【正文】 進入一個擁塞的市場。只專注于產(chǎn)品178。過分樂觀178。制定一個適宜的投資退出策略178。了解顧客的需要并引導顧客178。清晰，簡潔178。投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略10．風險因素的分析及應對評估一下你業(yè)務的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況），以及對所預測風險的防范。在這一輪融資中需要的是哪一級178。達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)9．假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括178。固定的、可變的和半可變的成本178。毛利和凈利178。財務分析（irr、npv、投資回收期、敏感性分析等）討論關(guān)鍵財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。關(guān)鍵的財務假設(shè)178。資金運營計劃178。融資計劃178。領(lǐng)導層成員，178。公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力178。產(chǎn)品開發(fā)介紹178。收支平衡點和正現(xiàn)金流178。提出新穎而富于吸引力的推廣策略（2）規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險（3）制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件178。制定符合本項目市場特點的價格策略178。主要的合作伙伴與競爭對手等闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題（1）營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：178?？傮w進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標178。市場發(fā)展的趨勢等4．公司戰(zhàn)略闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：178。競爭分析和競爭優(yōu)勢178。目標市場的定位與分析178。本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境178。團隊概述178。市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢178。本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式178。包括以下方面：178。參賽作品是以這些項目為核心，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書，其目的是為了爭取風險投資商的投資。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構(gòu)。第五篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞這一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。盈虧平衡圖計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。如果缺乏財務預測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產(chǎn)負債表風險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預期增長情況。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。財務分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。（六）、經(jīng)營策略營銷計劃選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務等）。（五）、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。目標消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司？銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。產(chǎn)品優(yōu)勢最大的發(fā)展將達到XXX。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。字數(shù)一般要求在500字左右。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后,注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性●概要●公司概述l●產(chǎn)品與服務l●市場分析l●競爭分析l ●市場銷售戰(zhàn)略●財務分析l●附錄l第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容（一）、概要概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善。第一部分：封面設(shè)計封面頁把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁。創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務，圍繞這一產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)業(yè)的機會概述目標市場的描述和預測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經(jīng)濟狀況和盈利能力預測團隊概述預計能提供的利益 2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應包括詳細的產(chǎn)品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略3．市場調(diào)查和分析目標市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢估計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標制定公司的營銷策略5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來源收支平衡點和正現(xiàn)金流市場份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案6．關(guān)鍵的風險、問題和假定關(guān)鍵的風險分析（財務、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）7．管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 8．公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運營計劃投資收益與風險分析9．財務預測財務假設(shè)的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略目標：指明計劃的投資價值所在。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等