【正文】 而代理商比起原來(lái)注重產(chǎn)品功效來(lái)現(xiàn)在更注重品牌的中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。也就是說(shuō)現(xiàn)在經(jīng)銷商需求的不僅僅是產(chǎn)品，而他們更需要的是品牌運(yùn)作的思路。正如上面所講這是個(gè)淘汰滅亡的年頭，這是個(gè)智者生成的時(shí)代。③、隨著美容院消費(fèi)檔次更高，功能性、技術(shù)性要求將更強(qiáng)，美容服務(wù)功能也將更細(xì)分化或者更加精細(xì)專一，這給中小型美容店又有了一條生成出路，向更細(xì)分化的專業(yè)功能美容品牌店發(fā)展。中小型美容店都有可能向日化店轉(zhuǎn)型，或者向更細(xì)分化的專業(yè)功能美容店發(fā)展，要不就被淘汰出局①、一方面大型連鎖企業(yè)的規(guī)模在不斷擴(kuò)大，專業(yè)線有限的市場(chǎng)客源都集中在這些連鎖大店，她們的生意將越來(lái)越難做，因此，市場(chǎng)逼迫他們尋找生成空間。傳統(tǒng)的代理商已開(kāi)始從單一的產(chǎn)品代理型轉(zhuǎn)為集教育培訓(xùn)、營(yíng)銷咨詢、店務(wù)管理，產(chǎn)品代理為一體的綜合型顧問(wèn)咨詢公司①、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，傳統(tǒng)代理商也不甘心退出市場(chǎng)，他們一方面在保存原有利益的同時(shí)，也在不斷尋找生成空間，變單一產(chǎn)品代理到教育培訓(xùn)、營(yíng)銷咨詢、店務(wù)管理多方面的服務(wù)，盡可能的抓住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，讓他們緊跟自已走。⑦、可是廠家又不得不承認(rèn)，連鎖經(jīng)營(yíng)是今后美容業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，現(xiàn)有的連鎖企業(yè)，其中必定有一些經(jīng)營(yíng)發(fā)展得好的連鎖公司網(wǎng)絡(luò)會(huì)遍布全省，也有向省外發(fā)展的可能。⑥、從上可以說(shuō)明，這就要求現(xiàn)有的連鎖企業(yè)具有戰(zhàn)略眼光項(xiàng)目，有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，敢于大膽啟用營(yíng)銷管理人才。⑤、但是，我們又不得不看到，這些連鎖企業(yè)許多也是只一種松散聯(lián)合體，各連鎖店老板經(jīng)營(yíng)素質(zhì)原因，都各有自已的利益，很難形成真正的戰(zhàn)略體。全部的連鎖機(jī)構(gòu)都盡可能的授權(quán)代理，又可能造成市場(chǎng)混亂。④、另一方面，這些連鎖美容企業(yè)，目前也還只是在區(qū)域市場(chǎng)形成連鎖優(yōu)勢(shì)，暫不能做到全省市場(chǎng)，但他們一定會(huì)逐步向全省發(fā)展擴(kuò)張，這給廠家在代理策略上也提出了新的課題。②、這說(shuō)明了連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)在中國(guó)已日益增長(zhǎng)，他們從電器行業(yè)、日化超市看到了連鎖化、化妝品化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的意義所在，他們可以集團(tuán)化向廠家進(jìn)貨，獲取最大化的經(jīng)營(yíng)利益。江氏也有20來(lái)家店，網(wǎng)絡(luò)主要以廣州為中心向周邊發(fā)展?？偨Y(jié)：從以上分析我們可以得出：中國(guó)的美容化妝品市場(chǎng)已步入品牌運(yùn)作階段，經(jīng)銷法則由銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售品牌。⑤、但轉(zhuǎn)型并百非哪么簡(jiǎn)單，隔行如隔山啊，從李醫(yī)生、白大夫等，幾多春秋幾多愁。在利潤(rùn)和社會(huì)效益雙重制導(dǎo)下，刺激更多的專業(yè)線企業(yè)試水日化。美容院線企業(yè)都在試水轉(zhuǎn)型日化行業(yè)①、日化企業(yè)的市場(chǎng)容量、銷售額我們是都看得到的，動(dòng)不動(dòng)就是銷售過(guò)億，能不讓他們動(dòng)心嗎?②、一方面現(xiàn)在許多大企業(yè)的生產(chǎn)基地規(guī)模都在不斷擴(kuò)大，其自身的專業(yè)線產(chǎn)品生產(chǎn)是不能吃飽的，因此，日化線的規(guī)模銷售對(duì)專業(yè)線生產(chǎn)不能不說(shuō)是個(gè)刺激。④、所以說(shuō)現(xiàn)今的美容院投資市場(chǎng)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，也正如序言所講：這是個(gè)讓人失望的冬天，這是個(gè)充滿希望的春天。③、但是，這對(duì)一些意識(shí)超前、營(yíng)銷手段優(yōu)良的企業(yè)必然是一次機(jī)遇，乘機(jī)擠占市場(chǎng)空間。第五篇：當(dāng)前美容現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析當(dāng)前美容現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析一、從美容院加盟化妝品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)分析行業(yè)企業(yè)相對(duì)數(shù)量縮水，規(guī)模擴(kuò)大，小企業(yè)的生存空間越來(lái)越狹小①、一方面美容行業(yè)大企業(yè)都在不斷擴(kuò)大規(guī)模，從生產(chǎn)基地到寫(xiě)字樓，從人才擴(kuò)張到企業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)模都在不斷擴(kuò)大，實(shí)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)。童裝生產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)業(yè)群效應(yīng)凸現(xiàn)，浙江湖州、廣東佛山、福建鳳里。研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)保障，是品牌的生命力與保障。營(yíng)銷模式——國(guó)際品牌注重直營(yíng)與加盟店的營(yíng)銷模式，注重品牌形象塑造與維護(hù)。國(guó)際品牌慣用的卡通形象作為其品牌形象，如小豬斑納是一只可愛(ài)的小豬，螞蟻阿諾則把螞蟻與兒童部分特征聯(lián)系起來(lái)，其螞蟻阿諾品牌名稱包含了螞蟻與兒童的部分特性（小形象，大作為，生存能力強(qiáng)，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的精神）。品牌效應(yīng)——行業(yè)外部以品牌效應(yīng)策略介入的勢(shì)力越來(lái)越明顯，如：娃哈哈、太子奶、麥當(dāng)勞就是此類型，但是效果不佳。國(guó)內(nèi)其他品牌基本上選擇于區(qū)域代理，建立形象店以此拓展專賣與專柜，走商場(chǎng)與專賣渠道并存。市場(chǎng)相對(duì)過(guò)剩，基本處于無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，200元以上高端初進(jìn)口品牌外，其單件的利潤(rùn)很高，但是目前這一消費(fèi)群體相對(duì)有限，利潤(rùn)比較難實(shí)現(xiàn)。華東地區(qū)，進(jìn)入前十的品牌有麗嬰房（臺(tái)灣）、巴拉巴拉（香港）、嗒滴嗒（泉州）、蔓林格（蘇州）、笑咪咪（上海）、好孩子（昆山）、安奈兒（廣東）、ABC（臺(tái)灣）、雅多（法國(guó)）、史努比（德國(guó)），這個(gè)地區(qū)外國(guó)品牌占據(jù)半壁江山，其次是江蘇、上海、臺(tái)灣品牌較受歡迎。其市場(chǎng)已經(jīng)遍布全國(guó)主要省份，擁有直營(yíng)及加盟120家。其他地區(qū)，均以小規(guī)模生產(chǎn)，形不了氣候，僅在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)填補(bǔ)一下空白。福建、廣東地區(qū)‘這個(gè)地區(qū)明顯的特征是以較新款式和面料占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)也是我國(guó)童裝產(chǎn)品的主要出口基地。二、供給需求：整個(gè)童裝市場(chǎng)空間巨大，目前而言，市場(chǎng)上以幼童1—3歲、小童4—6歲居多，嬰兒服，中、大童服裝偏少，尤其是大童更是斷檔嚴(yán)重。從童裝市場(chǎng)格局分析，目前童裝銷售60%集中在批發(fā)市場(chǎng)，而且這些銷售產(chǎn)品多數(shù)沒(méi)有品牌，多屬中低檔產(chǎn)品。童裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析，消費(fèi)需求以品牌化、個(gè)性化為主，同時(shí)對(duì)時(shí)尚化的童裝追求程度也有所提高。而且每個(gè)品牌對(duì)顏色每年都有延續(xù)性，這也是一個(gè)品牌風(fēng)格的延續(xù)性表現(xiàn)。從整體童裝產(chǎn)品色彩比較明快。特別是成人裝延伸至童裝品牌的企業(yè)，比如：衣戀、JOJO等。從童裝整體市場(chǎng)產(chǎn)品款式分析，休閑是現(xiàn)在童裝主要趨勢(shì)，童裝休閑主要分為時(shí)尚休閑和運(yùn)動(dòng)休閑兩種。,：中國(guó),CN201037457[P].2008031 ：石油工藝出版社，2002 ．，2 ，3 ：石油工藝出版社，1980 ：中國(guó)石油大學(xué)出版社，2006 ，：石油工業(yè)出版社，1998 ，：石油工藝出版社，2006 ，：中國(guó)石油大學(xué)出版社，2005 ：石油工藝出版社，1994 《油氣田地面工程》1988年02期 《今日科苑》2010年06期 游梁式抽油機(jī)并聯(lián)機(jī)構(gòu)組合的研究 [學(xué)位論文] 2003 游梁式抽油機(jī)平衡及節(jié)能的研究 [學(xué)位論文] 2000 ，1990，18（7）：4348 ：科學(xué)技術(shù)出版，1990 ，：中國(guó)石化出版社，2005 :石油工業(yè)出版社，1992 ，北京:石油工業(yè)出版社，2005 抽油機(jī)井高效節(jié)能技術(shù)。參考文獻(xiàn)，見(jiàn)：石油工業(yè)機(jī)械科技情報(bào)協(xié)作組編。近年來(lái)國(guó)外研制與應(yīng)用了多種類型長(zhǎng)沖程抽油機(jī)，其中包括增大沖程游梁抽油機(jī)、增大沖程無(wú)游梁抽油機(jī)和長(zhǎng)沖程無(wú)游梁抽油機(jī)。雙井抽油機(jī)可利用兩口油井抽油桿柱合理設(shè)計(jì)得到更精確的平衡。前置式氣平衡抽油機(jī)，由于可在動(dòng)態(tài)下調(diào)節(jié)氣平衡，平衡效果較好。近年來(lái)國(guó)外很重視改進(jìn)和提高抽油機(jī)的平衡效果，使抽油機(jī)得到更精確平衡。 為了減少能耗，提高采油經(jīng)濟(jì)效益，近年來(lái)國(guó)外研制與應(yīng)用了許多節(jié)能型抽油機(jī)。采用長(zhǎng)沖程抽油方式，抽油效率高，抽油機(jī)壽命長(zhǎng)，動(dòng)載荷小，排量穩(wěn)定，具有較好的采油經(jīng)濟(jì)效益，所以近年來(lái)國(guó)外出現(xiàn)了許多長(zhǎng)沖程抽油機(jī)，如法國(guó)Mape公司抽油機(jī)，最大沖程10m；，；原蘇聯(lián)鋼帶式超長(zhǎng)沖程抽油機(jī)最大沖程1500m。2今后國(guó)外抽油機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)主要主要朝一下幾個(gè)方向朝著大型方向發(fā)展隨著世界油氣資源的不斷開(kāi)發(fā)，開(kāi)采油層深度逐年增加，石油含水量也在不斷增多，采用大泵提液采油工藝和開(kāi)采稠油等，都要求采用大型抽油機(jī)，所以近年來(lái)，國(guó)外出現(xiàn)了許多大載荷抽油機(jī)，如前置式氣平衡抽油機(jī)最大載荷213kN，氣囊平衡抽油機(jī)最大載荷227kN等。總而言之，抽油機(jī)將朝著節(jié)能降耗并具有自動(dòng)化，智能化，長(zhǎng)沖程，大載荷，精確平蘅等方向發(fā)展。為了減少能耗，提高經(jīng)濟(jì)效益，近年來(lái)研制與應(yīng)用了許多節(jié)能型抽油機(jī)，如異相機(jī)，雙驢頭抽油機(jī)，擺桿抽油機(jī)，漸開(kāi)線抽油機(jī)，液壓抽油機(jī)及各種節(jié)能裝置和控制裝置。所以近年來(lái)國(guó)外出現(xiàn)了許多大載荷抽油機(jī)，例如前置式氣平衡抽油機(jī)最大載荷２０３千瓦，氣囊平衡抽油機(jī)大載荷２２７千瓦等，將來(lái)會(huì)有更大的載荷抽油機(jī)出現(xiàn)。因此我國(guó)加快了研究的步伐，各式抽油機(jī)便站上了歷史舞臺(tái)。目前，國(guó)內(nèi)外油田大多數(shù)用的是游梁式抽油機(jī)，在實(shí)際操作過(guò)程中存在能耗高、體積大、操作復(fù)雜等弊端，中石油、中海油都推廣使用智能節(jié)能型抽油機(jī)。M系列前置式抽油機(jī)有46種規(guī)格，～，～。目前，Lufkin公司生產(chǎn)B、C、M、A等4種系列抽油機(jī)，B系列游梁平衡抽油機(jī)有8種規(guī)格，懸點(diǎn)最大載荷24～，～。美214kN,～。還生產(chǎn)H系列長(zhǎng)沖程液壓驅(qū)動(dòng)抽油機(jī)，懸點(diǎn)最大載荷199kN，最大沖程長(zhǎng)度10m，最1大沖次5min。還生產(chǎn)06M型、液壓驅(qū)動(dòng)型、平衡液缸型等無(wú)游梁抽油機(jī)，懸點(diǎn)最大載荷150kN，最大沖程長(zhǎng)度10m。國(guó)外：抽油機(jī)國(guó)內(nèi)外的差距①新型節(jié)能抽油機(jī)發(fā)展緩慢②長(zhǎng)沖程抽油機(jī)的發(fā)展速度不能適應(yīng)采油業(yè)的需要③液壓抽油機(jī)仍處于研制階段抽油機(jī)