【正文】 總之，欄目要以人為本，內(nèi)容為王，以活動為載體，團隊支撐，逐步實 現(xiàn)節(jié) 目內(nèi)容的信息最大化，節(jié) 目播出量最大化，集中力量打造三到四檔真正 貼近百姓的生活服務(wù)類日播欄目，這樣才能實現(xiàn)收視率和廣 告收益的最大化。總而言之，新欄目要把 xy 電視有效覆蓋范圍內(nèi)現(xiàn)有的、潛在的客戶都納 入我們的視線。三是建立定期 回訪問效制度，對廣告客戶要定期上 門征求意見和建議，對沒有在我臺做廣告的商戶要及時溝通，了解不做的原因，以及對我們的意 見和要求。比如，針對一些有意向宣傳的小客戶可以 在頻道的自辦欄目 中 以經(jīng)濟新 聞的方式植入廣告。全面開發(fā)廣告資源應(yīng)該對大客戶和小客戶一視同 仁，針對小客戶，我們應(yīng)該 ： 一是多種形式并用，根據(jù)客戶的需要圖文廣告、冠名廣告、角標(biāo)廣告、游動字幕任選。傳統(tǒng)的 電視營銷模式是先 有節(jié)目再營銷，廣告客戶是看著電視廣告宣傳單來選擇廣 告投放，但這種方 式并不能保證廣告客戶能獲得最大的廣告效益，要獲得良好的廣告效果，就 需要實施播前戰(zhàn)略，廣告商向電視臺定制節(jié)目，把廣告需求在節(jié)目 策劃的時 候融入到節(jié)目 的內(nèi)容里，深層次多角度的植入廣告信息。(2）充分利用現(xiàn)在的設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢，運用圖文、角標(biāo)、游動字幕等多 種形式，精心制作、科學(xué)安排，把廣告做的更短，力求使有限的廣告時段資 源創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。調(diào)整廣告編排，提高節(jié)目的制作水平，增加廣告收視率 欄目的廣告存在的一個最大問題是廣告時間過長。比如我們 《消費向?qū)А?“ 愛吃團”、《家住 xy》 有 “ 看房直通車” 等參與的環(huán)節(jié)，報名即可參加免費試吃的名額或購房 減免的優(yōu)惠，大大激發(fā)了觀眾參與節(jié)目 的積極性。生活服務(wù)類節(jié)目應(yīng)多增加一些互動環(huán)節(jié)，參與活動就有獎勵或?qū)嵒荨Ｒ龅绞虑安?劃、事中策劃、事后策劃，比如我們在進行別克寶寶秀、襄陽萬達廣場微博 大賽等活動的時候，欄目組所有編采人員都參與了策劃，在活動現(xiàn)場針對一 些臨時狀況，又進行了事中策劃，節(jié)目制作時又進行了事后策劃，播出效果 達到預(yù)期的目 的。打造名牌欄目，發(fā)揮地緣優(yōu)勢，面向細(xì)分市場，增強創(chuàng)收能力?，F(xiàn)在不論哪一級電視臺都在提高節(jié) 目質(zhì)量，講究各牌效應(yīng)，好的欄目才會使廣告客戶產(chǎn)生投資廣告的興趣，沒有叫的響、收視率高 的欄目，廣告創(chuàng) 收就很困難。廣告行業(yè)本身極易 受到宏觀經(jīng)濟 的影響，而過度依賴于一兩個行業(yè)則會 進一步加劇這種影響，一旦某個行業(yè)的經(jīng) 營出現(xiàn)問題，那么電視 臺的廣告經(jīng) 營會受到嚴(yán)重影響。過度依賴一兩個行業(yè)的廣告投放，抵御市場風(fēng)險能力差。沒有形成品牌欄目。目前自辦欄目只有 《家住 xy》、《消費向?qū)А?和 《車行天下》，一周播出 45 分鐘。如此分?jǐn)傁聛?，到地方電視臺的廣告預(yù) 算就寥寥無幾了。襄陽的城市地位決定了我 們無法超越央視和省級衛(wèi)視。主要原因有 以下幾個方面。（三）、原因分析 地市臺由于覆蓋的原因，在廣告市場競爭中一直處于弱勢地位。(2）廣告播出黃金時段空缺，可直接選擇黃金時段播放企業(yè)投放的廣告 ：(3）廣告時長可根據(jù)客戶要求進 行調(diào)整。那么怎么做好創(chuàng)收類生活服務(wù)欄目 《相約新七 天》 的廣告？特別做出如下分析。這也是欄 目創(chuàng)收新的增長點。(3）打造網(wǎng)絡(luò)購物平臺電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展，消費值已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng) 上購物，電視購物相對于 網(wǎng)絡(luò)購物有明顯的優(yōu)勢，能夠看到實物的演示和使用的效果，對于消費者還 是有吸引力的，完整的物流體系，都是電視購物發(fā)展的有利條件，電視購物平臺的搭建能夠使電視媒體的收入有新的來源，不僅僅停留在節(jié)目和 廣告投放，更多的參與到經(jīng) 營當(dāng)中。通過活動，提高消費者 的參與積極性，弱化廣告形式，增強節(jié)目和廣告 的可看性。（三）拓展盈利模式廣告(1）鞏固傳統(tǒng)的廣告形 式 傳統(tǒng)的廣告受眾不喜歡原因很多，如廣告粗制濫造，缺乏審美，影響收看節(jié) 目的連續(xù)性等等，為 了吸引觀眾有限的注意力，獲得觀眾的好感，應(yīng)該 加強廣告的審核，提高廣告的創(chuàng)意和制作水平，給觀眾美的享受，讓觀眾不 再逃避。媒體內(nèi)部合作 臺內(nèi)部資源整合，電視電 臺周刊齊動員，你中有我，我 中有你，優(yōu)勢互補，多方盈利。軟性宣傳廣告 ：30 萬 60 萬加上其他大大小小的活動贊助：50 萬元（每場 3 萬元，一年 1020 場）力爭全年創(chuàng)收 ：保底 260 萬元，力爭 330 萬元?。ǘ┙?jīng)營策略實施全媒體資源整合 ： 全媒體的實施 “臺網(wǎng)互動”模式是目前電視媒體全媒體戰(zhàn)略實施過程中最普遍的做法。欄目遵循 “ 先廣告，后欄目 ” 的運作模式，在欄目開播前 已經(jīng)確定了廣 告商，利用廣告商強大的市場營銷手段把欄目作為產(chǎn)品推廣，＂產(chǎn)品” 誘惑力 大，對觀眾擁有較強的購買（收視）需求。他們能接受新事物，敢于嘗試新環(huán)境，而他們又有旺 盛的直接 和潛在消費能力，從來都是時尚消費的主力軍。目標(biāo)受眾分析節(jié)目收視分析C l）主流受眾、核心受眾，占受眾群很大的比例、有極強的消費力。收視率高，廣告投放市 場前景好。從以上分析，我們可以得出以下結(jié)論 ：深度整合后的 生活服務(wù)類欄目，可以達到在更好、更密集的投放時段，獲得更好的投放的廣告效果，其廣告費用低廉、千人成本較低、廣告效果更有保證！十一、節(jié) 目市場分析時段分析整合后的 《xy 新七天》 每周播出七期，周一到周日全天候播出，每天播 出四次，分別在早上 7 點，中午 12 點，和傍晚 6 點 40 及晚上 9 點 50。十、節(jié)目優(yōu)勢分析優(yōu)勢一：收視效果更穩(wěn)定，總體收視率更高 ．優(yōu)勢二：廣告干擾度更低，廣告效果更加凸現(xiàn)）元創(chuàng)收任務(wù)，則每少完成（）元，優(yōu)勢三：精心打造，團隊市場化運作，收視人口會更多，綜合效果更 突出《xy 新七天》 擁有 最專業(yè)的電視欄目 策劃和執(zhí)行團隊，欄目組近年策劃 了多檔大型活動，涉及房產(chǎn)、建材、旅游、汽車等諸多領(lǐng)域，有較豐富的欄 目市場化運作經(jīng)驗。完成創(chuàng)收任務(wù)，按（）%的比例 提取業(yè)務(wù)費用。（六）廣告專員（3 人）(3）節(jié)目開天窗，當(dāng)期值班記者扣除 當(dāng)月績效考核工資。處罰規(guī)定(1）不服從制片人、當(dāng)班責(zé)任編輯采訪安排，每次扣（）分。 4 位 記者稿件 當(dāng)月總分?jǐn)?shù) 稿件每分分 值 每位記者稿件當(dāng)月總分?jǐn)?shù)每位II記者當(dāng)月崗位工資 ：崗位工資以編導(dǎo)記者所做 的稿件分值計算，每天審片時，由制片人、值班責(zé)任編輯根據(jù)稿件質(zhì)量打分。其中 ：另外（）元作為采編稿件任務(wù)考核，根 據(jù)記者的所做的稿件分值而上下浮動。（五）編導(dǎo)攝像）元 ＋ 交通誤餐補助（）元。(5）統(tǒng)一保管好記者考核分?jǐn)?shù)表，遺失一張扣除 元?？己?收入播音員主持人完成值班任務(wù)和考核任務(wù)后，每月工資收入基礎(chǔ)工 ＝資（檔案工資）＋ 崗位工資（（囚）后期制作(2）節(jié)目開天窗或出現(xiàn)重大事故，當(dāng)班責(zé)任編輯扣除 當(dāng)月績效系數(shù) 考核工資。 考核收入責(zé)任編輯完成值班任務(wù)和考核任務(wù)后，每月工資收入基＝礎(chǔ)工資（案工資）十 崗位工資（）元 ＋ 交通誤餐加班補助（〉 元，因公出差或因事請假，按臺規(guī)定考核。（六）廣告專員（3 人）主要職責(zé) ：配合制片人完成欄目創(chuàng)收任務(wù) ： 每月完成欄目 50000 元創(chuàng)收任務(wù) ：八、欄目的成本核算I O（一）人員成本（二）制作費用（三）其他成本分析（四）人員日常辦公經(jīng)費（電話等通訊費）（五）欄目活動經(jīng)費、其他不可預(yù)測及偶然隨機支出費用九、《xy 七天》 欄目績效考核管理辦法（模擬）（一）制片人 ： 按臺里的規(guī)定執(zhí)行。嚴(yán)格遵守臺里的攝錄設(shè)備操作、使用和維護保養(yǎng)管理制度。高質(zhì)量按照選題論證時確定 的采訪思路，完成稿件的采訪。服從并完成臺 里、頻道、欄 目交辦的其他任務(wù)。(7）服從并完成臺里、頻道、欄 目交辦的其他任務(wù)。(5）負(fù)責(zé)欄目 內(nèi)的組稿、圖片選用以及為值班記者稿件 打分。(3）對記者的文稿進行文字編輯，并作好 當(dāng)天節(jié)目串連編排。（二）責(zé)任編輯（2 人）： 主要職責(zé)(1）協(xié)助制片人輪流值班負(fù)責(zé)欄目運行管理。這樣在房產(chǎn)、汽車、女性消費、理財、健康、旅游、美食每一個領(lǐng)域的采訪組都保證相對 固定有 1名編導(dǎo)和 1名攝像。如，將為臺里重點客戶不定時發(fā)布軟性宣傳資料等。加上活動創(chuàng)收可以接近。廣告客戶：(1）景點、旅行社、旅游公司：(2）電子設(shè)備商：數(shù)碼相機、攝像機等，蘇寧、國美；(3）活動贊助商 ：品牌飲料、純凈水、礦泉水(4）媒體：聯(lián)合營銷(5）餐飲住宿 ：酒店、賓館、娛樂場所、購物商場(6）盈利周期 ：2月一10月、黃金周、節(jié)假日廣告收入(1）、《快樂暢游》 欄目特約播映（88萬元）每期 《快樂暢游》 特約播映(2）、廣告回報：每期 《快樂暢游》 片頭前5秒配音加字幕 ： 《快樂暢游》 欄目 由＊＊＊特約播映： 每期 《快樂暢游》 欄目中插播廣告 ：每期主持人錄制背 景體現(xiàn)特約企業(yè)名稱、標(biāo)識：(3）、子欄目、版塊贊助、協(xié)辦如 《快樂暢游》 由藝苑地產(chǎn)贊助播出。另外，欄 目將與政府權(quán)威部門及商 家合作，不定期舉辦房產(chǎn)、汽車、家居、餐飲旅游系列主題活動進行創(chuàng)收。作為廣告類欄目，不僅要把節(jié)目做好，還要調(diào)整欄目 的結(jié)構(gòu)、整合節(jié)目 資源，讓有限的節(jié)目時段 獲取盡可能多的創(chuàng)收資源：不僅不能將 “大” 廣告 做 “小”，而且要將 “小” 廣告從做好開始，力爭做大做強一一吸引中小廣告 客戶的廣告投入，培育中小客戶的廣告意識，將中小客戶逐步轉(zhuǎn)變成 重點投 放客戶。選擇欄目主題歌、片頭曲、片尾曲、標(biāo)識音符等。確定欄 目