【正文】 第一篇：房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書篇一：房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書范1一、市場調(diào)研： 1，前言 本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等； 2，市場分析（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場分析（銷售價(jià)格、成交情況）3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢 4，競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析 5，消費(fèi)者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動(dòng)機(jī)（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）（4）購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性（5）購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）（6）購買頻度 6，結(jié)論二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研 1，地塊狀況：（1）位置（2）面積（3）地形（4）地貌（5）性質(zhì) 2，地塊本身的優(yōu)劣勢 3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6，公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）三、項(xiàng)目投資分析 1，投資環(huán)境分析（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照） 2，土地建筑功能選擇 3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）4，土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）5，成本敏感性分析（1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤 6，投入產(chǎn)出分析（1）成本與售價(jià)模擬表（2）股東回報(bào)率 7，同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析 四，營銷策劃（一）市場調(diào)查 1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2 建筑規(guī)模與風(fēng)格 3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）（二）、目標(biāo)客戶分析經(jīng)濟(jì)背景，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，行業(yè)特征 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）、價(jià)格定位 1 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）2 成交價(jià)格 3 租金價(jià)格 4 價(jià)格策略（四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)（五）、廣告策略 1 廣告的階段性劃分 2 階段性的廣告主題 3 階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4 廣告效果監(jiān)控 篇二：房地產(chǎn)開盤計(jì)劃書 經(jīng)典樓盤開盤策劃方案開盤組織安排： 開盤組織安排是指開盤當(dāng)日銷售活動(dòng)的具體工作流程以及促進(jìn)流程順暢運(yùn)行的各項(xiàng)保障工作。開盤組織流程 良好的開盤組織流程要具備以下特點(diǎn)： 1)分區(qū)明確，責(zé)任到人 2)內(nèi)外場緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開盤目標(biāo)在一定時(shí)段內(nèi)完成 經(jīng)典樓盤開盤策劃人員分工及培訓(xùn)1）人員分工 ? 開盤總指揮 ? 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)）人員及負(fù)責(zé)人 ? 銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問 ? 銷售輔助人員：財(cái)務(wù)人員，簽約人員，復(fù)核人員 ? 咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設(shè)計(jì)、工程、法律人員 ? 現(xiàn)場服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員 2）人員培訓(xùn) ? 銷售培訓(xùn)：銷售百問（統(tǒng)一對外說詞），現(xiàn)場銷售模擬 ? 銷售輔助培訓(xùn)：客戶問答指引，工作流程模擬 ? 物業(yè)服務(wù)培訓(xùn)：形象要求，服務(wù)動(dòng)作要求，客戶問答指引，現(xiàn)場服務(wù)流程演練 經(jīng)典樓盤開盤策劃開盤空間組織 開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點(diǎn)）在實(shí)際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求： 1)易于營造熱烈有序的銷售氛圍 2)準(zhǔn)確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū) 3)交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉 4)各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁” 銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制 項(xiàng)目開盤銷售組織要進(jìn)行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復(fù)核區(qū)。流程中的各區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)控制： 1)等候區(qū)——進(jìn)入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場人氣 2)選房區(qū)——準(zhǔn)確記錄銷控，引導(dǎo)客戶成交 3)收銀區(qū)——客戶付款處，注意收銀的準(zhǔn)確性和速度 4)簽約區(qū)——客戶簽約處，注意簽約的準(zhǔn)確性和速度 5)復(fù)核區(qū)——合約蓋章處，避免銷售出錯(cuò)的最后屏障 開盤物料清單及落實(shí) 主要物料包括： 1)認(rèn)購須知 2)客戶簽約文本：認(rèn)購書、合同統(tǒng)一文本 3)現(xiàn)場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺(tái)、銷控板等4)銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等 5)設(shè)備類物料：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、pos機(jī)、保險(xiǎn)箱、麥克風(fēng)、擴(kuò)音器等 6)文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等 7)食品類物料：為客戶及工作人員準(zhǔn)備的食品和飲料等 8)宣傳類物料：空飄、噴繪等 開盤促銷策略 制定促銷策略的基本原則:1)促銷形式符合產(chǎn)品形象要求 2)保持現(xiàn)場人氣 3)避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象 促銷的基本形式包括但不限于： 1)內(nèi)部認(rèn)購（誠意金）優(yōu)惠 2)付款方式優(yōu)惠 3)抽獎(jiǎng)（禮品、電視、車、房款、管理費(fèi)等）4)按期簽約優(yōu)惠 開盤信息發(fā)布 突發(fā)事件的應(yīng)對措施 開盤突發(fā)事件的類型主要有： 1)天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場準(zhǔn)備基本物件應(yīng)急； 2)客戶服務(wù)類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場隨時(shí)準(zhǔn)備陪同客戶到附近銀行取款； 3)客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭斗等，可緊急安排vip室隔離、快速處理，必要時(shí)提前安排公安人員在現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)； 開盤銷售氛圍營造 制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案 開盤實(shí)地演練 開盤實(shí)地演練的基本要求： 1)全流程實(shí)地演練 2)全體人員參與 3)充分估計(jì)困難 4)現(xiàn)場出現(xiàn)問題現(xiàn)場解決 5)反復(fù)實(shí)地演練直至順暢無誤六、開盤總結(jié)分析 1)制定與調(diào)整后續(xù)銷售策略的依據(jù) 2)項(xiàng)目持續(xù)定位的依據(jù) 3)項(xiàng)目價(jià)格體系調(diào)整的依據(jù) 4)項(xiàng)目推廣效果評估與調(diào)整的依據(jù) 5)制定與調(diào)整項(xiàng)目發(fā)展策略及發(fā)展速度的依據(jù) 開工令房地產(chǎn)表格 開發(fā)報(bào)建流程 開發(fā)報(bào)建 6)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整的依據(jù) 1)客戶分析 2)各戶型成交情況分析 3)銷售目標(biāo)評估 4)銷售定價(jià)評估 5)營銷策略評估 6)后續(xù)推售計(jì)劃和價(jià)格建議七、開盤常見的主要問題 1)推廣節(jié)奏與項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度步調(diào)不一致，出現(xiàn)較大偏差，造成費(fèi)用和客戶資源的浪費(fèi) 2)對市場缺乏深入調(diào)研分析，流于表面 3)市場數(shù)據(jù)陳舊，報(bào)告未能準(zhǔn)確反映現(xiàn)時(shí)市場的真實(shí)情況 4)重定性的感覺、輕量化的分析 5)在客戶儲(chǔ)備過程中未設(shè)定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過于散亂或過于集中，不利于確定開盤推售范圍和客戶分流 6)開盤價(jià)格的確定缺乏分步測試、逐步聚焦的過程，造成無法準(zhǔn)確判斷客戶的心理價(jià)位 7)開盤組織流程不科學(xué)、不嚴(yán)密，造成現(xiàn)場氛圍差、容易出錯(cuò)和客戶流失 8)不注重開盤總結(jié)，不能及時(shí)制定和調(diào)整后期的推售安排 9)不重視售樓系統(tǒng)在開盤中的應(yīng)用，不能實(shí)時(shí)掌握開盤成交數(shù)據(jù) 篇三：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書 《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實(shí)務(wù)》實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書一、實(shí)訓(xùn)目的與要求 本次實(shí)訓(xùn)采取分組模擬的形式，將學(xué)生分成若干個(gè)小組，各小組選取鄂州市城區(qū)內(nèi)某一住宅項(xiàng)目進(jìn)行模擬可行性分析，撰寫可行性報(bào)告。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及任務(wù)（實(shí)訓(xùn)手冊或?qū)嵱?xùn)報(bào)告作業(yè)的完成）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，寫出相關(guān)專題的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。文字量在2000字左右。實(shí)訓(xùn)報(bào)告要求有鮮明的主題，確切的依據(jù)，嚴(yán)密的邏輯性，報(bào)告要簡明扼要，圖文并茂。1 封面 2 內(nèi)容摘要 3 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境和市場研究 4 房地產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)劃情況 5 地塊及周圍環(huán)境、建筑開發(fā)條件 6 項(xiàng)目投資構(gòu)成、總投資估算、資金籌措計(jì)劃 7 收入預(yù)測 8 項(xiàng)目盈虧能力分析（先做出現(xiàn)金流量表，從購買土地到銷售完成每年的現(xiàn)金 流情況）9 可行性研究結(jié)論與建議 10 有關(guān)說明及團(tuán)隊(duì)成員成績建議，三、實(shí)訓(xùn)考核與成績評定 具體成績評定標(biāo)準(zhǔn)如下： 優(yōu)秀：積極認(rèn)真從事實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，主動(dòng)性強(qiáng)，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，體會(huì)深刻，針對性強(qiáng)、表述符合知識(shí)原理、觀點(diǎn)有獨(dú)到之處。良好：能按規(guī)定從事實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，配合完成各項(xiàng)工作，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，有體會(huì)，表述符合知識(shí)原理。合格：能按規(guī)定保證實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的時(shí)間，基本上能完成各項(xiàng)工作，撰寫的報(bào)告內(nèi)容完整、真實(shí)，有體會(huì)，表述符合知識(shí)原理。篇四：房地產(chǎn)計(jì)劃書 房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文(三)完整、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)模式 手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價(jià)咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶的置業(yè)參謀。管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式服務(wù)，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺(tái)為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會(huì)空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式――向業(yè)主和租客雙方收取傭金。辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當(dāng)頭疼的事。不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價(jià)格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)值評估、保險(xiǎn)評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合并估價(jià)、訴訟估價(jià)、拍賣估價(jià)）等服務(wù)，并致力於向各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問式服務(wù)；改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù) 以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實(shí)的情況，它導(dǎo)致了許多購房租房者盲目地實(shí)地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實(shí)地看房就會(huì)將 客戶的時(shí)間浪費(fèi)在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時(shí)間，可是也常常會(huì)找不到房東、業(yè)務(wù)員的共同時(shí)間去現(xiàn)場看房。從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務(wù)，客戶不再需要花很多時(shí)間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能夠身臨其境的感受360度的真實(shí)場景，這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個(gè)細(xì)節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實(shí)的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體工具的成熟應(yīng)用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。六、發(fā)展計(jì)劃 市場需求永遠(yuǎn)是第一位的，我們成功的基礎(chǔ)就是遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)本項(xiàng)目作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施，不能真正地得到利益回報(bào)，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價(jià)值。只有當(dāng)它通過我們共同的努力，通過科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正是有價(jià)值的。基礎(chǔ)建設(shè)階段，為期6個(gè)月。該階段是本項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，主要工作是創(chuàng)建公司組織架構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營理念。公司名稱：深圳市dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)有限公司；公司住所： 法定代表人：ad； 注冊資本：300萬； 企業(yè)類型：有限責(zé)任公司； 行政財(cái)務(wù)部； 人力資源培訓(xùn)部； it部； 企業(yè)策劃部； 與媒體、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他單位建立了良好的合作關(guān)系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動(dòng)，監(jiān)管公司品牌標(biāo)志的正確使用，通過董事委員會(huì)監(jiān)督充分使用當(dāng)年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽(yù)度授權(quán)部 ；服務(wù)部； 評估部； 負(fù)責(zé)發(fā)展評估業(yè)務(wù)，與各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務(wù)；認(rèn)真研究評估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè) 市場研究部； 運(yùn)用市場調(diào)研的專業(yè)知識(shí)，通過對房地產(chǎn)相關(guān)信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務(wù)，將具有指導(dǎo)性和預(yù)測性的相關(guān)結(jié)論撰寫成具有學(xué)術(shù)及市場價(jià)值的研究報(bào)告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃 二級市場事業(yè)部； 下列三個(gè)分部：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持；策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)研、項(xiàng)目定位、全程策劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤一線的銷售工作 3）、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站 建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺(tái)，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動(dòng)，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、bbs論談等等； 4）、在深圳開設(shè)5個(gè)的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 由專業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計(jì)方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象； 制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動(dòng)的有序進(jìn)行； 針對不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì)，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時(shí)間，從而提升業(yè)績； 建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ； 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn)、試用和聘用，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績效考核體系；將每個(gè)店都打造成推廣公司特許經(jīng)營體系的樣板店； 篇五：房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃 房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)加強(qiáng)團(tuán)體的力量 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。熟識(shí)項(xiàng)目 銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流