業(yè)的服務；效率較高優(yōu)勢——提供優(yōu)秀的成功經驗借鑒及多方資源整合，獲得較高的效率。（七）、加強會員的行業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律的教育，并進行檢查監(jiān)督，提高行業(yè)的品牌意識，樹立行業(yè)的良好形象。（五）、組織房地產經紀、咨詢行業(yè)的業(yè)務、技術培訓和繼續(xù)教育，提高行業(yè)整體素質。（三）、加強與新聞媒體的合作，收集傳播國內外房地產經紀、咨詢行業(yè)信息，編輯出版行業(yè)刊物、書籍、資料，組織行業(yè)學術交流活動，為會員單位的發(fā)展提供服務。篇五：黃石房地產中介協會計劃黃石房地產中介協會下半活動安排黃石房地產中介協會職責（一）、在政府主管部門的指導下，宣傳貫徹房地產經紀、咨詢行業(yè)管理的法律法規(guī)、方針政策，擬定房地產經紀、咨詢行業(yè)標準、行為規(guī)范和自律準則。【活動內容】 特價房房源收集、整理、上傳； 以“單身貴族”、“新婚蜜族”、“溫馨置族”、“豪宅奢華”為主題單元，推出面積不同區(qū)域不同的各類房源供大眾挑選。在活動期間，凡成交客戶，不僅免費成為愛心會員，同時還可免費享受房屋裝飾方案一套。建立面向客戶的房地產服務平臺，隨時發(fā)布、更新最新的房地產信息，并針對不同的客戶需求，提供相關的在線查詢、在線看房、在線預定、在線確認等功能，實現網上購房、網上委托租售等房地產中介業(yè)務電子商務功能。評估部；負責發(fā)展評估業(yè)務，與各級政府部門、金融機構以及各類經濟實體保持聯系，為他們提供房地產領域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務；認真研究評估的專業(yè)技術，發(fā)表研究論文，對外充分展現公司的權威和專業(yè)市場研究部；運用市場調研的專業(yè)知識，通過對房地產相關信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產市場調研服務，將具有指導性和預測性的相關結論撰寫成具有學術及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃 二級市場事業(yè)部；下列三個分部：業(yè)務部負責與發(fā)展商建立良好的合作關系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負責項目的市場調研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作 3）、建立企業(yè)門戶網站建立技術先進、性能可靠、運行穩(wěn)定、擴展性強的信息化運營基礎平臺，為企業(yè)全面實現信息化管理奠定堅實的基礎，讓企業(yè)內部連鎖店間的業(yè)務管理系統(tǒng)連網共享，并為網站的維護、升級保留足夠的彈性發(fā)展空間。企業(yè)策劃部；與媒體、政府機構、行業(yè)協會、其他單位建立了良好的合作關系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動，監(jiān)管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監(jiān)督充分使用當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度授權部 ；尋找潛在的市場，考核各個直營店和加盟店，經董事委員會批準增開連鎖店或授予加盟商特許經營使用權，為合適的申請加盟店制定商業(yè)計劃。人力資源培訓部；根據公司的需要合理設置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓，根據房地產中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應的培訓課程，滿足公司內部員工及消費者不斷產生的新需求。2）、總部組織架構設立，各部門負責人各就各位，分工明細。顧客購房租房時，先在網上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任何時間任何地點直接通過網絡或本地查房看房，減少了業(yè)務員及客戶無效看房的次數，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務員時間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標就能夠身臨其境的感受360度的真實場景，這種感覺就好像到了現場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個細節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。當然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不便的同時也給房產公司的業(yè)務員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。同時，作為擁有兩網合一、覆蓋面最廣的房地產銷售網絡，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑；不動產價格評估：我們將全面提供房地產項目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產價格評估（包括房地產轉讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務，并致力於向各級政府部門、金融機構、以及各類經濟實體提供房地產領域全方位、高水平的咨詢顧問式服務；各種衍生業(yè)務：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關系，圍繞著房地產中介服務開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。因此，公司將利用長期從事中介服務的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助?，F在，若租客委托我們租房時，其首選托管的房產時，他們可以只需支付該房產房租和押金而無需支付任何中介費的條件下租房。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現交易的真正公開、公正、公平。8． 提供全景看房功能。權威類機構合作。6． 與政府，金融機構。4． 培養(yǎng)一批具有專業(yè)知識的房產顧問。2． 企業(yè)門戶網站。相信自己會完成新的任務，能迎接2012年新的挑戰(zhàn)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學習計劃。年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。在第一季度，以業(yè)務學習為主，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。六、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。明年3月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。，做到對房源，面積，單價等。實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。希望在2012年至少完成銷售指標72000元?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現狀，結合本人這三個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對2012年工作制定以下工作計劃。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!第五篇：房產中介工作計劃書(共9篇)篇一：房產經紀人工作計劃 房產經紀人工作計劃隨著2011年的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。一、業(yè)務的精進加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。2013年我會不斷學習，努力工作。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。了解最新的法律法規(guī)知識。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。二、自身素質的提升銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。建立面向客戶的網上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、bbs論談等等； 4）、在深圳開設5個的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產經紀人由專業(yè)企劃公司設計企業(yè)形象規(guī)范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設計方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經營活動的有序進行；針對不同的中介服務內容，總結一套規(guī)范的業(yè)務操作流程，標準的合同表格設計，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時間，從而提升業(yè)績；建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現有的房地產信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ；房地產經紀人的招聘、培訓、試用和聘用，進一步優(yōu)化業(yè)務流程，完善績效考核體系；將每個店都打造成推廣公司特許經營體系的樣板店；篇五：房產銷售個人工作計劃 房產銷售個人工作計劃經過2012年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。建立面向公眾、面向社會的網上企業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產品、業(yè)務及服務。服務部；為直營店、加盟店提供開店協助、入門輔導，以及對正式營運中相關問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經營及業(yè)務過程中不可避免或將要發(fā)生的法律事務，保護公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護連鎖店體系的權益。it部；開發(fā)、維護和更新企業(yè)門戶網站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導、更新、維護等系列技術支持，保證所有電腦和整個網絡系統(tǒng)的正常運營。行政財務部；對公司總部、連鎖店體系進行財務監(jiān)管及協助，運用財務分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協調公司總部、連鎖店體系內以及員工之間的關系。公司名稱：深圳市dr房地產連鎖服務有限公司；公司住所：法定代表人：ad；注冊資本：300萬； 企業(yè)類型：有限責任公司；經營范圍：房地產經紀和代理；房地產評估；投資信息及其它經濟 信息咨詢。同時，在深圳區(qū)域開設房地產中介服務樣板店，試驗經營模式的可行性和盈利能力，為公司長期的發(fā)展打下良好的基礎?；A建設階段，為期6個月。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產生巨大的商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的。六、發(fā)展計劃市場需求永遠是第一位的，我們成功的基礎就是遵守這種客觀規(guī)律。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網絡多媒體工具的成熟應用與顧客需求提升相結合而誕生的。從現在起，我們將提出的“全景看房”服務，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。改變傳統(tǒng)房地產中介服務的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務以前傳統(tǒng)中介服務中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實的情況，它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地