【正文】 您好，*先生吧
。〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒社區(qū)\超市點(diǎn)開場(chǎng)白：叔叔好
（2）〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒〒展業(yè)常用語(yǔ)不僅是為了自己的未來和人生事業(yè)而努力、進(jìn)取、拼博，同樣也為了家人的幸福，擔(dān)負(fù)這份責(zé)任。不停的刷新和優(yōu)化。銷售人員一定要有良好、積極、樂觀、豁達(dá)的心態(tài)，每天不停的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，再總結(jié)和歸零，加以升華和濃縮，靈活運(yùn)用之。股市、房產(chǎn)，都已經(jīng)過去了，一定別再錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，您股票賠了，關(guān)鍵是市場(chǎng)多變，不能怪您，現(xiàn)在我們還有一個(gè)非常好，非常簡(jiǎn)單，年化收益12%的投資機(jī)會(huì)，就是：夏泰資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品，一定別再錯(cuò)過機(jī)會(huì)。創(chuàng)造一個(gè)積極、良好的思想：P2P這個(gè)市場(chǎng)是多么的好，持續(xù)性贏利，上海本地的正規(guī)我們老總今天也在這里，您可以和他當(dāng)面談一談。1.注意回歸主題邀約客戶來公司詳談。過來了解，您明天上午或下午幾點(diǎn)可以到我們公司來看看，過來了解了解。是上午還是下午，上午下午大概幾點(diǎn)。您可以來我們公司看看，我們的產(chǎn)品年化收益12%，周期一年，您可以看看，如果手上還有閑錢的話可以在我們公司也買一份嘛。我們就是把生活中閑錢拿來做點(diǎn)投資，也是避免財(cái)富的貶值，您說是吧？況且我們的理財(cái)產(chǎn)品是5萬(wàn)元起步，年化收益12%，周期也只有一年，就跟存銀行一樣，您可以來我們公司詳細(xì)看看，如果覺得這個(gè)產(chǎn)品適合您的話您可以考慮一下，如果不合適可以再看看公司的其他產(chǎn)品，對(duì)您沒有任何損失，只是花點(diǎn)時(shí)間而已，而且也可以多了解一種投資方式對(duì)吧？（敲定時(shí)間）我沒錢有資料，但是不能寄給您，為什么呢？因?yàn)橘Y料比較多，寄給您之后您有很多地方肯定看不明白。您之前做過這么多投資呢！是這樣的，我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品和您以前做的都不同，我們的產(chǎn)品年化收益12%,投資期限是一年，您可以到我們公司來看看，如果覺得這個(gè)產(chǎn)品適合您的話您可以考慮投資一下，如果感覺不合適可以再看看公司的其他產(chǎn)品，對(duì)您沒什么損失，只是花了點(diǎn)時(shí)間而已，而且也多了解一個(gè)投資品種對(duì)吧？（敲定時(shí)間）我自己存銀行，炒股，買過基金而且現(xiàn)在物價(jià)這么高，通貨膨脹這么嚴(yán)重，我相信沒人不用投資的。我理解，投資是有他的特殊性和時(shí)間性的，但有的投資是有風(fēng)險(xiǎn)的有的投資是沒風(fēng)險(xiǎn)的，有的投資要花時(shí)間，有的投資不要花時(shí)間。我不投資，怕風(fēng)險(xiǎn)，沒時(shí)間投是這樣的先生，我很愿意在電話里給您講，但是有的東西在電話里面可能說不具體，而且公司有很多關(guān)于投資理財(cái)?shù)馁Y料，您可以到公司邊看資料邊聽我給您介紹，這樣您也可以比較詳細(xì)的了解，更方便您全方位考慮做不做，您說對(duì)吧？（敲定時(shí)間）要不你電話里面給我講一講吧我知道您忙，您忙來忙去不都是忙著賺錢嘛，我們公司是做短期理財(cái)?shù)?，年化收?2%,投資期限是一年，我個(gè)人認(rèn)為蠻不錯(cuò)的，您可以了解了解。您可以花點(diǎn)時(shí)間到我們公司了解一下，了解完后，如果覺得適合您的話您可以考慮投資一下，如果感覺不合適可以在看看公司的其他產(chǎn)品，對(duì)您沒什么損失，只是花了點(diǎn)時(shí)間而已，而且也多了解一個(gè)投資品種對(duì)吧？（敲定時(shí)間）1問題：祝您工作愉快。行，我姓***，女士/先生您貴姓***，我待會(huì)把我們公司地址和一些簡(jiǎn)單的信息發(fā)給您，您可以到我們公司來看一下我們公司在*****，您知道這個(gè)地方嗎？。如果說您有興趣的話，這兩天可以到我們公司來看看，了解一下。是這樣的，我們公司這個(gè)月推出一款理財(cái)產(chǎn)品，它的年化收益是12%，跟您打個(gè)比方，如果投資10萬(wàn)的話，一個(gè)月有1000塊的利息，一年就有12000塊的利息，并且還要和我們公司簽訂一個(gè)一年的法律合同來保障您的利益?，F(xiàn)在有一個(gè)短期的理財(cái)產(chǎn)品，年化收益12%，周期一年，不知道您之前有沒有做過一些其他理財(cái)產(chǎn)品。宜信公司開創(chuàng)的P2P小額信貸理財(cái)模式是中國(guó)固定收益理財(cái)?shù)闹匾M成部分，多年來服務(wù)的客戶均獲得滿意的投資回報(bào)。 宜信財(cái)富是宜信公司旗下企業(yè)，總部位于北京。宜信的創(chuàng)新模式幫助幾千萬(wàn)小微企業(yè)主和幾億貧困農(nóng)戶建立信用，釋放信用價(jià)值，獲取信用資金，并為他們提供培訓(xùn)等增值服務(wù)。 2011年，IDG資本和摩根士丹利亞洲投資基金（MSPEA）攜手2010年初加入宜信的KPCB，聯(lián)合向宜信注資數(shù)千萬(wàn)美元，助力普惠信用和財(cái)富管理在中國(guó)的發(fā)展。創(chuàng)建于2006年，總部位于北京。 宜信認(rèn)為：“人人有信用，信用有價(jià)值”。 （3）最新引進(jìn)世界商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)決策管理領(lǐng)導(dǎo)者FICO（費(fèi)埃哲）體系，精準(zhǔn)把握借款人的信用情況，確保每一位借款人客戶都是經(jīng)過科學(xué)的信審系統(tǒng)評(píng)分確定的優(yōu)質(zhì)信用客戶，對(duì)其還款意愿和還款能力進(jìn)行過充分的考察強(qiáng)大的貸中貸后管理保證了風(fēng)險(xiǎn)可控 另：宜信按季度為周期向出借人披露還款風(fēng)險(xiǎn)金專用賬戶整體信息情況。 （2）還款風(fēng)險(xiǎn)金賬戶為出借資金提供雙保險(xiǎn)，即使出現(xiàn)個(gè)別還款人不還款，平臺(tái)還設(shè)立了還款風(fēng)險(xiǎn)金機(jī)制，即平臺(tái)從服務(wù)費(fèi)中預(yù)先提取一定的專用資金，用于彌補(bǔ)借款人違約可能帶來的損失。 8 投資收益是稅前還是稅后/是不是凈收益呢？ 我們公司所說的預(yù)期收益都是凈收益，投資解除后由客戶自行報(bào)稅。 7 P2P財(cái)戶的管理費(fèi)是多少？基金和信托又是多少？ 我們公司P2P業(yè)務(wù)是為客戶免管理費(fèi)的。第三，信托產(chǎn)品是否具有可靠的擔(dān)保？有銀行或者其他實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)提供擔(dān)保，信托產(chǎn)品會(huì)大大降低投資風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)收益也可能相對(duì)低一些。銀行人士表示，面對(duì)市場(chǎng)中的各種信托產(chǎn)品，市民在選購(gòu)時(shí)要關(guān)注三個(gè)問題：第一，銀行代銷的是哪家信托公司的產(chǎn)品？資金實(shí)力強(qiáng)、誠(chéng)信度高的信托公司，拿到好項(xiàng)目的機(jī)會(huì)也比較大。信托公司基本都是政府控投的金融機(jī)構(gòu)，管理的資產(chǎn)一般有幾百個(gè)億人民幣。信托產(chǎn)品都是有嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，用項(xiàng)目的收益進(jìn)行保障。 4信托是什么東西？ 信托產(chǎn)品，一般都是投資于政府基礎(chǔ)設(shè)備，房地產(chǎn)，實(shí)體實(shí)業(yè)等，有抵押，擔(dān)保，質(zhì)押等收益保障手段的。現(xiàn)在很多家庭對(duì)投資產(chǎn)品都不是很了解，一般只知道炒樓，炒股，買基金。但是，股票畢竟風(fēng)險(xiǎn)比較大，而且還要投入較多的 時(shí)間及精力，長(zhǎng)期的收益很難持續(xù)保持。 2炒樓：國(guó)家調(diào)控政策一直沒有松動(dòng)的跡象，政府馬上就換屆了，短期看調(diào)控應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)。我們這精選的基本上都是同期最好賣的信托產(chǎn)品，您可以多一些好的選擇地，畢竟做投資，賺錢還是第一位的嘛。但有時(shí)候，并不能兩全其美。您提前做一些了解，有哪些理財(cái)產(chǎn)品適合您，市場(chǎng)行情怎么樣，以后決定投資理財(cái)時(shí)，就非常便利了。 B. 我非常理解您，因?yàn)閯傞_始您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還不太了解，您需要一個(gè)了解的過程，待您了解后再 決定也可以呀。直接掛電話就ok （3）. 沒需求 A. 那請(qǐng)問一下您，您在哪些方面有理財(cái)?shù)男枨蟆！焙竺娴木烷_始介 紹你產(chǎn)品對(duì)于他來說的重要性。（客戶）鄭周陽(yáng) (18:04:54) 說：沒錢 1某某/女士，您好，我打這個(gè)電話不是說馬上就讓您買產(chǎn)品，就是我覺得這款產(chǎn)品收益也不錯(cuò)，要不這樣，我先給您發(fā)送資料，您看看，對(duì)您以后理財(cái)都是有幫助的 鄭周陽(yáng) (18:07:49) 說：沒錢您太謙虛了，您是做大生意的老板，我們這款產(chǎn)品就能創(chuàng)造財(cái)富，就是錢生錢，那錢自然而然不就來了 （客戶）龍飛 不需要 ，我也只是想和您建立一個(gè)長(zhǎng)期的聯(lián)系，以便在您需要的時(shí)候能夠第一時(shí)間幫助到您，然后問他幾個(gè)開放型問題，反正就是要套他的話，挖掘需求嘛，沒有需求你就永遠(yuǎn)也切不進(jìn)你的產(chǎn)品里 。 2. 沒錢，沒興趣。是 這樣子的，我們公司是專業(yè)的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，主要做一些固定收益類理財(cái)產(chǎn)品（我們的項(xiàng)目主要有P2P，信托，有限合伙基金，債券投資基金等），現(xiàn)在我們?cè)谧鲆豁?xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，我們之間的通話將會(huì)被錄音。請(qǐng)?jiān)诘谝粫r(shí)間把記者的相關(guān)信息，如電話、媒體名稱、職務(wù)、采訪問題反饋到市場(chǎng)公關(guān)部，由市場(chǎng)公關(guān)部統(tǒng)一來接待媒體的采訪。常見問題十七：媒體人士要求采訪？KPCB投資資金全部用于公司運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)提升。常見問題十六：KPCB投資及用途宜信將繼續(xù)努力，對(duì)內(nèi)不斷提升業(yè)務(wù)和服務(wù)水平，對(duì)外聯(lián)合行業(yè)伙伴積極推動(dòng)P2P行業(yè)的建設(shè)，積極與相關(guān)監(jiān)管部門溝通，共同引導(dǎo)和規(guī)范行業(yè)的健康發(fā)展。進(jìn)入2011年，為調(diào)控通脹預(yù)期，央行逐步收緊市場(chǎng)流動(dòng)性，央行開始更多關(guān)注民間借貸、小額貸款行業(yè)的規(guī)范與發(fā)展，2011年8月底，網(wǎng)絡(luò)P2P借貸平臺(tái)哈哈貸因運(yùn)營(yíng)資金短缺而關(guān)閉，受到了政府及相關(guān)監(jiān)管部門的進(jìn)一步關(guān)注。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，自2006年以來，小額信貸行業(yè)取得了快速的發(fā)展，過去五年，基于數(shù)萬(wàn)名學(xué)生、農(nóng)民、工薪階層、微小企業(yè)主、中產(chǎn)階級(jí)的需求，宜信不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，已經(jīng)初步成為小額信貸行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一， 積極推動(dòng)行業(yè)規(guī)范與發(fā)展，獲得了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與支持。國(guó)家還沒有明確P2P行業(yè)的金融監(jiān)管部門，但作為信息咨詢與管理服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，公司的經(jīng)營(yíng)范圍是符合工商行政管理部門的相關(guān)規(guī)定，同時(shí)作為民間金融服務(wù)的一種創(chuàng)新，符合國(guó)務(wù)院、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)關(guān)于鼓勵(lì)民間金融發(fā)展、金融服務(wù)創(chuàng)新和農(nóng)村金融的相關(guān)精神。常見問題十四：宜信平臺(tái)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)？同時(shí)，宜信匯聚了投資理財(cái)、信貸服務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的行業(yè)專家，具有強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)和科學(xué)治理機(jī)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)機(jī)制，可以保證穩(wěn)定的公司運(yùn)營(yíng)。在目前的P2P出借流程中，出借人可以選擇直接出借給借