【正文】 。跟客戶溝通銷售人員一定要有良好、積極、樂觀、豁達(dá)的心態(tài)。即使項(xiàng)目真的出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)，還有那些抵押物、擔(dān)保公司來承擔(dān)，本金和收益都是有安全的。不像一些證券、黃金、期貨類的理財(cái)，看市場行情和操作水平，沒有安全保障措施?，F(xiàn)在物價(jià)那么高，通貨膨脹這么嚴(yán)重，您可以考慮適當(dāng)?shù)淖鲆恍┩顿Y理財(cái)產(chǎn)品，在獲取收益的同時(shí)也可以抵制一下通貨膨脹。我們作為基金公司，不但有正規(guī)融資性擔(dān)保公司提供擔(dān)保，而且也有企業(yè)項(xiàng)目方的質(zhì)押、抵押擔(dān)保，保證您的資金安全。之前都沒聽說過我們公司的理財(cái)產(chǎn)品（介紹產(chǎn)品）：都放在銀行顧問：您資金都放在銀行，最主要是因?yàn)殂y行安全吧?？蛻舫Ｒ妴栴}：不做投資顧問：是嗎？請問，您平時(shí)怎么打理您的生活之外的資金呢？是做銀行理財(cái)，還是基金、股票呢？現(xiàn)在把錢存銀行連續(xù)降息，；炒股吧，自己花費(fèi)好多精力，還提心吊膽的，很多客戶都有自己買股票地，不過，股票投資畢竟風(fēng)險(xiǎn)比較大，而且要投入較多的時(shí)間及精力，長期的收益很難持續(xù)保持，需要做合理的理財(cái)規(guī)劃；炒樓，現(xiàn)在國家調(diào)控太嚴(yán)了限制太多，投資者都在逃出來。創(chuàng)造一個(gè)積極、良好的思想：P2P這個(gè)市場是多么的好，持續(xù)性贏利，上海本地的正規(guī)公司合作，包括還有這么多的優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品，客戶群體，責(zé)任、細(xì)致服務(wù)的團(tuán)隊(duì)合作，肯定不會(huì)錯(cuò)的，肯定是沒有問題的。您到底是怎么想的呢?要不這樣吧，您還是到我們公司來看看。提示：產(chǎn)品一定要等來的時(shí)候再說。（私募股權(quán)投資是指通過私募方式對未上市企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資并對其提供創(chuàng)業(yè)發(fā)展管理服務(wù)，以期通過所投資的企業(yè)未來公開發(fā)行上市、以及項(xiàng)目盈利及被收購兼并或者回購股份等出售所持股份獲利的投資方式）電話回訪邀約沙龍您好先生/女士：我是昨天在答：您為什么沒想過嘗試其他的理財(cái)方式呢？客：其他的風(fēng)險(xiǎn)大啊。我媽也喜歡買基金，但是好幾次都虧錢。那您知道銀行為什么能保本保息安全理財(cái)嗎？您有沒有擔(dān)心過銀行哪一天支付不起您的收益呢？客：銀行是國家的嘛?怎么可能支付不起，銀行收入那么多?答：對，您說的特別好，首先銀行是國家的，其次銀行放貸的收入足以夠付你的利息，所以 安全有保障。您對銀行給的這樣的收益滿意么，覺得低么？（不滿意低）您為什么沒想過嘗試其他的理財(cái)方式呢？客：銀行安全啊，至少保本保息。您平時(shí)是怎么打理您的資金的呢您平時(shí)是通過什么渠道理財(cái)?shù)哪兀?客：A一般存銀行 B基金、銀行的理財(cái)產(chǎn)品 C炒股，黃金、股權(quán) A 一般存銀行答：看來您是一位保守型的投資者。如果您有閑置資金的話可以做個(gè)短期的理財(cái)，至少給資金做個(gè)增值，等您選好了心怡的房子再把錢拿出去，您愿意了解一下么？ 要求：語氣真誠，熱情。您覺得怎么樣？（客戶不反對，緊接著拿出客戶登記本記錄）叔叔，您貴姓啊？聯(lián)系方式？（這樣下次公司有什么理財(cái)沙龍活動(dòng)到會(huì)有禮品到時(shí)可以直接通知您參加）。有問題可以直接打我電話（指一下自己的電話號碼）。這里有詳細(xì)的介紹：為什么能達(dá)到這么樣一個(gè)收益，為什么能安全理財(cái)保本保息。以上是關(guān)于“p2p理財(cái)話術(shù)大全”的全部內(nèi)容，了解更多的p2p理財(cái)知識敬請關(guān)注合時(shí)代p2p網(wǎng)貸平臺。股市、房產(chǎn)，都已經(jīng)過去了，一定別再錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，您股票賠了，關(guān)鍵是市場多變，不能怪您，現(xiàn)在我們還有一個(gè)非常好，非常簡單，年化收益12%的投資機(jī)會(huì)，就是：某某資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品，一定別再錯(cuò)過機(jī)會(huì)。我們老總今天也在這里，您可以和他當(dāng)面談一談。注意回歸主題邀約客戶來公司詳談。第二通電話：您好先生/女士：我是昨天給您打電話的，資產(chǎn)理財(cái)中心的**，您還記得吧?是這樣的，我昨天給您發(fā)的短信收到了嗎?感覺怎么樣?建議您及時(shí)過來了解，您明天上午或下午幾點(diǎn)可以到我們公司來看看，過來了解了解。行，我姓***，女士/先生您貴姓***，我待會(huì)把我們公司地址和一些簡單的信息發(fā)給您，您可以到我們公司來看一下這邊我就不打擾您了。我們公司在*****，您知道這個(gè)地方嗎?。是這樣的，我們公司這個(gè)月推出一款理財(cái)產(chǎn)品，它的年化收益是12%，跟您打個(gè)比方，如果投資10萬的話，一個(gè)月有1000塊的利息，一年就有12000塊的利息，并且還要和我們公司簽訂一個(gè)一年的法律合同來保障您的利益。話術(shù)第一通電話：您好，先生/女士我這邊是某某資產(chǎn)理財(cái)中心，我姓***，我們公司主要是為客戶配置固定收益理財(cái)產(chǎn)品的。慢走?？蛻簦汉玫?，我走了。我讓他們都來找你們。謝謝你啦！你朋友多，有空幫我們宣傳宣傳啊。我介紹了我表弟過來呢找她呢。而且戴經(jīng)理有著8年的理財(cái)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。小戴經(jīng)理滿好的！大堂：是吧。好嗎？客戶：好的。我這邊有什么更適合您的產(chǎn)品。那您先忙。大堂：好的。大堂：（微笑），好的，李姐，把東西放好哦，包的拉鏈拉好！客戶：（邊拉包的拉鏈邊說）那我走了。了解得怎樣?。靠蛻簦菏遣诲e(cuò)。我出去接您！張先生：不用了，我認(rèn)識。那張先生我們后天下午３點(diǎn)鐘在我們新華里支行見吧?。ㄗⅲ杭s訪，一定要再次確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)）經(jīng)理：請問您知道新華里支行怎么走嗎？張先生：不怎么清楚。想跟您也分享一下，可以嗎？張先生：那是什么理財(cái)產(chǎn)品啊？經(jīng)理：這款產(chǎn)品是我們銀行自己的理財(cái)產(chǎn)品，你看哪天有空過來我們支行我跟您詳細(xì)講解一下。您的表姐李姐現(xiàn)在我們這里投資了一款理財(cái)產(chǎn)品。八、電話邀約稍后，經(jīng)理撥通李姐表弟電話……經(jīng)理：您好！我是郵儲(chǔ)銀行新華里支行的理財(cái)經(jīng)理小戴。請問他電話號碼是多少？客戶：哦?？蛻簦鹤罱孟裎冶淼苡姓f過……經(jīng)理：好的，如果方便的話，您和您表弟打個(gè)招呼，然后我再和他聯(lián)系好嗎？客戶：行，我來打個(gè)電話給他?？蛻簦耗强烧f好了哦。經(jīng)理：謝謝您的肯定。還有平時(shí)有什么需要我?guī)兔Φ牡胤?，請隨時(shí)給我打電話。您看您對我的服務(wù)還滿意嗎？客戶：挺好的?？蛻簦号?？這樣啊。您看風(fēng)險(xiǎn)提示書上可以測評出您的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。為此。因?yàn)??？蛻簦哼€有風(fēng)險(xiǎn)提示？風(fēng)險(xiǎn)很大的？以前都不用這樣的。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)的要求，購買理財(cái)產(chǎn)品要先填寫風(fēng)險(xiǎn)提示書，這是風(fēng)險(xiǎn)提示書。經(jīng)理：行。這樣啊？經(jīng)理：對啊。我們這款產(chǎn)品是非常適合您的。我們這里還有很多其它的收益比這個(gè)高的理財(cái)產(chǎn)品，但根據(jù)我剛才對您的了解。（注：異議處理）經(jīng)理：一般理財(cái)產(chǎn)品的收益與風(fēng)險(xiǎn)是成正比的。經(jīng)理：好的?？蛻簦号?，這樣??！經(jīng)理：是的。在目前資本市場的環(huán)境下，是可能虧損的。像有些理財(cái)產(chǎn)品是投資股票，或股票型基金等的?，F(xiàn)在市面有些理財(cái)產(chǎn)品確有虧損。請問李姐打算投資10萬還是20萬呢？（注：第一次促成，要敢于促成）客戶：我有個(gè)問題問一下。這一款產(chǎn)品最近我們出得很好。正好我們現(xiàn)在有一款理財(cái)產(chǎn)品很適合您，是財(cái)富13號，投資時(shí)間是348天，差不多1年，％，％的利率高了近2個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)理：看來李姐是位女強(qiáng)人啊。時(shí)間不要太長的會(huì)好點(diǎn)經(jīng)理：投資您能自己能決定，還是要跟家人商量呢？（注：(decision)決策者）客戶：我自己就能決定。經(jīng)理： 哦，那看來您一直都有很好的理財(cái)意識，那您是看中華安金龍哪些地方呢？（注：(enjoy)享受 滿足）客戶：收益還行！經(jīng)理：如果現(xiàn)在您再投資?？蛻簦汉玫乃摹⒘私饪蛻艚?jīng)理：李姐，為了能更好的為您制定一個(gè)適合的理財(cái)計(jì)劃，我先問您幾個(gè)簡單的問題，好嗎？ 客戶：好！經(jīng)理：請問李姐曾經(jīng)投資過什么理財(cái)產(chǎn)品嗎？（注：(now)現(xiàn)在）客戶：投資過。經(jīng)理：李姐，這是我們銀行的一些介紹，送給您一本。經(jīng)理：哦，這樣啊。今天很高興認(rèn)識您。請坐！經(jīng)理：李姐?？蛻簦汉玫摹４鹘?jīng)理是我們這最優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理之一，待會(huì)讓她根據(jù)您的情況為您設(shè)計(jì)一個(gè)理財(cái)計(jì)劃。真誠地贊美顧客，有利于使得談話氛圍更輕松。這是李姐，李姐今天想了解我們的理財(cái)產(chǎn)品。有空就找我吧！大堂：跟你介紹一下。有空出來喝茶。你輕松了?？蛻簦汉玫摹Ｎ?guī)^去。上次給您打電話是因?yàn)槲覀儎偼瞥鲆豢罾碡?cái)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò)，應(yīng)該會(huì)適合你的！客戶：是嗎？所以我今天抽空過來看一下。謝謝小王。恭喜了！你兒子真了不起?？忌锨迦A大學(xué)了?？忌夏囊凰髮W(xué)啊？客戶：挺爭氣的。大堂：哦。你好！大堂：最近工作忙嗎？客戶：是的?？蛻簦菏?。二、大堂引導(dǎo)大堂：李姐，你好。我們銀行最近推出一個(gè)新的理財(cái)產(chǎn)品，我想跟您約個(gè)時(shí)間向您介紹一下，并看看是否對您有所幫助?客戶：好的。我以后會(huì)把自己的體會(huì)和大家分享。如果不懂炒股，大家可以試著去買一些股票型基金，相信若干年后你會(huì)覺的我所說的是對的。有沒有這個(gè)地方呢？有，那就是資本市場股市。我們工資每年如此增長我們感到高興，但我們原來省下來錢就無形中在往下貶值了，正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”。我來告訴大家：是因?yàn)镚DP的增速原因，我國近20多年GDP每年平均增速達(dá)到10%,這里面還扣除了通脹3%，不然就達(dá)到13%。這也就是我們父輩省吃簡用一輩子存的錢還不夠一套房子的首付款的原因。大家可以查查資料我國近一、二十城鎮(zhèn)居民平均工資增長是多少，15%。現(xiàn)在拿多少？30004000元/月，翻了6倍多。一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不原承擔(dān)其實(shí)理財(cái)是我們每一個(gè)人、每一個(gè)家庭都要面對的問題。認(rèn)為理財(cái)是富人的事，不需要理財(cái)?shù)??？傊诉@一輩子只要跟錢打交道就是在理財(cái)，買菜要還價(jià)、買衣服貨比三家、買房子觀望等等都是在理財(cái)。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)我們?nèi)粘９ぷ?、生活理不開財(cái)“錢”。第二篇：理財(cái)話術(shù)理財(cái)?shù)脑掝}深入老百姓的日常生活，什么“你不理財(cái)，財(cái)不理你”、“可以跑不過劉翔，但不能跑不過CPI”??在這里我想和大家分享一下我的心得。不停的刷新和優(yōu)化。銷售人員一定要有良好、積極、樂觀、豁達(dá)的心態(tài)，每天不停的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，再總結(jié)和歸零，加以升華和濃縮，靈活運(yùn)用之。、良好的思想：P2P這個(gè)市場是多么的好，持續(xù)性贏利，上海本地的正規(guī) 公司合作，包括還有這么多的優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品，客戶群體，責(zé)任、細(xì)致服務(wù)的團(tuán)隊(duì)合作，肯定不會(huì)錯(cuò)的，肯定是沒有問題的。？要不這樣吧，您還是到我們公司來看看。提示：產(chǎn)品一定要等來的時(shí)候再說。是上午還是下午，上午下午大概幾點(diǎn)。我們就是把生活中閑錢拿來做點(diǎn)投資，也是避免財(cái)富的貶值，您說是吧？況且我們的理財(cái)產(chǎn)品是5萬元起步，年化收益12%，周期也只有一年，就跟存銀行一樣，您可以來我們公司詳細(xì)看看，如果覺得這個(gè)產(chǎn)品適合您的話您可以考慮一下，如果不合適可以再看看公司的其他產(chǎn)品，對您沒有任何損失，只是花點(diǎn)時(shí)間而已，而且也可以多了解一種投資方式對吧？（敲定時(shí)間）8，我朋友買過理財(cái)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議PPT資料大全技術(shù)大會(huì)產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)交互體驗(yàn)大會(huì)我也買過 您可以來我們公司看看，我們的產(chǎn)品年化收益12%，周期一年，您可以看看，如果手上還有閑錢的話可以在我們公司也買一份嘛。您可以花點(diǎn)時(shí)間到我們公司了解一下，了解完后如果覺得這款產(chǎn)品適合您的話您可以考慮投資一下，如果感覺不合適可以再看看公司的其他產(chǎn)品，對您沒什么損失，只是花了點(diǎn)時(shí)間而已，而且也可以多了解一個(gè)投資品種對吧？（敲定時(shí)間）我自己存銀行，炒股，買過基金 您之前做過這么多投資呢！是這樣的，我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品和您以前做的都不同，我們的產(chǎn)品年化收益12%,投資期限是一年，您可以到我們公司來看看，如果覺得這個(gè)產(chǎn)品適合您的話您可以考慮投資一下，如果感覺不合適可以再看看公司的其他產(chǎn)品，對您沒什么損失，只是花了點(diǎn)時(shí)間而已，而且也多了解一個(gè)投資品種對吧？（敲定時(shí)間）有沒有資料？你把資料寄給我 有資料，但是不能寄給您，為什么呢？因?yàn)橘Y料比較多，寄給您之后您有很多地方肯定看不明白。像我們做的這種投資，年化收益12%，周期一年，而且就跟存銀行一樣，平時(shí)不要花時(shí)間，我覺得應(yīng)該蠻適合您的。您可以花點(diǎn)時(shí)間到我們公司了解一下，了解完后，如果覺得適合您的話您可以考慮投資一下，如果感覺不合適可以在看看公司的其他產(chǎn)品，對您沒什么損失，只是花了點(diǎn)時(shí)間而已，而且也多了解一個(gè)投資品種對吧？（敲定時(shí)間）我忙，沒時(shí)間 我知道您忙，您忙來忙去不都是忙著賺錢嘛，我們公司是做短期理財(cái)?shù)?，年化收?2%,投資期限是一年，我個(gè)人認(rèn)為蠻不錯(cuò)的，您可以了解了解。祝您工作愉快。離您那遠(yuǎn)嗎？。如果說您有興趣的話，這兩天可以到我們公司來看看，了解一下?，F(xiàn)在有一個(gè)短期的理財(cái)產(chǎn)品，年化收益12%，周期一年，不知道您之前有沒有做過一些其他理財(cái)產(chǎn)品。宜信公司開創(chuàng)的P2P小額信貸理財(cái)模式是中國固定收益理財(cái)?shù)闹匾M成部分，多年來服務(wù)的客戶均獲得滿意的投資回報(bào)。宜信財(cái)富是宜信公司旗下企業(yè)，總部位于北京。宜信的創(chuàng)新模式幫助幾千萬小微企業(yè)主和幾億貧困農(nóng)戶建立信用，釋放信用價(jià)值，獲取信用資金，并為他們提供培訓(xùn)等增值服務(wù)。2011年，IDG資本和摩根士丹利亞洲投資基金（MSPEA）攜手2010年初加入宜信的KPCB，聯(lián)合向宜信注資數(shù)千萬美元，助力普惠信用和財(cái)富管理在中國的發(fā)展。創(chuàng)建于