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正文內(nèi)容

暑期培訓(xùn)班招生方案[大全5篇](參考版)

2024-10-10 17:31本頁(yè)面
  

【正文】 。有時(shí)要利用團(tuán)隊(duì)的力量,有時(shí)碰到自己無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí),可以向別人求助。拉近與他們的心理和感情距離。良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長(zhǎng)面前,這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。同時(shí),老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系,他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。要懂得老客戶的重要性。要懂得人情世故。要從家長(zhǎng)的角度去考慮問(wèn)題。學(xué)會(huì)談判的技巧。作好每日招生日記,理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況,作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄,隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。下次返回交定金、報(bào)名。第四步 允許對(duì)方與其它中心比較:此類學(xué)員往往是屬于真正要學(xué)的學(xué)員,只是因?yàn)閷?duì)培訓(xùn)中心的不了解,所以需要多處了解情況,針對(duì)此類學(xué)員也屬于一定要做好一次性的接待工作,除了盡量全面的使其了解本公司的整個(gè)培訓(xùn)、服務(wù)體系外,還要教會(huì)他如何選擇培訓(xùn)中心。如果對(duì)方不滿意,則要做出合理的并且利于公司的解釋。(此時(shí)要注意適時(shí)吹逐對(duì)方交納定金)。第二步介紹工作:在整個(gè)介紹招生過(guò)程中,一定要淡化推銷性質(zhì),多采用隱藏性推銷,使其樂意與你交流,使其認(rèn)為你不是在向他推銷你的產(chǎn)品,而是在跟他交朋友,在做知識(shí)、工作等方面的交流。(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。、預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等電話預(yù)約的目的:(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。80% 的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自 20% 的代理中,目的是你怎樣才能找到 20% 代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。成功者決不放棄,放棄者決不成功。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。各盡其責(zé)。具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。二.招生戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。總結(jié)內(nèi)容有不完善的地方希望老師批評(píng)指正。最后,我也就我自己在總結(jié)會(huì)上過(guò)于激烈的言辭表示歉意。,這個(gè)是一個(gè)問(wèn)題,但我無(wú)法改變,只能盡力提醒。師大的面試會(huì)得失參半,其主要的問(wèn)題是面試官的提問(wèn)和人員的調(diào)配,出現(xiàn)問(wèn)題的原因是多方面的,我們四個(gè)主要負(fù)責(zé)人在總結(jié)會(huì)結(jié)束以后又進(jìn)行了深刻的思考和總結(jié),討論了出現(xiàn)問(wèn)題的原因,主要參考張笑的總結(jié),我就不在這里多談,我專門針對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了教訓(xùn)的總結(jié),希望以此為戒,為后來(lái)的工作打好基礎(chǔ),不預(yù)則廢。在陜教院的面試過(guò)程十分順利,我們小組配合默契,并且在簡(jiǎn)歷處理,計(jì)時(shí),提問(wèn)等多方面留下較好的經(jīng)驗(yàn),需要以后注意的就是對(duì)待面試者要慎重提問(wèn),一些問(wèn)題要適應(yīng)場(chǎng)合。經(jīng)過(guò)接近4個(gè)小時(shí)的面試,在6點(diǎn)30左右結(jié)束面試。陜師大的面試會(huì),我作為現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào),307的主要負(fù)責(zé)人參加面試。陜教院一共準(zhǔn)備了3間教室,16位面試官每四人一組,有一位主面試官與三位輔助面試官組成,我,張笑,申武衛(wèi)和石海濤組成一組,我任主面試官,整個(gè)過(guò)程嚴(yán)肅認(rèn)真又輕松愉快的氣氛中進(jìn)行,最終圓滿完成任務(wù),面試人數(shù)46人。進(jìn)入第二階段面試期,我主要參加了陜教院的面試工作與陜師大新區(qū)面試會(huì)的協(xié)助組織者,這一階段里,各個(gè)高校的人才聚集一堂,向我們展示了比較高水平的面試。在社會(huì)不斷發(fā)展過(guò)程中,新一代的溝通工具就是微信,我們可以發(fā)現(xiàn)周圍人使用微信的人越來(lái)越多,微信關(guān)于大學(xué)生兼職的賬號(hào)由于其方便,快速以及準(zhǔn)確的特點(diǎn),受到大學(xué)生青睞,如果我們當(dāng)時(shí)和相關(guān)微信聯(lián)系,建立合作關(guān)系。我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),收獲了成功的經(jīng)驗(yàn),但是在這過(guò)程中我也有許多不足,主要在招聘人數(shù)上不是很理想,出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的原因主要是宣傳手段過(guò)于傳統(tǒng),對(duì)于自媒體的運(yùn)用并不充分,尤其是在使用微信宣傳這一點(diǎn)上有很大的缺陷,這反應(yīng)出我宣傳思路的保守。在這個(gè)階段得到的經(jīng)驗(yàn)是:1要積極發(fā)動(dòng)身邊的同學(xué),向機(jī)構(gòu)推薦能力較強(qiáng)的同學(xué),來(lái)減輕面試負(fù)擔(dān)2要堅(jiān)持用真誠(chéng)才可以打消同學(xué)們的疑慮,不能被某一次的誤解阻擋腳步,堅(jiān)持自己做的事情,做好自己堅(jiān)持的事情。在4月初到5月底這兩個(gè)月內(nèi),我的工作主要分為兩個(gè)階段;第一階段(4月初5月16日):招聘負(fù)責(zé)人和老師第二階段(5月17日5月27日):參加與組織面試工作 在第一階段中,我與搭檔徐薇,張笑和任麗等人合作,通過(guò)張貼海報(bào),分發(fā)傳單,電話聯(lián)系和走訪宿舍等一系列方式宣傳新起點(diǎn)教育,并進(jìn)行老師的招募工作。在今年4月我成為其中的一位新成員,經(jīng)過(guò)2個(gè)月的招聘和面試?yán)蠋煿ぷ骱?,我收獲了很多經(jīng)驗(yàn),與此同時(shí)也總結(jié)了不少教訓(xùn)。,我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。,學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且一日三餐都相當(dāng)豐富。*心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容),這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng),在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活,也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式,由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。(4).電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!(3).在招生
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