【正文】 平面廣告 救命篇 在一個高樓的頂端，a 用一條牛仔褲拉住失足懸空的 b，b 露出信任、慶幸的表情(只有 levis 才是結實耐磨的牛仔褲)廣告詞 傳統(tǒng)篇 有點像古代一種嚴酷的刑法 “ 車裂 ”，只不過要把裂的東西換成 “l(fā)evis”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。(音樂開始)身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑地走了。在《成都商報》《華西都市報》 電視：在 2 月每天在黃金時段插播 2 次，3 月到 5 月每天播一次。周末刊登整版廣告，共 12+2*4=20 次。廣告牌。廣告實施計劃 廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。廣告策略 廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。觀念 讓每一個擁有 levis 的人覺得 levis 是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓 levis 穿著身上是一種榮耀。消費者分析 是針對 16 歲 ——35 歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放 …… 符合年齡，心理的要求。隨著中國加入 wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。利維公司制訂了 “ 全球思考，當?shù)匦袆?” 戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛 mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。當 1996 年羅伯特 利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上 “ 利維的褲子 ”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為 “jeans”(牛仔褲)。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上 “ 淘金 ”。有個 20 歲出頭的毛頭小伙利維 在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。(七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來15年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。2)實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內前期推出產品形象廣告。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。1)原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象。銷售渠道。使產品價格更具競爭力。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。價格策略。5)服裝產品服務。4)服裝產品包裝。3)服裝產品品牌。產品質量就是產品的市場生命。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)。(四)、服裝產品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。服裝產品價格定位服裝產品結構不當。服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。針對產品目前服裝產品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。(三)、市場機會與問題分析服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。對產品市場影響因素進行分析。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：當前市場狀況及市場前景分析：①產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。(二)、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：(一)、服裝產品營銷策劃目的要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率。④策劃完成日期及本策劃適用時間段。②被策劃的客戶。因此，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。二、服裝產品營銷策劃書的基本內容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜