【正文】 總之，欄目要以人為本，內(nèi)容為王，以活動(dòng)為載體，團(tuán)隊(duì)支撐，逐步實(shí) 現(xiàn)節(jié) 目?jī)?nèi)容的信息最大化，節(jié) 目播出量最大化，集中力量打造三到四檔真正 貼近百姓的生活服務(wù)類日播欄目，這樣才能實(shí)現(xiàn)收視率和廣 告收益的最大化?？偠灾?，新欄目要把 xy 電視有效覆蓋范圍內(nèi)現(xiàn)有的、潛在的客戶都納 入我們的視線。三是建立定期 回訪問效制度，對(duì)廣告客戶要定期上 門征求意見和建議，對(duì)沒有在我臺(tái)做廣告的商戶要及時(shí)溝通，了解不做的原因，以及對(duì)我們的意 見和要求。比如，針對(duì)一些有意向宣傳的小客戶可以 在頻道的自辦欄目 中 以經(jīng)濟(jì)新 聞的方式植入廣告。全面開發(fā)廣告資源應(yīng)該對(duì)大客戶和小客戶一視同 仁，針對(duì)小客戶，我們應(yīng)該 ： 一是多種形式并用，根據(jù)客戶的需要圖文廣告、冠名廣告、角標(biāo)廣告、游動(dòng)字幕任選。傳統(tǒng)的 電視營(yíng)銷模式是先 有節(jié)目再營(yíng)銷，廣告客戶是看著電視廣告宣傳單來選擇廣 告投放，但這種方 式并不能保證廣告客戶能獲得最大的廣告效益，要獲得良好的廣告效果，就 需要實(shí)施播前戰(zhàn)略，廣告商向電視臺(tái)定制節(jié)目，把廣告需求在節(jié)目 策劃的時(shí) 候融入到節(jié)目 的內(nèi)容里，深層次多角度的植入廣告信息。(2）充分利用現(xiàn)在的設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用圖文、角標(biāo)、游動(dòng)字幕等多 種形式，精心制作、科學(xué)安排，把廣告做的更短，力求使有限的廣告時(shí)段資 源創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。調(diào)整廣告編排，提高節(jié)目的制作水平，增加廣告收視率 欄目的廣告存在的一個(gè)最大問題是廣告時(shí)間過長(zhǎng)。比如我們 《消費(fèi)向?qū)А?“ 愛吃團(tuán)”、《家住 xy》 有 “ 看房直通車” 等參與的環(huán)節(jié)，報(bào)名即可參加免費(fèi)試吃的名額或購(gòu)房 減免的優(yōu)惠，大大激發(fā)了觀眾參與節(jié)目 的積極性。生活服務(wù)類節(jié)目應(yīng)多增加一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，參與活動(dòng)就有獎(jiǎng)勵(lì)或?qū)嵒?。要做到事前?劃、事中策劃、事后策劃，比如我們?cè)谶M(jìn)行別克寶寶秀、襄陽萬達(dá)廣場(chǎng)微博 大賽等活動(dòng)的時(shí)候，欄目組所有編采人員都參與了策劃，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)一 些臨時(shí)狀況，又進(jìn)行了事中策劃，節(jié)目制作時(shí)又進(jìn)行了事后策劃，播出效果 達(dá)到預(yù)期的目 的。打造名牌欄目，發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，面向細(xì)分市場(chǎng)，增強(qiáng)創(chuàng)收能力?，F(xiàn)在不論哪一級(jí)電視臺(tái)都在提高節(jié) 目質(zhì)量，講究各牌效應(yīng)，好的欄目才會(huì)使廣告客戶產(chǎn)生投資廣告的興趣，沒有叫的響、收視率高 的欄目，廣告創(chuàng) 收就很困難。廣告行業(yè)本身極易 受到宏觀經(jīng)濟(jì) 的影響，而過度依賴于一兩個(gè)行業(yè)則會(huì) 進(jìn)一步加劇這種影響，一旦某個(gè)行業(yè)的經(jīng) 營(yíng)出現(xiàn)問題，那么電視 臺(tái)的廣告經(jīng) 營(yíng)會(huì)受到嚴(yán)重影響。過度依賴一兩個(gè)行業(yè)的廣告投放，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力差。沒有形成品牌欄目。目前自辦欄目只有 《家住 xy》、《消費(fèi)向?qū)А?和 《車行天下》，一周播出 45 分鐘。如此分?jǐn)傁聛?，到地方電視臺(tái)的廣告預(yù) 算就寥寥無幾了。襄陽的城市地位決定了我 們無法超越央視和省級(jí)衛(wèi)視。主要原因有 以下幾個(gè)方面。（三）、原因分析 地市臺(tái)由于覆蓋的原因，在廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直處于弱勢(shì)地位。(2）廣告播出黃金時(shí)段空缺，可直接選擇黃金時(shí)段播放企業(yè)投放的廣告 ：(3）廣告時(shí)長(zhǎng)可根據(jù)客戶要求進(jìn) 行調(diào)整。那么怎么做好創(chuàng)收類生活服務(wù)欄目 《相約新七 天》 的廣告？特別做出如下分析。這也是欄 目創(chuàng)收新的增長(zhǎng)點(diǎn)。(3）打造網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展，消費(fèi)值已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng) 上購(gòu)物，電視購(gòu)物相對(duì)于 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有明顯的優(yōu)勢(shì)，能夠看到實(shí)物的演示和使用的效果，對(duì)于消費(fèi)者還 是有吸引力的，完整的物流體系，都是電視購(gòu)物發(fā)展的有利條件，電視購(gòu)物平臺(tái)的搭建能夠使電視媒體的收入有新的來源，不僅僅停留在節(jié)目和 廣告投放，更多的參與到經(jīng) 營(yíng)當(dāng)中。通過活動(dòng)，提高消費(fèi)者 的參與積極性，弱化廣告形式，增強(qiáng)節(jié)目和廣告 的可看性。（三）拓展盈利模式廣告(1）鞏固傳統(tǒng)的廣告形 式 傳統(tǒng)的廣告受眾不喜歡原因很多，如廣告粗制濫造，缺乏審美，影響收看節(jié) 目的連續(xù)性等等，為 了吸引觀眾有限的注意力，獲得觀眾的好感，應(yīng)該 加強(qiáng)廣告的審核，提高廣告的創(chuàng)意和制作水平，給觀眾美的享受，讓觀眾不 再逃避。媒體內(nèi)部合作 臺(tái)內(nèi)部資源整合，電視電 臺(tái)周刊齊動(dòng)員，你中有我，我 中有你，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，多方盈利。軟性宣傳廣告 ：30 萬 60 萬加上其他大大小小的活動(dòng)贊助：50 萬元（每場(chǎng) 3 萬元，一年 1020 場(chǎng)）力爭(zhēng)全年創(chuàng)收 ：保底 260 萬元，力爭(zhēng) 330 萬元?。ǘ┙?jīng)營(yíng)策略實(shí)施全媒體資源整合 ： 全媒體的實(shí)施 “臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)”模式是目前電視媒體全媒體戰(zhàn)略實(shí)施過程中最普遍的做法。欄目遵循 “ 先廣告，后欄目 ” 的運(yùn)作模式，在欄目開播前 已經(jīng)確定了廣 告商，利用廣告商強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷手段把欄目作為產(chǎn)品推廣，＂產(chǎn)品” 誘惑力 大，對(duì)觀眾擁有較強(qiáng)的購(gòu)買（收視）需求。他們能接受新事物，敢于嘗試新環(huán)境，而他們又有旺 盛的直接 和潛在消費(fèi)能力，從來都是時(shí)尚消費(fèi)的主力軍。目標(biāo)受眾分析節(jié)目收視分析C l）主流受眾、核心受眾，占受眾群很大的比例、有極強(qiáng)的消費(fèi)力。收視率高，廣告投放市 場(chǎng)前景好。從以上分析，我們可以得出以下結(jié)論 ：深度整合后的 生活服務(wù)類欄目，可以達(dá)到在更好、更密集的投放時(shí)段，獲得更好的投放的廣告效果，其廣告費(fèi)用低廉、千人成本較低、廣告效果更有保證！十一、節(jié) 目市場(chǎng)分析時(shí)段分析整合后的 《xy 新七天》 每周播出七期，周一到周日全天候播出，每天播 出四次，分別在早上 7 點(diǎn)，中午 12 點(diǎn)，和傍晚 6 點(diǎn) 40 及晚上 9 點(diǎn) 50。十、節(jié)目?jī)?yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)一：收視效果更穩(wěn)定，總體收視率更高 ．優(yōu)勢(shì)二：廣告干擾度更低，廣告效果更加凸現(xiàn)）元?jiǎng)?chuàng)收任務(wù)，則每少完成（）元，優(yōu)勢(shì)三：精心打造，團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)化運(yùn)作，收視人口會(huì)更多，綜合效果更 突出《xy 新七天》 擁有 最專業(yè)的電視欄目 策劃和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，欄目組近年策劃 了多檔大型活動(dòng)，涉及房產(chǎn)、建材、旅游、汽車等諸多領(lǐng)域，有較豐富的欄 目市場(chǎng)化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。完成創(chuàng)收任務(wù)，按（）%的比例 提取業(yè)務(wù)費(fèi)用。（六）廣告專員（3 人）(3）節(jié)目開天窗，當(dāng)期值班記者扣除 當(dāng)月績(jī)效考核工資。處罰規(guī)定(1）不服從制片人、當(dāng)班責(zé)任編輯采訪安排，每次扣（）分。 4 位 記者稿件 當(dāng)月總分?jǐn)?shù) 稿件每分分 值 每位記者稿件當(dāng)月總分?jǐn)?shù)每位II記者當(dāng)月崗位工資 ：崗位工資以編導(dǎo)記者所做 的稿件分值計(jì)算，每天審片時(shí)，由制片人、值班責(zé)任編輯根據(jù)稿件質(zhì)量打分。其中 ：另外（）元作為采編稿件任務(wù)考核，根 據(jù)記者的所做的稿件分值而上下浮動(dòng)。（五）編導(dǎo)攝像）元 ＋ 交通誤餐補(bǔ)助（）元。(5）統(tǒng)一保管好記者考核分?jǐn)?shù)表，遺失一張扣除 元?？己?收入播音員主持人完成值班任務(wù)和考核任務(wù)后，每月工資收入基礎(chǔ)工 ＝資（檔案工資）＋ 崗位工資（（囚）后期制作(2）節(jié)目開天窗或出現(xiàn)重大事故，當(dāng)班責(zé)任編輯扣除 當(dāng)月績(jī)效系數(shù) 考核工資。 考核收入責(zé)任編輯完成值班任務(wù)和考核任務(wù)后，每月工資收入基＝礎(chǔ)工資（案工資）十 崗位工資（）元 ＋ 交通誤餐加班補(bǔ)助（〉 元，因公出差或因事請(qǐng)假，按臺(tái)規(guī)定考核。（六）廣告專員（3 人）主要職責(zé) ：配合制片人完成欄目創(chuàng)收任務(wù) ： 每月完成欄目 50000 元?jiǎng)?chuàng)收任務(wù) ：八、欄目的成本核算I O（一）人員成本（二）制作費(fèi)用（三）其他成本分析（四）人員日常辦公經(jīng)費(fèi)（電話等通訊費(fèi)）（五）欄目活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、其他不可預(yù)測(cè)及偶然隨機(jī)支出費(fèi)用九、《xy 七天》 欄目績(jī)效考核管理辦法（模擬）（一）制片人 ： 按臺(tái)里的規(guī)定執(zhí)行。嚴(yán)格遵守臺(tái)里的攝錄設(shè)備操作、使用和維護(hù)保養(yǎng)管理制度。高質(zhì)量按照選題論證時(shí)確定 的采訪思路，完成稿件的采訪。服從并完成臺(tái) 里、頻道、欄 目交辦的其他任務(wù)。(7）服從并完成臺(tái)里、頻道、欄 目交辦的其他任務(wù)。(5）負(fù)責(zé)欄目 內(nèi)的組稿、圖片選用以及為值班記者稿件 打分。(3）對(duì)記者的文稿進(jìn)行文字編輯，并作好 當(dāng)天節(jié)目串連編排。（二）責(zé)任編輯（2 人）： 主要職責(zé)(1）協(xié)助制片人輪流值班負(fù)責(zé)欄目運(yùn)行管理。這樣在房產(chǎn)、汽車、女性消費(fèi)、理財(cái)、健康、旅游、美食每一個(gè)領(lǐng)域的采訪組都保證相對(duì) 固定有 1名編導(dǎo)和 1名攝像。如，將為臺(tái)里重點(diǎn)客戶不定時(shí)發(fā)布軟性宣傳資料等。加上活動(dòng)創(chuàng)收可以接近。廣告客戶：(1）景點(diǎn)、旅行社、旅游公司：(2）電子設(shè)備商：數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)等，蘇寧、國(guó)美；(3）活動(dòng)贊助商 ：品牌飲料、純凈水、礦泉水(4）媒體：聯(lián)合營(yíng)銷(5）餐飲住宿 ：酒店、賓館、娛樂場(chǎng)所、購(gòu)物商場(chǎng)(6）盈利周期 ：2月一10月、黃金周、節(jié)假日廣告收入(1）、《快樂暢游》 欄目特約播映（88萬元）每期 《快樂暢游》 特約播映(2）、廣告回報(bào)：每期 《快樂暢游》 片頭前5秒配音加字幕 ： 《快樂暢游》 欄目 由＊＊＊特約播映： 每期 《快樂暢游》 欄目中插播廣告 ：每期主持人錄制背 景體現(xiàn)特約企業(yè)名稱、標(biāo)識(shí)：(3）、子欄目、版塊贊助、協(xié)辦如 《快樂暢游》 由藝苑地產(chǎn)贊助播出。另外，欄 目將與政府權(quán)威部門及商 家合作，不定期舉辦房產(chǎn)、汽車、家居、餐飲旅游系列主題活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)收。作為廣告類欄目，不僅要把節(jié)目做好，還要調(diào)整欄目 的結(jié)構(gòu)、整合節(jié)目 資源，讓有限的節(jié)目時(shí)段 獲取盡可能多的創(chuàng)收資源：不僅不能將 “大” 廣告 做 “小”，而且要將 “小” 廣告從做好開始，力爭(zhēng)做大做強(qiáng)一一吸引中小廣告 客戶的廣告投入，培育中小客戶的廣告意識(shí)，將中小客戶逐步轉(zhuǎn)變成 重點(diǎn)投 放客戶。選擇欄目主題歌、片頭曲、片尾曲、標(biāo)識(shí)音符等。確定欄 目