【文章內(nèi)容簡介】 1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照） 2，土地建筑功能選擇3，現(xiàn)實(shí)土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）4，土地延展價值分析判斷（十種因素）5，成本敏感性分析（1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤 6，投入產(chǎn)出分析（1）成本與售價模擬表（2）股東回報率7，同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析四，營銷策劃（一）市場調(diào)查項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2 建筑規(guī)模與風(fēng)格建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）（二）、目標(biāo)客戶分析經(jīng)濟(jì)背景，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，行業(yè)特征公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）、價格定位理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)）2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略（四）、入市時機(jī)、入市姿態(tài)（五）、廣告策略 1 廣告的階段性劃分 2 階段性的廣告主題 3 階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4 廣告效果監(jiān)控篇二：房地產(chǎn)開盤計劃書經(jīng)典樓盤開盤策劃方案開盤組織安排：開盤組織安排是指開盤當(dāng)日銷售活動的具體工作流程以及促進(jìn)流程順暢運(yùn)行的各項(xiàng)保障工作。它的主要內(nèi)容包括：開盤組織流程設(shè)計、人員分工及培訓(xùn)、開盤空間組織、銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制、開盤物料清單及落實(shí)、促銷策略、開盤信息發(fā)布、突發(fā)事件的應(yīng)對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預(yù)案等。開盤組織流程良好的開盤組織流程要具備以下特點(diǎn)： 1)分區(qū)明確，責(zé)任到人2)內(nèi)外場緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開盤目標(biāo)在一定時段內(nèi)完成 3)銷控必須準(zhǔn)確，堅(jiān)決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。4)簽約必須及時，保證“銷控一個、簽約一個”。開盤認(rèn)購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。 經(jīng)典樓盤開盤策劃人員分工及培訓(xùn) 1）人員分工 ? 開盤總指揮? 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)）人員及負(fù)責(zé)人 ? 銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問 ? 銷售輔助人員：財務(wù)人員，簽約人員，復(fù)核人員 ? 咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設(shè)計、工程、法律人員 ? 現(xiàn)場服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員 2）人員培訓(xùn)? 銷售培訓(xùn)：銷售百問（統(tǒng)一對外說詞），現(xiàn)場銷售模擬 ? 銷售輔助培訓(xùn)：客戶問答指引，工作流程模擬? 物業(yè)服務(wù)培訓(xùn)：形象要求，服務(wù)動作要求，客戶問答指引，現(xiàn)場服務(wù)流程演練 經(jīng)典樓盤開盤策劃開盤空間組織開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點(diǎn)）在實(shí)際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：1)易于營造熱烈有序的銷售氛圍2)準(zhǔn)確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū) 3)交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4)各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁”開盤空間組織圖的參考格式見附件7。 銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制項(xiàng)目開盤銷售組織要進(jìn)行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復(fù)核區(qū)。各片區(qū)設(shè)定管理負(fù)責(zé)人，片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設(shè)定的接頭人進(jìn)行聯(lián)系，設(shè)置的總體協(xié)調(diào)人負(fù)責(zé)整個流程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及工作節(jié)奏的控制。流程中的各區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)控制：1)等候區(qū)——進(jìn)入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場人氣2)選房區(qū)——準(zhǔn)確記錄銷控，引導(dǎo)客戶成交3)收銀區(qū)——客戶付款處，注意收銀的準(zhǔn)確性和速度 4)簽約區(qū)——客戶簽約處，注意簽約的準(zhǔn)確性和速度 5)復(fù)核區(qū)——合約蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障 開盤物料清單及落實(shí)開盤中涉及多種物料，開盤準(zhǔn)備階段應(yīng)列出詳細(xì)的物料清單，并落實(shí)到具體責(zé)任人。主要物料包括： 1)認(rèn)購須知2)客戶簽約文本：認(rèn)購書、合同統(tǒng)一文本3)現(xiàn)場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺、銷控板等 4)銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等5)設(shè)備類物料：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、pos機(jī)、保險箱、麥克風(fēng)、擴(kuò)音器等 6)文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7)食品類物料：為客戶及工作人員準(zhǔn)備的食品和飲料等 8)宣傳類物料：空飄、噴繪等物料清單的參考格式見附件8。 開盤促銷策略開盤促銷的實(shí)質(zhì)是通過某種形式刺激客戶在短期內(nèi)成交。制定促銷策略的基本原則: 1)促銷形式符合產(chǎn)品形象要求 2)保持現(xiàn)場人氣3)避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象促銷的基本形式包括但不限于： 1)內(nèi)部認(rèn)購（誠意金）優(yōu)惠 2)付款方式優(yōu)惠3)抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費(fèi)等）4)按期簽約優(yōu)惠 開盤信息發(fā)布通過各種有效途徑將項(xiàng)目開盤信息傳遞給市場，特別是儲備客戶。 突發(fā)事件的應(yīng)對措施開盤前要對突發(fā)事件的出現(xiàn)進(jìn)行預(yù)估，并制定針對性的應(yīng)對措施。開盤突發(fā)事件的類型主要有：1)天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場準(zhǔn)備基本物件應(yīng)急； 2)客戶服務(wù)類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場隨時準(zhǔn)備陪同客戶到附近銀行取款；3)客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭斗等，可緊急安排vip室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)； 4)現(xiàn)場包裝違規(guī)類：如城管對開盤的宣傳條幅進(jìn)行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時安排相關(guān)人員在現(xiàn)場隨時準(zhǔn)備協(xié)調(diào)工作。5)后勤保障類：如停電、停水等問題的處理。 開盤銷售氛圍營造開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現(xiàn)場提供一個良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷售而服務(wù)的，在活動安排時要注意不能過于分散工作人員的時間與精力，活動安排始終要圍繞開盤銷售進(jìn)行。 制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案項(xiàng)目積累的每一個誠意認(rèn)籌客戶都是付出一定營銷費(fèi)用的代價獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案，提出繼續(xù)吸引未成交客戶并爭取其成交的解決方案。 開盤實(shí)地演練開盤實(shí)地演練的基本要求： 1)全流程實(shí)地演練 2)全體人員參與 3)充分估計困難4)現(xiàn)場出現(xiàn)問題現(xiàn)場解決 5)反復(fù)實(shí)地演練直至順暢無誤六、開盤總結(jié)分析要求在首次開盤后一周內(nèi)做出簡要明晰的分析評價，對項(xiàng)目后續(xù)的銷售策略提出建議，并報營銷策劃中心。1)制定與調(diào)整后續(xù)銷售策略的依據(jù) 2)項(xiàng)目持續(xù)定位的依據(jù) 3)項(xiàng)目價格體系調(diào)整的依據(jù)4)項(xiàng)目推廣效果評估與調(diào)整的依據(jù)5)制定與調(diào)整項(xiàng)目發(fā)展策略及發(fā)展速度的依據(jù) 開工令房地產(chǎn)表格開發(fā)報建流程開發(fā)報建6)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計調(diào)整的依據(jù) 1)客戶分析2)各戶型成交情況分析 3)銷售目標(biāo)評估 4)銷售定價評估 5)營銷策略評估6)后續(xù)推售計劃和價格建議七、開盤常見的主要問題1)推廣節(jié)奏與項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度步調(diào)不一致，出現(xiàn)較大偏差，造成費(fèi)用和客戶資源的浪費(fèi) 2)對市場缺乏深入調(diào)研分析，流于表面3)市場數(shù)據(jù)陳舊，報告未能準(zhǔn)確反映現(xiàn)時市場的真實(shí)情況 4)重定性的感覺、輕量化的分析5)在客戶儲備過程中未設(shè)定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過于散亂或過于集中，不利于確定開盤推售范圍和客戶分流 6)開盤價格的確定缺乏分步測試、逐步聚焦的過程，造成無法準(zhǔn)確判斷客戶的心理價位 7)開盤組織流程不科學(xué)、不嚴(yán)密，造成現(xiàn)場氛圍差、容易出錯和客戶流失 8)不注重開盤總結(jié)，不能及時制定和調(diào)整后期的推售安排9)不重視售樓系統(tǒng)在開盤中的應(yīng)用，不能實(shí)時掌握開盤成交數(shù)據(jù)篇三：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營實(shí)訓(xùn)計劃書 《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實(shí)務(wù)》實(shí)訓(xùn)計劃書一、實(shí)訓(xùn)目的與要求房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營是房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的核心課程之一，通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的基本理論和方法，掌握房地產(chǎn)綜合開發(fā)的基本程序及其效益評價，全面了解房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營過程中相關(guān)的法律法規(guī)，并且能夠運(yùn)用基本原理和方法分析和解決實(shí)際問題，為從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實(shí)踐打下基礎(chǔ)。本次實(shí)訓(xùn)采取分組模擬的形式，將學(xué)生分成若干個小組，各小組選取鄂州市城區(qū)內(nèi)某一住宅項(xiàng)目進(jìn)行模擬可行性分析，撰寫可行性報告。本次實(shí)訓(xùn)共2周時間，40學(xué)時。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及任務(wù)（實(shí)訓(xùn)手冊或?qū)嵱?xùn)報告作業(yè)的完成）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，寫出相關(guān)專題的實(shí)訓(xùn)報告。文字量在2000字左右。實(shí)訓(xùn)報告要求有鮮明的主題，確切的依據(jù)，嚴(yán)密的邏輯性，報告要簡明扼要，圖文并茂。報告必須是通過自己的組織加工寫出來的，切勿照抄書本。按以下要求完成《房地產(chǎn)可行性報告》。報告要求如下 1 封面 2 內(nèi)容摘要房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境和市場研究 4 房地產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)劃情況地塊及周圍環(huán)境、建筑開發(fā)條件項(xiàng)目投資構(gòu)成、總投資估算、資金籌措計劃 7 收入預(yù)測項(xiàng)目盈虧能力分析（先做出現(xiàn)金流量表，從購買土地到銷售完成每年的現(xiàn)金流情況）可行性研究結(jié)論與建議有關(guān)說明及團(tuán)隊(duì)成員成績建議，三、實(shí)訓(xùn)考核與成績評定實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師根據(jù)實(shí)訓(xùn)方式及相應(yīng)的要求考核學(xué)生形成實(shí)訓(xùn)成績。具體成績評定標(biāo)準(zhǔn)如下：優(yōu)秀：積極認(rèn)真從事實(shí)訓(xùn)活動，主動性強(qiáng)，撰寫的報告內(nèi)容完整、真實(shí)，體會深刻，針對性強(qiáng)、表述符合知識原理、觀點(diǎn)有獨(dú)到之處。文章用詞準(zhǔn)確精煉、結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強(qiáng)。良好：能按規(guī)定從事實(shí)訓(xùn)活動，配合完成各項(xiàng)工作，撰寫的報告內(nèi)容完整、真實(shí)，有體會，表述符合知識原理。文章用詞準(zhǔn)確精煉、結(jié)構(gòu)合理、邏輯性強(qiáng)。中：能按規(guī)定從事實(shí)訓(xùn)活動，配合完成各項(xiàng)工作，撰寫的報告內(nèi)容完整、真實(shí)，有體會，表述符合知識原理。合格：能按規(guī)定保證實(shí)訓(xùn)活動的時間，基本上能完成各項(xiàng)工作，撰寫的報告內(nèi)容完整、真實(shí)，有體會，表述符合知識原理。文章結(jié)構(gòu)較為合理、有一定邏輯性。不合格：對實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)活動走過場，抄襲別人的成果，或內(nèi)容空洞、觀點(diǎn)含糊、文字表述不清；或存在知識性錯誤。篇四：房地產(chǎn)計劃書房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計劃書范文(三)完整、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)模式手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達(dá)成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費(fèi)、有線電視、電話、煤氣等事項(xiàng)的過戶，最后實(shí)現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn)；管家式不動產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式服務(wù)，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式――向業(yè)主和租客雙方收取傭金。現(xiàn)在，若租客委托我們租房時，其首選托管的房產(chǎn)時，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任何中介費(fèi)的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi)；辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當(dāng)頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟(jì)來源的情況和還款能力進(jìn)行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持；新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風(fēng)水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家??組成智囊團(tuán)，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。同時，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑；不動產(chǎn)價格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價、房地產(chǎn)分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務(wù)，并致力於向各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問式服務(wù)；各種衍生業(yè)務(wù)：通過和各大銀行、保險公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實(shí)的情況，它導(dǎo)致了許多購房租房者盲目地實(shí)地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實(shí)地看房就會將客戶的時間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時間去現(xiàn)場看房。當(dāng)然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不便的同時也給房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受360度的真實(shí)場景，這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個細(xì)節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購房租房時，先在網(wǎng)上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實(shí)地看房的成功率