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服裝新公司策劃方案(參考版)

2024-10-10 17:16本頁面
  

【正文】 服裝活動(dòng)策劃方案。(4)不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增加其下次來店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略原則:每周都要有新貨上架。女童可穿好幾件裙子,給顧客孔雀開屏的感覺。全身模特可放在櫥窗。越動(dòng)感逼真,越能引起客戶的購買欲望。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好,像真人穿著。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。開幕當(dāng)天,辦一些促銷活動(dòng)。工資:1200/月+提成,提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。制造商要提高效率,使供求趨向平衡。布料都要自己指定的,驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。燈光等硬件配備到位,燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。兩邊各放一輛搖擺車,可以吸引兒童。店面的裝潢店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象。同時(shí)還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境,不要被低檔品牌包圍。門面的租金要適度,租期不少于1年,面積5080平方米。這種地方人口密集,一般以家庭為主居住,固定人口多,小孩多,購物方便。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí),就向臨省進(jìn)攻,一步一個(gè)腳印,向全國打開網(wǎng)絡(luò)店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。并打開網(wǎng)路營(yíng)銷渠道,在各電子商務(wù)網(wǎng)站開有自己專賣店。我的品牌童樂樂我的使命讓孩子更快樂的成長(zhǎng)更幸福的生活!我的定位是全國性的品牌兒童服裝店,目標(biāo)消費(fèi)者定位在310歲之間。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來越多,一家人把所有的愛都投放到了孩子身上,愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。以便快速分揀。(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。五、物料準(zhǔn)備(1)包裝材料準(zhǔn)備,對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。(二)促銷的過程確定促銷的商品、并備好充足的貨。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。20__年__時(shí)裝店評(píng)為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年,__時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20__年_月,__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過___人,有超過___萬的會(huì)員,、品牌故事_時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝___,男裝___,童裝___,設(shè)計(jì)師品牌:___。比如長(zhǎng)期在你店面買東西的顧客,你可以問他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問卷調(diào)查。④可以開展團(tuán)購活動(dòng),有一定的優(yōu)惠,畢竟量大從優(yōu)吧。還可以買一送一(這個(gè)以馬上過季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。②不定期的打折。讓顧客高興而來滿意而歸,這樣我們才可能有回頭客。,這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換),放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝,這也可以做到打廣告的效果。在開張當(dāng)天,開展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的,這個(gè)以定要印在宣傳單上。(如突發(fā)事件等),就等開張大吉。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀,出了問題有他們共同承擔(dān)。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣衣服的都有提成)加提成為月營(yíng)業(yè)額的1%。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉,漂亮的美眉容易招攬顧客,提高服裝的銷售率。在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來,你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來幫助你的服裝銷售。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨,新貨可以分成兩部分來上柜,星期四上一部分,周末上第二部分,只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多,先進(jìn)少量試銷,看看銷售情況對(duì)未來市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。選貨也要注重市場(chǎng),根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。在店面裝潢的同時(shí),我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件,準(zhǔn)備開業(yè)。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺(tái),另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。場(chǎng)外搭置古典式門樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?!弊帧⒓哟嘶顒?dòng)不可參加一至三活動(dòng)。驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價(jià)送給您!針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,以小帶大。,其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。驚喜二、購物喜上喜香港七日游,顧客在一次性消費(fèi)50以上,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。二、活動(dòng)驚喜驚喜一、1+1購物,實(shí)惠加實(shí)惠活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團(tuán)購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)。作為賣家,我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示,激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理,促進(jìn)下單。除此之外,主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品,根據(jù)之前賣家的反饋,證明自己的產(chǎn)品,確實(shí)比別人的要好,從而打消一部分人的疑慮。理性期的時(shí)候,買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家,享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。瘋搶期的時(shí)候,買家的目的是明確的,就是為了搶到商品。11月1日到11月10日,主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱,主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍,提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量,把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?!半p1五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購”等等,這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。三、總結(jié)一件商品如何被賣出,主要是看消費(fèi)者的購買念頭有多強(qiáng)。若吸引力不夠,還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。臨近大促,網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動(dòng)的。設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候,我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度、日??蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等,衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。挑選爆款寶貝,定位目標(biāo)人群可以拿出一部分的資金,做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng),促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格,以“低價(jià)”吸引用戶購買和傳播。11月11日淘寶嘉年華來了,它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體,從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等,往大里說,有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。產(chǎn)品規(guī)劃:主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。服裝活動(dòng)策劃1一、制定活動(dòng)方案預(yù)熱方案:營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。,相信買家會(huì)對(duì)你的店印象深,也會(huì)好評(píng)如潮。:旺旺在線。:多逛大賣家的網(wǎng)店,學(xué)習(xí)為什么人家的淘寶店這么旺,也給自己鼓勵(lì)下。:多逛社區(qū),常發(fā)貼子,每天回貼20條以上,增加人氣,簽名設(shè)置加上你的店址。網(wǎng)上開店保證生意穩(wěn)定的六個(gè)方面。開店總結(jié):這次實(shí)訓(xùn)過程中,我們組通過分工和協(xié)作共同完成了此次開網(wǎng)店的任務(wù)。仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù),包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量,成交商品的數(shù)量,成交率的情況等等。(4)及時(shí)和客戶聯(lián)系,避免已成交的買家由于沒
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